Lead Generation Marketing: 7 tips för att generera fler leads för ditt företag

Gästförfattare December 2, 2021

Om du läser den här artikeln har du förmodligen problem med att generera potentiella kunder för ditt företag. Du är inte ensam. Många marknadsförare anser att generering av potentiella kunder är deras största utmaning.

Med så många resurser som påstår sig ha de bästa strategierna för att generera potentiella kunder kan det vara förvirrande att bestämma sig för vad man ska göra. Den här artikeln kommer att utforska sju effektiva tekniker för att generera potentiella kunder som du kan använda för att generera fler potentiella kunder för ditt företag.

Det har skrivits mycket om att använda sociala medier som en första kontaktpunkt för att skapa leads. Även om Facebook och andra sociala nätverk är mycket effektiva för att locka kunders uppmärksamhet, kan du använda remarketing för att nå ut till potentiella kunder som kan ha fallit utanför tratten.

När vi pratar om remarketing syftar vi på en form av digital marknadsföring som visar annonser till användare som har besökt din webbplats men inte utfört din önskade åtgärd. Det är enkelt att skapa en remarketingkampanj för Facebook och andra plattformar.

För att skapa en remarketingkampanj låter Facebook dig skapa anpassade målgrupper baserat på webbplats trafik, appaktivitet eller andra typer av beteende. Koden kommer automatiskt att ladda ner en cookie till besökarens enhet och lägga till användaren till din retargeting-lista när en användare besöker din webbplats.

När användaren går till sitt sociala mediaflöde ser de en annons för ditt företag. När du till exempel besöker Vue Glasses webbplats kan du förvänta dig att se annonsen nedan i ditt flöde:

Genom att lansera en remarketingkampanj på sociala medier ger du ditt företag en andra (eller fler) chans att nå ut till webbplatsbesökare och omvandla dem till potentiella kunder.

2. Ta reda på vilken typ av betalannonser du ska använda för specifika steg i försäljningstratten

Du kan inte förlita dig helt på organiska sökningar eller marknadsföring på sociala medier för att generera trafik och leads för ditt företag. Om du vill utöka din räckvidd samtidigt som du riktar in dig på potentiella kunder i olika stadier av köparens resa, måste du överväga att använda betalda annonser.

Men oavsett hur dina potentiella kunder befinner sig i försäljningstratten, kommer användningen av generiska betalannonser inte att ge dig de resultat du behöver. Å andra sidan hjälper marknadsföringsinnehåll som dyker upp vid rätt tidpunkt dig att generera de leads som ditt företag behöver.

Låt oss titta på steg för försäljningstratt och vilka typer av betalda annonser du kan visa för var och en. Försäljningskanalen är en beprövad marknadsföringsmodell som tar hänsyn till mänsklig psykologi för att hjälpa dig att utveckla mer effektiva marknadsföringskampanjer.

Awareness

På toppen av den försäljningstratt, folk är inte medvetna om ditt företag eller vad du gör. De behöver förmodligen hjälp med något, men känner inte till några lösningar på sina problem. Du måste öka medvetenheten om deras smärtpunkter för detta skede av tratten och presentera ditt varumärke.

Många av dessa potentiella kunder börjar med att ställa en fråga på Google. Till exempel, någon som vill lära sig ett främmande språk kommer att göra en sökning så här:

Annonsen ovan marknadsför inte BaseLang.coms spanskalektioner utan marknadsför istället en artikel om olika metoder som eleverna använder för att lära sig språket. Det svarar på Google-användarens avsikt, som är att upptäcka sätt att lära sig spanska.

Framstående hunduppfödningsplattform, breedingbusiness.com, är ett annat bra exempel på att använda innehåll för att strategiskt kanalisera leads till sin webbplats. Grundaren, Lazhar Ichir säger, "På Breeding Business håller vi vårt plattformsinnehåll uppdaterat regelbundet med rikt innehåll som svarar på en mängd av de vanligaste googlade frågorna för att direkt svara på vår målgrupps frågor och dirigera dem till vår webbplats. Det är mycket effektivt."

