Betala per klick-annonsering är en av de mest kraftfulla digitala marknadsföringsteknikerna som finns tillgängliga för onlineföretag.
Under årens lopp har denna strategi implementerats i många former, såsom Googles sökannonser, reklam i sociala medier och e-postmarknadsföring, för att positivt driva onlineförsäljning av olika produkter och tjänster.
Tack vare innovation kan PPC ha hittat ett nytt syfte – e-handel rabatter säljkampanjer. Med andra ord, onlineföretag använder nu betala-per-klick-strategier för att främja e-handelsrabatter på sina produkter och tjänster, vilket är absolut kreativt.
Och med antalet digitala e-handelsköpare beräknas stiga, kan du nå fler nya kunder med PPC-annonser.
Tyvärr marknadsför många företag fel typer av rabatter via PPC, vilket resulterar i liten eller ingen ökning av försäljningen.
Men idag kommer vi att visa upp några av de mest effektiva rabatterna att testa med.
Anmärkningar: e-handelsrabatter är bara så bra som deras prissättningsstrategier. Så för att uppnå de bästa resultaten, se till att du får det rätt.
Fördelar med e-handelsrabatter
Om du vill utforska e-handelsrabatter, än mindre att marknadsföra dem med PPC, bör punkterna nedan ändra dig.
1. Bygger förtroende som en form av socialt bevis
Varje dag ser vi användare av sociala medier skryta om högkvalitativa saker de köpt till rabatterat pris. Detta fungerar som socialt bevis för varumärket. Tänk på följande exempel:
Detta inlägg indikerar tydligt att konsumenten köpt ett plagg av hög kvalitet till ett lågt pris, vilket kan övertyga andra användare av sociala medier att handla från butiken, eller åtminstone lita på att de konsekvent producerar anständiga produkter.
Detta är den typ av varumärkesmedvetenhet och sociala bevis ditt varumärke behöver.
Bra läsning: Bästa WordPress Testimonial Plugins
2. Skapar brådska
De flesta rabatter inkluderar ett utgångsdatum, vilket ökar känslan av brådska och brist. Ingenting motiverar köpare att köpa saker snabbare och i större antal än rädslan för att förlora möjligheten att få dem till ett lägre pris. Detta kan hjälpa dig att sälja ut snabbare och utöka räckvidden för ditt företag.
Du kan skapa en nedräkning pop up på Poptin gratis för att uppnå detta.
3. Exklusivitet
Kunder som är berättigade till särskilda rabatter, såsom livsstilsrabatter, känner sig värderade och uppmärksammade av företaget.
Det bidrar till en känsla av exklusivitet och speciell tillgång till varumärkeserbjudanden, vilket ökar deras förtroende och beskydd av ditt varumärke. De som inte kvalificerar sig kommer att motiveras att försöka hårdare genom att köpa fler av dina produkter i hopp om att kvalificera sig nästa gång.
Varför fungerar e-handelsrabatter?
Innan vi går in på det stökiga av de olika typerna av e-handelsrabatter du kan marknadsföra med PPC, är det viktigt att förstå varför dessa rabatter fungerar i första hand, och det finns bara en primär anledning.
Folk älskar billigare saker
Vissa kunder kan inte köpa dina produkter på grund av ekonomiska begränsningar. Så om sådana kunder kommer över möjligheten att köpa sådana saker till ett reducerat pris, lita på att de kommer att dra nytta av det utan att känna sig lurade.
Dessa kunder kan till och med komma för att beundra ditt varumärke för att göra dina produkter och tjänster överkomliga.
Vilka är de mest effektiva e-handelsrabatterna att marknadsföra med PPC?
1. Rabatt på Black Friday/Cyber Monday
Kunder ser ivrigt fram emot Black Friday och Cyber Monday, som utan tvekan är de mest populära dagarna för utmärkta fynd.
Dessutom har e-handelsförsäljningen dessa dagar varit ökar successivt under åren, med Black Friday-försäljningen som gick från 6.2 till 8.9 miljarder USD från 2018 till 2021 och Cyber Monday-försäljningen ökade från 7.9 till 10.7 miljarder USD.
Med de enorma framstegen och framgångarna inom e-handelssektorn hittills i år, kommer dessa siffror säkert att skjuta i höjden i år, och PPC-marknadsföring kan positionera dig till nytta.
