Geri Dönüşümleri Artıracak En İyi Ana Sayfa Tasarım Öğeleri
Ana sayfanız ziyaretçilerinizi dönüştürmede önemli bir role sahiptir. İnsanlar açılış sayfalarınızı ziyaret ettiklerinde bile sizi daha iyi tanımak ve güvenilir olduğunuzdan emin olmak için ana sayfanıza (ve muhtemelen hakkında sayfanıza) göz atma eğilimindedirler.
Ana sayfa optimizasyonu, dönüşüm oranı optimizasyonunun ilk adımlarından biridir. Bu makalede standart ana sayfa öğelerinden bazılarını analiz edeceğim ve bunların nasıl optimize edileceğini göstereceğim.
1. Prototip tasarım
İnsanların profesyonel bir web sitesi fikri, büyük ölçüde bu sitenin standart normlara ve en iyi uygulamalara ne kadar iyi uyduğuyla tanımlanır. Yapılan bir çalışma bir web sitesinin yüksek prototipselliğinin (birçok prototip tasarım öğesi dahil) onu estetik açıdan ziyaretçiler için daha çekici hale getirdiğini gösterir.
Web sitenizin profesyonelce tasarlanmış prototip bir web sitesi gibi göründüğünden emin olmanız gerekir. Profesyonel web sitesi tasarım öğelerinden bazıları şunlardır:
Site hızı:
Web sitenizin performansı tüm tasarım öğelerinden önce gelir. Yüklemenin birkaç saniye sürmesi veya eylemlerin gerçekleştirilmesinin yavaş olması durumunda insanlar web sitenize olan ilgilerini kaybederler. 1’ü 4 arada İnsanlar, yüklenmesi 4 saniyeden uzun sürerse bir web sitesini terk edeceklerini söylüyor. Google, web yöneticilerine mobil cihazlarda yükleme sürelerini 3 saniyenin altında tutmalarını tavsiye ediyor.
Sayfa yükleme süresi bir saniyeden 10 saniyeye çıktıkça, bir mobil site ziyaretçisinin siteden hemen çıkma olasılığı o kadar artar 123%.
Navigasyon:
Basit ve sezgisel bir gezinme menünüze sahip olduğunuzdan emin olun. Web sitenizde ne aradıklarını bulmaya çalışırken insanların kafası karışmamalıdır.
Ana sayfanızın gezinme menüsüne neleri eklemelisiniz?
Ana sayfanızın gezinme menüsü, en önemli sayfalarınızı görünür kılmak için iyi bir yerdir. Ürün sayfalarınız iyi bir örnek olabilir. En önemli ürünlerinizi navigasyonunuza eklemeniz gerekiyor.
Ancak "ürünler" veya "hizmetler" gibi genel bir anahtar kelime kullanmak yerine, arama motorlarının sayfalarınızı taramasını kolaylaştırmak için sıralamada yer almak istediğiniz bir anahtar kelimeyi kullanmak iyi bir fikirdir.
“Ana sayfa optimizasyonu” ve “metin yazarlığı” hizmetleri sunuyorsanız, gezinme menünüzde bu iki anahtar kelimeyi kullanmanız gerekir (genel bir “hizmetler” anahtar kelimesi yerine). Menünüz için açılır bir düzen kullanmanız gerekiyorsa, kullandığınızdan emin olun. mega menüler tipik açılır listeler yerine.
Ürünlerinizin yanı sıra, insanların sizi tanıyabileceğinden emin olmak istiyorsunuz; kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu açıklayan bir "hakkında" sayfasına ihtiyacınız var. “Hakkında” sayfanız, insanları güvenilir ve güvenilir olduğunuza ikna etmede çok önemli bir role sahiptir. Bu yüzden bunu sonradan akla gelen bir düşünce olarak düşünmek yerine, onu en iyi sayfanız yapın.
İçerik:
Ana sayfanızdaki içerik en önemli işi yapar: mesajınızı ziyaretçilerinize iletir.
Bunu metinlerden ve görsellerden yararlanarak yapar. Her ne kadar insanlar ana sayfa içeriği söz konusu olduğunda görsellerin metinden daha önemli olduğunu düşünse de, metin mesajınızı iletmede son derece önemli bir rol oynar. Resimler yanlış yorumlanmaya açık olsa da web sitenizin metni ani ve basittir.
