Geri Bir SaaS İşletmesi Nasıl Kurulur: 6 Adım
Bir Saas İşletmesi kurmak isteyen bir girişimci misiniz?
Bir Saas (hizmet olarak yazılım) işi kurmaya gelince, başlamak için bilmeniz gereken birkaç şey var. Bu yazıda, işletmenizi ayağa kaldırmak için ele almanız gereken bazı temel kilometre taşlarını özetleyeceğiz.
Yani ister oyuna yeni başlıyor olun, ister oyunda tecrübeli bir oyuncu olun, bu yazı size yardımcı olabilir; okumaya devam edin!
SaaS Nedir?
SaaS (hizmet olarak yazılım), son yıllarda ortaya çıkan yeni iş modellerinden biridir. Yazılımın üçüncü bir tarafça barındırılmasını ve İnternet üzerinden kullanıcıların erişimine sunulmasını içerir. SaaS modeli, tümü sağlayıcı tarafından gerçekleştirilen kolay provizyon, otomatik yükseltme ve faturalandırma işlemlerine olanak tanır.
Bir Saas şirketiyle, çok fazla insan gücü işe almadan pazardaki görünürlüğünüzü büyük ölçüde artırabilirsiniz. Bu, SaaS'ı oldukça kazançlı bir iş modeli haline getirir.
Başlamak için gerekenler
SaaS oluşturmak zaman alır, burada uzun vadeli bir vizyona sahip olmanız ve her şeyin dahil olması gerekir.
Aşağıda, bir SaaS işi kurarken ve üstesinden gelirken aklınızda bulundurmanız gereken ana kilometre taşlarını ele alacağız. büyük SaaS mücadeleleri.
Bu macera boyunca hızlı ve düşünceli hareket edin ve bunun kısa bir sprint değil, uzun bir oyun olduğunu unutmayın.
#1 Fikrinizi erkenden doğrulayın
Herhangi bir şey oluşturmaya başlamadan ve hatta SaaS iş fikrimizi yatırımcılara sunmadan önce fikrinizi doğruladığınızdan ve pazar araştırması yaptığınızdan emin olun. İlk aşamalarda, pazarı ve hizmet verdiğiniz potansiyel müşterileri gerçekten tanımanız gerekir.
Gelecekteki müşterilerinize dair güçlü bir içgörüye sahip olmak size onların ihtiyaçlarını ve isteklerini daha iyi anlamak.
Web'de araştırma yapmaya zaman ayırın. Potansiyel müşterilere bakın ve onların en büyük sıkıntılı noktalarından yararlanmaya çalışın. Facebook gruplarına katılmaktan veya nişinizle ilgili Reddit konularına veya forumlarına yorum yapmaktan korkmayın.
Piyasayı derinlemesine anlayabilmeniz gerekir, böylece onlar için daha oluşturulmadan önce neyin gerekli olduğunu bilirsiniz. Bunu yaparak sadece fikrinizi doğrulamakla kalmayacak, aynı zamanda insanların günlük yaşamlarında karşılaştıkları büyük sıkıntı noktaları veya problemler hakkında da fikir sahibi olacaksınız.
#2 Tüzel kişiliğinizi oluşturun
SaaS'ınızı doğruladıktan ve bunun için bir pazar olduğunu öğrendikten sonra artık tüzel kişiliğinizi kurmanın zamanı geldi. Kendi şirketinizi kurmak, kişisel varlıklarınızı işinizden ayıracaktır. Bu, eğer siz iflas ederseniz, o zaman siz değil, sadece Şirket iflas eder anlamına gelir.
İşletmeniz için doğru varlık hakkında uzun uzun düşündüğünüzden emin olun. Sermaye artırmak istiyorsanız, C-Corporation yapısının yeni başlayanlar için en iyi kuruluş olduğu bilinmektedir. Öte yandan, maliyetleri düşük tutmak ve kendiniz yönetmek istiyorsanız LLC mükemmel bir seçimdir. Ayrıca kontrol edebilirsiniz LLC hizmetleri incelemeleri hangisinin her şeyi sorunsuz bir şekilde ayarlamanıza yardımcı olabileceğine karar vermenize yardımcı olmak için.
Bununla birlikte, para toplamak istiyorsanız, bir C-Corporation yapısı size bir LLC'ye göre avantaj sağlayacaktır, ancak aynı zamanda daha fazla evrak işi ve uyumluluk gerektirecek ve bu da genel giderinizi artıracaktır. Her iki kuruluş için de bir Kayıtlı ajan sevmek Kuzeybatı kayıtlı acente ve eğer bir kaynak arıyorsanız, Financepond en iyi kayıtlı acente hizmetlerini seçti.
