在新业务营销领域，潜在客户开发是圣杯。 使用几乎任何可以吸引新消费者或潜在消费者的合法策略都是值得的。 然而，就像在任何其他行业一样，企业主和服务提供商必须平衡成本与收益。
例如，如果最终回报仅为 5 美元，那么投资 4.95 美元就没有意义。 潜在客户生成的问题在于，很难判断您将从生成的每个潜在客户中赚多少钱。
换句话说，解决办法是什么？ 它包括尝试不同的方法，找到能够以最少的时间和金钱投入提供最佳结果的方法。
无论您是直接销售产品和服务，还是为聘请您作为营销顾问的客户销售产品和服务，这里有 10 种可以增强公司潜在客户开发能力的方法。 请注意，大多数建议都适用于初创企业和成熟组织。
使用弹出窗口
网站弹出窗口 被人们误解，而不是在营销行业。
购物者喜欢讨价还价、折扣、免费赠品和特别优惠。 他们并不特别关心他们如何收到新闻，是否来自 弹出窗口、电子邮件或短信。 关于弹出窗口的另一个不可避免的现实是它们确实有效。
二十多年来，营销专业人士利用弹出窗口的力量吸引新客户，向现有客户销售产品，并向潜在买家介绍公司及其提供的商品和服务种类。
考虑投资，而不是花费
这个建议本身不是一种技术，而是一种哲学思维框架，接近于积极思考或重新构建基本思维模式。
当您打算花钱购买软件、咨询费或任何其他有望增加有价值潜在客户数量的东西时，请将成本视为投资，而不是开展业务的成本。
而且，如果您的组织没有足够的资金来承担新战略的成本，该怎么办？请按照您希望投资的方式去做。
借用必要的资金来创造发展和扩展业务所需的潜在客户。 获得必要资金的最快、最具成本效益的方法之一是向私人贷方借款。
与其错过开发更多潜在客户的机会，与私人贷方合作是一种明智的方法 确保您需要的财务资源，正是在您需要它们的时候。 战略借贷的美妙之处在于，无论你这样做是为了为自己还是为客户带来更多业务，这并不重要。 数字营销机构 SaaS 提供商经常发现需要注入现金来为自己的客户建立潜在客户开发系统，而私人贷款机构是一个极好的资源。
提供数字免费赠品
现代消费者已经习惯了数字产品，并且经常期待收到免费的数字产品，作为选择加入时事通讯、忠诚俱乐部和其他社交团体的奖励。
使用您的网站和尽可能多的社交媒体渠道提供可下载的产品，以换取电子邮件地址、姓名和产品偏好。 在前计算机时代，免费样品被认为是营销界的一把双刃剑。
它们有潜力吸引新客户，但也是最昂贵的促销策略之一。 数字样品的一大好处是创建它们需要初始成本，但此后，每个新的赠品对商家来说都不是费用。
启用 在线咨询
无论出于何种原因，许多顶级商家不在其主要商业网站上提供实时聊天，这在 2020 年代几乎令人费解。 添加聊天 这是显而易见的，因为它是直接与当前或潜在客户互动的理想方式，监控成本几乎为零，并且是当今大多数消费者所期望的。
通过电子邮件发送时事通讯以建立长期忠诚度
您会听到有人说电子通讯已经过时，但事实并非如此。 每天都有很多人注册并收到它们。 它们特别受到忠实的长期产品购买者的欢迎。
任何忽视向客户提供电子通讯的商家都错过了与特别重要的客户群体保持联系的最简单方法之一。 这是因为重复购买者正在为他们所欣赏的公司以及他们重复购买的产品/服务行走、谈论广告牌。
事实上，您可以说，这群忠诚者是任何公司最重要的客户子类别。 在数字时代，让他们失去高质量、信息丰富、有趣的时事通讯是一种几乎不可理解的疏忽。
利用 SM 影响者的力量
您知道您所在领域的社交媒体影响者是谁吗？ 如果你不这样做，你应该这样做。 这些人运营的网站和在线讨论受到全球数百万人的关注。 假设您或您的客户销售塑料凉鞋。
第一步是确定几位经常推销鞋类、沙滩装、廉价服装和时尚个人服装的社交媒体影响者。 可以通过多种方式与影响者联系，但主要是向他们发送免费的商品样品并征求他们的意见。
与有影响力的在线社交媒体明星交往是一种免费的方式，可以让您的公司的名称和产品出现在大量的忠实读者和观众面前。 有影响力的人也可以 包括调查 作为贵公司社交媒体营销策略的一部分。 能够对目标市场进行民意调查可以提供非常有价值的数据。
投资优秀的相关内容
做一个实验。 查看给定产品或服务领域内的五个顶级网站。 我们假设每个人都有自己的博客。
阅读五个网站上的一两篇随机文章，目的是衡量整体质量。 有可能的是，更成功的公司拥有的博客内容比那些内容薄弱的公司好得多。 这不是一朝一夕的潜在客户开发技巧，而是从长远来看非常有效的技巧。
花时间和金钱打造一流 引人入胜的内容 您会发现您网站的浏览量呈指数级增长。 而且，当这种情况发生时，您最终将获得更多选择加入、直接购买和满意的买家。
关注 CTA
电子邮件营销文章的最后一段通常是 CTA（号召行动）。 它可以是几个词或几句话长，但它对于潜在客户开发任务至关重要。
大多数消费者需要被直接要求进行购买。 在人类心灵深处的某个地方，有一条硬性规则，即未经提示不得采取行动。
当有人第一次查看您的网站、在线广告或电子邮件时，请务必制作简洁、措辞谨慎的号召性用语，直接邀请他们采取特定行动。
请注意，该行动并不总是进行购买。 有时只是“单击此处获取更多信息”（并选择加入邮件列表），或“查看我们当前的折扣商品”（将它们移动到销售漏斗的下一层），或“看看你是否有资格享受免费送货”（在达成交易之前给他们更多的激励）。
清理您的网站
大多数上班族每年至少接受一次身体检查，但许多企业主在建立主要网站后并没有关注这些网站。
对于网站用户不友好、过时、主页上不包含号召性用语或图形过于臃肿以至于需要永远加载的组织来说，产生潜在客户几乎是不可能的。
不要忽视直邮
曾几何时，直邮就是一种潜在客户开发方式。 一些商人不明智地将其视为前数字时代的遗迹。 绝对不是。 直邮目前的实用性的证明是，除周日外，一年中每天都有数以百万计的邮件被发送到邮箱。
如果操作得当，直邮可以根据邮政编码、房屋所有权状况（仅邮寄到家庭或公寓）、汽车所有权状况（使用车主列表）、商业房地产所有者等在地理上定位客户。
以您自己的邮箱为例。 如果您在街对面的新餐厅收到一张 50％ 的晚餐优惠券，您是否不会将其放在钱包或皮夹中以防万一？
尽管有关直邮消亡的传言被过分夸大，但直邮仍然存在且发展良好。 以特定的、有针对性的地理方式使用直邮可能是识别新客户的成本最低的方法之一。
产生潜在客户可能很困难。 口号是“注意”。 对于商家来说，关注他们的网站，愿意使用直邮，编写引人注目的 CTA，利用博客上相关内容的力量，与社交媒体影响者合作，花时间创建相关的电子邮件通讯， 提供免费数字样本、启用实时聊天、举办现场活动以及将所有相关费用视为长期投资可以使一切变得不同。
最后，潜在客户开发更多的是考虑你的潜在客户，而不是试图将产品卖给不需要的人。
