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假日销售:8 个实现盈利的高效技巧

假日销售:8 个实现盈利的高效技巧

对于全世界各种肤色、种族和信仰的人来说,假期是最好的时光之一。 对于有进取心的企业来说,这是一个更好的时机。

假期不仅是一年中向亲人展示他们对你有多重要的最佳时机,也是充分利用人们如何做到这一点的好时机。

给礼物。

Statista 表示 2020 年购物者的支出为 $750 十亿。 这个数字每年都在增长。

此外,畅路销 (ChannelAdvisor) 的一项调查显示,2021 年,三分之一的消费者计划在网上进行更多假日购物。 这意味着采用日益现代的营销方法来尝试提高您的利润。

假期是您在几周内将业务从停滞转为蓬勃发展的绝佳机会。 特别是如果您有强大且具有前瞻性的策略来提供帮助,您就可以充分利用这个关键时刻。

无论您是想利用圣诞节的机会, 促进黑色星期五销售 或者甚至在世界鞋业日展示您的产品(是的,这是一件事),我们在下面提供的七个技巧将确保您的业务取得最佳表现。

假日销售:8 个实现盈利的高效技巧

确保您的业务及其产品在竞争日益激烈的节日期间保持最佳状态变得越来越困难。

为了帮助确保您的企业在一年中这个繁忙的时期处于盈利顶峰,这八个技巧将确保您的企业踏上成功的雪橇之旅。

1. 完善你的库存

规划和准备一直是任何领域或行业的关键。

从商业角度来看,这一点在节日期间尤其如此,影响力也最大。

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随着供应链问题在全球范围内发生,不仅不能正确 规划你的库存 对您的业务有害,但也可能 灾难性

虽然使用前几年的销售额作为预期订单表的指导指标在过去可能会产生影响,但现在是一个极其不稳定的时期。 筛选堆积如山的电子表格并不是任何人的节日乐趣。 

现代服务是帮助您节省时间并提高库存订单准确性的绝佳选择。

增加库存可确保最大利润和客户满意度,并建立品牌知名度和 忠诚。 如果客户认为您保证他们的产品有库存,他们将来就会回来,而不仅仅是在假期期间。

然而,利润最大化并不仅仅意味着订购大量最新趋势股票。 获得适量的库存至关重要,这样您就不会陷入节日噱头产品的困境,一旦假期结束,您就无法销售,并且库存过多。 

这不仅会让人恼火,而且未售出的库存也会造成利润损失,这是您在度过了一个愉快的节日后最不想看到的事情。

2. 创建独特的登陆页面

最简单的实现之一 假期销售技巧 确保您已创建特定于假期的登陆页面。

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如果您是一家实体店,您会为假期进行装饰。 它可以帮助潜在客户与您建立联系,并告知他们您有满足他们特定节日需求的产品。 那么为什么您的网站或电子商务平台应该有所不同呢?

在网上,您的网站就是您的商店,因此您需要确保访问者知道您已为庆祝活动做好准备,并且您可以提供针对节日的优惠。 优秀的登陆页面可以引导您找到优惠,帮助建立假期后的邮件列表,并营造一种紧迫感,从而有助于提高您的销售额。

正面图像、字体、图形和主题的组合可以帮助您的企业最大限度地吸引访问您网站的潜在客户。 这样做将增加您的利润,并使您作为一个整体品牌在假期期间更加生动和有吸引力。

3. 提供特别折扣

提供特别折扣 在节日期间进行促销是一种久经考验的提高销售额和盈利能力的方法。 

无论您是针对忠实客户还是首次购买者,还是通过电子商务平台上的促销代码,折扣都非常诱人。

通常情况下, 获取新客户的成本远高于保留客户的成本。 通过提供易于实施的折扣等方式让忠诚的客户感到得到回报,可以帮助他们保持对您的业务的忠诚度,并为他们今后获得更多销售额做好准备。

对于许多人来说,假期可能是一年中花费最多的时间,因此为他们提供有价值的折扣将比您想象的更有影响力。

4. 瞄准移动受众

截至 2022 年,智能手机用户数量估计约为 6.6 亿。 移动零售电子商务销售额为 估计 3.6 年价值 2021 亿美元。 

这是您的企业应该努力进入的巨大市场,尤其是在节日这样重要的时期。

创造用户友好、无摩擦的移动购物体验比以往任何时候都更加重要,而且没有任何迹象表明这种趋势会在短期内放缓。 许多访问您网站和您实体场所的访问者都会在打电话时遇到您的业务。 

