Geri SaaS Şirketleri İçin En İyi 8 Potansiyel Müşteri Oluşturma Aracı
Bu olasılık havuzunu geliştirmek için işletmeler çeşitli potansiyel müşteri yaratma taktikleri kullanır. Ancak rakipleriniz de potansiyel müşterileri çevrimiçi ortamda aradığından, aynı kişilerin dikkatini çekmek zor olacaktır.
Satışları manuel olarak araştırmak, gelirleri artırabilecek diğer satış operasyonlarından zaman kaybına neden olur. Genellikle potansiyel müşteri oluşturma yazılımı olarak bilinen potansiyel müşteri oluşturma yazılımı, potansiyel müşteri bulma sürecini otomatikleştirir ve ince ayarlar yapar. Pazarlama ekibinizin daha kaliteli potansiyel müşteriler yaratan kampanyalar geliştirmesine olanak tanır.
Lead Generation Yazılımının Özellikleri Nelerdir?
Potansiyel müşteri yaratma sistemi ararken en önemli beş özelliği burada bulabilirsiniz.
Kullanıcı dostu arayüzü
Eğer onu kullanamıyorsanız, en gelişmiş yazılım bile elinizde işe yaramaz olacaktır. Pazarlama ekipleri web geliştiricileri değil, pazarlama uzmanlarıdır. Kullanımı kolay arayüze ve çeşitli eğitim alternatiflerine sahip potansiyel müşteri yaratan yazılımları arayın. Daha sonra ekibinizdeki herhangi biri teknik zorluk yaşamadan kullanabilir.
Entegrasyonlar
Şüphesiz zaten iş uygulamalarını kullandığınız için, seçtiğiniz herhangi bir potansiyel müşteri yaratan yazılımın entegrasyonları olmalıdır. Bu, potansiyel müşteri yaratan sisteminiz ile CRM'niz, e-posta uygulamalarınız ve işle ilgili diğer platformlar arasında veri iletişiminde bulunmanıza olanak tanır.
Analitik
İyileştirilmiş şirket prosedürleri geliştirirken doğru ve güncel verilere sahip olmak kritik önem taşıyor. Seçtiğiniz herhangi bir müşteri adayı oluşturma yazılımı eksiksiz bir ürün içermelidir. analiz ve raporlama yetenekleri. Bu sayede rakamları her zaman takip edebilirsiniz. Bu, iyileştirme için veriye dayalı kararlar almanıza ve hedeflerinize ulaşamadığınız alanları belirlemenize olanak tanır.
Otomasyon
Otomasyon, potansiyel müşterilere yanıt vererek, verileri değerlendirerek ve potansiyel müşterileri önceliklendirerek önemli miktarda zaman tasarrufu sağlar. Yapılacaklar listenizdeki her görevi otomatikleştirmenize gerek yoktur. Ancak seçeneğe sahip olmak, nasıl davranacağınız üzerinde daha fazla etkiye sahip olduğunuz anlamına gelir. takımlar zamanlarını kullanıyor.
Müşteri ilişkileri yönetimi
CRM araçları - müşteri ilişkileri yönetimi - potansiyel müşteri yaratma yazılımı arayışınızda muhtemelen ortaya çıkacaktır. CRM sıklıkla potansiyel müşteri yaratmayı içerir çünkü bu, satış kanalınızdaki müşterileri beslemenin ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmanın bir parçasıdır.
SaaS Şirketleri İçin En İyi Potansiyel Müşteri Yaratma Araçları
Potansiyel müşteri yaratma araçları birden fazla kategoriye ayrılmıştır.
- Firmaların kullanabileceği potansiyel müşteri yaratma araçlarının en popüler biçimleri şunlardır:
- Sayfada olası satış yaratma katılım formları ve promosyonlar kullanarak web sitesinden potansiyel müşteri çekmeyi gerektirir.
- E-posta Pazarlama – Kampanyalar, katılımı artırmak için potansiyel müşterileri beslemek için kullanılır.
- E-posta adresi bulucuları – Potansiyel müşterileri bulun, onları potansiyel müşterilere dönüştürün ve bir e-posta listesine ekleyin.
