Geri Akıllı Sosyal Reklamlarla Yüksek Amaçlı Web Sitesi Trafiğini Nasıl Artırırsınız?
Her web sitesi ziyaretinin gerçek ticari değeri yoktur. Gece gündüz çalışabilirsiniz insanları sayfalarınıza çekin, ancak eğer doğru düşünce yapısına sahip doğru insanlar değillerse sıfır satışla karşılaşırsınız. Bu nedenle bilgili pazarlamacılar trafik uğruna trafiğe daha az odaklanır ve bunun yerine geniş ölçekte doğru türde trafiğin nasıl elde edileceğine odaklanır.
Çoğu şirket, reklam kampanyalarıyla ziyaretçi çekmenin bir yolu olarak hem arama motorlarını hem de sosyal medyayı kullanacak, ancak bu iki kanalın doğası çok farklı.
Google Ads söz konusu olduğunda, "[ürün kategorisi] için en iyi teklif" gibi yüksek niyetli anahtar kelimeler için teklif verebilirsiniz; sektörünüze bağlı olarak pahalı olsa da, büyük olasılıkla işleriyle yollarını ayırmaya istekli insanları çekeceksiniz. peşin. Potansiyel müşteri dönüşüm oranı, bu yöntemle aslında oldukça iyi olma potansiyeline sahiptir.
Ancak sosyal medya farklı bir canavar. Çoğu insan satın alacak bir şey bulmak için sosyal medyaya gitmiyor; bunun yerine sevdikleriyle iletişim halinde olmayı ve eğlenmeyi arıyor. Reklamınız onların bir sonraki komik meme veya kedi videosunu bulmalarına engel oluyor. Bu, aramada yüksek niyetli anahtar kelimelere teklif verirken görebileceğiniz dönüşüm oranı türleriyle eşleşmeyi çok daha zorlaştırır.
Şirketler, satın alımları tetiklemeden hesaplarında çok büyük takipçi sayıları toplayabilir. Bu izleyici üyeleri, işte ertelerken veya otobüs beklerken içeriğin keyfini çıkarmak için oradalar. Ancak bu konuda daha akıllı olmanın ve kaliteli potansiyel müşteriler yaratmanın yolları var. Biraz yaratıcılık ve mevcut güçlü araçlar hakkında bilgi gerektirir.
Demografik Bilgileri Kullan
İnsanların ürünlerini gerçekte kimin satın aldığına şaşırması alışılmadık bir durum değil. Aynı şey, gönderileriyle ilgilenenler için de geçerlidir. Mükemmel bir pazarı hedeflediğinizi düşünebilirsiniz, ancak tamamen farklı bir kitlenin satın almayla ilgilendiğini keşfedebilirsiniz.
Facebook piksel verileri bunun için harika. Gönderilerle kimlerin etkileşimde bulunduğunu ve hangi kişilerin dönüşüm gerçekleştirdiğini gösteren demografik bilgileri görebilirsiniz. Hedefleme verilerini, web sitenizle halihazırda etkileşimde olan kişilere benzer kişilerden oluşan Benzer Hedef Kitleler oluşturmak için kullanabilirsiniz, böylece satın alma niyetinde olma olasılıkları artar.
Growthcave müşterilerinden biri için tam olarak bunu yaptı ve şunu buldu: % 44.84 artış kendi içinde reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS).
Pazarlamacıların kullandığı eski bir numara, haber akışında daha yüksek genel etkileşime yol açacağı umuduyla dünyanın tıklama maliyetinin düşük olduğu bölgelerindeki insanları hedefleyen reklamlar satın almaktı, ancak bu teknik ölüyor çünkü sadece ödeme yapan müşteriler getirmiyor. Ne olursa olsun, coğrafi konuma göre hedefleme, kampanyalarınızda bu kadar büyük bir fark yaratan parametre olmayabilir; cinsiyet, yaş grubu veya başka seçenekler olabilir.
Açık fikirli olmak ve verilerin size rehberlik etmesine izin vermek en iyisidir. En iyi dönüşüm sağlayan müşterinizin, kendisi için reklam tasarladığınız kişi olmadığını tespit ederseniz, bu geri bildirim sizi gelecekte bu kişileri göz önünde bulundurarak yeni reklamlar oluşturmaya teşvik edebilir ve bu da zaman içinde yüksek niyetli müşteri görüntülemelerinin artmasına yol açabilir.
Facebook Reklam Kütüphanesini kullanın
Niyeti yüksek kampanyalar oluştururken başvurulacak temel kaynaklardan biri, Facebook Reklam Kütüphanesi. Şeffaflık nedeniyle Facebook, herkesin platformda yayınlanan tüm reklamları ve bazılarına göre bunların ne kadar iyi performans gösterdiğini görmesine olanak tanıyor. Bu, diğer insanların deneylerinden öğrenmenin ve kendinize zaman kazandırmanın harika bir yoludur.
