Geri Daha Fazla Potansiyel Müşteri İçin En İyi 6 Web Sitesi Ziyaretçi Takip Yazılımı
Kendi işinizi kurma konusunda ciddiyseniz işleri şansa bırakmak asla bir seçenek değildir.
İnsanlar web sitenizi ziyaret ettiğinde mantıksal olarak bu şu anlama gelir:onlara ne sunabileceğinizle ilgileniyor musunuz? Web sitenizdeki davranışlarını takip etmeyi ihmal ederseniz sabrınızdan ve sıkı çalışmanızdan daha fazlasını kaybedebilirsiniz.
Ziyaretçinizin davranışlarını izleyerek işletmenizin muazzam bir şekilde büyümesini sağlayabilirsiniz.
Bunu yapmak için, ziyaretçilerinizi daha iyi analiz etmek ve genel olarak işinizi daha da geliştirmek için öğrenmeniz gereken öğeleri burada bulabilirsiniz.
- Web sitesinde ne kadar zaman harcıyorlar
- Neye tıkladılar
- Onlar nereden geliyorlar
- Sitede ne yapıyorlar
- İletişim bilgileri
İletişim bilgileri, en sıcak müşteri adaylarınızla iletişim kurmanıza ve onları sadık müşterilere dönüştürmenize olanak tanır.
Bunu manuel olarak yapmak neredeyse imkansız olduğundan, günümüzde hedef grubunuzun davranışlarını çok daha hızlı izlemede büyük rol oynayan gelişmiş araçlar var. web sitesi ziyaretçi takip yazılımı.
Bu makalede, ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçmenize ve web sitenizin tüm potansiyelini ortaya çıkarmanıza yardımcı olacak en iyi 6 web sitesi ziyaretçi takip yazılımını sunacağız!
Kurşun Besleyici
LeadFeeder, B2B pazarlamacıları, ajansları ve satış ekipleri için bir başka popüler araçtır.
Bu web sitesi ziyaretçi takip yazılımı, web sitenizi hangi şirketlerin ziyaret ettiğini keşfettikten sonra, bunları web sitenizde yaptıklarına göre hiyerarşik olarak sıralar.
Onları ilgilendiren şeyleri ve potansiyel müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu bilerek, onların güvenini kazanacak çok daha iyi satış konuşmaları yapabilirsiniz.
Bu türdeki diğer araçlar gibi LeadFeeder da ziyaretçilerin en iyi etkileşime girdiği şeylerle ilgili bilgileri kullanarak içeriğinizi geliştirmenize olanak tanır, böylece hedef kitlenizin isteklerini tam olarak karşılar.
Nitelikli bir potansiyel müşteri web sitenizi ziyaret ettiğinde size bildirim gönderilir ve entegrasyonlar sayesinde ekibinizin geri kalanına da hızlı bir şekilde bildirim gönderebilirsiniz.
Bunun avantajı, ilgili şirketleri en nitelikli potansiyel müşteri listenize uymayanlardan ayırabilmenizdir, böylece odak noktanız her zaman işinizle en çok ilgilenen kişiler üzerinde olur.
Ayrıca botları, İSS'leri ve yalnızca zamanınızı boşa harcayabilecek ilgisiz potansiyel müşterileri de ortadan kaldırır.
Fiyatlandırma: LeadFeeder'ın çok basit bir ödeme yöntemi var. Yapabilirsiniz ücretsiz ve ücretli sürüm arasında seçim yapın.
Kurşunworx
Leadworx, web sitenizi ziyaret edenlerin iletişim bilgilerini toplamanıza yardımcı olur ve potansiyel müşterilerinizin size olan ilgisinin kaybolmasını engeller.
Bu web sitesi ziyaretçi takip yazılımı öncelikle web sitelerini genel olarak hangi şirketlerin ziyaret ettiğini öğrenmek isteyen B2B web sitesi sahiplerine yöneliktir.
Leadworx'un en güzel yanı, web sitenizi anonim olarak arasalar bile web sitenizin ziyaretçilerinin kim olduğunu öğrenebilmenizdir. Bu nedenle hizmetlerinizi özellikle kime sunacağınızı bileceksiniz.
Satış veya pazarlama alanında uzmansanız Leadworx, yetenekleri nedeniyle sizin için harika bir seçenek olacaktır.