För att uppnå detta, använd PPC-annonstillägg för att marknadsföra din Black Friday och Cyber måndag erbjudanden, bygg PPC-målsidor och optimera dina PPC-sökannonser.
Populära e-handelsplattformar som Shopify ger dig appar och strategier för att göra det bästa av Black-Fridays och Cyber-Mondays.
2. Procentuell rabatt
Tanken bakom procentuella rabatter är att ge en fast procentsats på en produkt eller beställning baserat på priset. Du kan till exempel ge 10 % rabatt på beställningar över 200 USD, 12 % rabatt på beställningar över 300 USD och så vidare.
Här är ett premiumexempel:
3. Dollar Value Rabatt
Den enda skillnaden mellan en rabatt i dollarvärde och en procentuell rabatt är att rabatten är ett dollarbelopp snarare än en procentsats.
Det ger i princip dina konsumenter en rabatt på 10 USD på ett köp på 100 USD, en rabatt på 15 USD på en transaktion på 150 USD och så vidare. Du kan också fixa rabattens värde i dollar, som att erbjuda 10 USD rabatt på alla köp över 100 USD.
Den här typen av erbjudanden är ett utmärkt sätt att locka nya kunder till ditt företag. Det är också utan tvekan effektivare än procentuella rabatter eftersom det kan generera upp till 170% mer intäkter och har upp till 72 % högre konverteringsfrekvens.
Dollarrabatten är precis den typ av affär du vill marknadsföra med PPC.
4. Välkomstkupong
Du bör annonsera välkomstkuponger via PPC om du vill konvertera förstagångsbesökare till konsumenter. Eftersom det tillåter dessa nya kunder att prova dina produkter och tjänster till ett lägre pris, kommer de att vara motiverade och till och med entusiastiska.
Kolla in Doordashs annons för en kupongkod på 50 % för första beställningar.
Fördelen med välkomstkupongerbjudanden är att de minskar inte värdet på dina produkter över tid eftersom de bara används en gång.
Kuponger är ofta effektiva i minska övergiven vagn, och du kan få ut det mesta av dem med hjälp av högkvalitativa kuponggeneratorplugins. Observera att kupongkoder har sina för-och nackdelar och du måste hitta en balans för att skörda fördelarna.
5. Remissrabatter
Remissrabatter uppmuntrar muntlig marknadsföring, så att marknadsföra dem med PPC är ett smart drag. Se det som ett rabattprogram för befintliga kunder beroende på antalet nya konsumenter de hänvisar till ditt företag.
Det bästa är att fördelarna med detta erbjudande gäller både befintliga och nya kunder.
Kolla in Airbnbs remissprogram:
6. Gratis frakt
Höga fraktpriser är en framstående orsak till att vagnen överges, och därmed använda ett effektivt marknadsföringssystem som PPC för att marknadsföra fri frakt rabatter skulle vara till stor hjälp för ditt varumärke.
Dessutom det faktum att 66% av köpare förväntar sig fri leverans vid varje onlinetransaktion och ännu mer än 80 % förväntar sig fri frakt efter att ha köpt produkter i en given prisklass gör PPC-annonsering gratis frakt till ett smart val.
Annan uppenbara skäl att främja fri frakt beror på konkurrensen från branschen eller, under vissa omständigheter, dominansen av e-handelsgiganter som Amazon.
Som du kanske är medveten om erbjuder Amazon gratis frakt såväl som andra förmåner, så du kan försöka jämna ut villkoren genom att annonsera om gratis frakt på de flesta, om inte alla, av dina produkter.
Kolla in denna gratis frakt Facebook-annons från MediEye Massage:
7. Gratis prov
"30 dagars gratis provperiod" är fyra marknadsföringsord som kan hjälpa dig att sälja fler onlineprodukter eller tjänster.
Ekonomins nuvarande status, i kombination med en utbredd skepsis, kan göra det svårt för nya kunder att investera i nya, oprövade produkter och tjänster.
Det är därför du borde försök skapa förtroende genom att erbjuda nya kunder gratis provperiod rabatter. Du kan också ge befintliga kunder gratis prover på nya produktfunktioner eller tjänster.
