Influencer pazarlaması artık bir yardımcı pazarlama yöntemi olmaktan çıktı. 8-10 milyar dolar dünya çapında endüstri. 

Neden? 

İşletmeler için harikalar yaratıyor! E-ticarette etkileyici pazarlamanın gücünden şüphe duymanız durumunda işte bazı istatistikler.

• 89% Tüm pazarlamacılar, etkileyici pazarlamadan elde edilen yatırım getirisini diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi buluyor. 

• 50.7% Influencer'larla çalışan markaların oranı e-ticaret mağazaları işletiyor. 

• 61% Tüketicilerin oranı influencer'ların tavsiyelerine güveniyor 

Etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanmak istiyorsanız veya mevcut etki sahibi pazarlama stratejinizi optimize etmek istiyorsanız, ihtiyacınız olan tüm bilgileri içeren kısa bir kılavuz hazırladık. 

Influencer Pazarlamanın Faydaları

Milyonlarca takipçisi olan Kim Kardashian gibi mega fenomen bir ünlüyle çalışıyor olmanızın bir önemi yok. Instagram takipçileriveya bunun gibi niş etkileyici bir blog yazarı Karrie Truman24 bin Instagram takipçisiyle (Eylül 2021 itibarıyla) instapot tarifleri paylaşan , işletme olarak her zaman kazanan siz olacaksınız. 

Bu, etkileyici pazarlamanın küçük işletmeler için bir nimet olduğunu söylemeye devam ediyor. etkileyicileri işe al Bütçenize göre ve muhasebe yazılımınızda büyük bir masraf göstermez. Aynı zamanda paradan tasarruf edebilirsiniz ve devasa reklam panoları ve TV reklamları için ödeme yapmanıza gerek kalmaz. 

Etkileyicilerin e-ticaret işinize yardımcı olabileceği çeşitli yollar şunlardır: 

• Markanızı oluşturun
• İdeal hedef kitleye ulaşmanıza yardımcı olun
• Sosyal medya takipçi sayınızı artırın
• Size iyi bir sosyal kanıt verin 
• Yüksek kaliteli geri bağlantılar almanıza yardımcı olun
• Potansiyel müşteriler yaratın ve satışları artırın

Artık etkileyicilerin faydaları açık olduğuna göre, onları pazarlama kampanyalarınız için kullanabileceğiniz farklı yolları anlayalım.

Farklı etkileyici kampanya türleri şunları içerir:

Etkileyicilerin sizin için bir pazarlama kampanyası yürütmesini sağlamanın bazı yolları:

Artık etkileyici pazarlamanın faydalarını ve etkileyicilerle nasıl çalışılacağını öğrendiğinize göre, e-ticaret işiniz için doğru etkileyicileri nasıl bulacağınızı öğrenelim.

Etkileyenleri Bulmak İçin Hızlı İpuçları 

E-ticaret işletmeniz için doğru türde etkileyicileri bulmanızı sağlayacak en iyi ipuçlarını burada bulabilirsiniz. 

1. Mevcut takipçilerinizi inceleyin

Şaşırtıcı değil mi? Ancak bu doğru; en iyi etkileyicileriniz tam altınızda oturuyor olabilir. Bu nedenle etkileyicileri aramaya çıkmadan önce mevcut müşterilerinizi inceleyin.

En büyük hayranlarınızın kim olduğunu öğrenin. Sizi kim etiketliyor? Instagram Hikayeleri? YouTube videoları vb. gibi görsel içeriklerinde sizden kimler bahsediyor? En düzenli müşterileriniz kimler? Sizi kimler yüksek puanla derecelendirdi ve yorumladı? 

Hakkınızda paylaşım yapan bu kişiler zaten e-ticaret markanıza sadıktır. 

Bu nedenle, sosyal medyalarını inceleyin ve takipçi sayısını görün ve eğer önemli miktarda takipçiye sahiplerse, işbirliği fırsatları için onlara ulaşın.

2. E-ticaret konusunda uzmanlaşmış etkileyicileri bulun

Nişinizdeki etkileyicileri ararken, başlamak için en iyi yer sektörünüzdeki tanınmış ve ünlü kişilerdir. Sektör etkileyicileri, sözünüzü daha hızlı yaymanıza ve hedef kitlenizde marka farkındalığı oluşturmanıza yardımcı olur! 

Bu tür etkileyicileri bulmak için, sektörle ilgili anahtar kelimeleriniz için Google aramaları yapın ve kimlerin düzenli olarak içerik yazdığını veya bununla ilgili video veya resimli içerik hazırladığını görün. Ayrıca sektörünüzle ilgili soruları düzenli olarak kimlerin yanıtladığını görmek için forumlara göz atabilirsiniz.

