För att förbättra denna pool av möjligheter använder företag en mängd olika leadsgenereringstaktik. Men eftersom dina konkurrenter också letar efter potentiella kunder online, blir det svårt att fånga samma personers uppmärksamhet.
Att prospektera för försäljning manuellt tar tid från annan försäljningsverksamhet som kan öka intäkterna. Lead generation mjukvara, ofta känd som lead gen mjukvara, automatiserar och finjusterar prospekteringsprocessen. Det gör det möjligt för ditt marknadsföringsteam att utveckla kampanjer som genererar potentiella kunder av högre kvalitet.
Vilka är egenskaperna hos programvara för att generera potentiella kunder?
Här är de fem viktigaste egenskaperna när du söker efter ett leadgenereringssystem.
Användarvänligt gränssnitt
Även den mest sofistikerade programvaran kommer att vara värdelös i dina händer om du inte kan använda den. Marknadsteam är marknadsföringsspecialister, inte webbutvecklare. Leta efter leadsgenererande programvara med ett lättanvänt gränssnitt och olika utbildningsalternativ. Då kan vem som helst i ditt team använda det utan att uppleva tekniska problem.
integrationer
Eftersom du utan tvekan redan använder företagsappar, bör alla potentiella kunders programvaror som du väljer ha integrationer. Detta gör att du kan kommunicera data mellan ditt leadgenererande system och ditt CRM, e-postappar och andra affärsrelaterade plattformar.
Analytics
Det är viktigt att ha korrekta och uppdaterade data samtidigt som man utvecklar förbättrade företagsrutiner. Eventuell programvara för att skapa potentiella kunder bör inkludera komplett analys- och rapporteringsmöjligheter. På så sätt kan du hålla koll på siffrorna hela tiden. Detta gör att du kan fatta datadrivna beslut för förbättring och identifiera områden där du inte når upp till dina mål.
Automation
Genom att svara på leads, utvärdera data och prioritera leads sparar automatisering en betydande mängd tid. Det är inte nödvändigt att automatisera varje uppgift på din att göra-lista. Men att ha valet innebär att ha större inflytande över hur du lagen använder sin tid.
Hantering av kundrelationer
CRM-verktyg — hantering av kundrelationer — kommer sannolikt att dyka upp i ditt sökande efter programvara för att generera potentiella kunder. CRM inkluderar ofta leadsskapande eftersom det är en del av att vårda kunder i din försäljningspipeline och etablera en lojal kundbas.
De bästa verktygen för att generera potentiella kunder för SaaS-företag
Verktyg för att generera potentiella kunder är indelade i flera kategorier.
- Följande är de mest populära formerna av blygenererande verktyg som företag kan använda:
- Generering av leads på sidan innebär att man leder leads från webbplatsen med hjälp av opt-in-formulär och kampanjer.
- E-postmarknadsföring – Kampanjer används för att fostra leads för att öka engagemanget.
- Sökare av e-postadresser – Hitta potentiella kunder, konvertera dem till potentiella kunder och lägg till dem i en e-postlista.
- Utsikter och uppsökande verksamhet – Samla in kontaktinformation från besökare och nå ut till möjliga leads.
- Verktyg för kundrelationshantering – Leads länkas och övervakas.
- Annonsverktyg – Annonser är viktiga för att öka webbplatstrafiken och hålla besökarna intresserade till slutet av deras köpcykel.
- Verktyg för kommunikation – Live kundsupportverktyg hjälper företag att generera potentiella kunder.
Låt oss dyka djupare in i varje SaaS-leadgenereringsverktyg.
1. Prospekterings- och uppsökande verktyg – SalesIntel
SalesIntel ger dig tillgång till miljontals beslutsfattare och hypermålorganisationer baserat på teknik, företagsstorlek, geografi, köpavsiktssignaler och andra faktorer.
SalesIntel hjälper dig att utveckla din idealiska kundprofil och hitta potentiella kunder i USA, Storbritannien, Australien och Kanada.