- Beklentiler ve sosyal yardım – Ziyaretçilerden iletişim bilgilerini toplayın ve olası potansiyel müşterilere ulaşın.
- Müşteri ilişkileri yönetimine yönelik araçlar – Potansiyel müşteriler bağlanır ve izlenir.
- Reklam araçları – Reklamlar, web sitesi trafiğini artırmak ve ziyaretçilerin satın alma döngülerinin sonuna kadar ilgisini canlı tutmak için çok önemlidir.
- İletişim araçları – Canlı müşteri destek araçları, şirketlerin potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olur.
Her bir SaaS potansiyel müşteri oluşturma aracını daha ayrıntılı olarak ele alalım.
1. Potansiyel Müşteri Bulma ve Sosyal Yardım Araçları – SalesIntel
SalesIntel, teknolojiye, şirket büyüklüğüne, coğrafyaya, satın alma niyeti sinyallerine ve diğer faktörlere dayalı olarak milyonlarca karar vericiye ve hiper hedef kuruluşa erişmenizi sağlar.
SalesIntel, ideal müşteri profilinizi geliştirmenize ve Amerika Birleşik Devletleri, Birleşik Krallık, Avustralya ve Kanada'daki potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olur.
SalesIntel, alıcı Niyeti verileriyle, satın alma sürecine aktif olarak katılan ve bugün satın almaya hazır olan müşterileri hedefleme konusunda temsilcilere yardımcı olur. Platform aracılığıyla doğrudan iş mobil araması elde edebilirsiniz.
Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik özellikler şunları içerir:
- Aşırı hassasiyetle hedefleme
- İletişim yönetimi
- Pazarlama otomasyonu ve CRM sistemleri ile entegrasyonlar
- CRM verilerini dışa aktarma
- Teknografik, firmagrafik ve alıcı amacına ilişkin veriler
- Veri otomatik zenginleştirme
- Chrome eklentisi – RevDriver
Tüm bu özellikler ve veri kümeleri SalesIntel'i en iyi ZoomInfo alternatifleri satış araştırması için.
2. Sayfa İçi Potansiyel Müşteri Yaratma – Hubspot
Hubspot'un pazarlama yazılımı, işletmelerin ziyaretçileri iyileştirmesine, daha fazla potansiyel müşteri toplamasına ve bunları e-posta ve reklam yoluyla tanıtmasına olanak tanıyan tek adresli bir mağazadır. Hubspot daha maliyetli olsa da onu değerli kılan birçok özellik sunuyor.
Etkili pazarlama kampanyaları oluşturmak, ziyaretçi çekmek ve onları müşteriye dönüştürmek için Hubspot'u kullanabilirsiniz. Otomatik süreçler oluşturmak, sosyal medya hesaplarını ve e-posta kampanyalarını yönetmek ve saas potansiyel müşteri yaratmaya odaklanmak için yetenekleri kullanabilirsiniz. Küçük işletmeler için mükemmel bir seçenektir.
Potansiyel müşteri yaratma özellikleri şunları içerir:
- Açılış sayfalarının oluşturucusu
- Formlar
- Analitik
- Konuşma botları ve canlı sohbet
- Reklam yönetimi
3. Reklamcılık Aracı – Google AdWords
Neden hedef kitleniz yakındayken reklam yayınlamıyorsunuz? Arama motoru reklam yerleşimi için Google Ads en iyi seçenektir. Web sitesi ziyaretçilerinin sayfanıza gelme şansını artırarak dönüşüm oranı olasılığını artırır.
Sınırlı reklam kaynaklarına sahip küçük işletmeler için mükemmel ve uygun fiyatlı bir çözümdür. Reklamlara tıklama başına ödeme yapılır.
Potansiyel müşteri oluşturma özelliklerinden bazıları şunlardır:
- ICP'lerinize bağlı olarak hiper spesifik hedefleme
- YG'yi artırmak için tekliflerinizi mikro düzeyde optimize edin
- Formu doldurup karar aşamasına gelene kadar kitlenin yeniden pazarlama reklamlarıyla ilgisini canlı tutun.
