独特的销售主张 (USP) 是让您的产品或服务与众不同的因素。什么元素让您从竞争对手中脱颖而出？找到这一点，您就会领先竞争对手一步。
拥有强大的 USP 会为您带来诸多优势，尤其是在竞争激烈的市场中。在本文中，我们将介绍如何通过出色的技巧创建强大、有力且引人注目的 USP。我们还将为您提供一些示例，以确保您更好地了解顶级公司是如何做到这一点的。
了解独特的销售主张（USP）
简单来说，USP 就是让你比竞争对手更优秀或更独特的本质。它是一种营销和销售工具，人们用它来向潜在客户传达什么让他们值得花时间和金钱。
无论你是想通过 邮件营销 or 弹出式广告，如果你想成功，你必须拥有强大的 USP。它应该清楚地传达你的竞争对手所没有的优势。
USP 在营销中发挥着巨大的作用，因为它们确保公司能够让客户了解其业务的核心所在。
强大的 USP 组成部分
强大的USP应该具备以下三个要素：
- 明晰：您的客户没有时间浪费，因此您的 USP 必须尽可能清晰。信息必须有力、简洁、直接。
- 相关性: 为什么你的 USP 如此重要？它应该能够为人们常见的问题提供解决方案。
- 区别：如果你的竞争对手也有“USP”，那么你的“USP”就没什么用了。记住，它必须能让你与众不同。
制定强大独特销售主张的步骤
只要您掌握了必要的工具，创建强大的 USP 并不复杂。借助我们的五步指南，您将拥有创建引人注目的 USP 所需的一切，帮助您吸引目标受众并获得更多销售。
第 1 步：确定您的目标受众
您要为谁打造 USP？在我们开始制定提案之前，这一点至关重要。您的目标受众（或客户角色）代表了您的理想客户，这些客户是基于已经从您这里购买过产品的人。
想想最适合你客户的特征，这将帮助你确定你的理想客户。一旦你找到了那个，你就会更好地了解如何打造 USP，这在尝试 产生更多潜在客户.
识别目标受众的一些策略包括：
- 研究你的市场。
- 考虑您将要使用的营销渠道。
- 评估竞争。
第二步：分析你的竞争对手
竞争分析是收集您超越竞争对手所需的所有信息的最佳方法之一。您将更多地了解他们的产品、营销和销售流程，确保您能利用他们的弱点和优势来为自己谋利。
根据您要关注的行业，可以用不同的方式分析竞争对手。您必须在分析中考虑的一些因素包括：
- 功能
- 定价
- 营销
- 独特优势
- 优势/劣势
- 目标听众
想想那些最像你想要做的事情的公司。你应该以这些公司为基础进行大部分研究。当你进行竞争对手分析时，你会发现差距和机会，你可以在创建 USP 时利用它们。
第二步：评估你的优势和劣势
虽然观察别人做对了什么、做错了什么很重要，但我们也不能忘记自己。记住评估自己的强项和弱项，因为这将有助于你打造自己的独特卖点。例如，当你确定自己的优势时，你必须利用它们来制定你的主张。
另一方面，通过努力克服自己的弱点，您可以创造更多机会在未来完善自己的 USP。
那么，你如何评估自己的优势和劣势呢？方法有很多！
最简单的方法之一就是考虑客户反馈。人们对您的业务有何评价？正面和负面的评论都会在您的策略中发挥巨大作用。
另一个值得考虑的计划是进行 SWOT 分析。它代表“优势、劣势、机会和威胁”。SWOT 分析可帮助您从不同角度了解您的业务。虽然可能需要一些时间才能完成，但它将让您更全面地了解自己的优势和劣势。
第四步：定义你的独特价值
现在就开始吧！一旦您收集了尽可能多的有关您的业务、市场和竞争对手的信息，就该创建您的 USP 了。
请记住，你必须清晰简洁，但也不能忘记要有说服力。回顾一下你个人和职业经历。你是如何走到今天的？你的企业及其目标的价值观是什么？
通过简单而具体的方式正确表达您的 USP。使用强有力的语言，并保持独特性。您必须专注于您的利益，而不是其他。如果您浪费时间谈论其他事情，您可能会失去一些人的注意力。
