在当今的市场上，购物者不想支付全价，而公司希望通过使用高质量的优惠券代码来推动更多销售。 在这种环境中，将潜在客户转化为销售应该比以往任何时候都更容易，但您仍然需要进行设置，以有效的方式通过优惠券营销来转换潜在客户。 仅仅拥有优惠券并不总是足够的。
如何创建必要的结构，通过优惠券营销推动更多参与、转化和销售？ 无论您是在营销新产品、提高销量还是帮助客户做同样的事情，这些都是您今天需要学习的技巧。
数字优惠券的力量
今天关于创造更多转化的技巧的重点是数字空间中的优惠券。 虽然实体优惠券仍然有很多好处，但不能否认网上购物的普遍性。 在数字空间进行销售的公司比以往任何时候都多，客户希望能够在这里进行联系。
当你提高数字化水平时 优惠券行销，您可以提高转化机会。有效的数字优惠券营销可确保您在现代客户购物的地方（应用程序、网站和其他数字空间）与他们见面。
数据表明 到 22 年，数字优惠券兑换额将超过 2022 亿美元； 公司不想错过这个机会。 寻找利用优惠券营销势头并产生更多转化的方法不容错过。
#1：测试不同的渠道
公司经常注意到，通过电子邮件发送的优惠券的使用率比在社交媒体上发布的优惠券高得多； 机会是无限的，3.9 年有 2019 亿电子邮件用户，到 2023 年，这个数字将达到 4.3 亿！
不同的频道有不同的受众。 此外，不同类型的人更有可能在一个地方查看优惠券（例如 优惠券网站）而不是去其他地方检查。 要创造转化，关键是要确保优惠券出现在正确的位置。
创建在不同渠道尝试不同优惠券的方法，然后详细比较结果。您可以使用类似的应用程序 优惠券X 为了这。收集的数据将为每个特定受众及其反应提供独特的见解。然后，这些数据可用于实施更有效的转化策略，作为优惠券营销计划的一部分。
＃2：尽管问！
虽然这不太可能成为任何优惠券营销策略的关键，但直接从客户那里收集数据是一种很好的方法，可以改进已经有效的方法，同时以更直接的方式识别无效的方法。
提供优惠券代码（例如 20% 折扣），以换取进行不超过五分钟的简短调查。 使用此调查收集有助于您提高转化率的数据。 提出与当前营销最终目标相关的问题：
- “您为什么决定不购买[X商品从购物车中删除]？”
- “价格符合你的预期吗？”
- “你找到优惠券了吗？”
- “如果你有优惠券代码，你会更有可能购买更多商品，还是会以更低的价格购买相同数量的商品？”
应针对这些问题进行定制，以收集制定特定策略所需的特定数据。 当然，收集这些数据依赖于拥有正确的分析工具，因此请确保一切都根据需要进行设置以帮助业务发展。
#3：让潜在客户知道
许多品牌都犯了没有让优惠券足够明显的错误，因为他们不想失去潜在的利润，但这是一个很大的错误。 众所周知，可见、易于使用的优惠券可以增加利润，因为销售额的增长足以弥补因提供折扣而“损失”的金额。
此外，通过明确、有用的折扣，潜在客户更容易转化。
优化弹窗 是确保能够以快速、清晰的方式向潜在客户发出折扣提醒的一种方法。 由于他们必须物理上取消折扣，这些购物者必须花点时间停下来考虑他们是否有兴趣节省。 如果他们发现节省很有吸引力，那么转化率可能会提高。
当然，弹出窗口并不是确保客户了解节省的唯一方法：
- 为对未来折扣和产品发布感兴趣的客户生成电子邮件列表
- 当客户接近额外折扣（例如免费送货）的阈值时，使用弹出窗口或标题文本来提醒他们
创造性地思考如何吸引潜在客户：对于他们来说，了解折扣信息最重要的是购物渠道？ 确定该位置并了解如何在那里实施有效的优惠券营销。