Räntor

När potentiella kunder blir medvetna om ditt varumärke måste du få dem intresserade av ditt erbjudande. Vid det här laget ska du ännu inte sälja något. Istället måste du engagera dig med dina framtida kunder.

Baselang fortsätter sin kundtratt genom att ge blivande studenter några spanska fraser som kan vara användbara i en konversation:

Du kan använda Google Ads för att visa din webbplats i sökningar efter sökord som är relevanta för ditt företag. Du kan också använda Facebook Remarketing tillsammans med annonser på tredje parts webbplatser, särskilt för användare som kan ha varit nyfikna på ditt varumärke och besökt din webbplats en eller två gånger.

lust

När någon visar sitt intresse för din produkt måste du hjälpa den leaden att veta mer om den. Du kan använda en mängd olika metoder för att få dina potentiella kunder att vilja prova din produkt. Du kan till exempel använda YouTube-innehåll för att marknadsföra användarrekommendationer.

BaseLang använder rekommendationer för att marknadsföra sina en veckas provklasser för bara $1:

Genom betalda annonser kan du marknadsföra inte bara din produkt utan även användarupplevelsen.

Handling

I åtgärdsfasen av försäljningstratten måste du omvandla leadet till en betalande kund genom att övertyga dem om att din produkt är värd prislappen. Du kan också rikta in dig på kunder som har gått in på din webbplats och påbörjat ett köp men inte drev igenom med det.

I det här exemplet innehåller Baselang en recension från en av deras elever. Det som är intressant med denna recension är att studenten gjorde recensionen mestadels på spanska efter att ha studerat den i bara sex månader.

Om du klickar på annonsen kommer du till en YouTube-video som innehåller en länk till ett registreringsformulär. Webbplatsen meddelar också webbplatsbesökare när någon registrerar sig för onlinekurser i spanska:

Genom att använda betalda annonser på olika plattformar kan du "vägleda" en potentiell kund genom försäljningstratten och ge dig en bättre chans att omvandla dem till betalande kund.

3. Fokusera på SEO

Sökmotoroptimering involverar åtgärder på plats och off-site länk byggnad. Du måste identifiera relevanta sökord som du vill rikta in dig på, skriva SEO-optimerat innehåll och sedan bygga länkar till det innehållet för att få det att rankas.

Tack och lov blir det betydligt lättare att göra allt ovan, tack vare det stora utbudet av SEO-verktyg som företag har utvecklat. När det gäller sökordsforskning är verktyg som SEMrush, Ahrefs och andra verkligen användbara.

En metod för sökordsforskning är att granska de bästa sidorna för företag i din nisch. Till exempel, med Ahrefs kan du titta på vilka termer som driver mest trafik till deras sida. Ahrefs tillhandahåller sedan ett poängsystem som hjälper dig att bedöma hur svårt det skulle vara att rangordna för dessa termer.

Du kan använda den här strategin för att identifiera sökord som du kanske vill ranka för men som inte är så viktiga för ditt företag. Här är ett exempel nedan på vilken typ av resultat Ahrefs ger.

Du skulle vilja hoppa över en term som "företagsnamnsidéer" om det inte är riktigt viktigt för ditt företag. Det kommer bara att ta för mycket tid och ansträngning att få ditt innehåll att rankas.

När du har skapat en lista med sökord att rikta in dig på skapar du en redaktionell kalender för SEO.

Därefter måste du skriva ditt SEO-optimerade innehåll. Verktyg som Surfer, Clearscope och andra har gjort det mycket lättare att skapa sådant innehåll. De använder ett Google Natural Language Processing API-anrop för att identifiera de viktigaste termerna och rubrikerna som ska inkluderas i din artikel.

Dessa termer ger ett ramverk som du kan använda angående artikelstrukturen och de nyckelord du bör inkludera. Det är verkligen användbart.

