Geri Kurşun Mıknatıs Nedir: Nasıl Oluşturulur ve İşiniz İçin Neden Kullanmalısınız?
'Bedava öğle yemeği diye bir şey yoktur' sözünü hiç duydunuz mu? Bu, asla karşılıksız bir şey alamayacağınız anlamına gelir. Birisi sizi öğle yemeğine çıkarmayı teklif ediyorsa, bu muhtemelen sizden bir şey istediği içindir. Bu benzetmede 'bedava' öğle yemeği bir 'kurşun mıknatıstır'.
Kurşun mıknatıs, bir kişiye onu size uysal kılmak için verdiğiniz bir şeydir. Müşterinize bir potansiyel müşteri mıknatısı sağlayarak, istediğiniz eylemin (örneğin, e-posta listenize kaydolmak) zaman ayırmaya değer olmasını sağlarsınız.
Bu harika bir yol yeni potansiyel müşteriler oluştur ve eskileri yeniden devreye sokun. Tüm müşterilerinizi öğle yemeğine götüremezsiniz. Ancak eğer aklınıza koyarsanız muhtemelen kurşun mıknatıs olarak sunabileceğiniz bir şey bulabilirsiniz.
Burada size kurşun mıknatıslar hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatacağız; neler sunabileceğinizden bu haberi nasıl yayacağınıza kadar.
Kurşun mıknatısı ne için kullanabilirsiniz?
Kurşun mıknatıslar müşterileri çekmek veya belirli bir dönüşümü teşvik etmek için kullanılır. Örneğin, e-postayla pazarlama listenizi oluşturmak istiyorsanız ancak insanların kaydolmasını sağlamakta zorlanıyorsanız, kaydolanlar için bir mıknatıs sallamak harikalar yaratabilir.
Kurşun mıknatıslar müşteri tabanınızı veya hedef kitlenizi oluşturmak için de çok etkili olabilir. Burada Plush UK, müşterilerini bir arkadaşlarını tavsiye etmeye teşvik etmek için 5 sterlinlik bir kurşun mıknatıs kullanıyor:
Ve burada Silver Linings, gönderisini beğenen ve yorum yapan herkesi bir yarışmaya dahil ederek Facebook erişimini artırıyor:
Müşterilerinizin yapmasını istediğiniz her şeyi bir kurşun mıknatıs sağlayabilir. dönüştürmeleri gerektiğini dürt. Ancak müşterilerinizi kurşun mıknatıslarla patlatmaya başlamadan önce bir uyarı: veri güvenliği ÇOK önemlidir.
Bir müşteri listesi veya veritabanı oluşturmak için kurşun mıknatıslar kullanıyorsanız, müşterilerinizin verilerini siber suçlara kaptırmasını kabul ettirmek için kesinlikle sunabileceğiniz hiçbir şey yoktur. Veri ihlali tazminatının maliyeti, öncü mıknatısınızdan elde ettiğiniz yatırım getirisini çok aşacaktır.
Bu nedenle, listenizi oluşturmayı düşünmeden önce veri güvenliği politikalarınızın güncel olduğundan emin olun. Şimdi bu uyarıyı bir kenara bırakarak kurşun mıknatıs örneklerine geçelim:
Yaygın kurşun mıknatıs örnekleri
Ücretsiz hediyeler
Çocukken hiç McDonalds'ınız oldu mu?
Eğer bunu yaptıysanız, bahse girerim ki o kapılardan içeri adım attığınız anda gözleriniz Happy Meal sergisindeki parlak renkli oyuncaklara çekilmiştir ve hepsi bu. Mutlu Yemekten başka hiçbir şey işe yaramaz. İçinde ne olduğu umurunda değildi. Her şey oyuncakla ilgiliydi.
Mutlu Yemekler, kurşun mıknatıslar olarak hediyelerin mükemmel örneğidir. Bir parça seri üretim plastiği bir miktar yiyecekle birlikte bir kutuya atmak şirket için çok az maliyetliydi, ancak çocuklar bu stratejiyi yuttu.
Çocuklar, en yeni Happy Meal oyuncağını ele geçirmek için ebeveynlerini restoranlara sürükledi; bu, şirketin yalnızca Happy Meal satışlarından değil, ebeveynlerin sipariş ettiği her şeyden de kar elde ettiği anlamına geliyordu.
