En försäljningstratt är en viktig synpunkt för varje företag. Det representerar ett ramverk som hjälper företag att visualisera sina kunders resor. Det effektiviserar inte bara utsikterna mot att bli kunder, utan det ger företag möjligheter att skala upp genom att identifiera utrymme för förbättringar och optimera det.
I dagens datadrivna värld är det avgörande att ha ett snabbt och pålitligt sätt att komplettera din tratt med alla sorters data. Det är här automatisering kommer väl till pass och ger dig alla verktyg och råkraft som behövs för att effektivt mata din försäljningstratt. Smart automation tar hand om alla repetitiva och besvärliga uppgifter som behövs för din trattmatning.
Här är de 5 bästa sätten att effektivt mata din försäljningstratt med smart automation.
1. Förutsägande leadscore
Poängsättning för potentiella kunder kan användas för att rangordna potentiella kunder och mäta deras beredskap att köpa genom att förlita sig på flera faktorer som:
- Graden av intresse de visade för ditt företag, produkter eller tjänster
- Deras bakgrund (yrke, industri, etc)
- Deras position i din köpcykel
Dessa poäng är oftast i numerisk form och du kan tilldela värden för var och en av dessa faktorer med hjälp av numeriska poäng. Du kan också automatisera denna process för att samla in all nödvändig data och använda maskininlärning för att lokalisera de mest potentiella potentiella kunderna.
Precis, smart automation hjälper dig att samla in alla dina interna leadsdata från automationsverktyg (t.ex LinkedIn-automatiseringsverktyg) och CRM och matar det direkt till programvara för förutsägande leadscoring.
Förutsägande leadscore är baserad på prediktiv analys och juggernauts som Amazon och Netflix använder den för att analysera användarbeteende och förutse vad de sannolikt kommer att köpa eller titta på härnäst. Det fungerar genom att kombinera både historisk och aktuell användardata för att skapa ett ramverk för förutsägelser.
Hela syftet är att kvalificera dina leads och prioritera de högt rankade (rankade efter parametrar som du väljer) för att ge dem den rikaste upplevelsen samtidigt som de interagerar med dig. Det står för hyperanpassat innehåll som levereras till dessa leads och skapar en specifik försäljningsstrategi bara för dem.
Detta tillvägagångssätt hjälper till att spara tid och optimalt fokusera dina resurser på de mest potentiella potentiella kunderna, redo att göra ett köp. Om du använder den här strategin för att samla in och hitta de mest uppvärmda potentiella kunderna för att mata din försäljningstratt kommer det att resultera i fler omvandlingar. Det finns en mängd olika verktyg, som Hubspot leder poäng, som du kan använda för att göra denna process enkel och effektiv.
2. Pop ups och automatiserade e-postkampanjer
Popups kan vara ett effektivt sätt att mata dina försäljningstrattar genom att konvertera leads till din webbplats. Det sägs att nästan 95% av webbplatsbesökarna fattar inga köpbeslut vid sitt första besök, vilket är mycket.
För att övervinna detta bör du använda popup-fönster för att fånga dina besökares namn och e-postadresser i uppsökande syfte.
Du kan använda popup-fönster praktiskt taget var som helst — på din webbplats, blogg, produktsida, etc. De kan utlösas av ett visst beteende eller andra parametrar som du fördefinierar. Målet är att fånga varma leads och automatisering kan hjälpa till att identifiera och fånga data om dem.
Med automatisering kan de ställas in att trigga när en läsare bläddrar igenom en viss procentandel (till exempel 85 %) av ditt blogginlägg eller när en besökare tillbringade att surfa på din produkts sida.
Popup-fönster ska ha en slående design, med en kraftfull punchline som "Gå med i en gemenskap av 50,000 XNUMX+ SaaS-ledare”, etc. Det är viktigt att din popup-utlösare vid rätt tidpunkt och kom ihåg att inte överdriva dem eftersom du inte vill framstå som irriterande.
