着陆页的常见作用是营销某种类型的产品或服务。 有效的登陆页面将以目标为导向,它将成为专业数字营销人员武器库中最强大、最精确的工具之一。 由于着陆页的工作定义非常狭窄,因此可以从其转化率 (CR) 推断出它的表现如何。
就登陆页面而言,CR 是应该关注的最重要的变量。 登陆页面的 CR 是接触该页面的潜在客户数量与最终采取您目标步骤的客户数量(例如填写“联系我们”表格)之间的比率。 如果有 100 人访问过您的 着陆页 其中 3 个联系了您,CR 为 3:100 = 3%。
让我们想象一下,您每月投资 1,000 美元用于每次点击付费广告,以吸引特定着陆页的流量,直接结果是获得 2,000 美元的收入,而着陆页的 CR 为 3%,如果您可以将 CR 提高到4% 你的收入将增加到 2,660 美元。 为了以 3% CR 获得相同的结果,您必须将每月广告预算从 1,000 美元增加到 1,332 美元。 所以,你可以选择多花332$ 每月 或者您可以努力将目标网页的 CR 从 3% 提高到 4%,您更喜欢以下哪一个选项? 🙂
我为你收集了11个主要方面,如果你想最大化他们的CR,你在创建登陆页面时必须注意的方面。
1. 一个单一的、清晰的、战略定位的标题
标题引发了人们对您正在营销的服务或产品的兴趣。 着陆页必须清楚地传达其设计所围绕的营销信息,如果缺少主标题,那么第一次查看您的着陆页的人将很难理解内容的全部内容。 此外,如果有一个明确的标题,但它不能有效地传达我们所追求的信息,访问者就会得到错误的想法,我们可能会失去他们。
标题的主要目的是吸引观众的注意力,一旦完成,就可以简要解释您所提供的内容。 标题一定要短,最好是 15-20 个字,记住——就标题而言,少即是多(当然,前提是你仍然能够设法传达信息)。
2. 着陆页与广告媒体的统一设计原则
想象一下您的下一个假期:您访问酒店网站并预订房间。 你降落在机场,到达酒店大堂,乘电梯到房间,发现它看起来与你在网上看到的图片有很大不同。 不是镶木地板,而是花岗岩地板,不是浴缸,而是淋浴间,不是城市天际线景观,而是一堵砖墙。 任何人如果看到您在 Google 媒体网络上发布的横幅,接受其设计,点击它并进入您的网站,结果发现它的设计与横幅的设计完全不同,就会有类似于上述游客收到的感受。一间酒店房间与他相信他预订的房间不同。
3. 正确选择图像——专业地做
就登陆页面而言,众所周知的一句话“一图胜千言”无疑是正确的。 我们的大脑处理图像的速度比处理文字的速度快得多,这就是为什么在正确的时刻正确的图像会产生巨大的效果。 建议使用与您所推销的产品或服务密切相关的大的、高质量的图像,并尽可能使用产品本身的图片。 请记住,您选择纳入目标网页的图像的主要作用是吸引访问者的注意力,并在几分之一秒内向他们解释您所销售的产品是什么。
就登陆页面中的图像而言,一个常见的错误是选择不适合当地受众的图像,例如您打算在印度使用的登陆页面上的美国名人。
在下面的示例中,“Golden Sands”使用的登陆页面,您会发现非常适合计划度假的游客的图像,一方面是迷人的景色,另一方面是配有冰镇香槟的豪华住宿。
4. 了解目标受众特征并解决这些问题
您的着陆页传达的主要信息必须满足目标受众的共同基本需求。 我们的意思是什么? 假设您销售的产品是汽车电池。 您的目标受众的需求是什么? 是什么困扰着他们?他们寻求什么解决方案? 您的潜在客户很可能想要一个具有多年保修期的汽车电池,来自知名品牌的电池,如果他们不满意,可以送货上门并退货(我们可以想到其他事情)。 一旦我们了解了潜在客户的可能期望,我们就可以在登陆页面上解决每一个问题,从而增加他们继续订购的机会。 我们的信息必须清晰,并为潜在客户可能关心的所有问题提供全面的解决方案,这一点至关重要。
了解客户需求的最佳方法是询问他们,建议在老客户甚至选择退出您的目标网页的潜在客户中进行调查。
5. 可靠性证明
人们喜欢他们知道可以信赖的品牌,这就是市场上最大的企业在品牌建设上投入如此巨额资金的原因。 获得登陆页面或网站访问者信任的方法是在社交上证明您的可靠性,即呈现某些元素,让他们放心并鼓励他们留下联系信息,因为他们知道他们将获得最好的产品或服务。 我们怎样才能让观众信任我们? 可靠性的社会证明可能有不同的形式,例如来自客户的真实评价,其中包含全名、公司和评论(包含评论者的照片将对登陆页面的 CR 产生实质性的积极影响)。
还有许多其他方法可以增强着陆页上可靠性的社会证明,例如:共享来自社交网络的数据、合并来自社交网络的帖子、呈现有关您的业务活动的真实数据(常客数量、交易数量等)。 ),您可以显示与您合作的公司的徽标、数据安全措施的图标、信用卡公司等。
6.WIFM——这对我有什么好处
我遇到过许多登陆页面,上面宣称“我们是该州最好的品牌”或“我们的产品是市场上最好的”,但此类登陆页面的创建者缺少的是访问者很少对以下内容印象深刻:自我赞扬,潜在客户感兴趣的是他们将如何从与您联系以及购买您的产品或使用您的服务中获利。 人们购买产品不是因为产品本身,而是因为产品带来的好处。
如果您的目标网页上的主要信息与您的表现有关,那么您将立即失去大多数访问者。 您的潜在客户想知道您将如何解决他们面临的问题或填补他们正在经历的某些空白。 你怎样才能说服他们? 在选择和表述着陆页上的要点时,作为客户,问问自己“这对我来说有什么好处?” 如果答案是“没什么”,就完全放弃你试图表达的观点。 另一种方法是使用诸如“and so”之类的连词来完成这一点。 。 。 ”,“这样就可以了。 。 。 “, “因此。 。 。 ”。 例如:“我们的 30 天无条件退货政策允许您试用产品,如果因任何原因不满意则可退货”。
因此,在您坐下来创建目标网页之前,请站在潜在客户的立场上问自己:这对我来说有什么好处?