3. Rakiplerinizi tanıtan etkileyicileri bulun

Bu başka bir hızlı ve kolay yoldur. Halihazırda rakiplerinizle çalışan etkileyicilere ulaşın. Bu, ürünlerinizi tanıtamayacakları anlamına gelmez. Tam tersine, halihazırda sektörünüz hakkında yazan ve paylaşımda bulunan etkileyicilerin, sektörünüzdeki diğer markalardan hiç bahsetmeyenlere kıyasla işletmenizle ilgili içerik paylaşma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bu tür içerikleri düzenli olarak kimlerin paylaştığını görmek için sosyal medyada sektörle ilgili hashtag'leri arayarak bu tür etkileyicileri bulabilirsiniz. Hatta rakiplerinizin sosyal medyasını bile takip edebilirsiniz.

4. Etkileyicinin otoritesini ölçün

E-ticaret kampanyanız için doğru influencer'ı seçerken otoritesini değerlendirmelisiniz. Bu, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak alakalı ve organik bir erişime sahip olup olmadıklarını belirleyecektir. Sahte veya ücretli takipçileri olan etkileyicileri istemezsiniz. 

Otoritelerini ölçmek için aşağıdaki etkileyici sıralama faktörlerini göz önünde bulundurun: 

• Takipçi sayıları
• Tüm takipçilerinin gerçek olup olmadığı, sahte veya satın alınmış olup olmadığı. 
• Takipçilerin etkileşim oranı
• Web sitesinin Alexa Sıralaması
• İçeriğinin kalitesi
• Sektör hakkında ne kadar derin bilgiye sahipler? 

5. Sonuçlarınızı takip edin

Ölçemediğiniz şeyin işinize hiçbir faydası yoktur. Tıpkı diğer iş yönlerinizde olduğu gibi, etkileyici pazarlama KPI'larınızı takip etmeniz gerekir. Kampanyanız tamamlandıktan sonra kampanyanın başarılı olup olmadığına veya optimizasyona ihtiyaç duyup duymadığına karar vermek için sonuçlara bakın. 

Örneğin, belirli bir etkileyicinin sonuçlarını ilişkilendirmek, kazanmayı umduğunuz olası satışların sayısı ve kalitesiyle sonuçlanıyorsa, daha fazla benzer kampanya yürütün. Ancak belirli bir etkileyiciyle hedeflerinize ulaşmayı başaramazsanız ya ilişkiyi durdurabilir ya da daha iyi sonuçlar üretip üretemeyeceğinizi görmek için yeniden strateji oluşturabilirsiniz. 

E-ticaret için etkileyici pazarlamanızı takip etmek için ihtiyaç duyduğunuz KPI'lardan bazıları şunlardır: 

• Web sitesi ziyaretlerinin sayısı
• Bülten kayıt sayısı 
• Satış ortağı bağlantıları aracılığıyla oluşturulan satışların sayısı
• Marka hesabınızdaki takipçi sayısı
• Kampanya hashtag'iyle etkileşimler
• Oluşturulan yeni markalı içerik miktarı

TL; DR?

Yukarıdaki bölüm okumak için çok uzunsa, etkileyiciyi bulurken kendinize şu soruları sormanız yeterlidir:

• Bu özel etkileyicinin ürünümü kullandığını ve sevdiğini görebilir miyim?
• Etkileyicinin kitlesi hedef kitlemle alakalı mı?
• Bu fenomenin mevcut içeriği marka değerlerim ve iş hedeflerim ile uyumlu mu?
• Bu etkileyicinin markamı temsil etmesini ister miyim?
• Bu fenomenin sahte veya satın alınmış takipçileri var mı?
• Bu etkileyici bütçeme uygun mu?
• Hangi platformu kullanmak istiyorum ve hangi etkileyici orada aktif? 

Influencer pazarlama kampanyaları için en iyi sosyal medya platformu nasıl seçilir?

Influencer pazarlama kampanyanızı yürüteceğiniz platformu seçmek temel olarak önemli bir adımdır. 

Bunu Facebook'ta mı, Instagram'da mı yoksa Snapchat'te mi yapmalısınız? Peki ya Twitter ve YouTube ve hatta TikTok?

Cevap iki şeye bağlıdır: hedef kitleniz ve hedefleriniz.

Hedef kitleniz arasında hangi sitelerin veya uygulamaların popüler olduğunu, hangi ağlarda sık sık dolaştıklarını ve farklı sosyal platformları nasıl kullandıklarını öğrenin. 

