Sociala medier och viral marknadsföring är trendiga; varje marknadsförare vill ha en del av kakan. E-postmarknadsföring är dock fortfarande den äldsta och utan tvekan mest effektiva formen av onlinemarknadsföring.
Det kan vara mycket mer komplext än andra former av digital marknadsföring, men när du väl knäckt koden kan det vara det enklaste sättet att öka dina konverteringar. Enligt forskning skickas och tas emot minst 306 miljarder e-postmeddelanden dagligen, och cirka 4 miljarder människor öppnar sina e-postkonton minst en gång dagligen. Ännu bättre, forskning visar också att varje dollar som spenderas på en e-postmarknadsföringskampanj genererar 36 dollar i intäkter. Detta översätts till en hel 3,600 XNUMX % avkastning på investeringen!
I hjärtat av varje effektiv nyhetsbrevskampanj är en e-postprenumerantlista över personer som är intresserade av ditt företag. Men att bygga den e-postlistan är inte så lätt som du tror. För att hjälpa dig att utöka din prenumerantlista har vi sammanställt en guide med beprövade tips som hjälper dig att utöka din publik på nolltid.
Skapa ett övertygande erbjudande
Det snabbaste och mest effektiva sättet att utöka din e-postprenumerantlista är att erbjuda dina potentiella prenumeranter något de inte kan tacka nej till.
Med de ständigt ökande cyberproblemen och e-postspammen är det väldigt få som delar e-postadresser online utan en bra anledning. Och om de gör det kan det vara en som de knappt använder, vilket kommer att avsevärt påverka din öppna e-postfrekvens.
För att säkerställa att du fångar abonnentens uppmärksamhet från början, erbjuda dem något de tycker är värdefullt i utbyte mot deras e-postadress. För att göra det måste du förstå vad din målgrupp vill ha.
Ta dig tid och gör research. Du kan testa några erbjudanden för att se vilka som fungerar bäst. Alternativt kan du göra en omröstning med dina befintliga prenumeranter och få deras åsikt om vilket erbjudande de skulle vilja få.
Om du till exempel driver en tandvårdsklinik kan du använda programvara för att skicka e-postmeddelanden om påminnelser om tid till patienter som även innehåller en kampanjkod för deras nästa besök.
Gör det så enkelt som möjligt att anmäla sig till din e-postlista
Det finns massor av distraktioner online, och dina potentiella prenumeranter har en kort uppmärksamhet. De behöver inte något som tar för mycket av deras tid, så se till att din opt-in-process är så smidig som möjligt.
Nyligen har det funnits två motstridiga åsikter inom marknadsföringsbranschen. En sida hävdar att en effektiv opt-in-process kräver att abonnenten tillhandahåller ett förnamn och en e-postadress - vilket hjälper till med innehållsanpassning.
Den andra sidan hävdar att bara en e-postadress är tillräckligt. Resonemanget är att det gör det mer sannolikt för en webbplatsbesökare att prenumerera eftersom det ser ut som mindre arbete från deras sida.
Här är ett exempel:
Om du vill utöka din e-postlista snabbt, gör din opt-in-process så enkel som möjligt. Överväg att ta bort allt annat utom e-postadressen – detta kommer att göra prenumerationen mer effektiv för din publik.
Uppmuntra delning av din e-post/nyhetsbrev
Hur förlegat det än kan tyckas är mun till mun det snabbaste sättet att öka ditt varumärkes synlighet och vad du har att erbjuda. Om du har bra e-postinnehåll som fascinerar din publik, uppmuntra befintliga prenumeranter att dela det med sina vänner och familj. Detta är det snabbaste sättet att få folk intresserade av ditt innehåll att registrera sig för din e-postlista.
Men kom ihåg att för att den här metoden ska bli framgångsrik måste du ha två saker på plats. Inkludera först ett sätt för de nya personerna att registrera sig direkt från e-postmeddelandet eller en länk till din registreringsknapp. För det andra, se till att när de väl har fått det vidarebefordrade e-postmeddelandet kan de inte avregistrera sig från e-postlistan. Om de gör det kommer de att ta bort den ursprungliga prenumeranten, inte sig själva.