När du har samlat in deras e-postadresser bör du flytta till skapa automatiska e-postkampanjer. Med automatisering kan du schemalägga e-postmeddelanden som ska skickas med tidsintervall samtidigt som du förblir personlig. Det finns olika alternativ för att kategorisera dina prenumeranter efter kanalen de landade på din webbplats eller deras webbplatsaktivitet och intressen.
Du kan mata denna data till dina automatiseringsverktyg för att skapa personliga teman/mallar, innehåll och erbjudanden skräddarsydda för varje segment.
3. Innehållsautomatisering
Innehållsmarknadsföring är en viktig aspekt för att attrahera leads och fostra dem i försäljningstratten. Den enda utmaningen är att du behöver starka, högkvalitativt innehåll om du vill generera potentiella kunder för din tratt, och det kan vara tidskrävande.
Du kan inte bara generera SEO-optimerat innehåll av anständig kvalitet med automatisering, utan du kan också använda det för att distribuera ditt innehåll och automatisera många repetitiva processer i innehållets livscykel.
Det fungerar genom att använda NLP (Neuro-Linguistic Programming) och NLG (Natural Language Generation) teknologier som kan hjälpa företag att påskynda skapande av innehåll. Du kan mestadels generera innehåll i text (rapporter, sammanfattningar, berättelser eller grundläggande produktbeskrivningar), ljud- och bildformat.
Det är dock inte möjligt att skapa unika och förstklassiga artiklar redo för publicering ännu, eftersom AI inte helt kan lägga mänskligt och känslomässigt djup till artiklar. Korrekturläsning, å andra sidan, kan automatiseras helt med fantastiska alternativ för att mäta engagemangsnivå, justera tonalitet och korrigera grammatikfel (t.ex. grammatik).
I bilden nedan kan du se vilka alternativ automatisk omskrivning erbjuder och hur du kan använda den för att strukturera meningar bättre med hjälp av flera filter.
Vad du också kan göra är att enkelt omvandla dina bloggartiklar eller andra typer av informativt och värdefullt textinnehåll till ljudformat, och skapa podcasts, till exempel. Du kan använda dessa poddsändningar för att rikta in dig på potentiella kunder över olika podcastplattformar och komplettera din försäljningstratt med dessa potentiella kunder.
Slutligen kan du använda innehållsautomatisering för att automatiskt uppdatera ditt befintliga innehåll med relevant information eller för att distribuera det över dina andra marknadsföringskanaler.
Sammanfattningsvis kan automatisering och AI hjälpa dig att effektivt:
- SEO optimera ditt innehåll och förbättra din Google-rankning (se till att köra en webbrankningskontroll först)
- Konvertera ditt textinnehåll till ljud- och videoformat och distribuera det på lämpligt sätt
- Förbättra kundupplevelsen
- Använda Innehållsunderrättelse för att stärka din innehållsstrategi
Som ett resultat av allt detta kommer du att attrahera och generera en stadig pool av potentiella kunder för att mata din försäljningstratt, samtidigt som du delvis automatiserar hela processen.
4. Automatisering av sociala medier
Att generera leads genom sociala medier är effektivt, men att använda automation skjuter i höjden hela processen så att till och med 77% av marknadsförare som använde automation rapporterade en betydande ökning av konverteringar.
Du kan använda automatisering för att generera potentiella kunder som matar din försäljningstratt samtidigt som du sparar tid och fokuserar på andra mål.
Till exempel, LinkedIn är go-to-kanalen för de flesta företag idag när det kommer till försäljningsprospektering och uppsökande – från att skapa listor över potentiella potentiella kunder till att extrahera och exportera verifierade leads till CRM, spelar automatisering en viktig roll för bättre resultat.
Dessutom hjälper Automation till att upprätthålla din närvaro på sociala medier och slutföra repetitiva uppgifter åt dig. Så här kan du göra med automatisering på sociala medier:
- Schemalägg dina inläggsaktiviteter — Det här är vad automatisering av sociala medier mest används för på sin grundläggande nivå. Det är verkligen en tidsbesparare, och den kan hantera alla inläggsaktiviteter vid fördefinierade tidpunkter med precision.