O zaman kısa vadeli hedefinizi düşünmelisiniz. Farkındalık yaratmayı mı istiyorsunuz? Daha fazla trafik mi yoksa daha fazla dönüşüm mü? Yoksa amacınız satış mı? 

Daha derine inelim ve platformu seçmenize yardımcı olalım! 

Instagram Etkileyici pazarlama 

Business Insider'a göre daha genç bir kitleyi hedeflemek açısından mükemmel 90% Instagram kullanıcılarının oranı 35 yaşın altındadır. Bugünlerde Instagram, takipçilerinizi ve marka bilinirliğinizi artırmak için en iyi platformdur. Instagram Stories popüler olmaya devam ediyor ve bu da onu gerçek zamanlı ve anlık içerik sunmak için güçlü bir platform haline getiriyor.

Bununla birlikte, Instagram'dan trafik ve satış oluşturabilseniz de, uygulamada genel süreç hala oldukça hantal olabilir.

Snapchat Etkileyici pazarlama 

Bu platform, hedef kitleniz daha da genç olduğunda en iyi şekilde çalışır. Buna göre (Statista)2017 yılında 83.4-18 yaş arası ABD'li cep telefonu kullanıcılarının %24'ü Snapchat'te aktifti. Üstelik 78.6-18 yaş grubundaki kullanıcıların yüzde 24'sı aktif Snapchat kullanıcısıyken, yalnızca 25-34 yaş arası aktif kullanıcı oranı yüzde 47.6 oldu. 

Snapchat aynı zamanda gerçek zamanlı içeriği tanıtmak için de iyi çalışıyor. BigCommerce'den alıntı yaparak, "Snapchat etkileyicileri, ürün lansmanları veya genç kitleleri hedef alan ürünler (sakızlı ayıları düşünün) gibi gerçek zamanlı etkinlikler hakkında farkındalık oluşturmak ve heyecan yaratmak için iyi çalışıyor." Ayrıca şu avantajlardan da yararlanabilirsiniz: İş için Snapchat Bundan en iyi şekilde yararlanmak için.

Ancak doğrudan kampanyanızdan trafik veya satış çekmeniz gerekiyorsa, uygulama içi işlevlerin eksikliği nedeniyle Snapchat en iyi seçim olmayabilir.

Twitter Etkileyici pazarlama

Twitter Y kuşağına ulaşmak için mükemmel bir platform. Hootsuite'e göre, "36 ila 18 yaş arasındaki Amerikalıların %29'sı Twitter kullanıyor, bu da diğer yaş gruplarına göre daha fazla. Ancak yaş arttıkça kullanım düşüyor; 22 ila 30 yaş arasındakilerin yüzde 49'si, 18 ila 50 yaş arasındakilerin yüzde 64'i ve 6 yaş ve üzerindekilerin yalnızca yüzde 65'sı kullanıyor.

Twitter tarafından yaptırılan bir Nielsen araştırması, "ABD'deki her 1 yeni araç alıcısından 4'inin, araç satın alma kararlarında girdi olarak Twitter'ı kullandığını" ortaya çıkardı.

Sohbet başlatmak için ideal olan Twitter sohbetleri popülerliğini korumaya devam ediyor; hikayeler anlatarak ve hedef kitleyi en son güncellemeler hakkında bilgilendirerek etkileyicilerin ve markaların bir siparişle sürekli iletişim halinde kalmasına yardımcı oluyor. 

YouTube Etkileyici pazarlama 

Y kuşağına ve (daha genç) kuşağa ulaşmak için YouTube en iyisidir. Filmora'nın derlediği verilere göre en çok YouTube videosunu 25-44 yaş aralığındaki kişiler izliyor. YouTube izleyicilerinin yüzde altmış ikisi erkek, yalnızca %38'i kadın.

Bununla birlikte, YouTube'un kullanıcı tabanının inanılmaz derecede büyük olduğunu (1 milyardan fazla kullanıcı) unutmamak gerekir; dolayısıyla, YouTube algoritmasını nasıl memnun edeceğinizi bildiğiniz göz önüne alındığında, daha geniş bir kitleye ulaşmanın avantajına sahip olacaksınız.

YouTube hem marka bilinirliğini artırmak hem de e-ticaret işletmeniz için trafik oluşturmak amacıyla kullanılabilir. BigCommerce'in belirttiği gibi, "YouTube özellikle özel çünkü dönüşüm hunisinin her bölümünde iyi çalışıyor; hem görsel markalama fırsatı hem de sitenize ilişkilendirilebilir trafik sunuyor."

Resim Kaynak

E-ticaret işletmeniz için etkileyicileri bulmak için en iyi araçlar

İşte mutlaka kontrol etmeniz gereken araçlardan bazıları.

