Geri Çevrimiçi Satışları Artıracak 20 Ürün Önerisi Örneği
Herhangi bir çevrimiçi mağazanın reklam stratejisi bir ürün önerisi içermelidir.
Müşterilerinize doğru ürünü, doğru zamanda sunarsanız satışlarınızı ve gelirinizi artırabilirsiniz.
Kişiselleştirilmiş ürün önerilerinin sunumu birçok şekilde yapılabilir.
Bu makalede, müşteri memnuniyetini artırmak ve satışlarınızı artırmak için ürün önerilerini kullanmanın en etkili yollarından bazılarını tartışacağız.
Ürün Önerileri Nelerdir?
Yeni bir e-Ticaret web sitesi sahibiyseniz, ürün tavsiyesinin ne olduğu ve hangi amaca hizmet ettiği konusunda biraz belirsiz olabilirsiniz.
Örnek listemize geçmeden önce basit bir tanıma bakmanın faydalı olacağını düşündük.
Ürün önerileri, markaların kullanıcıların beğeneceğine ve satın almak isteyebileceğine inandıkları şeylere göre yapacakları önerilerdir.
Fiziksel bir perakende mağazasında deneyimli satış görevlileri genellikle bu ürün önerilerini bizzat sunar.
Bir temsilci, kriterlerinizi tam olarak karşılamasa bile, özellikle iyi satılan bir ürüne dayanarak bir şey satın almanızı önerebilir.
Ancak çevrimiçi bir işletmede öneriler veriler ve algoritmalar tarafından belirlenir.
Çevrimiçi ürün önerileri, e-posta, sosyal medya ve yerinde dahil olmak üzere çok sayıda kanal ve platform aracılığıyla sunulabilir. Daha etkili olacak şekilde genelleştirilebilir veya özelleştirilebilirler.
Genelleştirilmiş öneriler genellikle popüler ürünleri, yeni gelenleri, günlük spesiyalleri ve daha fazlasını içerir. Sosyal kanıtlardan ve kitle kaynak önerilerinden etkilenirler.
İşte en iyi 20 ürün önerisi örneğimiz:
1. Günlük Fırsat Önerileri
Web sitenizdeki ürün önerilerini her gün değiştirmeniz, müşterilerinize aktif olduğunuzu ve yeni indirimleriniz olduğunu bildirecektir. Alışveriş yapanların web sitenizi sürekli ziyaret etme teşviki vardır çünkü günlük promosyonlara göz atmak isterler.
Fırsatınız yalnızca bir günlük geçerliyse müşterilerinize hemen bilgi verin. Eklenen aciliyet duygusu, onları hemen bir satın alma işlemi yapmaya teşvik edecektir.
The Paper Store günlük fırsatlarını şu şekilde gösteriyor:
2. İndirimleri Teşvik Edin
Gerçek şu ki, çevrimiçi alıcıların yüzde 59'undan fazlası bir satın alma işlemi yapmadan önce kupon arıyor ve yüzde 64'ü bir satın alma işlemi yapmadan önce bir ürünün indirime girmesini bekliyor.
Müşterilerinizi promosyonlarınızı kendilerinin bulma zahmetinden kurtararak, bu fırsatları sitenizde açılır pencere şeklinde sunmak satışları artırmanıza yardımcı olabilir.
Famous Footwear ürün indirimlerini şu şekilde gösteriyor: kupon kodları:
3. İncelemeye Dayalı Öneriler
Diğer müşterilerden yüksek puan alan ürünleri potansiyel müşterilere göstermek, onları satın almaya teşvik edecektir. Müşteriler, tarafsız olma eğiliminde olduklarından, ürün açıklamalarından çok diğer insanların ürün hakkında söylediklerine güvenirler.
Famous Footwear'ın en yüksek puan alan spor ayakkabılarını nasıl önerdiğine bakın:
4. Pop-up'lar aracılığıyla Shopify Ürün Önerileri
Poptin'in işletme sahiplerinin en uygun kampanyaları doğru zamanda, uygun hedef kitleye sunmasına olanak tanıyan bir özelliği daha var.
İle Poptin'in ürün önerileri özelliği, müşterinizin sepetteki ürünlerine, tıklanan son ürüne veya tanıtımını yapmak istediğiniz herhangi bir ürüne göre pop-up'lar aracılığıyla önerilen ürünleri sunabilirsiniz.
