Försäljningsprocessen är en helt annan praxis i sig. Från prospektering till avslutande av affärer och tillhandahållande av tjänster efter avslutad affär, det finns bara gott om aktiviteter att utföra.
Sales Automation är ett utmärkt verktyg som sparar mycket handarbete genom att eliminera manuella uppgifter och öka effektiviteten i aktiviteter.
Du kan träna säljautomatisering med hjälp av programvara, artificiell intelligens och digitala verktyg. Fortsätt läsa för att lära dig mer!
Fördelar med försäljningsautomatisering
Försäljningsautomatisering hjälper ditt företag på olika sätt, såsom:
- Påskynda försäljningsprocessen
- Spara mycket tid för att hjälpa dig fokusera på andra viktiga uppgifter
- Förbättrar prestanda och effektivitet
- Ökar kundnöjdheten med kundnöjdhetsundersökningar
- Förenklar datalagring och bibehåller konsistens
Och många fler. Det är utformat för att hjälpa företag med begränsad budget och små team. Dessa fördelar är tillräckligt övertygande för att implementera programvara för försäljningsautomatisering i ditt system omedelbart.
Innan du implementerar programvaran är det dock viktigt att känna till funktionerna i säljautomatiseringsverktyget och hur de tillför värde till din säljprocess.
Verktyg för försäljningsautomatisering hjälper dig att uppnå dessa fördelar.
Här är säljautomatiseringsfunktioner som hjälper dig att uppnå de fördelar som nämns ovan.
Försäljningsautomationsfunktioner
Försäljning Pipeline Management
Den här funktionen hjälper dig att hantera din försäljningspipeline effektivt. Det gör att du kan automatisera dina uppgifter i varje steg av kanalen för att engagera och konvertera dina kunder.
Det hjälper dig att skapa flera försäljningspipelines och fokusera på rätt affär vid rätt tidpunkt utan att flytta skärmar. Det låter dig hålla dig uppdaterad när dina potentiella kunder öppnar eller klickar dig igenom din e-post. Du kan använda en gratis mall för försäljningspipeline för att starta din försäljningsprocess.
Mallen för försäljningspipeline hjälper dig att spåra och hantera dina potentiella kunder när de går igenom din försäljningsprocess.
Försäljningsrapporter
Rapporter hjälper dig att prognostisera din försäljning. Det låter dig också analysera ditt teams prestation genom att ge handlingskraftiga insikter.
Du kan också använda dessa försäljningsrapporter för att identifiera var dina representanter behöver utbildning för att göra dem till säljstjärnor.
Försäljningsprognoser
Den här funktionen hjälper dig prognostisera dina intäkter och försäljningsresultat.
Det ger dig en tydlig bild av dina försäljningstrattar så att du kan vidta åtgärder i tid. Det ger också prediktiv statistisk analys av dina data.
Det hjälper dig att identifiera bristen i försäljningspipelinen så att du inte skär ner på dina intäkter.
Dessutom hjälper det dig att identifiera din stjärnartist.
Uppgiftsautomation
Denna funktion automatiserar dina manuella uppgifter. Det påskyndar din försäljningsprocess genom att automatisera postuppdateringar, affärer, och många sådana aktiviteter.
Den meddelar automatiskt dina lagkamrater när affären skapas eller flyttas till ett efterföljande stadium.
Dessutom får du också en påminnelse när en affär har vunnits.
Kort sagt, den här funktionen bidrar i hög grad till att förkorta din försäljningscykel.
Power Dialer
Power Dialer även känd som en automatisk uppringare fungerar som en välsignelse för reps när det är dags ringa till dina kunder.
Detta är ett inbyggt verktyg för samtalsautomatisering som ökar effektiviteten. Den slår automatiskt nummer från din leadlista utan att du behöver byta skärm.
Utöver meningen ovan låter den här funktionen dig också ta dig tid att förbereda dig för ditt nästa samtal. Du kan ställa in en specifik tidslängd mellan samtal och samtalet kommer att göras automatiskt efter pausen.
Försäljningsmål
Att sätta upp mål är grunden för att varje utförande ska komma till handling. På samma sätt hjälper den här funktionen att sätta upp handlingsbara mål.
Den här funktionen hjälper dig att spåra dina mål och motivera ditt team att gå utöver och över.
Du kan kontrollera vilken representant som bidrar med hur mycket för att nå målen. Detta kommer att hjälpa dig att skapa sund konkurrens bland ditt lag.
Det är som att förvandla försäljningsprocessen till ett spel och uppmuntra idrottaren i dig själv.
Du kan anpassa säljarens instrumentpanel och spåra försäljningsmål därefter.
Spårning av försäljningsaktivitet
Denna funktion spelar rollen som vägledande ljus genom hela försäljningsprocessen.
Försäljningsaktivitetsspårare hjälper dig att:
- Plan
- Spåra och
- Automatisera stadierna av din försäljning.
Du kan använda ovanstående tre funktioner för dina möten, samtal, demonstrationer och e-postmeddelanden för alla dina kontakter och erbjudanden.
Dessutom hjälper det dig till och med att skapa en personlig försäljnings-TDL som synkroniseras perfekt med din kalender och mobila enheter. Överväg att använda Outlook SharePoint-kalender för att uppnå mer organisation när du schemalägger evenemang eller möten i din kalender.
Det håller dig uppdaterad om alla tidigare, nuvarande och framtida åtgärder för varje affär. Det låter dig automatisera din försäljningsbok.