Med köparens avsiktsdata hjälper SalesIntel representanter att rikta in sig på kunder som är aktivt engagerade i inköpsprocessen och redo att förvärva idag. Du kan få direktuppringning via mobilen via plattformen.
Funktioner för generering av potentiella kunder inkluderar:
- Inriktning med extrem precision
- Kontakta administrationen
- Integrationer med marketing automation och CRM-system
- CRM-dataexport
- Data om teknik, firmografi och köparens avsikt
- Automatisk anrikning av data
- Chrome-tillägg – RevDriver
Alla dessa funktioner och datamängder gör SalesIntel till en av de bästa ZoomInfo-alternativen för försäljningsprospektering.
2. Generering av potentiella kunder på sidan – Hubspot
Hubspots marknadsföringsprogram är en one-stop-shop som gör det möjligt för företag att förbättra besökare, samla in fler leads och marknadsföra dem via e-post och reklam. Även om det är dyrare, erbjuder Hubspot många funktioner som gör det värdefullt.
Du kan använda Hubspot för att skapa effektiva marknadsföringskampanjer, locka besökare och omvandla dem till kunder. Du kan använda funktioner för att skapa automatiserade processer, hantera sociala mediekonton och e-postkampanjer och fokusera på saas leadgenerering. Det är ett utmärkt alternativ för små företag.
Lead generation funktioner inkluderar:
- Byggare av målsidor
- Blanketter
- Analytics
- Konversationsbotar och chatt
- Annonshantering
3. Annonsverktyg – Google AdWords
Varför inte köra reklam medan din målgrupp är nära? För annonsplacering i sökmotorer är Google Ads det bästa alternativet. Det ökar chansen för webbplatsbesökare att landa på din sida, vilket förbättrar möjligheten till omvandlingsfrekvens.
Det är en utmärkt, prisvärd lösning för små företag med begränsade reklamresurser. Annonserna betalas per klick.
Följande är några funktioner för att generera potentiella kunder:
- Inriktning hyperspecifikt beroende på dina ICP:er
- Optimera dina bud på mikronivå för att förbättra ROI
- Håll publiken intresserad av remarketingannonsering tills de fyller i formuläret och når beslutssteget.
4. Email Extractor – Chrome Extension RevDriver
RevDriver ger snabb tillgång till det mest pålitliga företaget och kontaktinformation när du utforskar en webbplats. Det är ett gratis Chrome-tillägg som låter dig prospektera i realtid. När du prospekterar på LinkedIn och företagswebbplatser kan du enkelt samla in data om personer och företag.
RevDriver analyserar webbplatserna du tittar på och känner på ett intelligent sätt igen företaget och kontaktinformationen på sidan.
Funktioner för att generera leads
- Prospektering i realtid
- E-postadresser har verifierats
- Telefonnummer med direktuppringning
- Data om företagsteknik
- Köparens avsiktsdata Firmografisk data
- CRM-dataexport
5. Smart popup-verktyg – Poptin
Flera webbplatser använde den obehagliga webbpopupen i början av onlinemarknadsföring. Det tog upp hela skärmen innan webbplatsbesökaren kunde läsa materialet. Besökare skulle lämna utan att titta på webbplatsen; betydande trafik gick förlorad till följd av entrépop-ups. Detta orsakade tvekan vid installation av webbpopups. Det finns dock många smarta popverktyg som hjälper dig konvertera webbplatsbesökare till potentiella kunder.
Poptin låter dig utveckla kraftfulla webbsidor och formulär på några minuter och förbättra din webbplatss omvandlingsfrekvens. Du behöver inte bygga något från början. Använd Poptin's redigerbara popup- och e-postformulärmallar. Poptins användarvänliga popup-byggare låter dig skapa popup-fönster och formulär på några minuter, utan att kod behövs.
Du kan använda kraften i lättinstallerade popup-fönster och kontaktformulär med WordPress, Wix, Shopify, eller någon annan CMS-plattform. Engagera dina besökare effektivt genom att visa beteendebaserade popup-fönster vid lämpligt tillfälle.
Släpp aldrig dina webbplatsbesökare utan att vidta några åtgärder. När besökare är på väg att lämna din webbplats, överraska dem med spännande erbjudanden via popup-fönster för att främja fler omvandlingar.