Tüzel kişilik oluşturmak kafa karıştırıcı olabilir ve bu konuda yardıma ihtiyacınız olursa her zaman Yerel CPA'nız veya bir işletme avukatınızla konuşabilirsiniz.
#3 Bir MVP ayarlayın
Artık fikrinizi doğruladığınıza ve uygun tüzel kişiliğe sahip olduğunuza göre, şimdi odaklanma zamanı geldi. MVP'yi oluşturmak.
Minimal Uygulanabilir Ürün Nedir?
Minimal Uygulanabilir Ürün (MVP), ürünün, kullanıcıların etkileşimde bulunabileceği ve ürünü kullanabileceği ve aynı zamanda üründen değer elde edebileceği yeterli özelliklere sahip bir sürümüdür.
MVP, yalın başlangıç metodolojisinin kalbidir ve fikirlerinizi gerçek müşterilerle gerçek zamanlı olarak test etmek için gereklidir; böylece işe yaramayabilecek bir ürünün tamamını oluşturmaya zaman harcamadan önce geri bildirim alabilir ve yön değiştirebilirsiniz.
Nasıl MVP oluşturabilirim?
Ürününüz için MVP oluşturmanın birkaç yolu vardır. Birincisi, ürünün hala kullanışlı olabilecek en minimal versiyonunu oluşturmaktır. Bir hizmet satıyorsanız sunabileceğiniz en basit hizmetler nelerdir?
İkinci yöntem ise mevcut ürünleri alıp özellikleri kaldırarak bunları mümkün olduğunca minimal hale getirmektir. Buradaki sonuç, işinizin arkasındaki en temel varsayımı potansiyel müşteriyle test etmek istediğimizdir.
#4 Gerekirse döndürün
Artık MVP'nizi test ettiğinize ve müşterilerinizin ne istediğini anladığınıza göre, bunu kendi avantajınıza kullanın. Üründe küçük değişiklikler mi yapmanız gerekiyor yoksa pivotlamanız mı gerekiyor?
Eğer ürün geribildirimi olumluysa ve müşterileriniz SaaS'ınızsa bu harika! Ancak değilse, gerekli küçük değişiklikleri yapın.
MVP'nin nihai çözüm olmadığını ve aynı zamanda tamamen minimal bir ürün yaratmakla ilgili olmadığını hatırlamak önemlidir. Ürününüzün minimal versiyonunu oluşturmakla eklemek istediğiniz tüm özellikleri aklınızda tutmak arasında bir denge bulmanız gerekir.
İsteyeceğiniz son şey, bir ürünün tamamını oluşturmak ve müşterinin buna gerçekten ihtiyacı olmadığını veya sadece bazı küçük değişiklikler istediğini keşfetmektir. Dönmeyle ilgili yaygın bir alıntı "çabuk başarısız olmak"tır, ancak bazı insanlar bunun her zaman doğru yaklaşım olmadığını savunacaktır. İşletmenizin artık başarılı olma şansı kalmayıncaya kadar kaç pivottan geçebileceğinizi düşünmek önemlidir.
#5 İşe almaya başlayın
Artık ürünün yönünü bildiğinize ve nereye gittiğinizi bildiğinize göre, şimdi zamanı geldi. marka bilinirliğini artırmak ve işe almaya başlayın.
Başlamak için birkaç kişinin olması harika olabilir, ancak yaklaşık bir yıl sonra daha fazla yardım almaya başlamak iyi olacaktır. SaaS'ınıza erkenden ek çalışanların dahil edilmesi moralinizi artırabilir ve vizyonunuzu daha hızlı ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir. Bu işlem için ayrıca ihtiyacınız olacak uzaktan çalışma yazılımı bu da işleri düzenli ve kontrol altında tutmanıza yardımcı olabilir. Kayıt sağlayıcıların işvereni basitleştirebilir çalışanların işe alınması yurt dışında ikamet etmek.
Daha önce düşünülmesi gereken en önemli şeylerden biri herhangi bir çalışanı işe almak onları bulacağın yer orası. Serbest çalışanları mı yoksa tam zamanlı çalışanları mı işe alacaksınız?
Her iki yöntemin de yararları ve dezavantajları var, ancak bu gerçekten sizin özel durumunuza bağlı. Geniş bir müşteri tabanına sahip daha köklü bir SaaS ise bunu yapmak çok daha zordur. Öte yandan, SaaS'ınız yeniyse ve henüz doğrulanmamışsa, bir veya iki çalışanı erken işe almanıza çok daha fazla yardımcı olacaktır.
Çalışanları ve serbest çalışanları işe alma konusuna genel bir bakış atalım.