Pipelinetavlan hjälper dig att hålla dig uppdaterad, så att du inte missar någon aktivitet.
Försäljningssekvenser
Denna unika funktion hjälper dig att förbättra ditt klientengagemang och uppföljningar.
Med den här funktionen kan du automatisera alla dina uppföljande e-postmeddelanden och aktiviteter via e-post eller textmeddelanden.
Det är enkelt att ställa in, skapa intervaller och bestämma förseningen själv.
Den erbjuder till och med påminnelser om att du aldrig ska missa något av dina e-postmeddelanden eller meddelanden. Du kan anpassa dina mallar och anpassa dina meddelanden följaktligen.
Det här är några av de väsentliga funktionerna i säljautomatiseringsverktyg som avsevärt kan hjälpa dina säljare.
När du går vidare kommer du att utbilda dig själv om fem viktiga steg för att automatisera försäljningsprocessen.
Så, låt oss börja!
Fem steg för att automatisera försäljningsprocessen
Försäljning handlar om att prioritera dina kunders behov. Efter att ha lärt dig nyckelfunktionerna i försäljningsautomatisering vet du att det är ett utmärkt verktyg för att prioritera dina kunder.
Nu bör du titta på de fem stegen nedan för att hjälpa dig att automatisera din försäljningsprocess.
Lead scoring
Lead scoring är en metod som används för att avgöra hur värdefullt leadet är.
Detta görs för att prioritera leadet med en högre chans att förvandlas till en kund än de andra på listan.
Detta är ett viktigt steg eftersom det alltid finns specifika leads som behöver lite men snabb uppmärksamhet för att stänga, medan det finns några leads som jämförelsevis kräver mer uppmärksamhet.
Så det här första steget hjälper dig att sortera din lista och dela upp din aktivitet därefter.
Bygg din e-postlista
Bygg din e-postlista är ett avgörande steg att genomföra. När du väl har en lista kan du enkelt använda automatisering för att kommunicera med dem.
Här är några sätt att bygga en e-postlista från början:
- Du kan skapa en personlig CTA för varje blogg.
- Skapa ett popup-fönster för var och en av dina webbsidor.
- Skapa en tidsinställd popup-undersökning.
- Registrera dig för ett nyhetsbrev via e-post på din sida i sociala medier.
- Inkludera en CTA på sidan "Om oss" på din webbplats.
Det här är några sätt att skapa en e-postlista för lojala kunder från början.
Skicka uppföljningsmail till kunder.
Efter att ha byggt upp en e-postlista över dina kunder är det uppenbart att du kommer att skicka e-postmeddelanden till dessa listor.
Du måste se till att du inte spammar din lista. Skicka istället uppföljningsmail till dem i rätt tid. En programvara för e-postmarknadsföring kan hjälpa dig att schemalägga dina e-postmeddelanden och följa upp i tid. När du skickar e-post till dina kunder finns det olika faktorer som du måste tänka på.
Du måste se till att du är det skicka e-post vid lämplig tidpunkt med en catchy ämnesrad för att uppleva en bra öppningshastighet för e-post.
Därför är detta steg väsentligt i automatiseringen av försäljningsprocessen.
Tankeprocessen – Ordna samtal och möten
I det här steget måste du schemalägga samtalen. Posta skickar e-post, du kan schemalägga mötena och ordna kundsamtal.
Du bör planera affärssamtalet för att avsluta fler affärer. Att arrangera ett sådant möte kommer dock inte att vara lätt att schemalägga vid första försöket. Du måste ha vissa saker i ditt sinne och göra flera försök.
Därför innebär detta skede mycket tänkande och ansträngning.
Automatisera processen för anrikning av leads
Jobbar på blyanrikning är mycket arbete och tidsinvestering.
Därför är automatisering nödvändig. I detta skede är det viktigt att automatisera processen, eftersom den har några avgörande fördelar:
- Låter lämplig rep att arbeta med lead
- Hjälper till att minska kostnaderna för leverantörer av databerikning.
- Säkerställ snabba svar på dina leads och många fler.
Ovanstående fördelar är tillräckligt övertygande för att implementera automatisering av blyanrikning.
Denna automatisering kommer att underlätta ditt arbete och minska mycket manuellt arbete och kostnadsbesparingar.
Slutsats
Automation har visat sig vara en välsignelse för världen. Med hjälp av automation har många säljteam, oavsett organisationsstorlek, plats och bransch, upplevt stora seger. Därför är det säkert att säga att automation i alla sektorer fungerar som ett bra komplement.
Efter att ha läst den här bloggen är du säker på att användningen av ett automationsverktyg verkligen effektiviserar försäljningsarbetsflödet på alla möjliga sätt.
När du implementerar rätt verktyg blir operationerna också lätta utan att skapa extra arbete för ditt team.
Förutom de som nämns i bloggen, ger automationsverktyg många fördelar för din försäljningsprocess. Inte heller att förglömma en av de viktigaste nackdelarna med försäljningsautomatisering är bristen på mänskligt ingripande.
Så det är en bra tid att öka dina försäljningssiffror genom att implementera ett fantastiskt automationsverktyg för ditt företag.
Författarens bio: Hinal Tanna är en SEO-strateg och innehållsmarknadsförare som för närvarande arbetar med marknadsföringsteamet för Försäljare. Hon har en förmåga att kurera innehåll som följer SEO-praxis och hjälper företag att skapa en effektfull varumärkesnärvaro.
