Om du menar allvar med att starta ditt eget företag är det aldrig ett alternativ att lämna saker av en slump.
När människor besöker din webbplats betyder det logiskt att deär intresserad av vad du har att erbjuda dem. Om du försummar att följa deras beteende på din webbplats kan du förlora mer än ditt tålamod och ditt hårda arbete.
Genom att övervaka dina besökares beteende kan du få ditt företag att växa enormt.
För att göra det, här är de saker som du behöver ta reda på för att bättre analysera dina besökare och ytterligare förbättra din verksamhet i allmänhet.
- Hur mycket tid de spenderar på webbplatsen
- Vad de klickar på
- Var kommer de ifrån
- Vad gör de på hemsidan
- Deras kontaktuppgifter
Kontaktinformation låter dig komma i kontakt med dina hetaste leads och förvandla dem till lojala kunder.
Eftersom det är nästan omöjligt att göra det manuellt finns det idag avancerade verktyg som spelar en stor roll för att övervaka din målgrupps beteende mycket snabbare – de kallas programvara för spårning av webbplatsbesökare.
I den här artikeln kommer vi att presentera de 6 bästa programvara för spårning av webbplatsbesökare för att hjälpa dig välja den som passar dina behov bäst och frigöra din webbplats fulla potential!
LeadFeeder
LeadFeeder är ett annat populärt verktyg för B2B-marknadsförare, byråer och säljteam.
Efter att ha upptäckt vilka företag som besökte din webbplats, sorterar denna programvara för spårning av webbplatsbesökare dem hierarkiskt efter vad de gjorde på din webbplats.
Genom att veta vad som intresserar dem och vad dina leads behöver, kan du göra mycket bättre säljpresentationer som kommer att vinna deras förtroende.
Liksom andra verktyg av den här typen låter LeadFeeder dig också förbättra ditt innehåll med hjälp av insikterna om vad besökare bäst interagerar med så att det till fullo möter din målgrupps önskemål.
När en kvalificerad lead besöker din webbplats kommer du att bli meddelad, och tack vare integrationer kan du också snabbt meddela resten av ditt team.
Fördelen är att du kan separera relevanta företag från de som inte passar in i dina mest kvalificerade leads så att ditt fokus alltid ligger på de som är mest intresserade av din verksamhet.
Det tar också bort bots, internetleverantörer, såväl som alla irrelevanta leads som bara kan slösa bort din tid.
Prissättning: LeadFeeder har en väldigt enkel betalningsmetod. Du kan välja mellan en gratis och en betalversion.
Leadworx
Leadworx hjälper dig att samla in kontaktinformationen för dina webbplatsbesökare och förhindrar att dina leads tappar intresset för dig.
Denna programvara för spårning av webbplatsbesökare är i första hand avsedd för B2B-webbplatsägare som vill ta reda på vilka företag som vanligtvis besöker deras webbplats.
Det fina med Leadworx är att du kan ta reda på vilka dina webbplatsbesökare är även om de söker anonymt på din webbplats. Därför kommer du att veta vem du ska erbjuda dina tjänster i synnerhet.
Om du är en sälj- eller marknadsföringsansvarig kommer Leadworx att vara ett bra alternativ för dig på grund av dess kapacitet.
Några av de saker Leadworx låter dig göra är:
- Lägg till leads till ditt nuvarande CRM
- Automatisera kampanjer och skicka personliga e-postmeddelanden
- Ta emot aviseringar i realtid
- Automatisera LinkedIns uppsökande verksamhet
- Anpassa din webbplats efter dina besökare
- Berika din Google Analytics-data
Genom att göra det kan du söka efter besökare efter kategori. Om du till exempel vill se alla besökare med VD-titeln får du en lista över alla personer i den positionen som har besökt din webbplats.
Du behöver inte engagera utvecklare för att använda Leadworx, eftersom det räcker med att registrera dig och kopiera den enkla koden du kommer att infoga på din webbplats.
Prissättning: Du kan välja mellan tre betalpaket, från $119 per månad. Det finns också ett Enterprise-paket.
Albacross
Albacross är en annan programvara för spårning av webbplatsbesökare utformad främst för små och medelstora företag.
Den erbjuder lösningar för:
- Lead generation
Den visar dig alla dina potentiella kunder som inte lämnade sina kontaktuppgifter. Den filtrerar sedan de mest kvalificerade genom att driva dem vidare genom din försäljningstratt. Slutligen ger den dig deras uppgifter så att du kan kontakta dem och förvandla dem till lojala kunder.
- Anpassning av webbplatsen
För varje företag som besökte din webbplats kan du skapa en unik personlig upplevelse. På så sätt kan du öka dina konverteringsfrekvenser avsevärt.
- Kontobaserad marknadsföring
Kontobaserad marknadsföring är en strategi som syftar till att öka ROI. Med den kan du rikta in dig på specifika potentiella kunder efter kategori, leverera relevanta annonser och mäta kampanjresultat.
