邮件营销 17分钟简报

如何在 2025 年扩大您的 Klaviyo 电子邮件列表

达米洛拉·奥耶通吉 2025 年 5 月 29 日

在2025年，建立自己的电子邮件列表比以往任何时候都更加重要。电子邮件让您可以直接与受众沟通，这与租用社交媒体粉丝或第三方平台不同。电子邮件地址是您的客户拥有的，因此您拥有与受众的关系。这些拥有的受众不会被算法的改变所夺走，并且这使得个性化和自动化成为可能。您拥有的订阅者越多，您就越能细分受众，并发送有针对性的Klaviyo广告活动（例如废弃的购物车电子邮件比如生日优惠，这些都是客户真正想要的。简而言之：一个活跃且不断增长的 Klaviyo 电子邮件列表至关重要——它能为每一项 Klaviyo 策略提供真实的第一方数据，并带来更高的投资回报率。

关于克拉维约

Klaviyo Klaviyo 是电商和营销领域最受欢迎的电子邮件平台之一。它提供深度细分、自动化和内置分析功能，专为在线商店和成长型品牌量身定制。在 Klaviyo 中，您可以标记订阅者并将其细分为高度特定的群组，然后向他们发送有针对性的个性化消息（例如，购物车放弃邮件、挽回流量、生日优惠）。尽管 Klaviyo 实力雄厚，但每个平台都需要潜在客户。无论 Klaviyo 多么优秀，它都只能与您列表中的用户合作。因此，扩大您的 Klaviyo 电子邮件列表至关重要：更大的列表意味着您的 Klaviyo 营销活动能够带来更多销售。

在本文中，我们将为您提供切实可行的技巧，帮助您积极拓展 Klaviyo 的电子邮件列表。您将学习如何告别等待注册的困境，开始主动获取潜在客户。我们将介绍智能弹出窗口、潜在客户磁力链接和展示位置策略等策略，帮助更多网站访客转化为订阅者。

1. 从被动到主动的列表构建

仅仅等待访客找到您的注册表单是不够的。与其被动地等待访客注册，不如采取主动的措施来吸引他们。页脚中的静态表单或隐藏的小部件只能吸引极小一部分访客。不妨尝试使用定时和行为触发的弹出窗口和表单，在访客参与时吸引他们。例如：

时间或滚动触发的弹出窗口： 不要立即显示弹窗。等到访客有时间与您的网站互动（例如，在页面上停留 30-60 秒）或向下滚动到足够远的位置（例如，页面占比达到 50-60%）后再显示弹窗。这样，您的弹窗只会在读者已经感兴趣时显示，而不是一眼看到。
退出意图弹出窗口： 使用 VHDL 语言编写退出意图弹出窗口在用户即将离开时提醒他们。这些功能可以检测鼠标向浏览器栏的移动，并且仅在访问者即将离开时触发，从而避免打扰用户。退出弹窗（见下图）可以在用户离开前提供最后一刻的折扣或赠品。这种技术“不会打断用户体验，因为它只会在访问者即将离开时显示”。
两步弹出窗口： 提供一个按钮或预告，只有用户点击后才会显示表单。这种两步走的方法（例如“点击此处享受折扣！”）通常能带来更好的转化率，因为访客会主动参与。
A / B测试： 持续测试不同的时间、触发器和设计。例如，你可以运行两个版本的弹出窗口（不同的文案或时间），看看哪个能更快地生成列表。使用波普汀，您可以轻松复制弹出窗口并测试各种变体。随着时间的推移，基于数据驱动的调整会带来更好的结果——请持续改进您的方法。

通过采取这种主动的姿态——使用智能触发器并进行测试，你可以将普通访客转化为商机。与其指望注册，不如在合适的时机提供实用的优惠。这就是从 “如果有人报名” 至 “我们确保他们这样做。”

2. 利用弹出窗口将网站流量转化为订阅者

弹窗（以及类似的叠加层或滑入式广告）是吸引注意力的绝佳方式——只要运用得当。策略性弹窗能够将临时访客转化为电子邮件潜在客户，尤其是在与 Klaviyo 集成时。使用醒目且适时的弹窗，提供清晰、令人信服的订阅理由。弹窗使用技巧：