和你一样，还有很多公司想脱颖而出，那么你要怎么做才能成为最好的呢？最闪耀的信息将成为赢家，这就是你的目标。无论你是 建立 SAAS 业务 或任何其他行业，此策略都将帮助您获得成功。
步骤 5：测试并完善你的 USP
您已经完成了 USP 的制定，但一切就此结束吗？其实并非如此。如果您想获得成功，您必须不时测试您的 USP，以确保它仍然有效。当它不再有效时，您必须对其进行改进，使其符合当前标准。
有很多方法可以测试和改进你的USP，包括：
- 调查
- 广告
- 着陆页
- 客户访谈
- A / B测试
记住根据你得到的结果调整你的 USP。不要忘记这样做，因为这是让你长期成功的关键。
制定独特的销售主张声明
您的 USP 声明分为三个部分：
- 您的业务是做什么的
- 你为谁做这件事
- 你的独特之处
您必须用几句话描述您的品牌。如果您一开始写得太过分，也没关系。写下您想到的内容，然后随意编辑结果。
完成后，您必须描述您的客户角色，现在您应该已经拥有了。最后，解释您的客户从您这里购物或使用您的服务/产品所获得的所有好处。
一些出色的 USP 示例包括：
- 诺思通: “Nordstrom, Inc. 是一家领先的时尚零售商，为男士、女士和儿童提供引人注目的服装、鞋子和配饰。自 1901 年以来，我们一直致力于为客户提供最好的服务，并不断改进。”
- Nike：“为世界上的每一位运动员带来灵感和创新。只要你有身体，你就是一名运动员。”
- 联邦快递：“它绝对、肯定必须在一夜之间到达那里。”
- 星巴克：“期待的不仅仅是一杯咖啡。”
- 达美乐比萨：“您可以在 30 分钟或更短的时间内将新鲜、热腾腾的披萨送到您家门口 - 否则免费。”
以下是编写有力的 USP 声明的一些技巧：
- 不要太笼统。确保您的 USP 听起来与竞争对手的不一样。您的 USP 应该简洁明了，令人难忘。
- 撰写 USP 时要考虑受众。这将帮助您确保它能引起目标受众的共鸣。这听起来很简单，但却能为您带来极好的效果。
USP 示例
让我们更具体一点。以下是一些已经彻底改变某些行业的独特销售主张示例。这些可能有助于您更好地了解几句话如何彻底改变您对企业的看法：
- 科技行业：苹果 – “与众不同、与众不同。”
- 零售业：宜家 – “为大多数人创造更加美好的日常生活。”
- 服务行业：WooCommerce – “最可定制的电子商务平台，助力您构建在线业务。”
你可以学到什么教训？
撰写 USP 没有“特定”的方法。如您所见，一些最出色的 USP 长度只有一两句话。您可以简洁地向人们展示您的业务的独特之处。所需要的只是创造力和一些思考时间。
当然，也有一些 心理因素 这些因素在这些 USP 中发挥着重要作用。如果你知道如何与人沟通，你就会成功。
实施你的独特销售主张
拥有 USP 后，您该如何实施它？现在是时候将其纳入您的营销策略了。
例如，如果你有一个网站，你有很多选择来包含你的USP，包括弹出窗口或 通知栏。您还可以使用您的目标网页或内容来实现您的 USP。
社交媒体渠道也是您以简洁的方式展示 USP 的绝佳场所。请记住，所有渠道的内容要保持一致。在每个渠道上写不同的东西只会让您的受众感到困惑。
实施完独特销售主张后，请务必监控其进度，因为这对于衡量其成功至关重要。需要注意的一些指标包括：
- 转化率
- 点击率
- 参与率
- 保留率
- 推荐率
- 跳出率
结论
USP 是任何企业的“必需品”。它不是你可以设定然后忘记的东西。请仔细考虑您的 USP，并确保时不时地对其进行改进。
通过实施我们在本博文中给您的提示，您可以创建更具吸引力的 USP 来吸引您的目标受众。
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