McDonalds gibi çok uluslu bir holding olmayabilirsiniz ancak müşterilerinize bir hediye sunabilirseniz bunun avantajlarından da yararlanabilirsiniz. Hediyelerinizi kendinize ekleyin büyüme stratejisive potansiyel müşterilerin akışını izleyin.
Hediye örnekleri şunları içerebilir:
- Ürününüzün örnekleri.
- Öncelikle kurşun mıknatıs olmak üzere üretilmiş bir şey; örneğin yeni bir heykelcik veya bir rozet.
- E-kitaplar. E-kitapların yazılması elbette zaman alır. Ancak bir kez yazıldıktan sonra bunları çok hızlı bir şekilde müşterileriniz için bir mıknatıs olarak sunabilirsiniz. Kendinize şunu sorun: Size daha fazla yatırım getirisi ne getirecek? E-kitabınızı bir kez satın aldıkları için insanlardan ücret mi alıyorsunuz? Veya e-kitabınızı sizden tekrar tekrar alışveriş yapacak sadık müşteriler çekmek için mi kullanacaksınız?
(Birini seçmek zorunda değilsiniz; e-kitabınızı ücretli okuyucular için Amazon'da yayınlayabilir VE yeni potansiyel müşterilere ücretsiz olarak verebilirsiniz). - Genel 'swag' – sabit tipik bir örnektir. Herhangi bir ticari fuara gittiğinizde, eve markalı kalemler ve not defterleri gibi 'ganimet'lerle dolu olarak dönersiniz.
- Kılavuzlar ve raporlar. Kılavuzları ve/veya raporları potansiyel müşteri mıknatısı olarak sunarak sektördeki uzmanlığınızı gösterebilir ve aynı anda yeni potansiyel müşteriler çekebilirsiniz.
Hediyenin maliyetinin yeni potansiyel müşterilerin faydalarını gölgede bırakabileceğinden endişeleniyorsanız bazı eşikler koymak faydalı olabilir. Örneğin Philosophy markası yalnızca 35$ ve üzeri harcama yapanlara hediye sunuyor.
indirimler
Kurşun mıknatıslar için stok oluşturmak her zaman mümkün değildir. Ancak aynı etkiyi mevcut stoklarda indirim sunarak da elde edebilirsiniz.
Herkes indirimi sever. Burada Fashion Nova, e-posta listesine katılan müşterilere %40 indirim sunarak bundan yararlanıyor:
Fashion Nova, müşterinin kararını yönlendiren CTA'sıyla burada özellikle akıllı davrandı.
Müşteri ya 'para biriktirmeyi sevdiğini' kabul edebilir (ve indirime ve e-postalara kaydolabilir) ya da 'tam fiyat' ödemeyi taahhüt edebilir. Bu, kurşun mıknatısla birlikte onlar için çok işe yarayabilecek akıllıca bir psikolojik numaradır.
Kaynak kitleri
Kaynak seti, yardımcı sayfalardan ve şablonlardan ücretsiz kurslara kadar her şey anlamına gelebilir. bilgi üslerive web seminerleri.
Bilgi 'eşya' kadar değerlidir. Çoğu zaman daha da faydalıdır. İnsanlar uzmanlık, bilgi edinmek veya ödeme duvarının arkasına bir göz atmak için mutlu bir şekilde dönüşüm gerçekleştireceklerdir.
Çevrimiçi kursunuz var mı? Ücretsiz eğitim? Şablonlar mı? Kitler mi? Ödeme duvarlı web seminerleri mi? Paskalya yumurtaları?
Ücretten feragat etmek veya bunları ücretsiz olarak göndermek, güçlü bir müşteri mıknatısı olabilir ve veri toplamanın veya e-posta listenizi oluşturmanın çok etkili bir yolu olabilir.
ActiveCampaign'den bu örneğe göz atın. Öncü mıknatıs, kaydolan herkesin erişebileceği seminerdir. Ancak kaydolmak için e-posta adresinizi girmeniz gerekir.
Bu kampanyanın en güzel yanı, kaydolan herkesin sunduğunuz ürüne biraz ilgi göstereceğini garanti edebilmenizdir. Bu tür potansiyel müşterilerin, en başından itibaren yatırım yaptıkları için ayrılma olasılıkları daha düşüktür.
