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培养潜在客户的 4 种最佳电子邮件文案写作实践

培育潜在客户对于每个企业主来说都是一项非常重要的任务,而培育未来客户的方法总是在变化,因为总有新的东西可以尝试。

潜在客户培育包括吸引潜在客户并与他们建立牢固、有意义的关系,以扩大您的客户群并增加您的业务销售额。

因此,为了吸引潜在客户的注意力并在整个买家旅程中保持这种注意力,您需要让他们的体验尽可能好,并始终为他们提供相关内容。

电子邮件营销 事实证明,这是与潜在客户保持联系的一种非常有用的方式,因为它可以帮助您解决任何疑虑并推动他们完成购买。

有很多策略可以帮助您做到这一切,但我们选择了 4 种最佳电子邮件文案写作实践来培养潜在客户,您应该立即尝试!

1. 使用细分和自动化来构建最有效的电子邮件活动

为了使您的电子邮件营销活动最有效,您需要首先充分了解您的潜在客户,以便能够根据他们的年龄、性别、地点、过去的活动等找出他们的确切需求。

细分可以将您的受众区分开来,让您在创建电子邮件时更加轻松,从而鼓励特定群体的潜在客户继续他们的旅程。

向每个人发送相同的电子邮件是一个巨大的错误。

因此,您需要跟踪他们的活动并注意他们的行为,然后适当地自定义电子邮件。 

例如, 石蕊 使用地理位置数据向与会者告知将在多个城市举行的会议的一些重要细节,从而使这封电子邮件与他们的客户相关。

这是为那些在波士顿参加会议的人准备的电子邮件的样子:

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这种类型的细分是必要的,特别是对于位置是影响销售数量的关键因素的企业而言。

此外,这是另一种与潜在客户更加个性化并让他们感到被重视的方式。

向受众提供高质量的内容很重要,但为某些潜在客户群体提供正确的内容更为重要。 有价值 给他们。

说到自动化,大多数企业已经熟悉安排电子邮件营销活动的过程,以加快整个过程并最大限度地发挥电子邮件营销的作用。

您可以自动处理各种类型的消息:

  • 欢迎电子邮件
  • 向上/交叉销售报价
  • 新闻或更新
  • 一封提醒邮件
  • 节日特别优惠

这些不仅可以让您的生活更轻松,还可以让您花更多的时间在其他任务上,并更多地了解潜在客户的行为。

通过定期安排电子邮件并在最合适的时间发送,您可以抓住每一个对潜在客户产生影响的机会。

可以帮助您向潜在客户发送自动电子邮件的工具是 Poptin 的自动回复器.

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它允许您自定义电子邮件以使其完美适合您的品牌,使用合并标签使您的潜在客户更加个性化,并查看跟踪打开率、点击率等类似信息所需的所有指标。

它非常易于使用,您可以在不到几分钟的时间内创建您的第一封自动电子邮件。

通过将自动化和细分纳入您的业务战略,您将看到增加客户数量并建立更牢固的关系的速度有多快。

2. 添加引人注目且有效的 CTA 来指导您的潜在客户

在创建有效的电子邮件时,CTA(号召性用语)非常重要,因为人们喜欢开门见山,并且确切地知道他们应该做什么才能实现他们的意图。

CTA 需要突出、简单,并明确说明必须做什么才能让潜在客户向前迈出一定的一步。

它们不能太复杂,因为这只会让客户更加困惑,并且它们需要与电子邮件本身的内容相关。

如果你想让你的潜在客户放慢脚步并关注你所提供的服务,你需要让你的 CTA 脱颖而出。

除了出色的电子邮件设计之外, 自由职业者 有一个非常清晰的 CTA,采用对比橙色,引人注目并引导他们的潜在客户采取某种行动:

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没有任何混乱的余地,而这正是做出购买决定并最终确定的关键因素。

