Geri Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmanın 10 Yolu
Yeni işletmelere yönelik pazarlama dünyasında potansiyel müşteri yaratmak kutsal kâsedir. Yeni veya potansiyel tüketicileri çekebilecek hemen hemen her türlü yasal stratejinin kullanılması faydalı olacaktır. Ancak diğer sektörlerde olduğu gibi işletme sahipleri ve hizmet sağlayıcıların da maliyetleri faydalarla dengelemesi gerekiyor.
Örneğin, getirisi yalnızca 5$ olacaksa 4.95$ yatırım yapmanın bir anlamı yok. Potansiyel müşteri yaratmanın sorunu, yarattığınız her potansiyel müşteriden ne kadar para kazanacağınızı söylemenin zor olmasıdır.
Başka bir deyişle çözüm nedir? En az zaman ve para yatırımı ile en iyi sonuçları sağlayanları bulmak için farklı yaklaşımları denemeyi içerir.
İster doğrudan ürün ve hizmet satıyor olun ister sizi pazarlama danışmanı olarak işe alan bir müşteriye satıyor olun, şirketinizin potansiyel müşteri yaratma oranını artırabilecek 10 yaklaşımı burada bulabilirsiniz. Önerilerin çoğunun hem yeni kurulan şirketler hem de köklü kuruluşlar için işe yaradığını unutmayın.
Açılır Pencereleri Kullan
Web sitesi açılır pencereleri pazarlama sektöründe değil, insanlar tarafından yanlış anlaşılıyor.
Alışveriş yapanlar pazarlıklardan, indirimlerden, bedava ürünlerden ve özel tekliflerden faydalanmayı sever. Haberin nereden geldiği, nasıl aldıkları umurlarında değil. pop up, e-posta veya kısa mesaj. Pop-up'larla ilgili diğer kaçınılmaz gerçek ise işe yaramasıdır.
Yirmi yılı aşkın bir süredir, pazarlama profesyonelleri yeni müşteriler çekmek, mevcut müşterilere satış yapmak ve potansiyel alıcıları şirket ve sunduğu ürün ve hizmet türleri hakkında bilgilendirmek için pop-up'ların gücünden yararlanıyor.
Gideri Değil Yatırımı Düşünün
Kendi başına bir teknik değil, daha ziyade felsefi bir zihin çerçevesi olan bu öneri, pozitif düşünceye veya temel bir düşünce tarzının yeniden çerçevelenmesine yakındır.
Yazılıma, danışmanlık ücretlerine veya değerli müşteri adaylarının sayısını artırmayı vaat eden herhangi bir şeye para harcamaya başladığınızda, maliyeti iş yapma maliyetinden ziyade bir yatırım olarak görün.
Ve kuruluşunuzun yeni stratejinin maliyetini karşılayacak sermayesi yoksa, gelecek vaat eden bir yatırımla yapacağınız şeyi yapın.
İşletmenizi büyütmek ve genişletmek için ihtiyaç duyduğunuz potansiyel müşterileri yaratmak için gerekli fonları ödünç alın. Gerekli fonları almanın en hızlı ve en uygun maliyetli yollarından biri özel bir borç verenden borç almaktır.
Daha fazla potansiyel müşteri geliştirme fırsatını kaçırmak yerine, özel bir kredi verenle çalışmak akıllı bir yoldur. İhtiyacınız olan finansal kaynakları güvence altına alıntam da onlara ihtiyacınız olduğu anda. Stratejik borçlanmanın güzelliği, bunu kendinize mi yoksa müşterilerinize daha fazla iş kazandırmak için mi yaptığınızın önemli olmamasıdır. Dijital pazarlama ajansları ve SaaS sağlayıcıları genellikle kendi müşterileri için öncü bir sistem oluşturmak amacıyla nakit akışı ihtiyacını keşfederler ve özel kredi verenler mükemmel bir kaynaktır.
Dijital Bedavalar Sunun
Modern tüketiciler dijital ürünlere alışmış durumda ve genellikle haber bültenlerine, sadakat kulüplerine ve diğer sosyal gruplara katılma karşılığında ödül olarak ücretsiz dijital ürünler almayı sabırsızlıkla bekliyorlar.