Kurşun mıknatısınızın reklamını yaptığınızdan emin olun
Kurşun mıknatısa sahip olmak yeterli değildir. Bu bir 'inşa et, gelecekler' değil. Sözü duyurmanız gerekiyor.
Nasıl yaparsın? Şu örneklere göz atın:
E-postalar
E-postalar potansiyel müşteri mıknatısınızı tanıtmanın harika bir yoludur. Burada Superdrug müşteriyi kendine çekiyor. heyecan verici konu satırı – '10 £ değerinde puan için buraya tıklayın!'. Marka daha sonra hepsi zayıflayan bir müşteriyle yeniden etkileşim kurmak için tasarlanmış çeşitli promosyonlar ve müşteri mıknatısları sergilemeye devam ediyor:
Açılır pencereler
Pop-up'lar büyük, kalın ve göz ardı edilmesi zordur. Bunlar, dönüşüm elde etmenin denenmiş ve test edilmiş bir yoludur ve doğru şekilde uygulandığında son derece etkili olabilirler. Onları yeterince cazip hale getirin; kurşun mıknatısınızı sergilemenin hızlı ve kolay bir yoludur.
Ancak açılır pencerenizi çok engelleyici yapmadığınızdan emin olun. Kurtulması kolaysa insanlar bir veya iki pop-up'ı umursamazlar, ancak 'X'i gizlerseniz veya pop-up'ınızın gönderilmesini zorlaştırırsanız, insanlar hayal kırıklığı içinde sekmeyi kapatacaktır. Ve sen bunu istemiyorsun.
Pop-up'lar mı oluşturmak istiyorsunuz? Poptin'i ücretsiz deneyin!
internet sayfaları
Potansiyel müşteri mıknatısınıza bir açılış sayfası vermek genellikle iyi bir fikirdir. İnsanların güvenli bir siteye ihtiyacı olacak form doldurmak, daha fazlasını öğrenin vb.
Ancak web sitenizdeki boş alanı kurşun mıknatısınızın reklamını yapmak için de kullanabilirsiniz. Ona bir bölüm ver bloglarınızın kenar çubuğuveya ana sayfanızda buna biraz yer ayırın. Haberin yayılmasına yardımcı olacak her şey!
sosyal medya
Potansiyel müşteri mıknatısınızı sosyal medyada tanıtmanın çeşitli yolları vardır. Eski moda zaman çizelgesi gönderilerinden reklamlara ve hatta (Jessica Lorimer'den alınan bu örnekte olduğu gibi) kapak fotoğraflarına kadar, sosyal medya, müşteri mıknatısı tanıtımı için birçok fırsat sunar.
Bios
Bu sosyal medyayla bağlantılıdır, ancak bir başlık açmaya değer.
Instagram gibi paylaşıma izin vermeyen platformlarda bir kurşun mıknatısı bulmak zor olabilir. Öyleyse, kurşun mıknatısınızın bağlantısını biyografinize şu şekilde ekleyin:
Hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için biyografinize giden herkes bunu görecektir. İçeriğinizin geri kalanını da beğenirlerse bağlantıya tıklayabilirler.
İşinizi geliştirmek için kurşun mıknatısları kullanın.
Doğru yaparsanız, kurşun mıknatısınız mükemmel 'bedava öğle yemeği' olabilir. Kurşun mıknatıslar dönüşümleri teşvik eder ve bu süreçte markanıza yönelik iyi niyeti artırır.
İndirim yapmak gibi basit bir işlemle binlerce yeni potansiyel müşteri kazanabilir ve yatırım getirinizi zirveye taşıyabilirsiniz. Henüz kurşun mıknatıslarla deneme yapmadıysanız, bir deneyin. Neyin mümkün olduğuna şaşıracaksınız.
Yazarın Bio
Patty Yan, bulut iletişim çözümlerinde lider olan RingCentral Office'in EMEA Ürün Pazarlama Müdürüdür. Patty, müşteri deneyimi analitiği, değer yaratma ve farklılaşma, müşteriler ve iş ortakları için daha iyi bir deneyim sağlama konusunda tutkuludur.