Ürünlerinize ilgi gösteren ve sepetlerine ürün ekleyen Shopify müşterileri ve site ziyaretçileriyle nasıl iletişim kurmak istediğiniz üzerinde genel kontrole sahip olmanızı sağlar.
Shopify mağazanıza gidin ve Poptin'i ücretsiz deneyin!
5. Yeni Gelenler
Yeni eklenen ürünlerin sergilenmesi aynı zamanda müşterilerin ilgisini canlı tutabilir. Ayrıca onları yeni ürünler konusunda uyaracak, böylece en son moda ürünleri satın alabilecek veya en yeni yenilikçi elektronik cihazları akranlarından önce satın alabilecekler. Bu, müşteri memnuniyetini artırabilir ve alışveriş yapanların daha fazlasını almak için geri gelmelerini sağlayabilir.
The Handbag Store'un en yeni çantalarını tanıtmak için yaptığı şey budur.
6. Shopify Sepeti Hedefleme
E-Ticaret web sitenizin satışlarını ve dönüşümlerini verimli bir şekilde artırmak için müşterinizin Shopify sepetlerini şununla hedefleyin: dikkat çekici açılır reklamlar Belirlediğiniz ürünlerin niteliklerine, sepet değerine ve sepetteki ürün miktarına bağlı olarak.
Kullanırken bir açılır menü bulabilirsiniz Poptin'in Shopify alışveriş sepeti hedefleme özelliği, böylece açılır pencerelerinizi önceden belirlediğiniz kriterlerinize uymayan tüketicilere gösterip göstermeyeceğinizi seçebilirsiniz.
İndirimler, ücretsiz teslimat, promosyonlar ve hatta pahalı ürünün satışı Pop-up önerileriniz için uygun kuralları belirlediğinizde kazancınızı artırmak mümkündür.
7. Kişiselleştirilmiş Ürün Önerileri
Size özel olarak hazırlanan ürün önerileri oldukça güçlüdür.
Müşterilerinizin gereksinimlerine ve tercihlerine göre özel olarak tasarlanmış anlamlı önerilerde bulunmak için satın alma ve arama geçmişlerine odaklanın. Bu, alışveriş yapanın satın alma şansını artıracaktır.
Bunu yapmanın güzel bir yolu, kullanıcıları sitenizde kalmaya teşvik etmek için çıkış amaçlı açılır pencereleri kullanmaktır.
Famous Footwear çevrimiçi mağazasındaki kişiselleştirilmiş öneriye bir örnek:
8. Benzer Ürün Önerileri
Bir sonraki ürün öneri örneğimiz benzer ürün açılır pencereleridir. Bir müşteri belirli bir ürün arıyorsa, diğer ürünlere yönelik tavsiyeleri takdir edeceklerdir çünkü bu onlara seçenekleri olduğunu gösterir.
Baktıkları üründen tamamen memnun kalmamaları durumunda ilgili ürünleri önermek harika bir fırsat.
Michael Kors'un şu elbise önerilerine bakın:
9. Kombinasyon Fırsatları
Paket fırsatlar, daha düşük bir maliyetle set olarak satılan benzer ürün ve aksesuarların koleksiyonlarıdır. Bu, müşterilerin paradan tasarruf etmelerine, geri gelmelerini sağlamalarına ve çevrimiçi mağazanızdaki toplam harcamalarını artırmalarına yardımcı olabilir.
Amazon'un bunu nasıl yaptığını görün:
10. E-posta Önerileri
E-posta, e-Ticaret pazarınızın bir uzantısı olarak düşünülebilir çünkü ürünleri web sitenizde önerebildiğiniz gibi önerebilirsiniz. Farklı kullanıcılar özelleştirilmiş e-postalara farklı şekillerde yanıt verecektir.
Bir site ziyaretçisi belirli bir ürüne güçlü bir ilgi duymuş olabilir; bu durumda onu bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek için özel, öneriye dayalı bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturabilirsiniz.
Bu, American Swiss'ten gelen bir ürün tavsiye e-postasıdır:
13.Facebook Önerileri
Sosyal medya, ürünlerinizi tanıtmak ve Facebook'un topladığı tüketici verilerine dayanarak kişiselleştirilmiş önerileri sergilemek için güçlü bir araçtır. Gerçek şu ki, hedef kitleniz muhtemelen zamanının çoğunu bu sosyal medya kanalında geçiriyor.
