Så här A/B-testar du responsiva sökannonser

Responsiva sökannonser (RSA) är ett fantastiskt annonsformat som erbjuder omfattande automatisering i den mest relevanta annonsvisningen. Det är verkligen effektivt och Google uppmuntrar annonsörer att använda det. Men när vi testar det med det traditionella tillvägagångssättet verkar det se ineffektivt ut mot andra annonsformat. 

Låt oss lära oss mer om annonsens A/B-testning och hur du bör A/B-testa dina RSA:er.

Vad är A/B-annonstestning?

Med enkla ord är A/B-annonstestning att testa olika annonskopior och ta reda på den bästa. Nuförtiden lägger de flesta PPC:er till flera annonser i en annonsgrupp och ställer in annonsrotationen på Optimera: Föredrar annonser med bäst resultat. På så sätt visar Google de bäst presterande annonserna i sig. 

Oftast fokuserar folk på CTR eller omvandlingsfrekvens medan de testar sina annonskampanjer. Högre CTR betyder dock inte konvertering, och annonser med maximal konvertering kan ha färre klick. Så det rekommenderas att överväga CPI (Conversion Per Impression) för att hitta den bästa annonsen som effektivt uppfyller dina mål. 

Men när den traditionella testmetoden används för RSAs mot andra annonsformat som ETAs (Extended Test Ads), ser RSA:s prestanda dåliga ut. I de flesta fall har RSA hög CTR, men lägre konverteringsfrekvens, vilket gör att RSA ser ineffektivt ut. 

När mer information kom om detta ämne har man sett att med den traditionella testmetoden förblir den verkliga styrkan hos responsiva sökannonser dold. 

Låt oss lära oss om detta. 

Ineffektivitet av traditionell A/B-testning av RSA

RSA:er är mer kvalificerade att visas i sökannonsauktioner som ETA:er tidigare inte var kvalificerade för på grund av RSA-automatiseringens karaktär och fler tecken. Som ett resultat är det orättvist att jämföra RSA med ETA. I sällsynta fall kommer RSA:er att visas för frågor som är helt orelaterade till ETA. Istället för att jämföra RSA-resultat med ETA, börja utvärdera inkrementell ökning på annonsgruppsnivå för att helt förstå RSA:s påverkan på resultatet.

Så här A/B-testar du dina responsiva sökannonser

Här är en fallstudie från Metrisk teori:

De delar upp en annonsgrupp i två segment baserat på en rättvis fördelning av visningar och klickvolym. Därefter fortsatte de att köra tre ETA i varje annonsgrupp i vår kontrollgrupp. Därefter lades en RSA till i varje annonsgrupp i vår testgrupp, utöver de tre ETA:erna.

När man jämför RSA-annonsgrupperna med icke-RSA-annonsgrupperna har en tydlig positiv trend i CTR och CVR noterats för annonsgrupperna med RSA. 

De fann större vinster i klick och visningsvolym för annonsgrupperna med RSA när vi tittade på analysen över perioden:

Visningen och klickvolymen för kontrollannonsgrupperna förblev i stort sett stabila under perioden, vilket ledde till att antagandet var att RSA hade en gynnsam inverkan på att öka den totala visningen och klickvolymen för dessa annonsgrupper.

Det har märkts att RSA:erna överträffade ETA:erna när de jämförde större annonstextbedömningsstatistik i det här scenariot.

Vem som helst skulle ha förlorat den nödvändiga informationen om att RSA:er producerade stegvisa ökningar av visningar inom annonsgrupper om de bara bedömde dem mot ETA.

Det här är bara ett exempel på hur du bedömer effektiviteten hos dina responsiva sökannonser.

Bästa metoder för A/B-test för responsiva sökannonser

1. Var inte besatt av annonsstyrka

Google ger snabb feedback i form av en annonsstyrkaindikator när du skapar en ny RSA.

Redan innan dina RSA:er visas är annonsstyrka en bästa praxis som mäter relevansen, kvantiteten och variationen av ditt responsiva sökannonsinnehåll.

Enligt Googles presentationer, varje 3% förbättring i annonsintensitet motsvarar en ökning på 3 % i klick.

Att gå från "dålig" till "genomsnittlig" bör resultera i cirka 3 % fler klick, och att gå från "genomsnittlig" till "utmärkt" borde resultera i ytterligare 3 %.

Annonsstyrkemätaren är en bästa praxis-statistik som endast bör användas när du startar en ny RSA. Det är dock viktigt att notera att detta är en "bästa praxis"-poäng som inte har någon betydelse för verklig prestation.

Det är tänkbart att ha ett sökord med låg kvalitet som genererar viktiga omvandlingar för ditt konto, precis som det är möjligt att ha en annons med låg annonsstyrka som överträffar annonser med högre poäng.

Försök att hålla dig till Googles standarder så att du har störst chans att vinna ditt nästa prov.

Men fastna inte för mycket i strävan efter att uppnå perfektion. Etiketterna för din tillgångsprestandagruppering representerar det verkliga resultatet, så låt oss titta på dem härnäst.

2. Optimera enligt prestandaetiketter

Tillgångsetiketter ger dig insikt om vilka delar av texten som fungerar bra och vilka du bör överväga att justera när din RSA har samlat på sig cirka 5,000 30 visningar överst på söksidorna under de föregående XNUMX dagarna.

Google har en praktisk tabell som förklarar vad de olika prestationsgrupperingsetiketterna betyder.