它还意味着没有时间可以浪费,您应该“立即开始”并加入他们成功的社区。

这是一个简单、清晰、行动驱动的CTA,这是一个有效的CTA应该具备的主要特征。

当然,它必须与电子邮件的其余内容相关,并且内容本身必须是高质量的、有教育意义的并且以买家为中心,但在下一段中将对此进行更多介绍。

3. 注意主题行并创建强大的电子邮件正文,为潜在客户提供有价值的内容

为了让您的潜在客户不可能不打开您的电子邮件,您需要注意主题行。

它必须足够独特和有趣才能吸引他们的注意力,但也必须清晰、具体,并且添加一定的紧迫感总是一个好主意。

如果他们觉得如果不打开该电子邮件就会错过一个宝贵的机会,那么他们就更难忽视它。

因此,请注意主题行并为他们提供问题的解决方案或发布一些吸引他们的独家公告。

电子邮件正文应该结构良好、充满有价值的内容并且相关。

当他们阅读您的电子邮件内容时,潜在客户需要感觉一切都以他们的需求为中心。 

他们还需要感觉到您关心他们,并且他们不仅仅是您的收入来源。

您应该考虑的其他一些事项是:

  • 针对手机、平板电脑和桌面设备优化您的内容
  • 尝试并 A/B 测试不同风格的电子邮件
  • 让您的内容具有高转化率
  • 很好地构建你的内容

如果您想创建有效的电子邮件并发送清晰的信息,那么构建电子邮件正文至关重要。

创建结构良好的电子邮件有几个步骤:

  1. 发现他们的痛点,并向你的潜在客户表明你理解他们并且你想帮助他们。
  1. 然后,慢慢地揭示您打算向他们展示的解决方案,并通过解释您的产品/服务的所有优势来激发他们的兴趣。
  1. 之后,为了构建 信任,您需要向他们证明您的现有客户对您的产品或服务真正满意,而做到这一点的最佳方法之一就是使用推荐或评论。

卡斯帕尔 是不是这样:

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如果人们知道其他人已经尝试过某种产品或服务并且很高兴自己这么做了,那么他们会对自己的决定更有信心。

当他们意识到自己做出了正确的决定并得到了承诺时,他们只会继续回归您的品牌。

4. 与潜在客户建立关系并个性化电子邮件以建立特殊的联系

与潜在客户建立牢固的关系非常重要,原因如下:

  • 它建立信任
  • 它激发忠诚度
  • 它改善了整体客户体验
  • 它有助于扩大客户群

因此,您需要尽力了解您的客户,让他们有机会熟悉您的产品/服务并与您的品牌故事建立联系。

只要您通过为他们提供有用、有教育意义和有趣的内容来照顾他们,他们就会很高兴随时返回您的品牌。

鼓励采用某些策略来吸引潜在客户,例如使用民意调查、添加交互式视频、向他们提问以及个性化电子邮件。

与客户进行亲密接触至关重要,因为人们喜欢这种建立联系的亲密感觉。

DAVIDsTEA 通过使用客户的个人数据,可以很好地做到这一点,如下所示:

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如果您想显得友好和平易近人,那么使用温暖的语气是一个必要的细节,并且始终使用相同的语气以创造连续性非常重要。

此外,你应该诚实、感恩,并立即向他们提供相关内容。

您的客户不应该觉得他们对您来说只是一个数字,因为这可能会让他们远离您的业务,但他们应该在旅途中的每一秒都感到特别和重要。

您可以使用以下一些基本策略来使电子邮件更加个性化:

  • 发件人姓名 – 最好的策略是更改发件人姓名并使用更个性化的版本,例如品牌名称、产品/服务名称或特定员工的姓名(如果您在公司工作)
  • 主题行——正如我们已经提到的,主题行非常重要,可以使其更有效的是在其中包含潜在客户的名字
  • 文案本身——您可以更进一步,在文案本身中使用潜在客户的名字; 除了名字之外,您还可以使用您迄今为止获得的任何个人数据,例如生日或性别

与您的潜在客户建立特殊的联系并向他们表明您的关心,您的业务将比您预期的更早达到顶峰。

通过这些简单的策略,您不仅可以扩大客户群,还可以建立信任和忠诚度。

底线

与潜在客户保持联系是企业主可以采用的最好方法,而开展电子邮件营销活动对此有很大帮助。

除了瞄准潜在客户、为他们提供有价值的内容并与他们建立关系之外,您还可以使用以下工具自动执行某些任务: Poptin 的自动回复器.

它允许您创建和自定义引人入胜的电子邮件,并通过轻松安排它们来加快整个过程。

这 4 种电子邮件文案写作实践是现有的最佳实践之一,所以现在就尝试一下吧!

 

Aazar Ali Shad 是一位企业家、增长营销人员(不是黑客)和经验丰富的 SaaS 人员。 他喜欢撰写内容并与世界分享他所学到的知识。 您可以在 Twitter @aazarshad 或 aazarshad.com 上关注他