E-posta adresleri, adlar ve ürün tercihleri karşılığında indirilebilir ürünler sunmak için web sitenizi ve mümkün olduğunca çok sayıda sosyal medya kuruluşunu kullanın. Bilgisayar öncesi dönemde, ücretsiz numuneler pazarlama dünyasında iki ucu keskin bir kılıç olarak görülüyordu.
Yeni müşteriler getirme potansiyelleri vardı ama en pahalı tanıtım stratejileri arasında yer alıyorlardı. Dijital örneklerin en büyük faydalarından biri, bunları oluşturmanın bir başlangıç maliyetinin olmasıdır, ancak bundan sonra her yeni hediye, satıcı için masraf dışıdır.
etkinleştirme Canlı Sohbet
Sebep ne olursa olsun ve 2020'lerde bu neredeyse açıklanamaz bir durum, önde gelen satıcıların çoğu ana ticari web sitelerinde canlı sohbet sunmuyor. Sohbet ekleniyor Çok fazla düşünmenize gerek yok çünkü mevcut veya potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurmanın ideal bir yolu, izlenecek neredeyse hiçbir maliyeti yok ve bu günlerde çoğu tüketicinin beklediği bir şey.
Uzun Vadeli Sadakat Oluşturmak için E-posta Bültenleri
Bazılarının e-bültenin modasının geçtiğini söylediğini duyuyorsunuz ama değil. Birçok kişi her gün kaydolur ve bunları alır. Özellikle sadık, uzun vadeli ürün alıcıları arasında popülerdirler.
Müşterilerine e-bülten sunmayı ihmal eden herhangi bir satıcı, özellikle önemli bir müşteri grubuyla iletişimde kalmanın en kolay yollarından birini kaçırıyor demektir. Bunun nedeni, sürekli alıcıların yürümesi, hayran oldukları ve ürünlerini/hizmetlerini defalarca satın aldıkları şirketin reklam panolarında konuşmasıdır.
Aslında, bu sadık grubun herhangi bir şirket için en önemli müşteri alt kategorisi olduğunu öne sürebilirsiniz. Onları yüksek kaliteli, bilgilendirici, ilgi çekici bir haber bülteninden mahrum bırakmak, dijital çağda neredeyse anlaşılmaz bir ihmaldir.
SM Etkileyicilerinin Gücünden Yararlanın
Nişinizdeki sosyal medya etkileyicilerinin kim olduğunu biliyor musunuz? Eğer yapmazsan yapmalısın. Bu kişiler dünya çapında milyonlarca kişi tarafından takip edilen siteleri ve çevrimiçi tartışmaları yönetiyorlar. Diyelim ki siz veya müşteriniz plastik sandalet sattığınızı varsayalım.
Birinci adım, düzenli olarak ayakkabı, plaj kıyafeti, ucuz giyim ürünleri ve modaya uygun kişisel kıyafetlerin tanıtımını yapan birkaç sosyal medya fenomenini belirlemektir. Etkileyicilerle çeşitli şekillerde bağlantı kurmak mümkündür, ancak çoğunlukla onlara ürünlerinizin ücretsiz örneklerini göndererek ve fikirlerini sorarak.
Etkili çevrimiçi sosyal medya yıldızlarıyla bağlantı kurmak, şirketinizin adını ve ürünlerini çok sayıda tutsak okuyucu ve izleyicinin önüne çıkarmanın ücretsiz bir yoludur. Etkileyiciler ayrıca anketleri dahil et şirketinizin sosyal medya pazarlama stratejisinin bir parçası olarak. Hedef pazarınıza anket yapabilmek oldukça değerli veriler sağlayabilir.
Mükemmel, Alakalı İçeriğe Yatırım Yapın
Bir deney yapın. Belirli bir ürün veya hizmet alanındaki en iyi beş web sitesine göz atın. Her birinin kendi blogu olduğunu varsayacağız.
Genel kaliteyi ölçmek amacıyla beş sitedeki rastgele bir veya iki makaleyi okuyun. Daha başarılı şirketlerin, zayıf içeriğe sahip olanlara göre çok daha iyi içeriğe sahip bloglara sahip olma ihtimali vardır. Bu, bir gecede ortaya çıkacak bir ipucu değil, uzun vadede son derece işe yarayan bir yöntem.
Birinci sınıf ürünler yaratmak için zaman ve para harcayın ilgi çekici içerik ve sitenizin izlenme sayısının katlanarak arttığını göreceksiniz. Ve bu gerçekleştiğinde, sonunda daha fazla katılım, doğrudan satın alma ve mutlu alıcılar elde edeceksiniz.