Görseller ise temayı belirlemek ve metninizin etkisini artırmak için idealdir. Videolar bir açılış sayfasının dönüşüm oranlarını artırabilir tarafından 80%. Bu içerik öğelerinin iyi bir kombinasyonu, en iyi performansı gösteren bir ana sayfanın mükemmel tarifidir.
Belki bir ana sayfanın en önemli kopyası bir başlık ve bir alt başlıktır. Ziyaretçilerinize benzersiz bir değer teklifi sunabileceğiniz yer burasıdır. Manşet metninin kurallara bağlı olmaması gereken yaratıcı bir çalışma olarak değerlendirildiği doğrudur ancak başarılı olabilmesi için açık ve aranan bir fayda sunması gerekir. Ogilvy'nin "Reklamcılıkta Ogilvy" kitabında açıkladığı gibi:
"En iyi sonuç veren manşetler, okuyucuya daha beyaz bir yıkama, galon başına daha fazla kilometre, sivilcelerden arınma, daha az çürük gibi bir fayda vaat eden manşetlerdir. Bir dergiyi karıştırıp manşetleri her türlü faydayı vaat eden reklamların sayısını sayın.”
İşte nasıl poptin ürünlerinin avantajlarını kullanıcı deneyimi için optimize edilmiş bir başlıkta sunuyor.
Ana sayfanızdaki içeriğin, ana sayfanızdan hemen çıkma oranınız üzerinde doğrudan etkisi vardır; bu, kaç kişinin ana sayfanızı görüntülediğini ve diğer sayfalara bakmadan çıktığınızı gösterir.
İyi bir hemen çıkma oranının arasında olduğu söyleniyor 10 ve%% 30. % 50'nin üzerindeki herhangi bir şey endişe verici olmalıdır. Ana sayfa içeriğinizi hemen çıkma oranını azaltacak şekilde optimize etmek için sormanız gereken bazı sorular şunlardır:
- İlk bakışta ne teklif ettiğimiz açık mı?
- Kullanıcılar olması gereken yeri tıklıyor mu?
- Sayfa, müşterilerin siteye geldiği 1 numaralı şeye göre ayarlandı mı?
- Sayfa basit ve anlaşılır mı?
- Kullanıcıya aradığını veriyor muyum?
2. Sosyal Proof
Tasarım prototipliği bir güvenilirlik anlamı veriyorsa, sosyal kanıt, ziyaretçilerinize iddialarınız ve vaatleriniz için somut gerçekler sağlar. Web sitenizde yaptığınız iddiaların, geçerli bir sosyal kanıtla birlikte sunulmaması durumunda hiçbir etkisi olmayacaktır.
Performans pazarlaması lideri Vicky Jain olarak uçakla buluşma, ana sayfalarına müşteri örnek olay incelemesi yerleştirmenin demo isteklerini %300 artırabileceğini açıklıyor:
“Sosyal kanıt, herhangi bir potansiyel müşteriye yönelik çözümler gibidir; onların daha iyi karar vermelerine, kendilerini güvende hissetmelerine ve iddiaları karşılaştırmalarına yardımcı olur. Doğru sayfaya/bölüme doğru olanı yerleştirebilirseniz, diğer unsurlara çok fazla bağlı kalmanıza gerek kalmayacak, üstelik bu sayfanın satışını da azaltacaktır.”
Herhangi bir biçimdeki sosyal kanıt (referanslar, sayılar, vaka çalışmaları, derecelendirmeler, hakem incelemesi sitesi rozetleri) dikkatli bir şekilde yerleştirildiği takdirde ölçümlerinizi %400 oranında artırabilir. Deneylerimden birinde, bir müşteriyle ilgili güçlü bir vaka çalışması yerleştirdik ve "Bir sonraki başarılı vaka çalışması olun" şeklinde bir CTA hazırladık ve bu, 3 kat daha fazla ürün demosu talebi sağladı.
Açılış sayfalarınızda kullanabileceğiniz bu sosyal kanıt türlerinden bazıları şunlardır:
Durum çalışmaları:
İddialarınız ve vaatleriniz için somut gerçekler sağlamaya gelince, hiçbir şey geçmiş başarılarınızın gerçek hayattaki örneklerini yenemez. En güçlü sosyal kanıt unsurunuz olan vaka çalışmaları, ana sayfa tasarımınıza harika bir katkı olabilir. Dikkate almanız gereken bazı noktalar var.