Dikkate değer bir husus, bir rakibin yayınladığı her gönderinin farklı versiyonlarını görebilmektir. Bundan, neyle deneyler yaptıklarını görebilir ve zaman içinde takip ederek, gelecekte aynı stilleri kullanmaya devam etmeleri durumunda hangi seçeneklerin onlar için işe yaradığını anlayabilirsiniz. Bu, görüntü stilinin yanı sıra kopya ve tonu için de geçerlidir. Bir gönderi başlığının bir zamanlar on versiyonunun olduğu ve daha sonra yalnızca bir versiyonun olduğu gözle görülür bir değişiklik varsa, en iyi yola karar verdiklerinden oldukça emin olabilirsiniz.
Bunun için harika bir yöntem, rakiplerinizin bağlantılarında UTM parametrelerini kullanıp kullanmadığını kontrol etmektir. Eğer öyleyse, en başarılı reklamlarının ne olduğunu görebilir ve bağlantıyı kopyalayıp bir metin düzenleyiciye yapıştırabilirsiniz. Daha sonra utm_campaign, utm_medium, utm_content ve utm_term için ne ayarladıklarını görmek için bunu analiz edebilirsiniz. Pazarlamacılar çoğu zaman bu etiketlerde planlarına dair faydalı ipuçları bırakabilirler. Örneğin, kampanyanın adını bulabileceğiniz Hootsuite'in bu reklamını ele alalım: selfserve-her zaman-potansiyel arama.
Rakiplerinizi gözetlemenin bir diğer değerli nedeni, hepsinin birlikte sizin düşünmediğiniz bir değişim gerçekleştirip gerçekleştirmediğini görmektir. Pazarın bir bütün olarak ne yaptığını takip ederek rakiplerinizin artık inanmadığı eski yöntemleri kullanmanızı engelleyebilir.
Rakipleriniz de sizinle aynı şeyi yapmaya çalışıyor. Yüksek niyetli trafik istiyorlar ve bu hedefe ulaşmak için stratejilerini değiştirecekler. Yetkinliklerini istemeyerek de olsa kabul edebilirseniz, yüksek niyetli trafiğinizi artırmak için onların taktiklerini kullanabilirsiniz.
Doymak bilmeden deney yapın
Pazarlamacıların reklamları yinelemesi ve neyin en iyi performansı gösterdiğini görmek için farklı seçenekleri test etmesi gerektiği yaygın bir bilgidir. Ancak pratikte bu, tüketicilerin ilgisini çekebilecek ve markayı iyi temsil edebilecek yüksek kaliteli reklamlar oluşturmaya yönelik zaman yatırımı nedeniyle zor olabilir.
Yüksek niyetli tıklamalar için yayınlanacak ideal içerik, evrensel kurallara uymaz ve yönergelerinizin ne olduğunu düşünüyorsanız, gerçek hedef kitle üyeleri karşısında başarısız olabilir. Deney süreci bununla mücadele etmek yerine bunu kabul eder.
Facebook reklamcılığındaki denemeleri pikselle birleştirdiğinizde, bir içerik parçasının, dönüşüm gerçekleştiren insanları web sitenize çekme konusunda ne kadar iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz. Tüm alternatif versiyonları belirli bir süre boyunca aynı anda çalıştırabilir, sonuçları görebilir ve en iyi dönüşüm oranına sahip reklamlara daha fazla para ayırabilirsiniz.
Ancak video reklamlar söz konusu olduğunda çevik denemeler yürütmek zor olabilir çünkü uğraşılması gereken genellikle daha uzun, daha pahalı üretim döngüleri vardır. Ancak harika bir video düzenleyici kullanmak büyük fark yaratabilir. VideoleapBirincisi, bir videonun birçok farklı versiyonunu hızlı bir şekilde oluşturmayı kolaylaştırır. Pazarlama kaynaklarını serbest bırakmak için deneme aşamasındaki manuel çalışmaların çoğunu ortadan kaldırır.
Diğer editörlerin aksine, çok az çaba harcayarak efektler ve filtreler ekleyebilirsiniz. Örneğin, bazı reklamlarda videonun üstüne metin ekleyebilirsiniz, diğerlerinde ise yakınlaştırabilir veya bir filtre ekleyerek videonun "daha sıcak" veya "daha soğuk" bir hava katmasını sağlayabilirsiniz. Neyin en iyi performansı gösterdiğini gördüğünüzde bu dersleri gelecekte oluşturacağınız videolara da uygulayabilirsiniz.