Leadworx'un yapmanıza izin verdiği şeylerden bazıları şunlardır:
- Mevcut CRM'nize potansiyel müşteriler ekleyin
- Kampanyaları otomatikleştirin ve kişiselleştirilmiş e-postalar gönderin
- Gerçek zamanlı bildirimler alın
- LinkedIn sosyal yardımını otomatikleştirin
- Web sitenizi ziyaretçilerinize göre kişiselleştirin
- Google Analytics verilerinizi zenginleştirin
Bunu yaparken ziyaretçileri kategoriye göre arayabilirsiniz. Örneğin CEO unvanına sahip tüm ziyaretçileri görmek istiyorsanız, web sitenizi ziyaret eden o pozisyondaki tüm kişilerin bir listesini alırsınız.
Leadworx'u kullanmak için geliştirici katılımına ihtiyacınız yok, çünkü kaydolmanız ve web sitenize ekleyeceğiniz basit kodu kopyalamanız yeterli.
Fiyatlandırma: Aylık 119 dolardan başlayan üç ücretli paket arasından seçim yapabilirsiniz. Ayrıca Kurumsal paket de bulunmaktadır.
Albacross
Albacross, öncelikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için tasarlanmış başka bir web sitesi ziyaretçi izleme yazılımıdır.
Aşağıdakiler için çözümler sunar:
- Kurşun nesil
İletişim bilgilerini bırakmayan tüm potansiyel müşterilerinizi gösterir. Daha sonra en nitelikli olanları satış huninizde daha ileri iterek filtreler. Son olarak, onlarla iletişim kurabilmeniz ve onları sadık müşterilere dönüştürebilmeniz için size ayrıntıları sağlar.
- Web sitesi kişiselleştirme
Web sitenizi ziyaret eden her şirket için benzersiz, kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratabilirsiniz. Bu şekilde dönüşüm oranlarınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.
- Hesap tabanlı pazarlama
Hesap tabanlı pazarlama, yatırım getirisini artırmayı amaçlayan bir stratejidir. Bununla belirli potansiyel müşterileri kategoriye göre hedefleyebilir, alakalı reklamlar sunabilir ve kampanya performansını ölçebilirsiniz.
Fiyatlandırma: Albacross 14 günlük ücretsiz deneme sunuyor ve sonunda aylık 40 dolardan başlayan üç ücretli plandan bazılarına yükseltme yapabilirsiniz.
Clearbit
Clearbit, ziyaretçilerinizi anlamanıza yardımcı olur ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak için web sitenizin her bölümünü kişiselleştirir.
Bu araç, ziyaretçilerinizin iş pozisyonlarını değiştirdiğinde bile sizi bilgilendirecektir.
Size şirketlerin ve çalışanların aşağıdaki gibi özelliklerini gösterecektir:
- Konum
- Web Sitesi
- Çalışan sayısı
- Kullanılan teknolojiler
- Endüstri sınıflandırması
- Yükseltmek
- Iş rolleri
- Kıdem
Bu bilgiyi bilen gelecekteki müşterileriniz sadece bir sayı değil, gerçek zamanlı verilere sahip gerçek şirketler ve kişiler olacaktır.
85'in üzerinde benzersiz veri alanına sahiptir, böylece en çok ihtiyacınız olanı seçebilirsiniz.
Clearbit ayrıca sizin için topladığı verileri en etkili şekilde kullanabilmeniz için potansiyel müşterileriniz hakkında raporlar da oluşturur. Daha detaylı bilgilerle istediğiniz kitleyi daha kolay hedefleyebileceksiniz.
Bu araç Clearbit Prospector adı verilen bir özellik içerir. İşletmeniz için en önemli hesapları ve potansiyel müşterileri oluşturmanıza yardımcı olur.
Fiyatlandırma: Clearbit'in normal ücreti yoktur, ancak bu, bu araçla neyi başarmak istediğinize bağlıdır. Buna göre ekipleri fiyatı hesaplıyor.
Ziyaretçi Takibi (NetFactor)
VisitorTrack ayrıca ziyaretçilerinizin kim olduğunu ve web sitenizde vakit geçirdiklerinde genellikle ne yaptıklarını öğrenmenize yardımcı olan en iyi web sitesi ziyaretçi izleme yazılımlarından biridir.
Telefon numaralarını ve e-posta adreslerini toplayarak işinizle ilgilenen firmalarla iletişime geçmenizi sağlar.
