Semestertiden är en av de bästa tiderna för människor av alla färger, raser och trosbekännelser världen över. Det är en ännu bättre tid för företagsamma företag.
Semestern är inte bara den perfekta tiden på året för att visa dina nära och kära hur mycket de betyder för dig, det är en bra tid att dra nytta av hur människor gör detta.
Att ge gåvor.
Statista säger att shoppare 2020 spenderade lika mycket som $750 miljard. Det är en mängd som växer mer och mer för varje år.
Dessutom visade en undersökning från ChannelAdvisor att 2021 planerade en tredjedel av alla konsumenter att göra mer semestershopping online. Det innebär att anamma allt modernare marknadsföringsmetoder för att försöka stärka ditt resultat.
Semestern är den ultimata möjligheten för dig att vända ditt företag från stillastående till att blomstra på ett par veckor. Speciellt om du har en robust och framåtblickande strategi för att hjälpa dig, får du ut det mesta av denna avgörande tid.
Oavsett om du vill dra nytta av julen, öka försäljningen av Black Friday eller till och med visa dina grejer på National Shoe the World Day (ja, det är en grej), de sju tipsen som vi har gett nedan säkerställer att ditt företag presterar som bäst.
Semesterförsäljning: 8 produktiva tips för att göra det lönsamt
Att se till att ditt företag och dess produkter är som bäst under en allt mer konkurrensutsatt högtid blir allt svårare.
För att säkerställa att ditt företag når sin lönsamma bästa under denna hektiska tid på året, kommer dessa åtta tips att se till att ditt företag är på slädfärd mot framgång.
1. Förbered ditt lager till perfektion
Planering och förberedelser har alltid varit nyckeln till alla områden eller branscher.
Ur ett affärsperspektiv är detta särskilt sant och mest påverkande under julhelgen.
Med leveranskedjan problem som uppstår över hela världen, inte bara kan inte korrekt planerar ditt lager vara skadligt för ditt företag, men det kan också vara det katastrofal.
Även om det kan ha varit inflytelserik i det förflutna att använda försäljningen från dina tidigare år som ett vägledande mått för din blivande orderlista, är det otroligt flyktiga tider. Att sålla bland berg av kalkylblad är inte precis någons idé om festligt nöje.
Moderna tjänster är fantastiska alternativ som hjälper dig att spara tid och förbättra noggrannheten i dina lagerbeställningar.
Att öka ditt lager säkerställer maximal vinst och kundnöjdhet och bygger varumärkesmedvetenhet och lojalitet. Om kunderna känner att du är garanterad att ha deras produkt i lager kommer de tillbaka i framtiden, inte bara under semestern.
Men att maximera vinsten betyder inte bara att man beställer ton av det senaste trendlagret. Det är viktigt att få rätt mängd av rätt lager för att du inte ska sitta fast med en festlig gimmickprodukt som du inte kan sälja när semestern är över och du har fastnat med extra lager.
Det kan inte bara vara en irritation, utan osålda aktier är också förlorade vinster vilket är det sista du vill ha efter en fantastisk julsäsong.
2. Skapa unika målsidor
En av de enklaste att implementera semesterförsäljningstips är att se till att du har skapat en semesterspecifik målsida.
Om du är en fysisk butik, kommer du att inreda för semestern. Det hjälper potentiella kunder att relatera till dig och informera dem om att du har produkter för deras specifika festliga behov. Så varför skulle din webbplats eller e-handelsplattform vara annorlunda?
Online är din webbplats din butik, så du måste se till att besökarna vet att du är förberedd för festligheterna och att du har semesterspecifika erbjudanden som du kan erbjuda. En utmärkt målsida kan leda leads till erbjudanden du har, hjälpa till att bygga en e-postlista för efter semestern och skapa en känsla av brådska som kommer att hjälpa dig att öka din försäljning.
En kombination av positiva bilder, typsnitt, grafik och teman kan hjälpa ditt företag att maximera potentiella potentiella kunder som besöker din webbplats. Om du gör det kommer du att öka dina vinster och göra dig mer verklighetstrogen och tilltalande under semestern som ett varumärke totalt sett.
3. Erbjud specialrabatter
Erbjuder speciella rabatter under julhelgen är en beprövad metod för att öka din försäljning och lönsamhet.
Rabatter kan vara otroligt lockande, oavsett om du gör detta specifikt för lojala kunder eller förstagångsköpare eller genom kampanjkoder på din e-handelsplattform.
Oftare än inte, kostnaden för att skaffa en ny kund är mycket högre än kostnaden för att behålla en. Att få lojala kunder att känna sig belönade genom att erbjuda saker som är lätta att implementera som rabatter kan hjälpa dem att förbli lojala mot ditt företag och ställa in dem för mer försäljning längre fram.
Semestern kan vara en kostsam tid på året för många människor, så att erbjuda dem värdefulla rabatter kommer att bli mycket mer effektfullt än du kanske tror.
4. Rikta dig mot mobila målgrupper
Från och med 2022 beräknas antalet smartphoneanvändare vara någonstans runt 6.6 miljarder. Mobil detaljhandel e-handelsförsäljning är beräknad vara värd 3.6 miljarder dollar 2021.
Det är en enorm marknad som ditt företag bör försöka nå, särskilt under en period så viktig som julen.
Att skapa en användarvänlig, friktionsfri mobil shoppingupplevelse är viktigare än någonsin, utan några tecken på att sakta ner när som helst snart. Många besökare på din webbplats och dina fysiska lokaler kommer att ha stött på ditt företag när de ringde.