- Sosyal kanıtınızı kısa ve öz tutun. Müşteriniz için çalışmanızın sonuçlarını açıklayın ancak vaka çalışmanızın tam açıklamasını ayrı bir sayfada saklayın. Ana sayfanızdan vaka çalışmasının tamamına bağlantı verin.
- Müşterilerinizden alıntılar ve görseller kullanın.
- Önceki ve sonraki durumları tanımlayın ve sayıları kullanarak karşılaştırın. En fazla sonucu görmek için müşterilerinizden gelen tekliflerden yararlanın.
Görüşler:
Referanslar, müşterilerinizden sizi ve ürünlerinizi destekleyen alıntılardır. Bu alıntılar, nişinizdeki en iyi şirketlerin yüksek biletli kişilerinden geliyorsa, ziyaretçileriniz üzerinde en fazla etkiye sahip olabilir.
Bu alanda proaktif olmanız gerekiyor ve uzanmak referanslar için insanlara. Karşılığında ödüller (örneğin indirimler) sağlamak gerçek referanslar burada uzun bir yol kat edebilir.
Müşterilerinizden sizden çalışarak elde ettikleri sonuçlardan bahsetmelerini ve neden diğer herkesin sizin müşteriniz olması gerektiğini açıklamalarını istemek iyi bir fikirdir. Gerçek verilere atıfta bulunurlarsa argümanları daha ikna edici olabilir.
Güven Simgeleri:
Güven simgeleri, birlikte çalıştığınız şirketlerin veya ön plana çıktığınız yayınların logolarıdır.
Bir göre bunlar sosyal kanıtın en popüler biçimidir ders çalışma Bir süre önce yaptım. Elde edilmesi kolaydır ve görsel yapıları nedeniyle ziyaretçileriniz üzerinde çarpıcı bir etki bırakırlar. Referanslarda olduğu gibi, yüksek profilli müşterilerin logolarının burada yer alması durumunda en yüksek etkiyi yaratabilirler.
Veri/Sayılar:
Etkileyici sayıda insanla çalıştıysanız veya onlarla etkileyici sonuçlar elde ettiyseniz, verileri/sayıları ana sayfanızda gösterebilirsiniz. Bu sayılar etkileyici göründüğü sürece işinizle ilgili herhangi bir şey olabilir.
ZeroBounce, Inc. 40 listesinde 5000. sırada olduklarını belirtiyor ve bu da onları oldukça güvenilir kılıyor.
Sosyal Medya:
Sosyal medyayı bir sosyal kanıt biçimi olarak kullanmak, yalnızca takipçilerinizin sayısını göstermenin ötesine geçer. Sosyal medyanın sizin için gerçek değeri, sağladığı olumlu müşteri duyarlılığı deposudur.
Ben Aston olarak açıklıyor “Duygu, bir ifadenin içindeki duygusal mesajdır; bir kişinin eylemlerine, yazılarına veya konuşmalarına gömülü olan duygular, görüşler ve tutumlardır.”
Bu duygusal mesajın sosyal medyada (tipik referanslarla karşılaştırıldığında) daha güçlü bir etkisi var çünkü bunlar üçüncü taraf bir platformda yayınlanıyor ve daha gerçek görünüyor. Sonuçta kullanıcı tarafından oluşturulan içerik 2.4 kez tüketiciler tarafından orijinal olarak görülme olasılığı daha yüksektir.
Bu olumlu duygulardan ana sayfanızda bahsedin. Orijinal gönderiden bir ekran görüntüsü bunun için ideal olacaktır.
Yorumlar:
Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin güvenilir kaynaklar tarafından yapılan gerçek incelemelerini öne çıkarabilirsiniz. Bu incelemeler Amazon Müşteri Yorumları veya Trustpilot gibi güvenilir inceleme sitelerinde yer alır; dolayısıyla sosyal medya gibi bunlar da kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe iyi bir örnek olabilir. Ana sayfanızdaki yorumları kullanmanın basit bir yolu, üçüncü taraf inceleme sitesine bağlantı vermektir. İşte nasıl posta kuşu bunu yapar.