- Chatbots för effektiv kundvård — Att ha en chatbot kopplad till din FAQ eller företagets kunskapsbas är ett utmärkt sätt att delvis automatisera kundvård. Du kan inte bara använda det för att täcka de grundläggande frågorna från dina följare, utan du kan utnyttja det för att säkerställa att de får ett omedelbart svar, 24/7.
- Engagera dina följare — Med så många sätt att engagera dina följare, kommer automatisering att hjälpa dig att identifiera och utföra de bästa, skräddarsydda speciellt för din publik.
- Innehållshanterare – Att kurera innehåll är viktigt men kan vara ansträngande om det görs manuellt. Det kräver att du skaffar kvalitetsinnehåll som passar din publik. Du kan använda automatisering för att automatiskt hitta det mest relevanta och skräddarsydda innehållet för din publik, vilket kan resultera i fler engagemang.
Att ha en smart automatiseringsstrategi för sociala medier är ett enkelt sätt att etablera varumärkesnärvaro över sociala medier och effektivt driva engagemang.
Automatiseringsstrategi hjälper till att hålla din publik intresserad, medveten och den kan generera omfattande rapporter (med hjälp av olika mätvärden) som kan hjälpa dig att fatta smartare beslut.
Som ett resultat kommer du att ha en pool av engagerade potentiella kunder redo att matas till din försäljningstratt med högre chanser att konvertera på vägen.
5. PPC-automatisering
Att köra PPC-kampanjer (Pay per Click) är en bra taktik om du siktar på att öka antalet genererade leads.
Med PPC-annonser kan du generera mycket trafik till din webbplats och att ha vinnande PPC-kampanjer är ett måste.
Men det krävs vanligtvis mycket tid och sökordsforskning för att göra den vinnande PPC-kampanjen som konverterar.
Lyckligtvis kan du använda automatisering för att täcka många steg i processen för att skapa framgångsrika PPC-kampanjer som:
- Automatisk budgivning — Du kan optimera buden avsevärt genom att använda automatiska budstrategier (drivs av maskininlärning) som passar dina affärsmål.
- Automatisera A/B-testning — A/B-testning är en process som kräver många iterationer (som kan automatiseras) för att hitta den mest framgångsrika versionen av en PPC-annons.
- Sömlös rapportskapande — Automatiseringsverktyg kan hjälpa dig att skapa omfattande rapporter om dina PPC-kampanjer, över flera kanaler.
- Effektiv sökordsforskning — Du kan använda olika automatiseringsalternativ för att upptäcka de sökord som ger bäst resultat
- Optimera din annonstext – Automatisering kan hjälpa dig att skapa datadriven annonstext genom att matcha sökord eller din webbplats innehåll mot sökfrågor på Google.
Automatisering bör användas för att förbättra och påskynda dina PPC-kampanjer, så att du kan investera mer tid i att övervaka deras framgång och justera automatiseringsparametrar vid behov.
Ändå är de ett utmärkt sätt att optimera och öka din PPC-leadgenerering för att mata din försäljningstratt med fler leads.
Slutliga ord
Att använda automation är ett av de bästa sätten att skala upp din verksamhet snabbt och effektivt. Det påskyndar inte bara hela processen, det kan också hjälpa dig att automatisera din trattmatningsprocess genom att förbättra din generering av potentiella kunder och spara dyrbar tid.
Automatisering ger dig mångsidigheten och en möjlighet att experimentera och utarbeta några av dina egna sätt att generera potentiella kunder.
Försök att kombinera några av dessa 5 tillvägagångssätt som vi täckte för att effektivt mata din försäljningstratt. Du bör också känna dig fri att justera eller ändra dem, så att de passar din verksamhet och specifika säljkanaler på bästa sätt.
Författarens Bio
Becky Halls är en av grundarna av Hyperisera, en Hyper personalization toolkit för B2B-marknadsförare. Hon är en erfaren tillväxtmarknadsförare, brinner för produktdesign/utveckling och marknadsföring online.