CTA’lara Dikkat Edin
E-posta pazarlama yazılarınızın son paragraflarından biri genellikle bir CTA'dır (çağrı-eylem). Birkaç kelime veya birkaç cümle uzunluğunda olabilir, ancak öncü görev için hayati önem taşır.
Çoğu tüketicinin doğrudan bir satın alma işlemi yapmasının istenmesi gerekir. İnsan zihninin derinliklerinde bir yerlerde, uyarı olmadan harekete geçmemeye dair yerleşik bir kural vardır.
Birisi web sitenizi, çevrimiçi reklamınızı veya e-posta mesajınızı ilk kez görüntülediğinde, onu doğrudan belirli bir eyleme davet eden kısa ve dikkatli bir şekilde ifade edilmiş bir CTA hazırladığınızdan emin olun.
Ve unutmayın ki bu eylem her zaman bir satın alma işlemi yapmak değildir. Bazen bu sadece "daha fazla bilgi için burayı tıklayın" (ve bir posta listesine kaydolmak) veya "mevcut indirimli ürünlerimize göz atmak" (bunları satış hunisinin bir sonraki aşamasına taşımak) veya " ücretsiz kargoya hak kazanıp kazanmadığınızı görün” (anlaşmayı imzalamadan önce onlara bir teşvik daha vermek için).
Web Sitenizi Temizleyin
Çalışan yetişkinlerin çoğu yılda en az bir kez fiziksel, tıbbi muayeneden geçiyor, ancak çoğu işletme sahibi ana web sitelerini açtıktan sonra onlara dikkat etmiyor.
Web siteleri kullanıcı dostu olmayan, güncelliğini yitirmiş, ana sayfada CTA'lar içermeyen veya yüklenmesi çok zaman alacak kadar grafiklerle şişirilmiş kuruluşlar için potansiyel müşteri oluşturmak neredeyse imkansız olabilir.
Doğrudan Postayı İhmal Etmeyin
Bir zamanlar doğrudan posta, bir tür potansiyel müşteri yaratma yöntemiydi. Bazı tüccarlar, akılsızca, bunu dijital öncesi çağın bir kalıntısı olarak değerlendirdiler. Bu başka bir şey değil. Doğrudan postanın mevcut kullanışlılığının kanıtı, Pazar hariç yılın her günü posta kutularına giden milyonlarca parçadır.
Düzgün yapıldığında, doğrudan posta, müşterileri posta koduna, ev sahibi olma durumuna (yalnızca evlere veya apartmanlara postalama), araba sahiplik durumuna (araba sahipleri listelerini kullanarak), ticari gayrimenkul sahiplerine ve çok daha fazlasına göre coğrafi olarak hedefleyebilir.
Örnek olarak kendi posta kutunuzu kullanın. Caddenin karşısındaki yeni restoranda akşam yemeği için yüzde 50 indirim kuponu alırsanız, bunu çantanıza ya da cüzdanınıza koymanız pek mümkün değil mi?
Ölümüne dair söylentiler büyük ölçüde abartılmış olsa da, doğrudan posta hâlâ canlı ve iyi durumdadır. Doğrudan postayı belirli, hedefli, coğrafi bir tarzda kullanmak, yeni müşterileri tanımlamanın en düşük maliyetli yollarından biri olabilir.
Potansiyel müşteri oluşturmak zor olabilir. Sloganı “dikkat”tir. Tüccarlar için web sitelerine dikkat etmek, doğrudan posta kullanmaya açık olmak, etkileyici CTA'lar yazmak, bloglardaki ilgili içeriğin gücünden yararlanmak, sosyal medya etkileyicileriyle ekip oluşturmak, uygun bir e-posta bülteni oluşturmak için zaman ayırmak, ücretsiz dijital örnekler sunuyor, canlı sohbeti etkinleştirmek, canlı etkinliklere ev sahipliği yapmak ve ilgili tüm masrafları uzun vadeli yatırımlar olarak görüntülemek büyük fark yaratabilir.
Sonuç olarak potansiyel müşteri yaratma, bir şeyleri istemeyen insanlara satmaya çalışmaktan ziyade, potansiyel müşterilerinize karşı düşünceli olmakla ilgilidir.