明确的价值和行动号召： 您的弹窗应该呈现单一且诱人的优惠。例如，“立即注册，首单立享 15% 优惠！”或“订阅我们的新闻通讯，获取独家资讯”。重点突出优惠：告诉访客订阅后的生活将如何改善。正如一篇指南所说：“您不会为了随机内容而提供电子邮件地址……访客首先需要一个好的理由。” 这可能是一个优惠码、免费电子书、抢先体验等等。无论内容是什么，都要简洁明了。避免使用专业术语或过多的文字。文字要简洁（一个标题、一个简洁的价值要点和一个行动号召按钮），并使用“领取”或“获取”等行动短语。
设计与可用性： 确保弹出窗口视觉上吸引人，但不杂乱。使用空白、清晰的大字体和醒目的按钮。添加一个可见的“关闭”按钮，避免用户感到被困。只显示几个输入字段（通常只是一个电子邮件地址字段）——你要求的初始信息越少，注册率就越高。良好的设计和恰当的时机实际上可以提升用户体验和转化率。
定位与个性化： 使用 Klaviyo 数据（如果您已经掌握一些信息）或网站数据来个性化弹出窗口。例如，为新访客和回头客提供不同的激励措施。

通过使用智能弹窗，您可以主动将过往访客转化为订阅者。请记住：时机和相关性至关重要——弹窗必须让人感觉有用，而不是令人厌烦。使用 Poptin 等工具，您可以在几分钟内设置弹窗，进行 A/B 测试，并查看捕获的电子邮件数量增长。精心设计、适时弹出的弹窗可能是有效扩展 Klaviyo 电子邮件列表的关键。

3.创造不可抗拒的激励措施

访客不会“仅仅因为”就给你邮箱地址——你需要提供一些诱人的优惠。提供一些足够有价值的东西，让注册成为一种胜利。以下是一些有效的激励方案：

折扣和促销： 首次购买的折扣或固定金额折扣是典型的激励手段。例如：“今日立减 15%！”或“首单免运费”。专属优惠券或限时促销可以营造紧迫感，让订阅用户感受到被重视。“会员专享折扣”或“订阅用户专属优惠券”等字样可以提升吸引力。您可以使用 Poptin 在弹窗中自动显示优惠券代码。
免费赠品和样品： 提前赠送免费价值。这可以是与您的受众相关的可下载资源（电子书、清单、工具包或网络研讨会）。例如，健身商店可以为新的电子邮件订阅者提供“5 个健康食谱”或“30 天锻炼计划”。软件公司也可以提供免费试用或演示。通过“提供免费赠品……让他们体验您的价值”。这可以建立良好的信誉，并向人们展示您的理念。
独家内容和访问权限： 承诺只向订阅者提供特别内容。这可以是会员专属的博客文章、详细指南、视频教程，或抢先体验促销和新品的机会。例如，“加入我们的邮件列表，抢先获取我们的最佳技巧”或“抢先了解新品”。你甚至可以提供迷你邮件课程或VIP简报。让订阅者有“加入俱乐部”的感觉，可以增加注册量。
奖励和忠诚度： 推出与您的订阅列表相关的积分或奖励计划。例如，“注册即可获得 10 点积分，用于下次购物”。这不仅可以吸引订阅者收到邮件，还能鼓励他们兑换奖励并重复购买。忠诚度计划（积分或分级福利）可以让订阅者感受到被重视，并促使他们留下来。
比赛和赠品： 举办一个需要邮箱地址参与的比赛。例如，“输入邮箱地址，就有机会赢取 100 美元礼品卡”。奖品要与您的品牌相关。比赛可以引发话题并鼓励分享。但务必征得用户同意。与您的品牌相关的比赛可以“激发热情和参与度”，即使没有获奖，参赛者也可能仍然想收到您的电子邮件。
游戏化（旋转轮盘): 一种有趣的方法是“旋转赢奖”或“刮刮乐”弹出窗口。访客旋转虚拟转盘，有机会赢取各种奖品（例如不同级别的折扣）。游戏化的弹出窗口能够吸引访客的注意力，并带来乐趣，从而更有可能让他们选择参与。例如，旋转赢奖弹出窗口可能会显示“旋转转盘，立享 10% 至 30% 的折扣！”——用户输入邮箱地址即可旋转。
抢先体验或 VIP 邀请： 为电子邮件订阅者提供优先体验：抢先体验新品、限时抢购或限量版商品。每个人都喜欢抢先体验。您可以说“订阅者可享受 VIP 访问权限”或“立即加入即可接收抢先体验通知”。这种专属定位让注册体验更加特别。