VisitorTrack'in özelliklerinden bazıları şunlardır:
- Derin davranışsal içgörüler
- B2B alıcı niyet puanları
- İletişim kaydı ayrıntıları
- Basitleştirilmiş potansiyel müşteri önceliklendirmesi
Bu araç aynı zamanda Company Surge B2B Intent Data teknolojisini de içerir. Potansiyel müşterilerinizden hangilerinin işletmenizle yakından alakalı konuları aradığını tespit eder, onlarla bağlantı kurmanızı sağlar ve onları nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmenizi kolaylaştırır.
Ne aradıklarını ve ne kadar süreyle aradıklarını görebilirsiniz.
VisitorTrack doğru iletişim bilgilerini toplar, böylece ziyaretçilerinizle iletişim kurabilir ve güçlü bağlantılar kurabilirsiniz.
İlgilenen potansiyel müşteri web sitenizde olduğunda size bilgi verilecektir, böylece onlarla gerçek zamanlı olarak iletişime geçebilirsiniz.
Fiyatlandırma: VisitorTrack ücretsiz deneme sürümü sunar ve ardından aylık 199 ABD dolarından başlayan ücretli paketlere yükseltebilirsiniz.
Satış paneli
Salespanel ayrıca satışlarından ve önemli web sitesi ziyaretçileriyle bağlantılarından en iyi şekilde yararlanmak isteyen B2B şirketlere yöneliktir.
Bu türden başka bir araç olarak aşağıdakilerle ilgilenir:
- Web sitesi takibi
- Puanlama Kurşun
- Kurşun nesil
- Veri zenginleştirme
Bu yazılım, daha sonra tüm satış süreciniz boyunca onlara rehberlik etmek için en nitelikli potansiyel müşterileri toplar. Kaynağı, kişiyi, son ziyaretin ne zaman olduğunu, biyografiyi, sosyal medya profillerini ve daha fazlasını kaydeder.
Potansiyel müşterilerinize öncelik vermek için kriterleri seçebilirsiniz. Neyi seçtiğinize bağlı olarak potansiyel müşterileriniz bu sırayla listelenecektir.
Salespanel, web formları, e-postalar ve haber bültenleri aracılığıyla potansiyel müşterileri yakalar. Web sitenizdeki iletişim formunu doldurmayanlar bile Salespanel tarafından kayıt altına alınacağı için kaybolmayacaktır.
Bu araç bir ziyaretçiyi her tanımlayıp onun bilgilerini topladığında sizi bilgilendirecektir.
Ayrıca, diğer bazı görevlere harcayabileceğiniz zamandan tasarruf etmenizi sağlamak için nitelikli potansiyel müşterileri vasıfsız müşteri adaylarından ayırır. Ziyaretçilerin kaydolmadan önce ve sonra hangi etkinliklere dahil olduklarını görebileceksiniz.
Salespanel'i kullanmaya başlamak yalnızca birkaç dakika sürer. Kayıt olduktan sonra web sitenize yüklemeniz gereken kodu alacaksınız. Daha sonra kendinize uygun olan paketi de seçebilirsiniz.
Fiyatlandırma: 14 günlük ücretsiz deneme sürümünü deneyebilir ve ardından bazı ücretli paketlere yükseltebilirsiniz.
Alt satırda
Bu en iyi web sitesi ziyaretçisi izleme yazılımı, en nitelikli potansiyel müşterilerinizi tanımlamanıza, toplamanıza ve beslemenize yardımcı olmak açısından önemlidir.
B2B şirketleri bu araçların potansiyelinin farkına varmalı ve bunları işlerini geliştirmek için kullanmalıdır. İşletmeniz ne kadar büyük ya da küçük olursa olsun, gelecekteki alıcılarınızın kim olabileceğini ortaya çıkarabileceksiniz.
Analizlere göre içeriğinizi hedef kitleye göre optimize etmek ve kişiselleştirmek her zamankinden çok daha kolay hale gelecek.
Bu araçlarla ilgili bir diğer şaşırtıcı şey de gerçek zamanlı olarak bildirim almanızdır, böylece sıcak potansiyel müşterilerin soğuk potansiyel müşterilere dönüşmesine yer bırakmazsınız. Ve son olarak, web sitesi ziyaretçi takip yazılımını CRM ve diğer önemli platformlarla entegre ederek satış sürecinizde size çok yardımcı olabilirsiniz.
Şans oyunu oynamayın, bu araçların gücünden yararlanın ve bir sonraki müşterilerinizin kim olduğunu öğrenin!