6. Quick Landing Page Builder – SeedProd
SeedProd är marknadens bästa målsidesbyggare. Du kan skapa underbara målsidor på bara några minuter med hjälp av en dra-och-släpp-byggare (och ingen kodning).
Du kan designa många sidor för din webbplats med en nybörjarvänlig dra-och-släpp-byggare. SeedProd har dig täckt för försäljning, underhåll, webbseminarier och optinkampanjer. Du behöver inte ens bry dig om att bygga anpassningsbara och mobilanpassade sidor med över 150 målsidesmallar. Allt benarbete har redan gjorts åt dig.
SeedProd ökar föregångaren i konverteringsspelet genom att ansluta till flera e-postleverantörer och skyddar dina sidor från spam, bots och andra falska poster.
7. Kommunikationsverktyg – Drift
Förbättra kundupplevelsen för att skapa fler leads och öka ditt företags exponering. Drift är din leadgenereringsplattform som kopplar samman kunder och handlare samtidigt som de höjer deras expertis.
Drift skapade kategorin Conversational Marketing för att i första hand engagera kunder i realtid. Med konversationsmarknadsföring kan du engagera potentiella kunder i realtidsdialoger och ge dem den information de behöver för att köpa.
Följande funktioner genererar potentiella kunder:
- Kontohantering med fokus på insikter
- Använda besökarintelligens för att påskynda transaktionscykler
- Personalisering i realtid för relevanta diskussioner
8. Search (SEO) Marketing Tool – SEMrush
SEMrush är ett bra SEO-verktyg och leadsgenereringsverktyg som gör det möjligt för marknadsförare att extrahera viktig information om sin målgrupp genom länkbyggande och webbplatsinspektionsverktyg. Endast ett konto får använda nyckelfunktionerna. SEMrush är välkänt för att göra en hälsokontroll på webbplatser med specifika sökordsavsikter för att förbättra forskningsmöjligheterna, såsom webbplatsgranskningsmöjligheten.
Fördelar med generering av potentiella kunder:
- Omfattande konkurrentforskning
- Analytics för på sidan SEO prestanda
- Analys av konkurrenter för vinnande taktik
9. Verktyg för kalenderschemaläggning – Calendly
Calendly låter företag planera möten, säljsamtal och andra evenemang. Det är ett utmärkt verktyg för att generera leads för entreprenörer, små företag och säljteam. Som namnet antyder kan du välja ett schema som bäst motsvarar dina behov för e-postmarknadsföring.
Leadgenereringsfunktioner inkluderar följande:
- Bokningen underlättas genom att synkronisera kalendern.
- Kraften i automatisering i uppföljning.
- Betalningsintegrationer med Stripe och PayPal.
E-postadresssökare – Rensa
Clearout Email Finder hjälper dig att hitta e-postadresserna till potentiella kunder med deras namn och företagsdomän. Det är ett av de bästa verktygen när det gäller att hitta verifierade e-postadresser.
Det är det bästa valet för företag som genererar potentiella kunder eftersom det ger ett förtroendepoäng för varje e-postmeddelande som hjälper dem att optimera sina kall e-post ROI genom att endast rikta in riktiga och engagerade potentiella kunder.
Lead Generation funktioner inkluderar:
- Bulk E-postsökare
- Leveranssäkerhetspoäng för varje e-postadress
- Teamkonto för försäljningsledare
- Integreras med toppförsäljnings-CRM
- Analytics Dashboard
- Nyligen lanserad – LinkedIn Email Extraction
Ta bort
Endast den bästa kombinationen av SaaS-verktyg för att generera potentiella kunder kan attrahera, vårda och omvandla potentiella kunder till kunder. Eftersom marknaden hela tiden förändras måste dina köpare också anpassa sig.
Du måste ha ett öppet sinne samtidigt som du överväger rekommendationer som kan hjälpa ditt företag att förändras. Du kan uppnå allt detta samtidigt som du bygger en aktiv köpgemenskap med rätt leadgenereringsmetod.