Om du har reda på dessa två saker kan du luta dig tillbaka och se hur ditt utskick växer och din försäljning ökar.
Använd flera registreringsformulär
De flesta märken använder bara en anmälningsformulär för nyhetsbrev i deras sidofält, men om du vill ha fler prenumeranter bör du ha flera registreringsformulär i olika delar av din webbplats. Detta ger dina besökare fler chanser att registrera sig om de missade det första formuläret.
Ett bra sätt är att komplettera sidofältets registreringsformulär med en iögonfallande popup. Popup-fönster är mycket effektiva eftersom de gör dig mer märkbar, uppmuntra dina besökare att registrera sig.
Du kan använda Poptins popup-visningsinställningar för att ställa in triggers eller en timer så att popup-fönsterna visas vid rätt tidpunkt. Du kan till exempel utlösa en popup när besökaren rullar till slutet av en sida eller 30 sekunder efter att de öppnat den.
Här är ett bra exempel på en opt-in popup som jag hittade när jag surfade på Business.com.
Ett sätt att skapa e-postpopups och e-postformulär är genom Poptin. Den har olika anpassningsbara mallar och konverteringsfunktioner för att driva fler e-postregistreringar och erbjuda lockande kampanjer för att generera potentiella kunder.
Engagera nya prenumeranter omedelbart
Ett av de mest underskattade knepen för att behålla prenumeranter på din e-postlista är att engagera dem så fort de trycker på prenumerera-knappen. När du gör det skapar du omedelbart en relation med dem. Ännu bättre, du ökar chanserna att omvandla dem till kunder.
Du kan till exempel ha en tack- eller bekräftelsesida där prenumeranter landar efter att ha prenumererat. Att strategiskt placera ett erbjudande eller en rabatt på den här sidan kan också uppmuntra abonnenten att stanna kvar på e-postlistan eller till och med göra ett köp.
För att göra det ännu mer effektivt kan du förvandla din tacksida till en sida för att generera potentiella kunder. Du kan göra det genom att erbjuda oemotståndliga incitament för människor som får någon att prenumerera på din e-postlista. Du kan till exempel lova en gratisbit för prenumeranter som delar ditt innehåll på sociala medier och få någon att skriva upp sig på din lista.
Uppmuntra engagemang och ge din publik kontroll över innehållet
För att få e-postlistor att växa måste du först underhålla din befintliga lista och se till att folk inte avslutar prenumerationen. Om personer som avregistrerar sig från din e-postlista är lika med personer som prenumererar, kommer dina ansträngningar att uppgå till ingenting.
Studier visar att en av huvudorsakerna till att människor avregistrerar sig från e-postlistor är att de känner sig ointresserade och överväldigade. Det finns redan massor av innehåll på webben idag, varav det mesta känns robotiskt. Dina prenumeranter vill inte få fler e-postmeddelanden som känns automatiserade och opersonliga.
So hålla din publik engagerad och be om deras åsikt så ofta som möjligt. Du kan uppmuntra dem att interagera med ditt innehåll genom att tillhandahålla omröstningar eller undersökningar eller helt enkelt kommentera och dela det. Du kan till exempel köra en omröstning och fråga efter deras åsikter om de senaste händelserna eller till och med låta dem välja vilka ämnen de vill läsa om i följande e-postmeddelanden.
Engagemang skapar förtroende, och det bästa sättet att behålla prenumeranter på din lista är att få dem att lita på dig.
Etablera ditt varumärke som en branschledare och ämnesexpert
Människor tenderar att lita på auktoritet och tycker om att vara förknippade med den. Om ditt varumärke är auktoritativt i din bransch kommer folk att prata om det, och besökare kommer att vara mer benägna att prenumerera på din e-postlista.
Som tankeledare behandlar läsarna dig som den bästa resursen för branschnyheter, åsikter och annan användbar information, vilket kommer att öka ditt varumärkes identitet och igenkänning. En nyligen genomförd studie av tankeledarskap visar att minst 51 % av B2B-beslutsfattarna förlitar sig på tankeledarskap för att fatta viktiga köpbeslut. Att hålla denna position i din bransch kommer inte bara att hjälpa din e-postlista att växa exponentiellt, utan det kommer också att bidra till att öka dina omvandlingar och vinster.
