Affiliate-marknadsföring är big business. Om du någonsin undrat hur mycket pengar du kan tjäna på affiliate-marknadsföring, eller om det ens är möjligt, kolla in den här studien från STM Forum:
Självklart finns det många möjligheter att generera intäkter genom affiliate försäljning.
Framgång i affiliate marketing förlitar sig på din förmåga att få dem att använda din länk. Det är viktigt att optimera varje del av din kundresa för att engagera personen och maximera chansen att göra den affiliate-provisionen. I den här guiden kommer jag att visa dig ett system som gör att du nästan kan dubbla din omvandlingsfrekvens.
Hur de flesta marknadsför en affiliateprodukt
Det fina affiliate marketing är att det är så tillgängligt. Om du har en publik eller kan bygga en så kan du förmodligen tjäna en inkomst genom affiliate-marknadsföring. Generellt människor marknadsföra en affiliate-produkt på ett av fyra sätt. De är:
- Infoga eller nämn en relevant affiliate-länk i ett blogginlägg, video, webbseminarium, podcast, etc.
- Kör en kampanj till din e-postlista eller messengerlista
- Dela affiliate-erbjudanden via din sociala mediekanal
- Kör en Pay Per Click-kampanj för att generera potentiella kunder
Av de listade alternativen är ett webinar förmodligen det bästa sättet att marknadsföra en affiliate-affär. På ett välskött webbseminarium kan du förvänta dig omvandlingsfrekvenser på 10 % eller mer. E-postmarknadsföring är förmodligen den näst mest effektiva kanalen. Du kan få en konverteringsfrekvens på mellan 5-10 % för varm trafik till en väldesignad försäljningssida.
Slutligen har du saker som att marknadsföra en affiliate-länk genom ett blogginlägg eller sociala medier. Här har du i allmänhet att göra med en konverteringsfrekvens på 0.1 %-3 %. Detta beror på att det finns lite incitament för personen att använda din affiliate-länk. Dessutom kommer många som besöker din webbplats, tittar på en video eller vad som helst att engagera dig för första gången.
Det är dock möjligt att öka dessa konverteringar och uppmuntra människor att använda din länk. Jag ska visa dig hur i nästa avsnitt.
Bonusvinstformeln
Tanken bakom bonusvinstformeln är okomplicerad. Istället för att dela din affiliate-länk och hoppas att folk klickar, ger du ett incitament att använda din länk. Incitamentet är en anpassad bonus. Eller, om du känner dig riktigt snäll, några anpassade bonusar.
Så här fungerar det i praktiken...
Istället för att dela din affiliate-länk direkt skickar du trafiken till en målsida där du marknadsför dina anpassade bonusar. På bonussidan delar du en länk till affiliateerbjudandet.
Det är inte komplicerat, men det är effektivt. Genom att ta upp frågan "vad är det för mig?", gör du mer försäljning. Människor uppmuntras nu att använda din länk över konkurrenter.
Hur man får en fantastisk bonus
Folk älskar bonusar. En studie från University of Minnesota fann att shoppare föredrog att få bonusartiklar över rabatter eftersom det besparar dem ansträngningen att beräkna hur mycket de kommer att spara. En studie av någon från någonstans upptäckte också att folk gillar gratis grejer.
Som vi har diskuterat är bonusens syfte att ge obestämda kunder den sista pushen mot att köpa. Innan du bestämmer dig för en lämplig bonus måste du förstå din typiska kund och vad som kommer att ge värde till dem. Något är inte värdefullt bara för att det är gratis. Den måste lösa ett problem, tillgodose ett behov eller uppfylla en önskan.
Det bästa sättet att komma på en idé om en relevant bonus är att granska din kundpersona. Nedan är en visuell representation av en kundpersona.
A kundpersonal är en representation av din kund. Det inkluderar saker som deras position, intressen, mål och smärtpunkter. Du bör ha en kundpersona för ditt företag. Du bör sedan använda den kundpersonen för att identifiera kundens önskemål och smärtpunkter som relaterar till produkten eller tjänsten du kommer att marknadsföra. Du kan sedan fylla i dessa luckor med en lämplig bonus.
Skapa bonusar som fyller behovet
Vi har täckt teorin om hur man skapar en kundpersona och pratat om vikten av att skapa relevanta bonusar. Så hur ser en bra bonus ut?
Helst ska din bonus inte ha några reproduktionskostnader. Exempel på relevanta bonusar som inte kostar dig något att ge till många människor inkluderar:
- E-böcker och vitböcker
- Online-kurser
- Videor och videoguider
- White label programvara, plugins, WordPress-temanEtc.
Du vill egentligen inte ge bonusar som kostar dig pengar. Försök att undvika fysiska produkter. Ett gratis armband kommer att kosta dig pengar att köpa, pengar att skicka och tid. Om du väljer att erbjuda ett fysiskt objekt, se till att du räknar ut dina vinstmarginaler.