Aslında göre, Facebook'un 2022 raporuPlatformu her gün 1.96 milyar kişi kullanıyor ve bu da size ürün önerileri yoluyla satışlarınızı artırma fırsatı veriyor.
12. Mini Araba
Başka ürünleri tavsiye etmenin başka bir yolu da bir slayt ekleme Mini sepetinizdeki ürün önerileri için açılır pencereye tıklayın. Bu mini sepet, müşterilerinize sepet sayfasına yönlendirilmek yerine, sepetlerini hızlı ve kolay bir şekilde görme şansı verir.
Müşterileri mini sepetlerine ek aksesuarlar veya ilgili ürünler eklemeye teşvik etmek için özel öneriler de ekleyebilirsiniz.
İşte Macy's'in yürümeye başlayan çocuk tişörtü için mini sepet önerisi:
13. “Unutmayın” Önerileri
Alıcılar ne satın almak istediklerine zaten karar verdikleri için, sepette benzer ürünlerin reklamını yapmak verimsizdir. ödeme sayfası.
Bununla birlikte, bazı alakalı, ucuz ürün ve aksesuarları sergilemeye değer. Tüketiciler, farklı ve daha pahalı bir ürünü satın almaktansa, yüksek değerli bir satın alma işlemine daha ucuz ve alakalı bir aksesuar eklemeye daha istekli olacaklardır.
Amazon, müşterilerin ihtiyaç duyabilecekleri ek ürünleri bulmalarına yardımcı olmak için Ödeme sayfasında ilgili ürünleri önerir.
14. Sıklıkla Birlikte Satın Alınan Ürünleri Önerin
Sıklıkla birlikte satın alınan ürünler için önerilerde bulunmak, etkili çapraz satış stratejisi.
Bu taktiği uygulamadan önce müşterilerinizin yapma eğiliminde olduğu kümülatif satın alma işlemlerini analiz etmeniz gerekir.
Aynı seriden iki veya üç cilt bakım ürünü mü satın alıyorlar yoksa sıklıkla belirli bir elbiseyi bir çift ayakkabıyla mı eşleştiriyorlar?
Bu bilgiyle ürünleri daha etkili bir şekilde önerebilir ve satışlarınızı artırabilirsiniz.
Amazon, müşterilerin ilgili ürünleri bulmasına yardımcı olmak için bu tekniği etkili bir şekilde kullanıyor.
15. Müşteri Etiketi Hedefleme
Etiket hedefleme özelliği ile müşteri tabanınızı bölerek her gruba özel reklamlar geliştirebilirsiniz! Mağazanızın dönüşüm oranını artırmak için ilgi çekici içerikler oluşturun açılır pencereler ve e-posta formları.
Etkilerini en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu pencereleri yalnızca anlaşmayla ilgilenme olasılığı en yüksek olan kişilere gösterin.
Bunu şu şekilde başarabilirsiniz: Shopify hesabınızdan müşteri etiketleri ekleme, bu daha sonra anında Poptin etiketi seçeneklerinizde görünecektir.
İşte Avon'un hedeflenen bazı teklifleri:
16. Sipariş Geçmişine Dayalı Öneriler
Kullanıcılara önceki siparişlerine göre ulaşmak için pop-up önerilerini de kullanabilirsiniz. Uygun özel teklifleri, indirimleri ve kuponları görüntüleyin.
Poptin'in Shopify'daki sipariş geçmişi hedefleme özelliği alışveriş yapanlarınızın satın aldığı ürünleri, genel harcamalarını, indirim siparişlerini, sipariş durumlarını, ödeme tercihlerini ve sipariş karşılama geçmişini takip eder.
Bu tür hedefli satışlarınızı kullanın, Sepeti terk etme oranını azaltınve genel dönüşüm oranlarını iyileştirin.
İşte Michael Kors'un sipariş geçmişine dayalı bazı kişiselleştirilmiş teklifler:
17. Özellikli Ürünler
İnsanların çevrimiçi mağazanızın neyle ilgili olduğunu bilmesini istiyorsanız ana sayfanıza odaklanmanız önemlidir. Bunu yapmanın harika bir yolu, özellikli bir ürün eklemektir.