无论你选择什么激励方式，都要确保其清晰且价值足够高，让访客觉得值得分享他们的地址。务必强调激励措施能为他们带来什么好处，并考虑添加一些紧迫感（例如“限时”或“仅限今天”）。强有力的激励措施加上适时的弹出窗口，将显著提升你的 Klaviyo 电子邮件列表增长。

仅仅一个弹窗是不够的，你需要在访客最容易参与的地方提供注册机会。考虑一下网站上流量大的页面和自然注册点，然后让注册过程变得简单：

主页和英雄部分： 您的主页是黄金地段。您可以考虑使用横幅、标题栏或主图，并添加清晰的注册按钮（例如“加入我们的新闻通讯”按钮）。这些按钮可以链接到专门的注册页面，也可以触发 Poptin 表单。
侧边栏和页脚： 在每个页面的侧边栏或页脚放置一个内联注册表单。这样，无论用户在哪里，都有机会订阅。内联表单应该提供通用的激励机制（例如简报），因为它在整个网站范围内可见。
内容页面和博客文章： 如果您有博客或文章，请在文章末尾（甚至在内容中间，如果合适）添加注册表单。例如，在一篇实用的博文后，用表单或弹窗提示“喜欢这篇文章吗？通过电子邮件获取更多技巧”。像这样的情境化行动号召 (CTA) 能够在读者参与时吸引他们的注意。（对于较长的文章，当读者阅读到 50% 的内容时，可以触发滚动弹窗。）
产品和类别页面： 在产品页面上，提供折扣或免运费优惠，以换取邮箱地址。您可以在产品描述附近或滑入式广告中放置一个小型注册框。还可以考虑在结账页面上设置退出意图弹出窗口，例如：“不要错过优惠！输入您的邮箱地址即可获取订单更新和 5% 优惠券。”
结帐和感谢页面： 如果访客未订阅就退出，请在确认页面上显示选择加入选项。即使他们离开了网站，这最后一步也能吸引他们，方便他们进行后续的推广活动。
“关于我们”和联系页面： 阅读过您品牌信息的访客很可能对此感兴趣。“关于我们”页面上的注册表单或提示可以将这种兴趣转化为电子邮件。
社交渠道和广告： 别忘了站外投放。在社交媒体简介中添加新闻通讯注册链接，并投放广告或帖子来推广你的潜在客户磁力链接。例如，在 LinkedIn 或 Facebook 上发布电子书注册登陆页面的链接。将外部流量直接引导至与 Klaviyo 关联的注册页面，可以增加你的潜在客户数量。
合作伙伴和活动： 客座博客文章或与网红或其他品牌的联合营销页面可以包含电子邮件捕获字段。此外，如果您举办网络研讨会或活动，则需要注册邮箱地址才能注册，并将其推送到 Klaviyo。
聊天和弹出窗口： 甚至你的实时聊天小部件或者自动聊天机器人可以收集电子邮件。例如，使用欢迎聊天消息，要求输入电子邮件以换取快速优惠券。
上下文位置： 正如一位专家指出的那样， 他们适合哪里的经验。这意味着不要打断内容，而是添加注册提示，让用户自然地寻找下一步或更多信息。