Prissättning: Albacross erbjuder en 14-dagars gratis provperiod, och så småningom kan du uppgradera till några av de tre betalplanerna från $40 per månad.
Clearbit
Clearbit hjälper dig att förstå dina besökare och det anpassar varje segment av din webbplats för att leverera en bättre användarupplevelse.
Det här verktyget kommer till och med att meddela dig när dina besökare byter jobb.
Det kommer att visa dig företag och anställdas attribut som:
- Plats
- Webbplats
- Antal anställda
- Begagnade tekniker
- Branschklassificering
- Höj
- Jobbroller
- Anciennitet
Genom att känna till denna information är dina framtida kunder inte bara ett antal utan verkliga företag och personer med realtidsdata.
Den har över 85 unika datafält, så du kan välja det du behöver mest.
Clearbit gör också rapporter om dina leads för att på bästa sätt kunna använda den data som samlas in åt dig. Med mer detaljerad information kommer du lättare kunna rikta dig till din önskade målgrupp.
Detta verktyg innehåller en funktion som heter Clearbit Prospector. Det hjälper dig att generera de viktigaste kontona och leads för ditt företag.
Prissättning: Clearbit har inte den vanliga laddningen, men det beror på vad du vill uppnå med det här verktyget. Utifrån det beräknar deras team priset.
VisitorTrack (NetFactor)
VisitorTrack är också en av de bästa programvara för spårning av webbplatsbesökare som hjälper dig att ta reda på vilka dina besökare är och vad de brukar göra när de tillbringar tid på din webbplats.
Genom att samla in telefonnummer och e-postadresser kan du komma i kontakt med företag som är intresserade av din verksamhet.
Några av VisitorTrack-funktionerna är:
- Djupa beteendeinsikter
- B2B-köparavsikter
- Kontaktuppgifter
- Förenklad prioritering av leads
Detta verktyg inkluderar även Company Surge B2B Intent Data-teknik. Den upptäcker vilka av dina leads som har sökt efter ämnen som är nära relaterade till ditt företag, kopplar dig till dem och gör det enkelt för dig att omvandla dem till kvalificerade leads.
Du kan se vad de letade efter och hur länge.
VisitorTrack samlar in korrekta kontaktuppgifter, så att du kan komma i kontakt med dina besökare och bygga kraftfulla kontakter.
Du kommer att meddelas när den intresserade prospekten är på din webbplats, så att du kan kontakta dem i realtid.
Prissättning: VisitorTrack erbjuder en gratis testversion, och sedan kan du uppgradera till betalpaket från $199 per månad.
Försäljningspanel
Salespanel är också avsedd för B2B-företag som vill få ut det mesta av sin försäljning och kontakter med sina viktiga webbplatsbesökare.
Som ett annat verktyg av den här typen handlar det om:
- Spårning av webbsidor
- Lead scoring
- Lead generation
- Databerikning
Denna programvara samlar in de mest kvalificerade leads för att senare guida dem genom hela din försäljningsprocess. Han registrerar källa, kontakt, när var senaste besöket, bio, profiler på sociala medier och mer.
Du kan välja kriterier för att prioritera dina leads. Beroende på vad du har valt kommer dina potentiella kunder att listas i den ordningen.
Försäljningspanelen fångar potentiella kunder via webbformulär, e-postmeddelanden och nyhetsbrev. Även de som inte fyller i kontaktformuläret på din webbplats går inte förlorade, eftersom de kommer att registreras av Salespanel.
Varje gång detta verktyg identifierar en besökare och samlar in hans information kommer det att meddela dig.
Det skiljer också kvalificerade från okvalificerade leads för att spara tid som du kan lägga på andra uppgifter. Du kommer att kunna se vilka aktiviteter besökare har varit involverade i innan och efter att de anmält sig.
Det tar bara ett par minuter att komma igång med Salespanel. Efter att du registrerat dig får du koden du behöver för att installera på din webbplats. Du kan även välja det paket som passar dig senare.
Prissättning: Du kan prova en 14-dagars gratis provperiod och efter det uppgradera till några av de betalda paketen.
Summan av kardemumman
Dessa bästa program för spårning av webbplatsbesökare är viktiga för att hjälpa dig att identifiera, samla in och vårda dina mest kvalificerade potentiella kunder.
B2B-företag bör inse potentialen i dessa verktyg och använda dem för att förbättra sina verksamheter. Oavsett hur stort eller litet ditt företag är, kommer du att kunna avslöja vilka dina framtida köpare kan vara.
Enligt insikter kommer det att bli mycket enklare än någonsin att optimera och anpassa ditt innehåll för målgruppen.
En mer fantastisk sak med dessa verktyg är att du kommer att få aviseringar i realtid, så att du inte lämnar utrymme för heta leads att bli kalla sådana. Och sist men inte minst kan du integrera programvara för spårning av webbplatsbesökare med CRM och andra viktiga plattformar som kommer att hjälpa dig mycket i din försäljningsprocess.
Spela inte ett hasardspel, använd kraften i dessa verktyg och ta reda på vilka dina nästa kunder är!
