Det finns flera sätt att nå dina kunder och presentera dina affärserbjudanden. Varje kanal har sitt eget löfte och unika fördel. Det finns dock ett ställe där du garanterat kommer att få maximal uppmärksamhet och respons – din prospekts inkorgar.
En av de mest framgångsrika formerna av digital marknadsföring är e-postmarknadsföring, som har öppnat dörrar för företag av alla slag. E-postmarknadsföring är ett effektivt verktyg för att kommunicera med kunder, marknadsföra varor och tjänster och öka försäljningen eftersom den snabbt och enkelt kan kontakta ett stort antal människor.
Studier tyder faktiskt på att e-postmarknadsföring kan, jämfört med andra kanaler erbjuda en avkastning på 40x för varje $1 som spenderas på reklam.
Nu är det ett gediget bevis som visar hur avgörande e-postmarknadsföring är för företag, särskilt för småföretag som jagar skyhöga ambitioner med en knapp budget.
För att citera Erik Harbison, "Om sociala medier är cocktailpartyt är e-postmarknadsföring "träffen för kaffe". Den ursprungliga 1 till 1-kanalen. "
Trots den marscherande tillväxten av sociala medier håller e-post fortfarande positionen som det mest effektiva sättet för direkt kommunikation, inklusive e-postmarknadsföring, chatbots, chatt.
I företagsmiljön räknas det som den mest pålitliga och auktoritativa formen av meddelanden. Faktum är att 2024, Statista-projekt att minst 4.48 miljarder användare (nästan hälften av världens befolkning) kommer att bli e-postanvändare.
Som sagt, varje marknadsförare har agendan att maximera sina ansträngningar för e-postmarknadsföring. Om den används väl kan e-postmarknadsföring erbjuda en multiplikatoreffekt för verksamheten. Den kan fungera som en spak som ger grenrörsutgång med minimal input. Men för att en strategi ska fungera krävs det ansträngningar i rätt riktning.
När det gäller e-postmarknadsföring finns det några ansträngningar som anses leda till maximal framgång:
1. Effektivisera prenumerationsprocessen
E-postmarknadsföring börjar med att ha en e-postlista. Du behöver prenumeranter eller användare som har gett uttryckligt samtycke för att nås via e-post. För att bygga e-postlistan måste du införa en strömlinjeformad prenumerationsprocess. Varför ska det effektiviseras?
Ju enklare du gör det för användare att dela sina e-postadresser, desto snabbare kommer din e-postlista att växa. Buffers framgångssaga visar det. Vad Buffer gjorde var att skapa flera vägar genom vilka användare kan registrera sig. Detta inkluderade en bild upp som erbjöd ett formulär eller en blymagnet, HelloBar, ett efterskrift, social delning och så vidare. Detta strömlinjeformade och gjorde det också bekvämt för användare att dela sina e-postadresser.
2. Leverera värde med strategisk innehållsdistribution
Tillsammans med sociala medier är e-postmarknadsföring en av de mest avgörande distributionskanalerna för innehåll. Om du har en stabil e-postlista på plats kan du maximera synligheten för din blogg, e-böcker, vitböcker, och liknande säkerheter via nyhetsbrev via e-post.
Faktum är att du också kan samarbeta med andra populära nyhetsbrev på din domän för att infoga dina innehållsbitar i deras nyhetsbrev.
Var informerad om att du inte kommer att vara ensam om detta. Minst 93 % av B2B-marknadsförare rapporterar att de använder e-post för att distribuera sitt innehåll. MarketingProfs B2B Content Marketing: 2018 års benchmarks, budgets and trends—Nord America forskning.
Även om e-postmarknadsföring främst används för att nå ut och generera leads, är det också ett effektivt verktyg för att bygga relationer med dina befintliga kunder och användare. Du kan utforma din nyhetsbrevsstrategi på ett sådant sätt att den kan användas för att dela strategiskt innehåll som kommer att maximera användningen av funktioner, korsförsäljning och merförsäljning av nuvarande användare.