#4：优惠券优惠多样化
企业很清楚，美元折扣和折扣优惠券最受客户欢迎，但要显着提高转化率，就需要在更广泛的范围内解决问题。 潜在客户在渠道中落入何处，是否可以创建针对该落客点的优惠券？
可以生成许多不同类型的优惠券，它们各自针对不同的目标。 成功地将销售线索转化为销售需要多元化来解决这个问题。 考虑以下优惠券：
- 计划每周或每月的优惠券以进行定期销售推广
- 预发布优惠券
- 社交媒体关注者的独家优惠券
- 优惠仅针对回头客
- 向热门优惠券网站提交优惠券
- 选择加入优惠券 在您的网站上
- 仅针对独家列表（例如电子邮件营销列表）上的人员提供折扣
- 假期特定优惠
- 品牌特定优惠，例如周年纪念优惠券
- 推荐计划和相关优惠券
其中每一个都可以以不同的方式使用来实现不同的目标。 例如，一家希望将更多社交媒体关注者转化为购物者的公司，可以很好地使用只能在社交媒体上找到的特定渠道优惠券来吸引一些潜在客户进行转化。
扩大您的创造力，寻找新的、有趣的地方来整合优惠券营销，肯定会增加转化率并提高整体利润。
开始接受如此多不同类型的优惠可能会令人不知所措，因此不要感到有压力一次做所有事情。 首先考虑您的最终目标，然后再考虑有助于实现该目标的内容，从而计划要测试的优惠券类型。 这种策略在优惠券营销中非常有用，尤其是当您尚未开始进行任何广泛的市场测试时。
要避免的事情：优惠券失败
优惠券营销有很多优点，并且可以通过您的营销生成完美的转化计划。 然而，重要的是要确保您在制定营销计划时不会陷入这些常见的优惠券问题。
#1：“训练”顾客等待销售
如果你按设定的时间表发放优惠券，或者创建一个优惠券不易获得但顾客总是在等待的系统，那么销售将会被延迟，甚至完全放弃。
不要训练顾客等待更好的交易。 确保商品的定价具有竞争力，并使用优惠券来产生超出基准的额外转化。
#2：减少遗弃问题
通过将流程从 3 页减少到 1 页，公司已经看到了购物车放弃率的改善。一些结帐车布局主要集中在优惠券区域。 如果潜在客户没有优惠券，这可能会导致他们在寻找优惠券时分心。 那 顾客可能会放弃他们的购物车 如果不容易找到优惠券，则完全如此。
解决这个问题的方法有很多，但关键是找出现阶段转化失败的原因。 然后，减少这个问题。 对于一些公司来说，这意味着将优惠券代码输入部分缩小或更隐藏。 对于其他人，如果未输入优惠券，在一段时间后会自动应用 5% 优惠券。
努力生成适合您的公司、客户和业务的解决方案。
#3：价值观念
根据所营销的服务或产品，任何优惠券营销策略的关键是不要降低商品的价值。 如果以不必要的激进方式推销特定商品或特定类别的优惠券，可能会导致其感知价值下降。
请注意营销语言、频率和受众，以确保价值不会意外减少。
记住：测试，并进行更多测试
这些技巧中的每一个都比其他技巧更适合某些业务结构，因此在测试不同的解决方案时分析它们的工作原理对于您来说至关重要。 确保您转化更多潜在客户的唯一方法是您有数据支持。
确保 您的分析工具应该向您展示 您想了解有关转化、优惠券营销以及正在实施的工具如何发挥作用的信息。 如果没有这些数据，您的解决方案将只不过是猜测，并且很难知道转化率是否会长期改善。
最后，不要害怕尝试一些新的东西！ 只要它不会侵蚀利润，看看什么能坚持下去就没有坏处。 创造性的解决方案是前进的方向，您可以使用正确的工具、技巧和现有知识来做到这一点。