3. Mobil uyumlu tasarım:
İnsanlar mobil cihazlar kullanarak yalnızca internete erişim sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda her zamankinden daha fazla çevrimiçi alışveriş yapıyor. 41.32% 2019 yılında mobil cihazlarda çevrimiçi perakende dönüşümlerin oranı gerçekleşti.
2015 yılında Google, mobil uyumlu güncelleme "Mobil arama sonuçlarında mobil dostu sayfaların sıralamasını" yükseltmek. Sonuç açıktı: Mobil cihazlarda gerçekleştirilen Google aramalarında (toplam aramaların yarısından fazlası), okunabilirlik ve kullanılabilirlik açısından optimize edilmiş web sitesi sayfalarına öncelik verildi.
Mobil uyumlu bir tasarım, yapılan araştırmalara göre bu özelliklere sahiptir. Google ve AnswerLab:
Harekete geçirici mesajlar ekranın üst kısmında ve ortadadır
İnsanların en üst düzeydeki bilgilere ve öğelere oldukça kolay bir şekilde erişebildiğinden emin olun.
Menüler kısa, basit ve gezinmesi kolaydır
Uzun ve karmaşık menülerin mobil cihazlarda yönetilmesi zordur. Kısa, basit ve gezinmesi kolay menüler kullandığınızdan emin olun.
Ana sayfaya geri dönmek kolaydır
Yapabileceğiniz endüstri standardıdır logo oluştur web siteniz için ana sayfanıza geri dönmesi gerekir.
Dikkatinizi dağıtan şeylerden kaçının
Web sitenizde geçiş reklamları (örneğin, içeriği gizleyen ve kullanıcıları bir uygulamayı yüklemeye yönlendiren tam sayfa tanıtımlar) kullanmamalı ve web sitesinin içeriğinin görüntülenmesi kolay olmalıdır.
Yerinde arama yapmak basit ve etkilidir
Gelişmiş arama filtrelerine sahip görünür bir arama çubuğu sağlayın ve arama sonuçlarınızı alakalı hale getirin.
Ziyaretçiler web sitesini hiçbir engel olmadan keşfedebilir
İnsanlar oturum açmaya gerek kalmadan web sitenizi keşfedebilmeli ve alışveriş yapabilmelidir.
Formları doldurmak artık çok kolay
Formlarınızı doldurmanın zorluk olmadığından emin olun. Verimli formlar kullanın ve kolaylaştırılmış bilgi girişi, tarih seçimi için takvimler vb. gibi seçenekler sağlayın.
Web sitesinin tamamı mobil cihazlar için optimize edilmiştir
Web sitenizin tüm öğelerinin (resimler, metinler, menüler vb. dahil) etkili, duyarlı bir tasarım kullanılarak optimize edildiğinden emin olun. Web sitenizi test edin tarayıcılar arası test kullanma aletler. Bu, farklı cihazlar ve işletim sistemlerindeki hataların tanımlanmasına ve düzeltilmesine çok yardımcı olabilir.
4. Ekranın üst kısmındaki CTA:
Ekranın üst kısmı fikri internet sayfalarını tanımlamak için icat edilmemiştir. Yüzyıllardır gazetelerde basılı olarak kullanılmaktadır (bu nedenle “katlama” kelimesi de kullanılmıştır). Gazetelerde en önemli manşetler ve resimler, kolayca tanınabilmesi için her zaman kağıdın üst yarısında kullanılırdı.
Bugün aynı fikir, kaydırmaya gerek kalmadan bir sayfada nelerin hemen görülebildiğini tanımlamak için kullanılıyor.
Bazı uzmanlar, CTA ekleme ekranın alt kısmında yer alan bir bölüm, ziyaretçilerin sayfayı aşağı kaydırmasını ve sayfanızın içeriğini daha fazla görmesini sağlayabilir. CTA'yı ekranın altına eklemenin bazı faydaları olabilir, ancak hiçbir şey görünürlük ve anlaşılırlığın yerini tutamaz.
Giderek daha fazla insan, ana CTA'yı ekranın en görünür olduğu ve mesajı hızlı bir şekilde ilettiği yere eklemekle ilgileniyor.
Tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Nielsen Norman Grubu, insanlar ekranın üst kısmındaki 100 pikseli, ekranın alt kısmındaki 102 pikselden %100 daha fazla görüyor. Bu, çalışmanın iddiasını desteklemek için sunduğu ısı haritasıdır:
Kırmızı noktalar insanların en çok baktığı yerlerdir. Sarı noktalar insanların daha az baktığı yerler, beyaz noktalar ise insanların neredeyse hiç dikkat etmediği yerler. Dolayısıyla, ekranın üst kısmı kavramını savunan pazarlamacıların veriye dayalı araştırma söz konusu olduğunda söyleyecek bir şeyleri olduğu açıktır.
Sayfanızdaki en önemli öğelerin daha sık görülmesini ve tıklanmasını istiyorsanız bunları ekranın üst kısmına, insanların en çok ilgi gösterdiği yere yerleştirmeniz gerekir.
Ekranın üst kısmına ne eklenmeli:
Şimdiye kadar ekranın üst kısmındaki içeriğin en fazla görüntülemeyi aldığına ikna olmuş olmalısınız, ancak bir de ekranın üst kısmına nelerin dahil edileceği sorusu ortaya çıkıyor? Bir "Hemen satın al" düğmesi ekleyip satışlarınızı artırmayı mı beklemelisiniz?
Cevap bu kadar basit olmayabilir. Ünlü ürünlere sahip popüler web siteleri, ekranın hemen üstünden satın almayı teşvik ederlerse satışlarda artış görebilirler.
Örneğin, (muhtemelen en bilinen e-posta pazarlama platformu), ana sayfasında ekranın üst kısmında "bir plan seçmeyi" teşvik ediyor.
Bu, e-posta pazarlama platformlarının çoğunun ücretsiz denemeye kaydolmayı teşvik etmesi veya özellikleri hakkında daha fazla bilgi sunmasıdır. Çoğu ticari web sitesi, ziyaretçileri dönüşüm hunilerine potansiyel müşteri olarak girmeye veya ürünleri hakkında daha fazla eğitim almaya teşvik eden CTA'ları eklemeyi daha makul görmektedir.
İçinde ders çalışma En iyi işletmelerin ana sayfalarının ana sayfa öğelerini inceledim ve bu web siteleri tarafından en çok kullanılan CTA türlerinin "Daha fazla bilgi" türü (daha fazlasını öğrenmek, şimdi izlemek, daha fazlasını öğrenmek, daha fazlasını okumak dahil) ve "örnek" türü ( ücretsiz kaydolun, indirin, ücretsiz deneme sürümünü başlatın vb.).
Chanty, ana sayfasında ekranın üst kısmındaki alandan iyi bir şekilde yararlanıyor. Pazarlama müdürü Anastasia Matveyeva ile iletişime geçtim. külübeve ondan ekranın üst kısmındaki alanın dinamiklerini açıklamasını istedi:
“Chanty.com'daki ana sayfamızda, web sitesi dönüşümlerini artırmak için çeşitli tasarım öğeleri kullanıyoruz. Her şeyden önce, ana sayfanın üst kısmında ekibimiz tarafından geliştirilen çalışan verimliliği hesaplayıcısına giden bir merhaba çubuğu bulunmaktadır. Bu hesaplayıcı, kullanıcıların saat başına ve çalışan başına verimliliği ölçmesine olanak tanıyor ve web sitemize büyük bir trafik çekerek Google'ın ilk sayfasında yer almamıza olanak sağlıyor."
Sıradaki başlık Hemen altında kaydolmanızı ve aracımızı ücretsiz olarak denemenizi öneren e-posta girişiyle birlikte "Birlikte daha fazla iş yapın". Üçüncü ana ana sayfa öğesi Chanty'nin nasıl kullanılacağına dair bir video kılavuzudur. Konuşma oluşturma, görev atama, arama yapma, sesli mesaj kaydetme gibi Chanty işlevlerini gösteren 3 dakikalık bir video eğitimidir.”
5. Uygulamalı müşteri desteği
Ziyaretçilerin ürünleriniz hakkında çeşitli aşamalarda birçok sorusu var. Ana sayfa ziyaretçilerinin daha fazla sorusu var, özellikle de çoğunun ilk kez ziyaretçi olması nedeniyle.