因此,必须考虑他们的经历并尽力专门针对他们。 

快速的移动响应网站、通过 Instagram 和 TikTok 等平台进行面向移动设备的广告以及提供移动优惠券或折扣可以通过移动交互大幅增加您的收入。 

强大的移动分析还可以帮助您确定提高“浏览”您网站的移动访问者转化率的最佳方法。 Poptin 的弹出技术 可以成为帮助您转化移动受众潜在客户的绝佳工具。

请记住针对移动设备优化您的网站,因为如果网站速度缓慢、响应迟钝,甚至导航过于复杂,许多人就不会再访问您的品牌。

5. 开展特定的电子邮件营销活动

电子邮件营销通常被认为是一种过时的技术,因为“没有人再阅读电子邮件了”。 

这与事实相差甚远。

电子邮件营销对于任何假日营销策略都至关重要,可以产生高质量的销售线索,从而吸引有价值的客户。 就营销技术而言,无论是否假期,电子邮件营销都是最佳投资回报率之一。

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无论您是想提醒买家完成购买、提供优惠券或提供假日折扣,还是引导流量到您的移动商店,出色的电子邮件营销活动都可以帮助您实现所有这些以及更多目标。

从 Flodesk 到 Hubspot 和 Mailchimp 等多个平台可以简化、加速并帮助您创建精彩的直接电子邮件营销活动。

结合这个 Poptins 智能、直观的形式 它还为您提供一系列分析,可以增加销售额和利润。

6. 打击废弃购物车

80 年,全球超过 2021% 的在线购物订单被放弃。考虑到仅在美国已完成的 20% 订单就达到 870 亿美元,这是一个等待被利用的巨大市场。

如果您想在电子商务中实现利润最大化并提高转化率,那么消除废弃的购物车可能是您无法承受的麻烦。

一些 购物车被遗弃的主要原因 包括以下内容:

  • 运费、税费或费用等高昂的额外成本
  • 需要帐户才能购买的网站
  • 复杂或冗长的结账流程
  • 缺乏可见的总计计算器
  • 交货缓慢 
  • 一个看起来不值得信赖的网站

回收废弃的购物车可以显着影响您的假日销售利润。 解决这个问题可能需要采取任何措施,包括使用放弃电子邮件活动、设置提醒以在有人浏览您的网站时完成购买或依靠推送通知。

此外,经过尝试和测试的方法,例如使用倒计时、计时器或“库存不足”警告来营造紧迫感,也非常合适。

7. 接受多种付款方式

让您的假日销售更有利可图的更明显但令人难以置信的微妙和简单的方法之一是为您的客户提供多种支付产品的方式。

看看吧,看看截至 2021 年世界上最流行的一些支付方式。

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为了使您的假期尽可能有利可图,必须提供尽可能多的重要付款方式。 

客户的便利性至关重要,尤其是在一年中的这个时候,客户不想特意去尝试并支付产品费用,无论产品有多好。

8. 追加销售交叉销售

交叉销售是最自然、最容易理解的销售技巧之一。 

这一切都是为了提醒顾客,虽然他们已经购买或正在考虑购买的东西很棒……但与您碰巧库存的其他商品搭配起来会更好。

无论您是推荐一对与客户前一年购买的项链搭配的耳环,还是搭配一双靴子的夹克,交叉销售都可以显着帮助您实现利润最大化。

交叉销售是一种直接的方式 提供产品推荐 为您的客户创造更多价值,同时以一种不令人讨厌或咄咄逼人的方式增加您的销售额和利润。 这对于假日季节来说是完美的,因为人们越来越意识到何时有人向他们出售他们不一定需要的东西。

最后的思考

虽然假期对于世界各地的人们来说是抛开分歧、团结一致的绝佳机会,但从商业角度来看,这也是确保您能够满足他们需求的关键时刻。 

这样做将确保您的销售额和利润最大化,这样您的企业就可以在节日结束后很长一段时间内获得回报。 

希望您能够度过一个富有成效的节日固然很好,但仅靠希望并不能帮助您保持业务盈利。 

另一方面,我们在这篇文章中列出的八个富有成效的技巧将会。

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