4. E-posta Çıkarıcı – Chrome Uzantısı RevDriver
RevDriver, bir web sitesini keşfederken en güvenilir şirkete ve iletişim bilgilerine hızlı erişim sağlar. Gerçek zamanlı olarak potansiyel müşteri aramanıza olanak tanıyan ücretsiz bir Chrome eklentisidir. LinkedIn ve kurumsal web sitelerinde potansiyel müşteri olarak, kişi ve şirketler hakkında kolaylıkla veri toplayabilirsiniz.
RevDriver, baktığınız web sitelerini analiz eder ve sayfadaki şirketi ve iletişim bilgilerini akıllıca tanır.
Potansiyel müşteri oluşturma özellikleri
- Gerçek zamanlı olarak potansiyel müşteri arama
- E-posta adresleri doğrulandı
- Doğrudan aramalı telefon numaraları
- Şirket teknolojisine ilişkin veriler
- Alıcının niyeti verileri Firmografik veriler
- CRM verilerini dışa aktarma
5. Akıllı Açılır Pencere Aracı – poptin
Çevrimiçi pazarlamanın ilk günlerinde birçok web sitesi, rahatsız edici web açılır penceresini kullanıyordu. Web sitesi ziyaretçisi materyali okuyamadan önce tam ekranı kaplıyordu. Ziyaretçiler web sitesini görüntülemeden çıkıyor; Girişteki pop-up'lar nedeniyle önemli miktarda trafik kaybı yaşandı. Bu, web açılır pencerelerinin kurulumunda tereddüte neden oldu. Ancak size yardımcı olacak pek çok akıllı pop aracı var web sitesi ziyaretçilerini potansiyel müşterilere dönüştürün.
Poptin, birkaç dakika içinde güçlü web sitesi açılır pencereleri ve formları geliştirmenize ve web sitenizin dönüşüm oranını artırmanıza olanak tanır. Başlangıçtan itibaren hiçbir şey inşa etmenize gerek yok. Poptin's'ten yararlanın düzenlenebilir açılır pencere ve e-posta formu şablonları. Poptin'in kullanıcı dostu açılır pencere oluşturucusu, kod gerektirmeden dakikalar içinde açılır pencereler ve formlar oluşturmanıza olanak tanır.
WordPress, Wix kullanarak kolay kurulumlu açılır pencerelerin ve iletişim formlarının gücünden yararlanabilirsiniz. Shopify, veya başka herhangi bir CMS platformu. Uygun zamanda davranışa dayalı pop-up'lar görüntüleyerek ziyaretçilerinizin ilgisini etkili bir şekilde çekin.
Web sitenizin ziyaretçilerinin herhangi bir işlem yapmadan gitmesine asla izin vermeyin. Ziyaretçiler sitenizden ayrılmak üzereyken, daha fazla dönüşüm sağlamak için açılır pencereler aracılığıyla ilgi çekici tekliflerle onları şaşırtın.
6. Hızlı Açılış Sayfası Oluşturucu – SeedProd
SeedProd, pazarın en iyi açılış sayfası oluşturucusudur. Sürükle ve bırak oluşturucuyu kullanarak (kodlama gerekmeden) yalnızca birkaç dakika içinde harika açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.
Yeni başlayanlar için uygun bir sürükle ve bırak oluşturucuyu kullanarak siteniz için çok sayıda sayfa tasarlayabilirsiniz. SeedProd satış, bakım, web seminerleri ve kampanyalara katılma konusunda yanınızdadır. 150'den fazla açılış sayfası şablonuyla uyarlanabilir ve mobil kullanıma hazır sayfalar oluşturma zahmetine girmenize bile gerek yok. Tüm ayak işleri zaten sizin için yapıldı.
SeedProd, çeşitli e-posta servis sağlayıcılarıyla bağlantı kurarak dönüşüm oyununda çıtayı yükseltir ve sayfalarınızı spam, botlar ve diğer yanlış girişlerden korur.