İyi bir ana sayfa tasarımı ve kaliteli içerik sorularına yanıt bulmalarına yardımcı olabilir, ancak sorularından herhangi birinin yanıtsız kalması durumunda uygulamalı iletişim araçlarının sağlanması her zaman gereklidir.
Müşterilerinizin sorularını yanıtlamak gelirinizi %15'e kadar artıracak ve aynı zamanda müşteri memnuniyetini de artıracaktır. 20 yaklaşık%.
Ana sayfanızda müşteri desteği sağlamanın bazı yolları vardır:
1. Bir iletişim sayfası tasarlayın
Tıpkı bir "hakkında" sayfası gibi, bir "iletişim" sayfası da web sitenize güvenilirlik kazandırır. Bunu cesur ve görünür hale getirin ve ziyaretçilerinize sizinle iletişim kurmaları için bir neden verin.
İletişim sayfanızda farklı iletişim araçları sağlayın. Doğrudan web sitenizden kullanabilecekleri basit bir form ve e-posta istemcilerinden kullanabilecekleri bir e-posta adresi ekleyin.
2. Canlı sohbeti kullanın
Ziyaretçilerinizin (veya potansiyel müşterilerin) sorularına yavaş yanıt verilmesi, bunları koruma beceriniz üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. İletişim formu sorgusuna daha hızlı yanıt verilmesi başarı şansınızı artırırken, uzun yanıt süresi potansiyel müşterilerin kaçırılması anlamına gelebilir. A ders çalışma "Yalnızca beş dakika yanıt alınmazsa bir müşteri adayıyla temas kurma ihtimalinin 10 kat azaldığını" buldu.
Çalışma aynı zamanda ankete katılan şirketlerin yalnızca %7'sinin bir potansiyel müşterinin sorgusuna beş dakika içinde yanıt verdiğini ortaya çıkardı. Bu şirketlerin hepsi kullanıldı canlı sohbet destek için. Canlı sohbet, sorgulara yanıt vermenin ve harika bir hizmet sunmanın en hızlı ve en kolay yoludur. müşteri deneyimi.
Tipik bir canlı sohbet yazılımının nasıl gerçek hayattaki işlevler:
Kaynak: LiveAgent
3. chatbots
İnsanlar canlı sohbet desteğindeki sorulara yanıt verirse, sohbet robotları aracılığıyla gönderilen sorgulardan robotlar sorumludur. Ve bu konuda oldukça iyi bir iş çıkarıyorlar. Chatbots sorguları analiz etmek ve en iyi yanıtı bulmak için doğal dil işleme teknolojisiyle donatılmıştır.
Bu araçlar, belirli özellikler, fiyatlandırma, entegrasyonlar vb. hakkındaki sorgular gibi basit ve tekrarlanan sorguları büyük ölçüde yanıtlayabilir. Sorguların karmaşıklaştığı durumlarda, müşterileri insan destek temsilcilerine bağlayabilirler.
İşte listesi en iyi chatbot araçları ana sayfanızda kullanabilirsiniz.
Sonunda:
Ana sayfanız işletmenizin vitrini işlevi görür. İyi bir ana sayfa insanları cezbedebilir ve sizi güvenilir ve itibarlı biri olarak sunabilir; kötü bir ana sayfa ise insanları uzaklaştırabilir. İyi bir ana sayfanın 5 unsuru vardır:
- Ziyaretçinin beklentilerini karşılayacak prototip bir tasarıma sahiptir.
- Güvenilirliği göstermek için sosyal kanıt kullanır.
- Mobil uyumludur çünkü cep telefonu kullanımı masaüstünü aşmaktadır.
- En önemli CTA'larını göstermek için ekranın üst kısmındaki alandan yararlanırlar.
- Ziyaretçilerin sorularını yanıtlamak için uygulamalı destekleri var
Yazarın Biyolojisi:
Mostafa Dastras bir yazardır. Dijital Proje YöneticisiBlack & White Zebra'nın bağımsız dijital yayıncılık ekibi tarafından yönetilen lider bir dijital proje yönetimi kaynak merkezi ve topluluğudur. Çalışmaları HubSpot, WordStream, SmartInsights, LeadPages, Sendinblue ve MarketingProfs gibi önde gelen yayınlarda yer aldı.