关键在于多个接触点。如果有人忽略了博客上的弹出窗口，他们稍后可能会注意到页脚表单。通过将注册表单“放置在所有显眼且自然的位置”，您可以随时随地吸引订阅者。

5. 发挥你的创意

要想真正脱颖而出，提升订阅量，就需要打破常规。除了标准的弹窗和表单之外，还可以尝试一些有趣或不寻常的策略来吸引受众：

游戏化弹出窗口： 我们上面看到了一个旋转赢奖轮盘的例子。其他游戏化创意还包括“刮刮乐”代码或显示折扣的测验。这些互动元素让订阅过程充满乐趣。例如，你可以设置一个简短的测验（使用工具），在测验结束时推荐一款产品或免费资源，以换取一封电子邮件。游戏化利用了人类的好奇心和奖励机制，显著提升了用户参与度。（像旋转奖轮盘这样的游戏化弹窗可以将弹窗转化率提高三倍甚至更多。）
多步骤表格： 不要采用单步弹出，而要使用两步弹出。第一步提出问题（例如：“这些主题中你最感兴趣哪个？”），第二步收集电子邮件。先提出问题可以让访客热起来，从而提高注册率。
出口调查： 当用户离开时，提供一份简短的调查问卷（“帮助我们改进：您需要什么？”），并在问卷末尾提供一封电子邮件，用于接收调查结果或未来的折扣。这不仅能让用户表达自己的意见，还能让他们有理由分享自己的联系方式。
浮动条： 一条细长的横幅或“粘性条” 位于页面顶部或底部，可以不显眼地提示用户。当用户滚动页面时，它仍然可见，并可以快速显示优惠信息。
登陆页面和微网站： 创建针对不同受众或广告系列的专用注册页面。例如，创建一个节日促销的专属登录页面，专门引导访客优先加入您的 Klaviyo 电子邮件列表。您可以将广告流量直接引导至这些页面。
用户生成内容： 鼓励顾客分享照片或故事，以换取订阅，从而有机会被推荐。例如，“提交你的故事，即可通过电子邮件获得免费指南”。这不仅可以积累你的用户列表，还能丰富你的内容。
现场活动： 举办网络研讨会或现场问答，并要求注册邮箱地址。然后，将这些注册信息添加到 Klaviyo。虚拟活动（甚至是 Instagram 直播或 LinkedIn 活动）都是有机收集邮箱地址的好方法。
合作项目： 与互补品牌合作，推出联合品牌赠品或捆绑销售产品，吸引双方的受众。
聊天机器人提示： 为您的网站编写程序聊天机器人询问：“我可以通过电子邮件向您发送特别折扣吗？”当用户遇到问题或疑问时，他们通常会在聊天中表示同意。
不寻常的优惠： 除了折扣之外，还可以考虑其他方式。例如，提供“订阅者套装”——一个独特的免费礼包，或者代表新订阅者向慈善机构捐款。有时，一些利他激励措施（例如捐款或植树）对某些受众群体很有效。

如果没有人看到，世界上所有的弹窗和表单都毫无用处。为了满足您不断增长的用户列表，请吸引更多访客访问您的网站并设置注册点：

内容营销和搜索引擎优化： 围绕你的利基市场创建有价值的博客内容，并针对搜索进行优化。在谷歌排名靠前的内容会持续吸引新访客，然后你可以通过弹出窗口/表单进行转化。每篇新文章都是另一个吸引电子邮件投放的机会（例如，内置博客注册表单）。
社交媒体推广： 在社交平台上分享你的吸铁石和注册奖励。例如，在领英上发布你的免费电子书片段，并附上订阅后可下载的链接。开展需要邮箱地址才能参与的投票或挑战活动。
付费广告和合作伙伴关系： 使用定向广告（Facebook、Instagram、Google）来推广有价值的潜在客户或折扣。您还可以与合作伙伴进行交叉推广，例如，在行业网站上发布客座博客，并链接回您的注册页面。
电子邮件转发和推荐： 鼓励现有订阅者转发您的简报或推荐给朋友。添加“转发给朋友”链接，或举办推荐竞赛（“将此代码发送给朋友，你们两人都可获得 X”）。口口相传可以自然地扩大您的订阅名单。
联盟营销和影响力营销： 与您所在领域的有影响力人士或联盟会员合作。他们可以向他们的受众推广您的注册优惠（例如，“使用我们的列表可享受 20% 折扣 - 链接如下”）。
活动和网络研讨会： 举办网络研讨会、工作坊或现场演示，并要求注册邮箱。然后，将这些新联系人引入 Klaviyo。您可以在 LinkedIn Events、Zoom 或 Meetup 上宣传活动，以吸引更多人参与。
新闻与公关： 如果相关，可以在媒体或播客中展示。在采访中简短提及“订阅我们的新闻通讯获取更多技巧”，可以为您的注册页面带来目标流量。
优化转化率： 使用 Google Analytics 或 Klaviyo 的信息中心查看哪些页面流量最多但注册量低。通过在我们讨论过的位置添加弹窗/表单来改进这些页面。例如，如果某个产品页面的访问量达到数千次，可以在那里测试退出意图或滚动弹窗。
A/B 测试流量来源： 如果您投放广告，请测试不同的广告创意和受众群体，以找到参与度最高的访客。然后加倍努力，将用户转化为订阅者。