Ana sayfanız en fazla trafiği aldığından, yalnızca en iyi performansı gösteren veya en kazançlı ürünlerinizi öne çıkarmak mantıklı olur.
The Handbag Store'un en çok satan ürünlerinden birini nasıl öne çıkardığını aşağıda görün.
18. Yarışma Açılır Pencereleri
Bir ürünü tanıtmanın bir başka etkili yolu da onu bir platformda sergilemektir. rekabet açılır. Bir ürünü daha çekici hale getirmenin veya müşterilerin yeni bir ürün yelpazesi görmesini sağlamanın harika bir yoludur. Yarışmalar ayrıca müşteri katılımını artırmaya ve satışları artırmaya yardımcı olur.
Guess'in üç parçalı seyahat setini görüntülemek için nasıl bir açılır pencere kullandığına bakın:
19. Dinamik veya Etkileşimli Öneriler
İnteraktif önerilerin kullanılmasıyla çok sayıda ürün aynı anda sergilenebilir. En çok satan veya en çok sevilen ürünler site ziyaretçilerine kaydırılabilir bir ekranda gösterilecektir.
Bu, çevrimiçi müşterilere çok sayıda seçenek sunarken aynı zamanda hareketle dikkatlerini çeker ve onları web sitenizde kalmaya ve dönüşüm sağlamaya teşvik eder.
Kullanıcı üzerine geldiğinde değişen etkileşimli resimler gibi başka özellikler de ekleyebilirsiniz. Üstelik bu, müşterilerinizin dikkatini çekmenin ve ürünlerinizin farklı görünümlerini görmelerine olanak sağlamanın harika bir yoludur.
Forever New'in ana sayfasında sezgisel, dinamik bir öneri listesi bulunur:
20. Kategori Önerileri
Müşteri deneyimini iyileştirmenin bir diğer etkili yolu da ana sayfanıza kategori öneri bölümü eklemektir. Bu, alışveriş yapanların aradıklarını bulmaları için kolay bir yol oluşturur.
Ayrıca onlara ek ürünlere ihtiyaçları olup olmadığını (başlangıçta satın almaya geldikleri ürünler dışında) hatırlatacak ve çevrimiçi mağazanızı ve sunduklarını sergilemenize yardımcı olacaktır.
Macy's basit ve kullanımı kolay bir kategori önerisi kullanıyor:
Ürün Tavsiyesinin Faydaları
Müşterilerinize ürün önermek için bu yöntemleri kullanırsanız birçok fayda bekleyebilirsiniz. Bunlar şunları içerir:
- Daha iyi kullanıcı deneyimi – Bunun nedeni site ziyaretçilerinizin ihtiyaç duydukları şeyleri hızlı ve kolay bir şekilde bulabilmeleridir.
- Geliştirilmiş müşteri katılımı – Etkileşimli ekranlar ve dikkat çeken ürünler sayesinde müşterilerinizin web sitenizde kalma, etrafa bakma ve belki de satın alma olasılığı daha yüksektir.
- Satış ve gelirde artış – İstatistikler, ürün önerilerini gören kullanıcıların 83% daha çok satın alma işlemi yapmayanlardan daha fazla!
- Daha iyi envanter yönetimi – Önerilere dikkat etmek, web sitenizin istatistiklerini görmenize yardımcı olacaktır; bu da envanterinizi daha iyi yönetmenize, iyi satan ürünlere yatırım yapmanıza ve satmayan ürünler için satın alınan birim sayısını azaltmanıza yardımcı olabilir.
Son Düşüncelerimiz
Ürün önermek her e-ticaret mağazasının başarısının merkezinde yer alır. Müşteriler internetten alışveriş yaptıklarında ürünleri mağazada alışveriş yaparken gördükleri gibi göremiyorlar.
Bu, çevrimiçi mağazanızdayken doğru ürünleri doğru zamanda görmelerini sağlamanız gerektiği anlamına gelir.
Bu öneriler yalnızca müşterilerinizin sevdikleri şeyleri bulmalarına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda ortalama sipariş değerinizi ve dönüşüm oranlarınızı da artırır.
Artık ürün önerilerinizi iyileştirmenin 20 yolu olduğuna göre gelirinizi artırmaya başlamanın zamanı geldi.
Poptin'i deneyin ve kendi ürün öneri pop-up'larınızı oluşturun! Buradan ücretsiz kaydolun.
