为了增强这种可能性，企业采用了各种潜在客户开发策略。 然而，由于您的竞争对手也在网上寻找潜在客户，因此吸引相同人群的注意力将很困难。
手动寻找销售会占用其他可能增加收入的销售业务的时间。 潜在客户生成软件通常称为潜在客户生成软件，可以自动化和微调勘探过程。 它使您的营销团队能够开发产生更高质量潜在客户的活动。
潜在客户生成软件有哪些功能？
以下是寻找潜在客户生成系统时最重要的五个品质。
友好的用户界面
如果你不会使用它，即使是最复杂的软件在你手里也毫无用处。 营销团队是营销专家，而不是网络开发人员。 寻找具有易于使用的界面和各种培训替代方案的销售线索生成软件。 然后您团队中的任何人都可以使用它而不会遇到技术困难。
集成
因为您无疑已经在使用商业应用程序，所以您选择的任何潜在客户生成软件都应该具有集成功能。 这使您可以在潜在客户生成系统与 CRM、电子邮件应用程序和其他业务相关平台之间通信数据。
数据分析
在开发改进的公司程序时，拥有正确和最新的数据至关重要。 您选择的任何潜在客户创建软件都应包含完整的 分析和报告能力。 这样，您就可以随时关注这些数字。 这使您能够做出数据驱动的改进决策，并确定未达到目标的领域。
自动化
通过响应潜在客户、评估数据和确定潜在客户的优先级，自动化可以节省大量时间。 没有必要自动执行待办事项列表中的每项任务。 然而，拥有选择意味着对你的方式有更大的影响力。 团队利用他们的时间.
客户关系管理
CRM工具 - 客户关系管理 - 可能会出现在您搜索潜在客户生成软件时。 CRM 经常包括销售线索创建，因为它是在销售渠道中培育客户和建立忠实客户群的一部分。
SaaS 公司的最佳潜在客户开发工具
潜在客户生成工具分为多个类别。
- 以下是公司可能采用的最流行的潜在客户生成工具形式：
- 页面潜在客户生成 需要使用选择加入表格和促销活动从网站上吸引潜在客户。
- 邮件营销 – 活动用于培养潜在客户以提高参与度。
- 电子邮件地址查找器 – 查找潜在客户，将其转化为潜在客户，并将其添加到电子邮件列表中。
- 前景和外展 – 收集访客的联系信息并联系可能的线索。
- 客户关系管理工具 – 线索被链接和监控。
- 广告工具 – 广告对于提高网站流量和保持访问者的兴趣直至其购买周期结束至关重要。
- 沟通工具 – 实时客户支持工具可帮助公司产生潜在客户。
让我们更深入地了解每个 SaaS 潜在客户生成工具。
1. 勘探和推广工具 – SalesIntel
SalesIntel 使您能够根据技术、公司规模、地理位置、购买意向信号和其他因素接触数百万决策者和超级目标组织。
SalesIntel 帮助您建立理想的客户档案并在美国、英国、澳大利亚和加拿大寻找潜在客户。
借助买家意向数据，SalesIntel 可协助代表锁定积极参与采购流程并准备立即采购的客户。 您可以通过该平台获得直接的工作手机拨号。
潜在客户开发的功能包括：
- 极其精确地瞄准
- 联系管理
- 与营销自动化和 CRM 系统集成
- CRM数据导出
- 有关技术、企业结构和买家意向的数据
- 数据自动丰富
- Chrome 插件 – RevDriver
所有这些功能和数据集使 SalesIntel 成为 最好的 ZoomInfo 替代品 用于销售勘探。
2. 页面潜在客户生成 – Hubspot
Hubspot 的营销软件是一站式商店，使企业能够提高访客数量、收集更多潜在客户并通过电子邮件和广告进行推广。 虽然它的成本更高，但 Hubspot 提供了许多使其有价值的功能。
您可以使用 Hubspot 创建有效的营销活动、吸引访客并将其转化为客户。 您可以使用功能来创建自动化流程、管理社交媒体帐户和电子邮件营销活动，并专注于 SaaS 潜在客户开发。 对于小型企业来说，这是一个绝佳的选择。
潜在客户开发功能包括：
3. 广告工具——Google AdWords
为什么不在接近目标受众时投放广告呢？ 对于搜索引擎广告投放，Google Ads 是最佳选择。 它增加了网站访问者登陆您页面的机会，提高了转化率的可能性。
对于广告资源有限的小型企业来说，这是一个出色且经济实惠的解决方案。 广告按点击付费。
以下是一些潜在客户开发功能：
- 根据您的 ICP 进行超针对性的定位
- 在微观层面优化您的出价以提高投资回报率
- 让受众对再营销广告保持兴趣，直到他们填写表格并到达决策步骤。
4. 电子邮件提取器 – Chrome 扩展 RevDriver
RevDriver 可让您在浏览网站时快速访问最值得信赖的公司和联系信息。 这是一个免费的 Chrome 插件，可让您实时寻找潜在客户。 当您在 LinkedIn 和公司网站上寻找潜在客户时，您可以轻松收集有关个人和公司的数据。
RevDriver 会分析您正在查看的网站，并智能识别页面上的公司和联系信息。
生成销售线索的功能
- 实时勘探
- 电子邮件地址已验证
- 直接拨号的电话号码
- 公司技术数据
- 买家意向数据 企业结构数据
- CRM数据导出
5. 智能弹出工具 – 波普汀
在在线营销的早期，一些网站使用了令人不快的进入网页弹出窗口。 在网站访问者可以阅读材料之前，它就占据了全屏。 访问者会在不查看网站的情况下退出； 入口弹出窗口导致大量流量流失。 这导致在安装网页弹出窗口时犹豫不决。 但是，有很多智能流行工具可以帮助您 将网站访问者转化为潜在客户.