Kiralık işçiler
İnsanları işe almadan önce firmanızın onları destekleyebileceğinden emin olmalısınız. Yeni başlıyorsanız ve birkaç personeliniz varsa, şirket maaşlarına ve sosyal haklarına ayak uydurabilecek mi?
Ayrıca iş yerinize kaç işçinin fazla geldiğini de değerlendirmelisiniz. Personeli işten çıkarmadan veya çalışanları işletme dışından dış kaynak olarak görevlendirmeden önce bunu iyice düşündüğünüzden emin olun.
SaaS'ınız için ihtiyaç duyabileceğiniz ana dört (4) pozisyonu ele alacak çeşitli çalışan türleri vardır.
- İş Geliştirme Yöneticileri kim olabilir işletmenin büyümesinden sorumlu yeni potansiyel müşteriler edinme ve gelire dönüşme konusunda
- Satış İşleyicileri Müşteri etkileşimlerinin yükünü üstlenecek ve soruları ele alacak
- Müşteri Destek Personeli Müşteriler dahil olduğunda sahip olmak her zaman çok önemlidir
- Yaratıcı Kadro SaaS'ınız için yazılım oluşturan tasarımcılar ve geliştiriciler gibi
Serbest çalışanlar, işletmenizin türüne veya belirli operasyonunuza bağlı olarak sizin için başka bir seçenek olabilir. Bir Adword kampanyası arıyorsanız, uzaktan işe alım Serbest çalışanlar, çok fazla para harcamadan hızlı bir şekilde bir plan oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Serbest çalışanların işe alınması
Personelinizde yalnızca birkaç kişi varsa, birini işe almanız mümkün olmayabilir. Ayrıca düşünebilirsiniz serbest çalışanları işe almak yarı zamanlı veya geçici olarak çalışanlar.
Serbest çalışanlar, bağımsız olarak çalışan ve çalışanlar gibi maaş bordronuzda olmayan kişilerdir. Resmi çalışanlar olmadıkları için geleneksel maaş bordrolari, maaş bordrosu ve yan haklardan tasarruf etmek isteyen yeni başlayanlar için avantajlı olabilir. Bu, yeni başlayanlar için avantajlı olabilir çünkü kesin bir taahhütte bulunmadan potansiyel çalışanı test etmelerine olanak tanır.
Ayrıca işe yaramazlarsa onları serbest bırakabileceğiniz için de faydalıdır. Ve tabii ki sigorta primlerinden de tasarruf edersiniz!
#6 Büyümeye devam edin
Durağan bir ortamda çok az işletme ayakta kalabilir. Eğer büyümek istiyorsanız büyüme şarttır Başarılı SaaS işi bu uzun vadede sürdürülebilir olacaktır.
İlerleme ve büyümenin ideal olduğunu hatırlamak önemlidir, ancak bu aşırı büyüme veya gereksiz tehlikelere girmek anlamına gelmez.
SaaS'ınızı büyütürken göz önünde bulundurmanız gereken en önemli faktörlerden biri şunu fark etmektir: nasıl ölçeklendireceksin.
Unutmayın, şu anda küçüksünüz ama bir gün işiniz büyüyecek. Sadece planladığınızdan, onardığınızdan ve her şeyi iyice düşündüğünüzden emin olun.
Bütün bunlarla birlikte nereye gittiğinizi ve bunun size ne kadara mal olacağını düşünmelisiniz. Örneğin önyükleme sermayesi gibi finansman fırsatlarını araştırmalı veya kredi almalısınız.
Pek çok farklı finansman yöntemi var ancak en popüler olanı melek yatırımcılar ve risk sermayedarları aracılığıyla sermaye toplamaktır. Ancak bu finansman yöntemi her şirket veya iş modeli için doğru değildir.
Alternatif olarak, Küçük İşletme İdaresi'nden alınan 7(a) kredinin daha uygun olduğunu görebilirsiniz. Bu yüzden 7(a) kredisi nedir? SaaS operasyonlarınızı likit tutmak için işletme sermayesinin sağlanmasından mevcut borçların konsolidasyonuna kadar her şey için kullanılabilir. Ve kısmi federal desteği göz önüne alındığında, itiraz açıktır.
Ne yapmayı seçerseniz seçin, bunun şirketiniz için en iyisi olduğundan ve SaaS şirketinizi büyütmek için ihtiyacınız olan parayı size sağlayacağından emin olun.
Hepsini bir araya koy
SaaS şirketinizden para kazanmayı düşünmeye bile başlamadan önce atmanız gereken birçok adım vardır ve bazen bir SaaS işi kurmanın en zor kısmı nereden başlayacağınızı bilmektir.
Bu kadar çok seçenek ve düşünce varken bunaltıcı olabilir! Fikrinizin kısa sürede hayata geçmesine yardımcı olacak bazı adımları sizin için özetledik.