Slutligen måste du förmodligen bygga bakåtlänkar till din webbplats. Det finns olika sätt du kan göra detta från trasig länkbyggnad till gästinlägg. Den här guiden ger en bra översikt över hur man gästinlägg om du vill forska vidare i detta ämne.

4. Initiera remiss- och affiliatepartnerskap för att bredda din räckvidd

En kundhänvisning eller affiliate-program gör i huvudsak dina kunder till ditt marknadsföringsteam. Det är ett utmärkt sätt att generera potentiella kunder eftersom människor i allmänhet är mer benägna att tro på ett meddelande från en befintlig kund än ett från ett företag. Du måste dock se till att dina produkter och incitament är lockande om du vill använda remissmarknadsföring för att utöka din räckvidd.

Chewy är ett bra exempel på ett företag som använder hänvisnings- och affiliatepartnerskap för att marknadsföra sina produkter. Det upprätthåller program på några av de största affiliate-plattformarna och erbjuder välkända djurfoder och godismärken.

Vissa varumärken inom husdjursnischen erbjuder provisioner så höga som 16 % till sina remiss- och affiliate-partners. Å andra sidan erbjuder Chewy en fast provision på upp till $20 per ny kund. Chewys fördel är att den har över 2,000 XNUMX mest kända varumärken för djurvård och har en robust gemenskap av affiliate partners.

Chewy's program är effektivt eftersom det följer en uppsättning lättförståeliga regler. Till exempel definieras en "ny" kund som en som inte har köpt från Chewy sedan 2012. Den är också öppen för partnerskap med innehållsskapare som uppfyller deras kriterier.

Slutligen låter de potentiella affiliates välja mellan två affiliate-nätverk – Partnerize och CJ Affiliate – kända för sina rapporteringsgränssnitt och användarvänlighet.

5. Etablera branschledarskap med onlineevenemang

Virtuella evenemang och webbseminarier är några av de mest effektiva sätten att generera leads för ditt företag. De är säkert mer kostnadseffektiva än offline-evenemang.

Varumärken som är värd för onlineevenemang spenderar mindre på teknisk utrustning, lokalhyra, transport, boende och andra utgifter. Onlineevenemang är också tillgängliga för fler potentiella kunder än offlineevenemang. Deltagarna behöver inte kämpa med kostnaden för flygbiljetter, hotellrum och måltider.

Även om de är billigare är de fortfarande anmärkningsvärt effektiva. Du kan använda onlineevenemang för att etablera branschledarskap och generera potentiella kunder genom att utbyta digitala visitkort.

Performance management mjukvaruleverantör Betterworks är ett bra exempel på ett företag som har dragit nytta av en övergång till onlineevenemang. 2020 bestämde de sig för att vara värd för sitt årliga Goal Summit online.

Endagsevenemanget innehöll talare från olika branscher, såsom teknik, konsultverksamhet och utbildning. Registrerade deltagare kunde få tillgång till sessioner och breakout-sessioner.

Att vara värd för onlineevenemang är en mycket effektiv strategi för att generera potentiella kunder. Du bör köra onlineevenemang tillsammans med offlineevenemang för att nå en bred publik.

6. Experimentera med betalda och gratis provperioder

Ett av de bästa sätten att generera nya leads för ditt företag är att tillhandahålla din tjänst gratis initialt. Många mjukvaruföretag använder denna modell. Byråer kan också använda denna modell för att vinna potentiella kunders förtroende.

Medan gratis provperioder spelar en viktig roll för att omvandla potentiella kunder till betalande kunder, kämpar många företag med affärsmodellen. En studie gjord av Totango 2016 fann att endast 20 % av användarna med gratis provperioder så småningom uppgraderar till en betalplan.

Det innebär att fyra av fem personer aldrig investerar i tjänsten.