Poptin 允许您在几分钟内开发强大的网站弹出窗口和表单，并提高网站的转化率。 您不需要从一开始就构建任何东西。 利用 Poptin 的 可编辑的弹出窗口和电子邮件表单模板。 Poptin 的用户友好的弹出窗口生成器允许您在几分钟内创建弹出窗口和表单，无需任何代码。
您可以使用 WordPress、Wix、易于安装的弹出窗口和联系表单的强大功能， Shopify商铺，或任何其他 CMS 平台。 通过在适当的时刻显示基于行为的弹出窗口，有效地吸引访问者。
切勿在不采取任何行动的情况下让您的网站访问者离开。 当访问者即将离开您的网站时，通过弹出窗口提供有趣的优惠，让他们感到惊讶，以促进更高的转化。
6. 快速登陆页面构建器 – SeedProd
SeedProd 是市场上最好的登陆页面构建器。 您可以使用拖放构建器（无需编码）在短短几分钟内创建华丽的登陆页面。
您可以使用适合初学者的拖放构建器为您的网站设计多个页面。 SeedProd 为您提供销售、维护、网络研讨会和选择活动的服务。 您甚至无需费心使用 150 多个着陆页模板来构建适应性强且适合移动设备的页面。 所有跑腿工作都已为您完成。
SeedProd 通过与多家电子邮件服务提供商联系来提高转化游戏的赌注，并保护您的页面免受垃圾邮件、机器人和其他虚假条目的侵害。
7. 沟通工具——漂移
改善客户体验以创造更多潜在客户并增加您的企业曝光度。 Drift 是您的潜在客户开发平台，可连接客户和商家，同时提升他们的专业知识。
Drift 创建了对话式营销类别，主要是为了实时吸引客户。 通过对话式营销，您可以与潜在客户进行实时对话，并向他们提供购买所需的信息。
以下功能可产生潜在客户：
- 注重洞察的账户管理
- 利用访客智能加快交易周期
- 相关讨论的实时个性化
8.搜索（SEO）营销工具——SEMrush
SEMrush 是一款出色的 SEO 工具和潜在客户生成工具，使营销人员能够通过链接构建和站点检查工具提取有关目标受众的基本信息。 只有一个帐户可以使用主要功能。 SEMrush 因对具有特定关键字意图的网站进行健康检查以增强研究可能性（例如站点审核功能）而闻名。
潜在客户开发的好处：
- 广泛的竞争对手研究
- 分析 页面上的SEO 性能
- 分析竞争对手的制胜策略
9.日历安排工具——Calendly
Calendly 允许企业计划会议、销售电话和其他活动。 它是为企业家、小型企业和销售团队寻找潜在客户的绝佳工具。 顾名思义，您可以选择最适合您的电子邮件营销需求的时间表。
潜在客户开发功能包括以下内容：
- 通过同步日历，预订变得更加容易。
- 后续自动化的力量。
- 使用 Stripe 和 PayPal 的支付集成。
电子邮件地址查找器 – 清除
Clearout Email Finder 可帮助您使用潜在客户的姓名和公司域查找他们的电子邮件地址。 它是寻找的最佳工具之一 已验证的电子邮件地址.
它是潜在客户开发公司的最佳选择，因为它为每封电子邮件提供置信度分数，帮助他们仅针对真实且参与的潜在客户来优化冷电子邮件投资回报率。
潜在客户开发功能包括：
- 批量电子邮件查找器
- 每个电子邮件地址的送达率置信度分数
- 销售领导者的团队帐户
- 与顶级销售 CRM 集成
- 分析仪表盘
- 最近推出 – LinkedIn 电子邮件提取
总结
只有 SaaS 潜在客户生成工具的最佳组合才能吸引、培养潜在客户并将其转化为客户。 由于市场总是在变化，您的买家也必须适应。
在考虑有助于公司变革的建议时，您必须保持开放的态度。 您可以实现所有这一切，同时使用正确的潜在客户开发方法建立活跃的购买社区。