Så det är viktigt att överväga deras erfarenheter och göra ditt bästa för att rikta in dem specifikt.
En snabb, mobil responsiv sida, mobilorienterad reklam via plattformar som Instagram och TikTok och att erbjuda mobilkuponger eller rabatter kan öka dina intäkter enormt genom mobilinteraktioner.
Robust mobilanalys kan också hjälpa dig att avgöra det bästa sättet att förbättra konverteringar från mobilbesökare som "surfar" din webbplats. Popup-teknik från Poptin kan vara ett bra verktyg för att hjälpa dig konvertera potentiella kunder från din mobila målgrupp.
Kom ihåg att optimera din webbplats för mobila enheter eftersom många människor inte kommer tillbaka till ditt varumärke om det är långsamt, inte svarar eller till och med har för komplex navigering.
5. Ha en specifik e-postmarknadsföringskampanj på plats
E-postmarknadsföring anses ofta vara en föråldrad teknik eftersom "ingen läser e-postmeddelanden längre."
Det kunde inte vara längre från sanningen.
E-postmarknadsföring är avgörande för alla semestermarknadsföringsstrategier för att generera potentiella kunder som leder till värdefulla kunder. När det gäller marknadsföringstekniker, semester eller inte, ger e-postmarknadsföring en av de bästa ROI:erna.
Oavsett om du vill påminna köpare om att slutföra sina köp, tillhandahålla kuponger eller erbjuda semesterrabatter, eller dirigera trafik till din mobilbutik, kan en bra e-postmarknadsföringskampanj hjälpa dig att åstadkomma allt detta och mer.
Flera plattformar, från Flodesk till Hubspot och Mailchimp, kan förenkla, snabba upp och hjälpa dig att skapa fantastiska, direkta e-postmarknadsföringskampanjer.
Att kombinera detta med Poptins smarta och intuitiva former som också erbjuder dig en rad analyser kan resultera i ökad försäljning och vinst.
6. Åtgärder mot att vagnen överges
Över 80 % av onlinebeställningarna övergavs globalt 2021. Med tanke på att de 20 % som slutfördes stod för 870 miljarder USD enbart i USA, är det en enorm marknad som väntar på att bli kapitaliserad.
Om du vill maximera vinsten och förbättra dina omvandlingar i e-handel är eliminering av övergivna vagnar en olägenhet som du kanske inte har råd med.
En del av den främsta orsakerna till att vagnen överges innefattar följande:
- En hög extra kostnad för saker som frakt, skatt eller avgifter
- Webbplatser som kräver konton för att köpa
- Komplicerade eller långa kassaprocesser
- Avsaknad av en synlig totalräknare
- Långsam leverans
- En opålitlig hemsida
Att återställa övergivna vagnar kan avsevärt påverka hur lönsam din semesterförsäljning kan bli. Att bekämpa detta kan kräva allt från att använda e-postkampanjer för att överge, ställa in påminnelser för att slutföra köpet när någon surfar på din webbplats eller förlita sig på push-meddelanden.
Dessutom är beprövade metoder som att skapa en känsla av brådska med hjälp av nedräkningar, timers eller "lågt lager"-varningar också mycket lämpliga.
7. Acceptera flera betalningsalternativ
Ett av de mer uppenbara men otroligt subtila och enkla sätten att göra din semesterförsäljning mer lönsam är att erbjuda flera sätt för dina kunder att betala för dina produkter.
Ta bara en titt, ta en titt på några av de mest populära betalningsmetoderna i världen från och med 2021.
För att göra din semester så lönsam som möjligt är det viktigt att erbjuda så många viktiga betalningsmetoder som möjligt.
Kundens bekvämlighet är kung, särskilt vid en tid på året när kunderna inte vill gå ut ur deras sätt att försöka betala för en produkt, oavsett hur bra den kan vara.
8. Merförsäljning av korsförsäljningen
Korsförsäljning är en av de mest naturliga och förståeliga försäljningsteknikerna som finns.
Allt handlar om att påminna kunderna om att även om det de har köpt eller funderar på att köpa är bra... så skulle det bara gå så mycket bättre med en annan vara som du råkar ha i lager.
Oavsett om du föreslår ett par örhängen som matchar ett halsband som din kund köpte föregående år eller en jacka som passar till ett par stövlar, kan korsförsäljning avsevärt hjälpa till att maximera din vinst.
Korsförsäljning är ett enkelt sätt att erbjuda produktrekommendationer och mer värde för dina kunder samtidigt som du ökar din försäljning och vinst på ett sätt som inte är påfrestande eller påträngande. Det är perfekt för semesterperioden när människor blir allt mer medvetna om när de säljs något de inte nödvändigtvis behöver.
Avslutande tankar
Även om semesterperioden är ett utmärkt tillfälle för människor över hela världen att lägga sina meningsskiljaktigheter åt sidan och komma samman, ur affärssynpunkt, är det också en avgörande tidpunkt för att säkerställa att du kan möta deras behov.
Om du gör det kommer du att maximera din försäljning och vinst så att ditt företag kan skörda frukterna långt efter att festligheterna har dött ut.
Det är väl och bra att hoppas att du kan ha en produktiv högtid, men bara hoppet hjälper dig inte att hålla ditt företag i svart.
Å andra sidan kommer de åtta produktiva tips vi har listat i det här inlägget.
Om du letar efter fler tips på semesterförsäljning för att öka konverteringen, läs följande artiklar:
- Jul popup-idéer för att öka din semesterförsäljning
- Designa klicka för att ringa-knapp för semestersäsongen
- Popup-idéer för Black Friday och Cyber Monday