Naturligtvis ger e-postinnehållsdistribution inte resultat i det första skottet. För att få bästa resultat måste du:
- Testa de bästa mallarna, timing och målgrupp
- Registrera kundens preferenser under själva prenumerationsprocessen
- Maximera e-postleveransen
- Övervaka öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och försäljningsomvandlingar
- Sist men inte minst, rensa din e-postlista regelbundet
3. Se till att dina e-postmeddelanden är mobilanpassade
Det är allmänt känt att de flesta användare kollar sina mobila enheter för att kolla e-post när de är på språng. Studier via e-post måndag bekräftade att 81 % av användarna använder smartphones för att kolla e-post. Stationära och bärbara datorer var nära 74 %.
Med andra ord, om du vill ha din e-postmeddelanden som ska öppnas, läst och besvarat måste dina reklammeddelanden vara mobilvänliga.
Det finns otaliga sätt du kan göra det på. Dessa tips kan hjälpa dig att komma igång.
- Användare kortare ämnesrader (60 tecken eller kortare)
- Använd en HTML-mall med en kolumn
- E-postmallen bör vara mindre än 600 pixlar bred
- Använd 13-14 teckenstorlekar för att göra text läsbar på mobilskärmar
- Gör CTA:n framträdande och tillräckligt rymlig för enkel klickning
4. Automatisera rutinuppgifterna
Att få ett e-postmeddelande levererat till din målgrupps inkorg kan verka som en pilrak väg. Det är dock långt ifrån verkligheten. Det är mycket arbete som ligger bakom vart och ett av mailen som får det framför användaren. De flesta av dessa rutinuppgifter (som att skicka välkomstmeddelanden, kontoåterställningar, lösenordsåterställning, etc.) kan enkelt automatiseras.
Varför automatisera? Automatisering inom alla områden sparar tid, minskar manuella fel och maximerar även produktiviteten. Faktiskt, enligt Statista, 84 % av B2C-välkomste-postmeddelanden når inkorgar över hela världen och har en läsfrekvens på 23 %.
Om du ska ta den manuella vägen för att skicka en välkomstmejlserie kommer det att ta avsevärd tid, skapa flera beroenden av personal och kommer också att låta fel smyga sig in med övergivande.
Hur fungerar automatisering av e-postmarknadsföring egentligen? Under huven sätter e-postautomatisering specifika regler för vilket e-arbetsflöde som ska utlösas när det baseras på svaret från den tidigare e-posttråden.
Arbetsflödet nedan beskriver perfekt hur ett arbetsflöde för e-postautomatisering fungerar:
Kan e-postmarknadsföring verkligen driva ditt företags tillväxt?
Nästan hälften av världen använder e-post som det primära kommunikationsmedlet. Det är lätt att använda, skapar en solid kommunikationsspår och är extremt mångsidig. Om den används strategiskt kan den fungera som tillväxthävstång för ditt företag. Dessutom ger det stor avkastning som är ännu bättre än andra marknadsföringskanaler.
Genom e-postmarknadsföring kan du skapa en solid relation med dina målkunder. Det kan hjälpa till att leverera riktat innehåll till kunder som kommer att utbilda dem, underhålla dem och även hjälpa dem att fatta välinformerade beslut. Sådana kunder är lätta att underhålla och kommer också att förbli lojala kunder på lång sikt.
Läs mer om e-postmarknadsföring här:
- Topp 4 verktyg för e-postmarknadsföring för att spåra ROI
- 12 tips för e-postmarknadsföring för affiliates
- Hur e-postmarknadsföring kan stärka din SEO
Författarens bio:
Ashwini Dave
Ashwini brinner för affärer, entreprenörskap, e-handel, framväxande teknologi och digital marknadsföring. Hon arbetar med förvärva som expert på digital marknadsföring. Hon är en fri själ och äventyrlig forskare som tillbringar sin fritid med sig själv, älskad en gång, musik, samt att titta på och spela sport. Hon är havsberoende och på vägarna är en spänningssökande resenär för att få nya upplevelser när hon ser på livet som våra alldeles egna konstverk. Ta kontakt med henne Twitter / LinkedIn.