本质上，要在所有客户所在的地方推广你的列表。考虑全渠道推广：网站、社交媒体、付费广告、活动和合作伙伴。每个新访客都是潜在的电子邮件订阅者——因此，要从顶部拓宽你的漏斗。（记住，电子邮件本身就是投资回报率最高的渠道，因此吸引流量来收集电子邮件是一项回报丰厚的投资。）

7. 追踪你的成长并不断进步

最后，衡量一切，并改进你的方法。数据会告诉你哪些有效，哪些需要调整：

监控注册指标： 跟踪您每周或每月获得的新订阅者数量。查看每个弹窗/表单和展示位置的转化率。Klaviyo 和 Poptin 均提供分析功能：查看哪些弹窗的注册量最高，哪些来源（例如博客和主页）带来了最多的潜在客户，以及随时间变化的趋势。
A/B 测试： 如前所述，持续测试。例如，在弹窗广告中尝试两种不同的标题或设计，看看哪种转化率更高。在电子邮件营销活动中，对主题行和内容进行拆分测试，以提高打开率。根据行业指南，A/B 测试“提供数据驱动的洞察”，并可“提高投资回报率”。定期逐一更改元素（优惠信息、CTA 按钮颜色、文案），以找到最有效的版本。
细分和分析： 使用 Klaviyo 细分新订阅用户（按来源或行为），了解哪些用户参与度最高。如果某个激励措施或页面吸引了更高质量的潜在客户，就重点关注这些用户。同时，还要监控电子邮件的参与度（打开率、点击率）——如果弹出窗口的新订阅用户参与度不高，则需要调整新用户引导邮件系列。
检查源数据： 使用 UTM 参数了解每个潜在客户的来源（弹窗 A vs 弹窗 B、博客 vs 落地页）。这有助于确定哪些方法最有效。例如，您可能会发现社交驱动的弹窗转化率为 10%，而 SEO 驱动的流量转化率为 5%。因此，应该加大对高绩效渠道的投入。
根据反馈进行优化： 如果人们很快取消订阅或抱怨，请重新评估。也许你的激励措施与预期不符。调查或直接反馈可以指导改进。
设定目标和基准： 明确目标（例如“到第三季度将邮件列表增加 20%”）。与行业基准进行比较：典型的邮件列表每月自然增长 3-1%，因此主动策略应该能够超越这一水平。如果结果滞后，则应加快迭代速度。
使用报告工具： Klaviyo 内置了电子邮件增长和收入报告。请密切关注整体投资回报率（记住 3600% 的统计数据）；并力争随着邮件列表的增长保持或提升投资回报率。

通过系统地测试和分析，你将 连续的s大幅改善您的 Klaviyo 电子邮件列表构建策略。关键在于永不自满——营销趋势和客户行为瞬息万变。A/B 测试和数据仪表盘将帮助您保持敏捷。每一次测试和调整，您的 Klaviyo 电子邮件列表和收入都将不断攀升。

结语

建立您的 Klaviyo 电子邮件列表需要积极主动的战略性投入。我们涵盖了以下几个方面：从被动获取转变为主动获取；有效利用弹出窗口；用诱人的优惠吸引订阅者；将注册表单放置在所有合适的位置；以及运用游戏化和个性化等策略发挥创意。我们还强调了如何为这些注册用户带来流量，并衡量效果，以便您改进方法。核心信息是：掌控您的受众。电子邮件营销仍然可以带来无与伦比的投资回报率，但前提是您拥有可供发送邮件的订阅者。

准备好了吗？试试 Poptin——它可以轻松创建美观且与 Klaviyo 集成的弹窗和表单，无需编写代码。使用 Poptin 的拖放式构建器，您可以在几分钟内弹出目标明确的弹窗，然后自动将新的潜在客户发送到您的 Klaviyo 电子邮件列表中。掌控您的流量，将更多访客转化为订阅者。

免费注册 Poptin 并立即扩大您的 Klaviyo 电子邮件列表。