Erbjud segmenterade e-postlistor
Människor har olika behov och preferenser, och potentiella prenumeranter kanske hoppar över att prenumerera på din e-postlista om innehållet inte matchar deras specifika preferenser. Således är ett av de mest effektiva sätten att växa och underhålla en e-postlista att erbjuda olika e-postprenumerationsalternativ som levererar riktat innehåll baserat på olika behov. Om du till exempel driver en innehållsmarknadsföringsblogg kan du har segmenterade e-postlistor för innehållsskapande, SEO, WordPress-optimering, etc. På så sätt kan en prenumerant som är intresserad av att få e-postmeddelanden om SEO prenumerera på den här e-postlistan och behöver inte få massor av e-postmeddelanden om WordPress-optimering om detta ämne inte intresserar dem.
När du erbjuder flera prenumerationsalternativ ökar du chansen att en besökare prenumererar på någon av listorna. Det hjälper också till att förbättra dina klickfrekvenser för e-post och följaktligen dina intäkter.
Här är ett exempel på en segmenterad e-postlista som låter prenumeranter välja sin föredragna lista.
Använd socialt bevis för att uppmuntra fler registreringar
Människor är som en flock djur. Oavsett vem eller vad söker de alltid efter social acceptans. I dagens moderna värld tittar folk på andra människors köpbeteende innan de köper något.
Tänk till exempel på hur ofta du har köpt något för att någon rekommenderat det. Eller antalet gånger du grävde online efter recensioner innan du köpte något. Om du har gjort något av detta har du påverkats av det sociala beviset du fick innan du gjorde köpet. Du bestämde dig för att köpa för att en riktig person övertygade dig och inte någon marknadsföringskopia från företaget.
Därför bör du dra nytta av detta för att utöka din e-postlista. Jämna siffror visar att social proof är ett kraftfullt verktyg som hjälper dig att utöka din e-postlista och vinster. Enligt en färsk studie åtminstone 91% av 18-34-åringar leta efter sociala bevis recensioner och personliga rekommendationer från någon nära dem innan de fattar ett köpbeslut.
Du kan enkelt visa sociala bevis genom att visa ditt antal prenumeranter eller recensioner från nöjda kunder på din webbplats. Här är ett exempel:
Erbjud specialerbjudanden, giveaways och arrangera tävlingar
Folk gillar freebies; det ligger i mänsklig natur att vilja dra nytta av något gratis.
Ett annat bra sätt att snabbt utöka din e-postlista är att erbjuda ett incitament för att registrera sig. Du kan erbjuda rabatt på din produkt eller tjänst eller gratiserbjudanden som en e-bok eller en gratis kurs.
Tanken är att erbjuda något som din målgrupp tycker är värdefullt.
Om du till exempel driver ett bageri kan du erbjuda rabatt på en kupong som folk kan lösa in i dina butiker på specifika dagar i veckan.
Här är ett annat bra exempel: HubSpot erbjuder gratis e-böcker till personer som prenumererar på deras e-postlistor.
Detta är inte heller begränsat till enbart din webbplats. Du kan använda alla dina företagsdokument för att marknadsföra dessa erbjudanden. Till exempel kan du leta efter fakturamallar med sektioner som innehåller rabatter och andra erbjudanden för framtida köp.
Slutsats
En e-postlista av hög kvalitet är brödet för en effektiv e-postmarknadsföringskampanj. När du framgångsrikt har knäckt koden och upprättat en värdefull lista kan du få ditt marknadsföringsbudskap inför rätt målgrupp och öka konverteringarna.
Vi har listat flera praktiska sätt att utöka din e-postlista, gör dina e-postmarknadsföringsinsatser mer effektiva och se dina intäkter växa exponentiellt. Välj vad som fungerar för ditt varumärke och kör med det. Du behöver inte heller hålla dig till endast en metod; du kan kombinera flera eller alla för maximalt resultat.