Tänk på hur Writesonic, en AI-skrivtjänst, presenterar sin kostnadsfria prisrabatt för nya användare. På så sätt kommer dess potentiella kunder att kunna testa sina tjänster utan att riskera sina pengar.
Ett annat exempel är YouTube-musik. En gratis provperiod på denna musikströmningsapp låter användare utforska mängden av tillgängliga funktioner, inklusive att skapa spellistor med olika musikgenrer.
För många musikälskare tar det tid att skapa en spellista, så de kan ha svårt att byta till en annan musikströmningsapp även om de skulle vilja det.
8. BOGO Events (Köp en, få en gratis)
Bogo-evenemang är inte nytt i e-handelsbranschen. De är ett sätt att få kunder att köpa din produkt med ett löfte om att ge dem en liknande vara gratis eller med rabatt.
Kolla in den här köp en få en till 50 % rabatt från One-Tap Survival
9. Säsongsförsäljning
Säsongsförsäljning sker vid speciella evenemang under året som julen, Labor Day, Halloween, Påsk, Thanksgiving och Columbus Day.
Dessa speciella helgdagar innebär en period av firande, och som sådan tenderar många onlineföretag att sälja sina varor och tjänster till rabatterade priser.
Här är några 2021 Columbus Day-försäljning som markerats av GQ:
Kolla in den här Labor Day rea från ColourPop Cosmetics också
Du kan också utforska de andra rabattalternativen som BOGO och fri frakt på säsongsreor för att generera mer försäljning.
Bonus: Köp nu Betala senare
BNPL-initiativet är bäst lämpad för kunder med en stram budget och det är en form av rabatt eftersom det är ett flexibelt betalningssystem som tillåter kunder att slutföra betalningar för en produkt eller tjänst vid ett senare tillfälle. Det tillåter också kunder att betala för varor som köps på avbetalning.
Detta rabattformulär är gjort möjligt för onlineföretag, tack vare finansiella företag som Klarna, AfterPay och Zip, och har antagits av flera onlineföretag som Fashion Nova, Lime Pro Gaming och Steve Madden.
Dina chanser att lyckas med denna strategi blir ännu bättre om dina varor och produkter är huvudsakligen för Gen Z och Millennials eftersom nästan 75 % av BNPL kunder är från båda generationerna.
Lågbudgetkunder älskar betalningsflexibilitet och du kan vara säker på att de kommer att ta vara på dina köp-nu-betala-senare-erbjudanden, men bara om du marknadsför dem ordentligt via mycket effektiva annonssystem som PPC.
Inslag Up
Rabattstrategier för e-handel fungerar när de marknadsförs via plattformar som betala-per-klick. Du kan ta dina vinstmarginaler och försäljning till nya höjder genom att utforska denna enkla men effektiva marknadsföringsstrategi för e-handel.
Vanliga frågor
Vilken är den mest effektiva e-handelsrabatten?
Det finns så många effektiva rabattstrategier, inklusive remissrabatter, rabatter i dollarvärde, fri frakt, välkomstrabatter och gratis provperiod.
Hur marknadsför du en rabatterad produkt?
För att ett stort antal kunder och potentiella kunder ska veta om rabatterbjudanden på vissa produkter måste de marknadsföras via rätt kanaler.
Några av dessa kanaler inkluderar pay-per-click (PPC), SEO marknadsföring, nätverksmarknadsföring, e-postmarknadsföring, digitala annonser, återförsäljning med mervärde, nyhetsbrev och hashtags.
Hur marknadsför du e-handelsrabatter och kupongkoder?
För att effektivt marknadsföra rabattkoder måste du skilja dig från konkurrenterna och andra branschaktörer. Du kan använda exit avsikts popup-fönster för!
För att göra detta måste du använda kampanjkuponger för engångsbruk, implementera gamification-tekniker som mystiska belöningar och först att göra anspråk på, och anpassa kuponger för att få kunderna att känna sig speciella.
Författare Bio: Med 10+ års erfarenhet av e-handel och marknadsföring brinner Bhujal för att hjälpa företag att få mer intäkter och vinst genom anpassade strategier. Bhujal bor i Toronto, ON, och skriver om affärsidéer online och skala din eCom-verksamhet på mydigitalkube.com