7. 简单、直接、容易找到的联系我们选项
您已确保您的目标网页设计精良,仔细选择了其上的图像,并融入了巧妙、切题的文本,您的信息清晰且非常适合您的目标受众。 现在是时候最大限度地发挥 CR 潜力了——您已经说服了访客,他们想尝试您的产品或服务,他们想联系您,他们将如何做?
最常见的联系我们选项是填写一份简短的表格,任何感兴趣的人都可以留下详细信息并让销售代表与他们联系。
在某些情况下,“联系我们”表格并不能解决问题。 如果联系我们表格是唯一的选择,那么潜在客户可能不希望等待,而您实际上是在强迫他们等待。 为了使潜在客户能够立即与您联系,请向他们提供电话号码(“虚拟电话号码”将允许您准确监控您的着陆页生成了多少潜在客户)。 如果您无法随时接听电话,请使用接听服务。
另一种提供即时帮助的方法是通过虚拟聊天代理或 在线聊天 选项,在许多情况下,人们更喜欢与某人进行口头交谈,因此在决定不提供电话选项(最好是免费电话)之前请三思而后行。
在许多情况下,有效的联系我们选项将决定潜在客户会立即或在自己方便的时候与您联系,还是决定放弃并转向您的竞争对手之一。
8. 登陆页面的加载时间
我们大多数人都有一个共同点,那就是我们渴望即时的满足。 如今的潜在客户(甚至不属于 Y 一代)使用智能手机立即获得任何问题的答案,可以在任何给定时间获得有关任何主题的全面信息。 像谷歌这样的大型互联网实体致力于“让互联网更快”并不是徒劳的。 如果访问者点击进入您的网站以及您的几个竞争对手的网站,并且您的网站需要 5-6 秒才能加载,他们很可能会厌倦等待,请单击 x 并转到下一个选项卡。
着陆页的加载时间不应超过 2 秒,如果您的着陆页加载时间超过该时间,则应对其进行优化。
您可以使用 Pingdom 免费工具 测量存储在世界任何地方的服务器上的网页的加载时间。
9. 完全响应和移动兼容性
什么是响应性(就互联网而言)? 响应能力与网页适应屏幕分辨率的能力有关 访问者可能使用的任何终端设备的外观,即网页在计算机屏幕上的外观与在移动电话小屏幕上的外观不同。
大多数网站 50% 以上的流量来自移动设备。 下图显示了近年来移动流量的增长情况:
来自移动终端设备的流量,信用 – COMSCORE
使用基于图像而不是实时文本的登陆页面的数字营销公司将很难保证完全响应,这是因为图像是一个整体(使用实时文本还有其他 SEO 优势)。 最重要的是,您的目标网页在手机上也能看起来很好,这一点很重要。
提示:如果您在着陆页顶部添加点击通话选项,使用手机的访问者将更倾向于给您打电话。
10. 号召性用语
您的目标是让访问者采取某种行动,留下联系方式,给您打电话或进行其他类似的事情,使用文本和视觉手段帮助他们了解您希望他们做什么。 有效的 CTO 将不可避免地提高你的着陆页的 CR。 使用大而清晰的元素,利用颜色对比来突出显示 CTO 相关项目(例如联系我们表单)非常重要。
这很简单,如果您希望访客打电话,您可以在电话号码旁边添加“立即致电”字样。 如果您希望他们留下详细信息,请在联系我们表格旁边写下“留下您的详细信息,我们会尽快与您联系”。 您还可以使用视觉点击率手段:
提示: 人们将点击率元素与按钮联系起来,因此顺应潮流并提供它们。
11. A / B测试
您已经启动了新的着陆页,一周过去了,您已经实现了 15 次转化。 这是好是坏?
这个关键问题的答案取决于很多因素,例如您在吸引着陆页流量方面投入了多少资金、您所在领域的每条潜在客户的共同价格等等。 一旦你已经 收集了足够的数据 关于着陆页性能,尝试并改进它很重要。 你怎么能这样做呢? 通过使用 A/B 测试。 这个想法很简单,创建着陆页的两个版本,其中一个版本具有不同的特定元素(例如不同的主标题),然后检查哪个版本性能更好。 持续的 A/B 测试将使您能够降低为每个潜在客户支付的价格(每个潜在客户的成本 - CPL)。 一次仅检查一个元素很重要,如果您尝试一次评估多个元素,将很难得出一致的结论。
如何从这里继续?
一个好的登陆页面将具备上面讨论的大部分特征。 至关重要的是,您必须深入了解您所在领域和目标受众的共同特征,设计您的登陆页面及其传达的营销信息以适应他们 - 用与您的品牌相符的语言与您的潜在客户保持视线平齐.
持续监控并努力改进您的着陆页并定期测试非常重要。 现在,球在你的场上。