En Yapışkan İçeriğinizi Otomatik Olarak Artırın
Bazı pazarlamacılar Facebook'taki Öne Çıkan Gönderi seçeneğinin farkında değil veya bu seçeneği hemen göz ardı ediyor ve bu fırsatı kaçırıyorlar. Öne çıkarılan gönderi, küçük bir maliyet karşılığında daha geniş bir hedef kitleye ulaştırılabilen normal bir Facebook gönderisidir. Facebook Reklam Yöneticisi aracılığıyla oluşturulan bir gönderinin özelleştirme için daha fazla seçeneği vardır ancak bu doğal olarak gönderinin daha uzun süreceği ve daha pahalı olduğu anlamına gelir. Bu, öne çıkan gönderilerin daha fazla deneme ve hızlı geri bildirim için genellikle daha iyi bir seçim olduğu anlamına gelir.
Öne çıkarılan gönderilerin en iyi yanı, otomatik olarak öne çıkan gönderiler seçeneğidir. Sayfanızdaki en iyi gönderileri bulan ve onlara destek veren aylık bir reklam planıdır. Tek yapmanız gereken bütçeyi belirlemek ve gönderilerin ne sıklıkta öne çıkmasını istediğinizi belirlemektir.
Facebook'un dikkat ettiği temel ölçüm şudur: bir gönderi %80 daha fazla aldığında diğer gönderilerinizden daha fazla tepki, yorum veya paylaşım. Böyle bir durumda Facebook, bütçenizi kullanarak bu gönderileri otomatik olarak öne çıkarabilir. Bu, bunu hiç izlememeyi seçebileceğiniz ve Facebook'un sizin için çalışmasına izin verebileceğiniz anlamına gelir.
Ancak, artırmadan önce ek sosyal katılımın satışa dönüştüğünü kontrol edebilmek için onay oluşturmak daha akıllıca olacaktır. Ancak bu işleminizi basitleştirir çünkü manuel olarak gönderdiğiniz her şey yerine yalnızca Facebook'un önerdiği gönderileri kontrol etmeniz gerekir.
Doğru kullanıldığında, otomatik olarak öne çıkan gönderiler, gönderilerin daha geniş bir kitleye iyi bir şekilde dönüşmesini sağlamanın ve böylece sitenize gelen yüksek niyetli trafiği artırmanın daha ucuz bir yolu olabilir.
Önceki Ziyaretçilere Reklam Verin
Facebook pikselini kullanmanın bir diğer büyük yararı da, sitenizi daha önce görüntülemiş ancak aslında bir satın alma işlemi gerçekleştirmemiş kişileri kasıtlı olarak hedefleyebilmenizdir. Bu kişiler sitenize tıklayacak kadar meraklıydı ancak henüz tam olarak hazır değillerdi. Bu, markanıza zaten aşina oldukları anlamına gelir ve bu da onları yüksek değerli kılar.
Pazarlamanın "yedi kuralı", insanların satın almadan önce markanızı yedi kez görmesi gerektiğini ve bu ekstra küçük zorlamaya ihtiyaç duyabileceklerini belirtir.
Onları cezbetmek için özel reklamlar oluşturabilirsiniz. Bir seçenek, onlara zamana duyarlı bir teklif sunmaktır; örneğin önümüzdeki 24 saat içinde satın alırlarsa %10 indirim alırlar. Bu ek baskı, potansiyel müşterilerden bazılarını ödeme yapan müşterilere yönlendirebilir.
Başka bir seçenek de onlara kendileri gibi diğer kişilerin referanslarını göstermektir. Sitenizi en son ziyaret ettiklerinde satın alamayacak kadar yeni olabilirsiniz, ancak gerçek bir kişinin olumlu bir incelemesi, sizin güvenilir olduğunuzu düşünmelerine neden olabilir. Hedef kitlenizin hangi tür referanslardan en çok etkilendiğini görmek için denemeler yapabilirsiniz. Little Spoon, reklamlarında satış dili yerine müşterilerin yorumlarını kullanarak başarı elde etti.
Alternatif olarak ModCloth gibi daha az incelikli bir yaklaşımı tercih edebilir ve müşterilerinize onları geri istediğinizi söyleyebilirsiniz.
Sosyal medyadan daha yüksek amaçlı trafik almanın, web sitenizin gerçek ziyaretçilerini hedeflemekten daha az yolu vardır. Yeniden hedeflenen web sitesi ziyaretçileri dönüşüm sağlama olasılığı %43 daha yüksek.
Sarmak
Sadece yüksek izlenme uğruna trafiği takip etmeyi bırakın. Bunun yerine, yüksek niyetli trafiğinizi artırmak ve işletmenizin veya müşterinizin ihtiyaç duyduğu satışları artırmak için bu makaledeki teknikleri kullanın. Burada bahsedilen her şeye kolayca ulaşılabilir ve bugün kullanmaya başlayabilirsiniz.
Farklı özellikleri yaratıcı bir şekilde denemek için biraz zaman ayırmak, işletmenin kârında büyük bir fark yaratabilir. Sosyal medya, istediğiniz potansiyel alıcıları sitenize yönlendirmek için etkili bir şekilde kullanılabilir. İlerlemek için daha akıllı sosyal medya reklamlarını kullanın.
