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解释联盟营销中的多渠道归因

我花在广告上的钱有一半被浪费了; 问题是,我不知道是哪一半。” 这句话出自约翰·沃纳梅克 (John Wanamaker) 之口,他是一位 19 世纪的美国商人,被认为是营销领域的先驱。 

沃纳梅克在一个多世纪前就发表了这些言论,但他的话仍然引起现代营销人员的共鸣。 即使在信息时代 - 跟踪实际的营销渠道也不容易 影响顾客购买.

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如今,买家在做出最终决定之前会浏览公司的社交媒体资料、搜索其他客户评论并检查竞争对手的网站。 这是一个漫长而复杂的旅程,可能会持续数周。 

营销人员很难确定应该将大部分营销预算分配到哪里才能获得最佳结果。 当附属机构介入时,事情就变得更加棘手。 

多渠道归因已经很复杂

尽管这种情况确实发生了,但大多数客户并不只是在一次会话中购买产品。 如果客户在搜索引擎上搜索鞋子,点击排名第一的网站“Footwear.com”并立即订购——不需要营销归因模型。 搜索引擎负责转换。 

但让我们想象一个不同的场景。 在这里,一位顾客点击 Footwear.com,但没有购买鞋子。 几天后,同一个人在社交媒体页面上观看了这款鞋的评论,其中包含来自 Footwear.com 的促销代码。 一周后,客户重新访问该网站并使用该代码进行购买。 

大多数买家的旅程都与上述类似。 这就是在线企业投资的原因 转化优化审核 以及多渠道归因。 某些归因模型将销售归因于上次使用的推荐或点击。

但这并没有描绘出准确的图景。 客户受到多种因素的影响,通过多种渠道最终订购产品。 

仅关注最后一个接触点是一种简化,可能会误导网站投资于无法提供最佳投资回报率的渠道。 

当涉及联盟营销时会发生什么

附属公司发挥作用 的不同阶段 销售漏斗。 最上面的是内容博主及其 商品评论 底部是优惠券网站。 漏斗中间也有不同的渠道。 找到他们在转化中的价值和贡献并不是那么简单。

联盟营销书面齿轮

同样,由于参与方数量的增加,各方极有可能使用不同的软件和工具来分析渠道性能。 这将导致数据差异,因为联属营销人员将使用不同的机制报告不同的结果。 在这种情况下,确定提供最佳投资回报率的渠道变得很困难。

如果没有准确的数据,您将无法验证联属网络营销佣金并完全了解其中一些外部渠道为您的业务提供的价值。 多渠道归因本身就很复杂,而联营公司的参与使多渠道归因变得更加分层。 

在联盟营销中实施归因模型

联盟营销大纲概念向量说明

归因对于联营公司​​来说非常重要,因为企业必须给他们销售分成。 许多公司不愿意根据 80 美元的收入向联营公司支付佣金,而实际归属的收入为 50 美元。 这一切都是为了创建一个模型,确保您的营销预算得到有效利用,从而让您获得更多收益。 

那么你如何实现这一目标呢? 答案在于许多联属平台提供的不同调试模式。 以下是一些常见的归因模型。

  • 线性佣金 

所有接触点,无论是付费广告、社交媒体、网站还是多个附属机构,都同样有助于转化。

  • 首选合作伙伴

企业选择一个或多个首选联属公司,无论漏斗中涉及多少个联系点,这些联属公司都会获得 100% 的归因。

  • 自定义归因

其他模型的组合或全新的归因机制。 

  • 独家优惠券代码

会员是 提供独家优惠券代码。 当这些优惠券被兑换时,100% 的销售额将归属于联营公司​​。 

  • 首次点击归因

销售过程中的第一个联营公司获得 100% 的归属。

  • 最终点击归因

最后参与销售流程的联营公司获得 100% 的归因。

电子商务公司根据附属公司在其整体营销策略中的角色来选择这些模型。 如果企业正在寻找新的潜在客户,则可以通过将价值分配给新客户的归因模型来鼓励附属公司。 

尽管拥有归因数据,一些企业仍继续使用最终点击模型并将 100% 归因于联营公司​​。 这是因为这些企业将联营公司视为其营销难题的重要组成部分。 

总结

多渠道归因使企业能够深入了解买家的旅程和自己的营销绩效。 了解哪些渠道被证明可以有效帮助实现销售目标并充分利用公司的资源。 相同的信息也用于证明向附属公司支付佣金的合理性。 

由于可用型号众多,因此不可能选出最好的一款。 更好的策略是根据具体情况检查归因模型,看看哪一个适合您的业务模型。 

选择适当的归因模型后,重要的是要以结构化的方式采用该模型,并让公司的营销和销售部门参与其中。 做到这一点,您就拥有了营销成功的秘诀。