Ett alternativ till den kostnadsfria testmodellen är en betald provperiod till reducerat pris. Ahrefs använder den här modellen och debiterar människor runt $7 för sju dagar. Det är en bråkdel av ordinarie pris. Det är en trevlig strategi eftersom den lockar till sig kvalificerade leads samtidigt som den avråder människor som bara vill prova tjänsten gratis.

7. Rensa och segmentera din e-postlista för mer riktade kampanjer

En e-postlista är ett bra tillfälle att generera många nya leads. För varje dollar du spenderar på e-postmarknadsföring kan du få en avkastning på investeringen på cirka 36 USD. Du måste dock ta rätt tillvägagångssätt för att få den här typen av resultat.

Att skicka e-postmeddelanden till falska e-postadresser kommer till exempel att resultera i en hög avvisningsfrekvens, vilket i sin tur minskar ditt avsändarrykte. Detta innebär att dina potentiella leads e-postleverantörer är mer benägna att markera dina e-postmeddelanden som spam. Även om dina e-postmeddelanden tar sig förbi skräppostfiltret, kommer dina mottagare förmodligen att ignorera dem om de aldrig egentligen hade för avsikt att registrera sig, vilket i slutändan kan leda till att dina meddelanden blockeras.

Dessutom lämnar människor sina jobb, ändrar sina e-postadresser eller helt enkelt slutar använda sin e-post. Detta fenomen, känt som e-postlistförfall, påverkar också dina kampanjers förmåga att nå sina avsedda mottagare.

Du kan använda en mängd olika åtgärder för att hålla spambots och e-postlistor borta. Att använda en reCAPTCHA i dina prenumerationsformulär hjälper till att verifiera om e-postregistreringen gjordes av en människa. Du kan också använda en e-postverifieringslösning som Voila Norbert för att söka efter falska e-postadresser.

När du har rensat upp din e-postlista kan du börja arbeta med att segmentera din lista. Din lista kommer förmodligen att bestå av individer med olika intressen och mål, särskilt om du försöker bygga en mångsidig kundbas. E-postsegmentering gör att du kan skapa riktade, personliga e-postkampanjer. Här är några sätt att segmentera din e-postlista:

Geografisk segmentering: Detta är förmodligen det vanligaste sättet att segmentera e-postmeddelanden. Genom att skapa e-postlistsegment baserat på dina prenumeranters plats kan du skicka platsspecifikt marknadsföringsinnehåll, till exempel inbjudningar till dina evenemang eller semesterbaserade erbjudanden.
Beteendespecifik segmentering: Denna typ av segmentering kräver lite datainsamling. Du behöver till exempel veta om sidorna de besökte på din webbplats, innehållet de läste eller laddade ner eller de köp de gjorde. Du kommer inte att skicka ett rabatterbjudande till någon som precis köpt från dig.
Rollbaserad segmentering: Om ditt företag verkar inom B2B-området (business to business) kommer du att möta människor som har olika roller på sina arbetsplatser. Det som förmodligen skulle fungera med en chef på C-nivå i ett marknadsföringsföretag, kommer inte nödvändigtvis att fungera med en försäljningschef i mjukvarans nisch, helt enkelt för att de har olika mål.

Genom att rensa upp och segmentera dina e-postlistor ökar du drastiskt chanserna att ditt marknadsföringsinnehåll öppnas och läses av dina potentiella leads.

Slutsats

Så där har du det; sju viktiga tips för att öka antalet potentiella kunder för ditt företag.

Observera att dessa tips inte är ett nio dagars underverk. Tricket är att vara konsekvent i genomförandet av dessa strategier.

Många framgångsrika företag har startat sina varumärken med dessa exakta strategier. Om du vill generera fler potentiella kunder för ditt företag är det rätt väg att integrera dessa strategier i dina marknadsföringsscheman.

Författarens Bio

Matt Caron är en innehållsmarknadsförare, författare, redaktör, chef, samhällsbyggare och UX/UI-arkitekt. På Ardent Growth hjälper han företag att skapa framgångsrikt innehåll och få innehållsrankingen på Google.