1. Dealspotr

Etkileyiciler için LinkedIn pazarı.

Dealspotr, etkileyicileri işletmelere bağlayan ve web siteleri aracılığıyla indirim kodları sunan bir platformdur. 

Burada, etkileyicilere ücret olarak ücretsiz ürünler sağladığınız "ücretsiz ürün kampanyaları" sunabilir veya etkileyicilere ücret olarak sabit bir miktar ödedikleri bir "promosyon ücreti kampanyası" seçebilirsiniz. 

Ayrıca influencerlara ürünlerinizde takipçilerine özel bir indirim kodu da sunabilirsiniz.

Dealspotr, küçük ve orta ölçekli etkileyicilerle çalışmak istiyorsanız en az 100 ABD doları harcamanızı önerir.

Dealspotr bir satış noktası seçeneği sunmuyor, bu da müşterilerinin platformda fırsatlar ayarlayabileceği anlamına geliyor, ancak bu indirimlerin siparişlerine uygulanması için geçici çözümler bulmaları gerekecek.

2. heepsi

Heepsy, işletmeleri etkileyicilerle buluşturan başka bir etkileyici pazarıdır. Instagram, YouTube, TikTok, Twitter ve Facebook gibi sitelerde 11 milyondan fazla etkileyicisi var.

Etkileyici kitleler, katılım oranları hakkında veriler sağlar ve etkileyicilere bir "özgünlük puanı" verir.

Ayrıca çok sayıda sahte takipçiye sahip olmadıklarından emin olmanıza ve hatta kampanyaların etkinliğini izlemenize de yardımcı olacaktır.

Veriye dayalı yaklaşımları, e-ticaret işletmelerinin doğru etkileyicileri bulmasını kolaylaştırır ve aynı zamanda etkileyici kampanyalarınızın satışları artırmasını sağlar.

Diğer güçlü araçlar şunları içerir: 

• açık
• BuzzSumo
• BuzzStream
• Traackr
• yüksek etki
• Awario
• Followerwonk 
• AspireIQ
• Grup yüksek
• Kararına katılır
• TapInfluence 

3. Modaş

Modash'ın Instagram, TikTok ve YouTube'da 200 milyondan fazla içerik oluşturucuyu listeleyen devasa bir etkileyici veritabanı var.

Onun etkileyici keşif platformu Ne kadar niş olursa olsun, herhangi bir e-ticaret işletmesi için en iyi etkileyicileri bulmak üzere filtreler uygulamanıza olanak tanır. Şunlar için filtre uygulayabilirsiniz:

• Etkileyicinin konumu, yaşı ve cinsiyeti
• Takipçi aralığı
• Konular, kullanılan etiketler ve biyo anahtar kelimeler
• Kitle dağılımı: demografi ve coğrafya
• Minimum katılım oranları
• Sınırlı sayıda sahte takipçi

Ve dahası. Markanız için bazı yaratıcıları kısa listeye aldıktan sonra onları bir listeye ekleyebilir ve işe alıma başlamak için iletişim bilgilerini dışa aktarabilirsiniz.

Son olarak Modash, kampanyalar yayınlandıktan sonra yardımcı olan etkileyici izleme özelliklerine de sahiptir. İçeriği otomatik olarak toplayabilir ve iş ortağı gönderilerinin nasıl performans gösterdiğini raporlamanıza yardımcı olabilir

Etkileyici pazarlama — bir e-Ticaret işinin marka haline gelmesi için bir zorunluluktur 

Bir e-ticaret işletme sahibi olarak, hedefiniz kitlesel olarak büyümek ve çığır açan satışlar elde etmekse, etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanmanın tam zamanı. Salgınla birlikte, anne-baba mağazalarından büyük çevrimdışı perakendecilere kadar giderek daha fazla işletme çevrimiçi mağazalar açtı. 

Yine, etkileyicinin mutlaka çok geniş bir izleyici kitlesine sahip bir ünlü anlamına gelmediğini; ilgili mikro etkileyicilere gidin. Bu kılavuzun, etkileyici pazarlama kampanyanızı başlatmanıza veya optimize etmenize ve e-ticaret işletmenize hak ettiği tanınma ve satışları sağlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Yazar Bio:

Shubham Rajpara, T şeklinde bir pazarlamacıdır ve yazı onun en güçlü özelliğidir. İkna edici bir metin yazması için ona yardımcı olan bir psikoloji mezunudur. SaaS şirketleri ve pazarlama ajansları için kapsamlı yazılar yazdı. Tüm kopya ve içerik ihtiyaçlarınız için onu şu adreste bulabilirsiniz: LinkedIn.

Misafir Yazar