Här är ett exempel. Föreställ dig att du marknadsför en verktyg för e-postverifiering. Personen som använder programvaran skulle märkbart finna värde i något av följande.
- 20 redo att lansera droppkampanjer för e-postmarknadsföring
- Guide till att köra en onlinekampanj
- 10 knep som hjälper dig att dubbla din affiliateförsäljning
- En videoguide för att skapa en högkonverterande försäljningssida
Du kan se hur dessa bonusar är utformade för att fylla kunskapsluckor hos en potentiell kund. Genom att skapa värdefulla relevanta bonusar som fyller dessa luckor ökar du chansen att en person gör köpet.
10x-regeln för bonusvärde
Värdet på bonusen du erbjuder bör inte vara av lägre värde än huvudprodukten. Enligt Dwayne Andersson, bör bonusar representera en värdeökning på 50 % för köparen. Andra rekommenderar att bonusen ska vara tre eller fler gånger värdet av basprodukten.
Russel Brunson, grundaren av Clickfunnels, rekommenderar att värdet på dina bonusar bör vara tio gånger produktens värde. Denna värdeöverbelastning kan vara den perfekta knuffen för en obestämd kund att gå vidare med ett köp.
Med tanke på att du ofta kommer att erbjuda en bonus som inte säljs, måste du ge de bonusar du skapar ett värde. Försök att komma på en siffra som är realistisk. Värdet på din bonus bör ta hänsyn till hur lång tid det tog dig att skapa och kostnaderna det innebar att producera. Du kan sedan lägga till 50-100% marginal ovanpå produktionskostnaderna.
Hur du skapar din bonusmålsida
Nu när du förstår vikten av en bonusmålsida, låt oss gå vidare till att skapa den först och främst. du måste använda en målsida byggare för att skapa sidan. Din bonusmålsida är där du säljer bonusen eller bonusarna du skapar.
En bonusmålsida är lätt att producera eftersom de följer en ganska standardformel. Så här ser de ut:
- Headline
- Video eller någon försäljningstext
- Översikt över bonusen med bild & pris
- Översikt över bonusen med bild & pris
- En staplad sammanfattning av ditt erbjudande och din uppmaning
Det är allt!
Du behöver förmodligen en visuell referenspunkt så att du kan föreställa dig hur detta skulle se ut i praktiken. Så här är ett exempel från en vän till mig. Skärmdumpen nedan är vad du kan se ovanför mitten när du kommer till en bonussida.
Det du ser ovanför mitten bör ge en ögonblicksbild av erbjudandet du lovar besökaren. Helst är en försäljningsvideo mer effektiv än ett stycke text.
Under vecket säljer du dina bonusar. Här är ett exempel på en bonus från samma sida.
Du har rubriken som ger en översikt över bonusen. Det finns ett pris kopplat till bonusen. Under rubriken har du två stycken text som ger en ögonblicksbild av värdet som denna bonus erbjuder besökaren.
Det finns också en grafik. Detta bryter upp texten.
Längst ner på sidan har du en stacksammanfattning av erbjudandet.
Bonusarna som erbjuds med denna produkt listas under punkterna. Sedan har du det totala värdet av erbjudandet nedan, följt av CTA.
Att stapla erbjudandet är viktigt. Det hjälper personen som surfar på sidan att förstå vad som erbjuds. Det är en kraftfull och effektiv copywriting-taktik. Du kommer att se att detta används på många försäljningssidor eftersom det fungerar.
Inslag Up
Affiliate-marknadsföring kan vara en lukrativ verksamhet om du är hårt arbetande och envis. Bonusens målsida som länkar till opt-in-formulär med din försäljningssida, är en av de bästa strategierna för att öka din försäljning. Så länge du väljer dem noggrant har bonusar visat sig öka konverteringsfrekvensen.
Du måste vara strategisk i varje skede. Var uppmärksam på din kundpersonlighet och se till att dina bonusar löser en smärtpunkt eller uppfyller ett behov. Kom ihåg 10x-regeln för bonusvärde, som säger att dina bonusar ska vara värda minst tio gånger basproduktens kostnad.
Din bonusmålsida måste innehålla viktiga element för att driva omvandlingar: en catchy rubrik, ett lockande stödjande stycke, fotografier eller videor för att demonstrera bonusen, en hög med erbjudandet och en tydlig CTA. Ta dig tid och bli kreativ. Din målsida kanske inte är perfekt vid första försöket. Små ändringar kan göra stor skillnad för din omvandlingsfrekvens, så kör A/B-tester och experimentera.
Lycka till!
Om författaren:
Owen Baker
Owen Baker är en innehållsmarknadsförare för Voila Norbert, ett onlineverktyg för e-postverifiering. Han har tillbringat större delen av det senaste decenniet med att arbeta online för en rad marknadsföringsföretag. När han inte är upptagen med att skriva kan du hitta honom i köket och bemästra nya rätter.