Det mest avgörande är att ersätta alla tillgångar märkta med "Låg"-etiketten, såväl som alla tillgångar som inte har fått några visningar efter mer än två veckor.

Tänk på att informationen i den här tillgångsrapporten är baserad på verkliga resultat. Detta är mer relevant än annonsstyrkan vid optimering.

3. Testa idéer

Skapa många RSA:er, var och en med ett unikt kärnbudskap. Varumärket, a distinkt värdeförslag, och en uppmaning till handling är de viktigaste budskapsaspekterna i varje annons, oavsett om det är RSA eller ETA.

Eftersom ditt varumärke är ditt varumärke och de flesta annonsörer inte har så mycket utrymme att vara kreativa med det, är värdeerbjudandet och uppmaningen till handling de idealiska att leka med.

De meddelanden som fungerade effektivt i det första försöket testas på olika placeringar i det andra experimentet.

Detta kan åstadkommas genom att förankra en grupp av tillgångar på olika platser, till exempel en viss rubrik eller beskrivning.

Google tillåter dig också att fästa flera tillgångar till en plats, så om ditt värdeförslag har fyra tillgångar kan du fästa alla fyra till det valda området. När du bedriver din A / B-test, kan du upptäcka att det fungerar bra att fästa värdeförslaget till rubrik 2-positionen.

Det finns dock något du bör tänka på när det gäller att fästa. 

Data tyder på att annonsörer får den högsta CTR när de låter algoritmerna köra sin kurs utan att ingripa. I denna situation är CPC och CPA likaså lägre.

När marknadsförare vill ha mer kontroll bör de förse datorn med minst två textalternativ för varje fäst plats.

Den mest betydande negativa effekten på CTR, CPC och CPA är att fästa ett enstaka stycke text på en plats.

Pinning av flera tillgångar verkar ge en rimlig blandning av kontroll och prestanda.

4. Variera rubriker

Indikatorn för annonsstyrka tar hänsyn till hur många rubrik- och beskrivningsversioner du tillhandahåller. Att komma på 15 rubriker kan vara svårt, men det är verkligen värt det. 

Det har upptäckts att annonsering med fler rubrikvarianter resulterade i fler omvandlingar per annons. Så när det gäller A/B-testning av RSA:er, ju fler rubriker, desto bättre.

Det är allt. Följ dessa i A/B-testningen för dina responsiva sökannonser. 

Tips för att skapa responsiva sökannonser

1. Lägg till obligatoriska rubriker

2. Undvik redundans

3. Se till att alla kombinationer är vettiga

4. Markera viktiga värdeförslag 

5. Var smart med att infoga sökord

6. Fäst dina USP:er

7. Spåra prestanda

Utveckling av reklamautomatisering

Google-annonser har utvecklats avsevärt under de senaste åren, och företaget fortsätter att introducera nya funktioner och annonsformat som till stor del beror på maskininlärning och automatisering för att optimera prestanda. Användare måste ge mer kraft för att dra nytta av insikter och optimeringsmöjligheter, och responsiva sökannonser är det senaste bidraget.

Det kommer alltid att finnas konventionella annonsörer bland oss ​​som inte gillar något mer än att analysera resultat och finjustera annonsering manuellt. Det råder ingen tvekan om värdet av mänsklig beröring när det gäller att skapa en mycket riktad reklamfilm som resonerar med vissa målgrupper.

Men de flesta företag saknar idag tid eller resurser för att manuellt rikta in och optimera sina annonser i stor skala. Och eftersom ytterligare big data-insikter blir tillgängliga för att underlätta annonsinriktning i realtid, skulle det vara dumt att bortse från denna resurs och riskera att hamna efter konkurrenterna.

Det finns nu en mängd olika budhanteringslösningar och prediktiva annonseringstekniker tillgängliga som gör det enkelt att syntetisera och automatiskt dra insikter från konsumentdata för att optimera bud och minska slöseri med annonser. Annonsörer som använder maskinintelligens och automatisering för att bjuda över och överträffa sina konkurrenter skördar redan frukterna.

Maskininlärning och automatiseringsverktyg i Google Ads är inget undantag, och de kommer vid en idealisk tidpunkt för de flesta upptagna annonsörer. Responsiva sökannonser är bara en illustration av vart annonsutveckling, optimering och budinriktning är på väg. Annonsörer som väljer att acceptera och fullt ut utnyttja ny teknik kommer att vara de första att visa sina fördelar. Automation och maskininlärning kommer att vara framtidens väg inom reklam på lång sikt.

Slutsats

Även om A/B-testning länge har varit ett populärt sätt att experimentera med annonsvarianter, kräver ankomsten av responsiva sökannonser en förändring av A/B-testning eftersom den gamla metoden att skicka flera annonser till en annonsgrupp kanske inte ger resultat.

Tänk på att uppfattningar påverkas av andra faktorer än nyckelord. Och du bör ha denna uppfattning i åtanke när du A/B-testar RSA-reklam för att hitta den med bäst inkrementalitet.

Om du har pop up-kampanjer på din hemsida kan du enkelt göra ett A/B-test med Poptin för att veta vad som fungerar bäst för dina kunder. Prova Poptin idag gratis!

Författare Bio: 

Gajendra Singh Rathore är expert på digital marknadsföring och förknippas med en onlinemarknadsföringsföretaget Toronto. Han är alltid ivrig att lära, experimentera och implementera. Astronomi är hans flykt från omvärlden.