7. İletişim Aracı – Drift
Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve işletmenizin görünürlüğünü artırmak için müşteri deneyimini geliştirin. Drift, müşterilerinizi ve satıcılarınızı birbirine bağlarken uzmanlıklarını artıran potansiyel müşteri yaratma platformunuzdur.
Drift, öncelikle müşterilerle gerçek zamanlı etkileşim kurmak için Konuşmalı Pazarlama kategorisini oluşturdu. Konuşmaya dayalı pazarlamayla, potansiyel müşterilerinizi gerçek zamanlı diyaloglara dahil edebilir ve onlara satın almaları için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayabilirsiniz.
Aşağıdaki özellikler potansiyel müşteri oluşturur:
- İçgörülere odaklanan hesap yönetimi
- İşlem döngülerini hızlandırmak için ziyaretçi istihbaratını kullanma
- İlgili tartışmalar için gerçek zamanlı kişiselleştirme
8. Arama (SEO) Pazarlama Aracı – SEMrush
SEMrush, pazarlamacıların bağlantı kurma ve site inceleme araçları aracılığıyla hedef kitleleri hakkında önemli bilgileri elde etmelerini sağlayan iyi bir SEO aracı ve potansiyel müşteri yaratma aracıdır. Temel özellikleri yalnızca bir hesap kullanabilir. SEMrush, Site Denetimi yeteneği gibi araştırma olanaklarını geliştirmek için belirli anahtar kelime amacına sahip web sitelerinde sağlık kontrolü yapmasıyla tanınmaktadır.
Potansiyel Müşteri Yaratma Avantajları:
- Kapsamlı rakip araştırması
- için analitik sayfa içi SEO performans
- Kazanma taktikleri için rakiplerin analizi
9. Takvim Planlama Aracı – Calendly
Calendly, işletmelerin toplantılar, satış görüşmeleri ve diğer etkinlikleri planlamasına olanak tanır. Girişimciler, küçük işletmeler ve satış ekipleri için potansiyel müşteriler yaratmak için mükemmel bir araçtır. Adından da anlaşılacağı gibi, e-postayla pazarlama ihtiyaçlarınızı en iyi karşılayan bir zaman çizelgesi seçebilirsiniz.
Müşteri adayı oluşturma özellikleri aşağıdakileri içerir:
- Takvim senkronize edilerek rezervasyon kolaylaştırılır.
- Takipte otomasyonun gücü.
- Stripe ve PayPal kullanarak ödeme entegrasyonları.
E-posta Adresi Bulucu – Temizleme
Clearout Email Finder, adlarını ve şirket alan adlarını kullanarak potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini bulmanıza yardımcı olur. Konu bulma konusunda en iyi araçlardan biridir. doğrulanmış e-posta adresleri.
Potansiyel müşteri oluşturma şirketleri için en iyi seçimdir çünkü her e-posta için bir güven puanı sağlayarak onların satışlarını optimize etmelerine yardımcı olur. soğuk e-posta Yalnızca gerçek ve ilgili potansiyel müşterileri hedefleyerek yatırım getirisi elde edin.
Potansiyel Müşteri Yaratma özellikleri şunları içerir:
- Toplu E-posta Bulucu
- Her e-posta adresi için Teslim Edilebilirlik Güven Puanı
- Satış Liderleri için Ekip Hesabı
- En iyi Satış CRM'leriyle entegre olur
- analitik Tablosu
- Yakın zamanda başlatılan – LinkedIn E-posta Çıkarma
Paket
Yalnızca SaaS potansiyel müşteri yaratma araçlarının en iyi kombinasyonu potansiyel müşterileri çekebilir, besleyebilir ve müşterilere dönüştürebilir. Piyasa sürekli değiştiği için alıcılarınızın da buna uyum sağlaması gerekiyor.
Şirketinizin değişmesine yardımcı olabilecek önerileri değerlendirirken açık fikirli olmalısınız. Tüm bunları, doğru potansiyel müşteri yaratma yaklaşımıyla aktif bir satın alma topluluğu oluştururken aynı anda başarabilirsiniz.
