您是否想知道是否可以更有效地使用营销数据？
在当今竞争激烈的商业环境中，数据就是一切。 但是，如何存储这些数据可能会对您可以利用这些数据做多少有用的事情产生不成比例的影响。 本文探讨了如何集中营销数据，使您的营销活动获得宝贵的推动力。
但首先，让我们看看您可能考虑重新排列数据的主要原因。
集中营销数据的好处
使用并不罕见 数据集市软件 维护营销数据的集合以供单个部门使用。 然而，营销数据的完全集中化带来了您不应忽视的额外优势。
了解全球形势
一方面，获得运营的全局视图变得更加容易。 哪些渠道带来的潜在客户最多，您的客户如何与他们互动？ 当您鸟瞰数据时，您可以开始更全面地了解您的营销活动在特定领域的效果。
这通常会带来不同部门更好地合作的美好结果。 这是因为当每个人都可以直接访问相同的信息时，他们就更容易了解彼此的优先事项。 例如，如果营销部门想要增加在一个特别成功的渠道上的支出，那么如果财务团队能够看到这一点，他们就更有可能批准它。 领先一代 第一手数据。
代理服务器
什么是代理服务器？ 代理服务器充当您的设备和互联网之间的中介。 它允许您通过不同的 IP 地址路由您的 Internet 请求来间接访问 Web 内容。 这提供了多种好处，包括增强的安全性、隐私性以及绕过地理限制的能力。
当涉及集中营销数据时，可以使用代理服务器从不同地理位置收集信息。 它允许企业通过与代理服务器关联的不同 IP 地址路由其互联网请求来间接访问 Web 内容。 这使得营销人员能够从多个地区收集数据，帮助他们了解当地的偏好、趋势和客户行为。
此外，使用代理服务器可以增强集中营销数据的安全性和隐私性。
消除数据孤岛
事实上，我们可以概括这一点。 集中营销数据可以消除可能导致问题的各种访问障碍。 因此，您不仅可以通过改善访问来获得积极的互动，还可以消除消极的互动。
很多时候，单个部门做出的决策并没有考虑到公司其他部门的情况。 如果不同团队的需求发生冲突，这可能会导致进一步的问题。 当所有数据完全集中时，就消除了孤岛问题，每个人都可以根据完整的数据集做出战略决策。
控制预算
当您在营销活动中使用大量营销渠道时，很容易忘记在哪里花费了多少钱。 当您同时处理多个广告平台并在它们之间切换时，往往会发生这种情况。
如果您将所有数据集中在一个地方，您一眼就能看出每个渠道的预算有多少。 这使得您最终在任何特定一项上超支的可能性都大大降低。 而且更有可能您会就预算分配做出适当的决定。
更轻松地衡量投资回报率
一个相关的经济效益是，集中营销数据可以更轻松地计算不同渠道的投资回报率。 如果您正在使用 客户关系管理软件工具，您就会知道将这些数据精确地转化为 ROI 测量值是多么困难。
集中化过程的一部分涉及标准化您的数据。 您不必孤立地查看每个渠道的投资回报率，而是可以进行同类比较并了解哪些渠道表现出色，哪些渠道落后。 这使您可以有针对性地调整广告系列策略并相应地重新分配预算。
提高效率
综上所述，很明显，集中营销数据可以提高效率。 这是因为它可以帮助您的所有团队有效协作，朝着同一个方向努力。
由于每个人都可以访问相同的数据，因此无需浪费时间来请求数据并等待接收数据，然后再继续执行任务的下一部分。 因此，您的业务运营进展得更快、更顺利。
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如何集中您的营销数据
希望您相信集中营销数据是个好主意。 但在实践中如何真正实现这一目标呢？ 为此，我们制定了一个四步计划。
评估你在哪里
首先，您需要对您现有的职位进行全面评估。 您需要了解您当前的能力，包括技术基础设施的能力和局限性。 您需要确定的关键点是您是否可以基于当前的软件进行构建，或者是否需要从头开始。
遗留代码可能会造成困难。 如果您的技术堆栈依赖于过时的代码，则仅通过添加代码可能无法实现数据集中。 实施数据集中意味着集成各种应用程序，例如 营销 SEO 工具、CRM、CMS 和商业智能软件。 尝试在不同模块之间持续存在间隙的情况下执行此操作可能会导致安全问题。
为您的数据创建专用空间
下一阶段是决定存储数据的位置和方式。 这本质上取决于使用现场服务器还是基于云的选项之间的选择。 如果您决定采用现场路线，这意味着需要购买大量昂贵的硬件并配备技术团队来维护它。
因此，现在许多企业更喜欢使用基于云的平台，这是可以理解的。 数据湖 或为此目的的仓库。 这是一个更加灵活和可扩展的解决方案。 使用第三方平台还有一个额外的优势，即您将受益于内置的安全协议。
整合您的数据
一旦您的指定空间准备就绪，您就可以开始数据集成和整合的过程。 从某些方面来说，这是工作中最棘手的部分。 这是因为它涉及将数据转换为统一格式，这并不总是那么容易。 正确的方法是为特定指标创建特定的数据字段，这些字段在不同的渠道中可能有不同的命名。
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正确处理这一点至关重要，因为它将对您的分析产生重大影响。 当您标准化数据时，它会鼓励精确的报告和分析，从而帮助您获得对营销活动的新见解。
共享数据
最后，设置一个仪表板，您可以在其中传输为分析目的而收集的所有数据。 这需要用户友好并具有直观的界面，以便每个人都可以使用它，而不需要大量的培训计划。
集中数据的一个优点是您将拥有更广泛的数据可视化选项。 这使得识别主题和趋势变得更加容易，这可以帮助您完善和改进您的活动策略。
通过数据集中来完善您的营销活动
那么，就营销活动的成功而言，当您集中营销数据时，您会看到什么实际结果？ 让我们看看这个过程的一些最大的优点。
生成可行的见解
首先，能够以这种方式查看数据会带来真正可行的见解，您可以利用这些见解来优化您的营销活动。 通过整合来自各种营销渠道和接触点的数据，您可以进行深入分析以识别模式、趋势和相关性。
这个分析可以告诉你很多关于 消费者行为、偏好和参与度，进而帮助您做出数据驱动的决策。
创造测试机会
集中数据为进行 A/B 测试和实验提供了基础。 通过比较不同的营销策略、信息或创意元素，您可以衡量它们对关键指标的影响，并确定优化营销活动的最有效方法。 例如，您可以测试观众的反应 基于同意的营销 超过更传统的许可营销。
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与此相关，您还可以实施有效的 归因模型 确定各种营销活动对客户转化的影响。这可以帮助您确定哪些渠道、营销活动或策略对成功转化贡献最大，从而更有效地分配营销资源。
简化客户旅程映射
集中数据的另一个巨大好处是，它可以更轻松地规划从初始认知到转化的不同阶段的客户旅程。 通过了解关键接触点、互动和 网站参与度指标，您可以识别潜在的瓶颈。
解决这些问题将带来更好的客户体验。 您还可以根据旅程的特定阶段个性化营销信息。
改善您的细分和定位工作
分析集中存储的数据可以更直接地根据人口统计、行为、兴趣或其他相关标准对受众进行细分。 这使您能够针对特定客户群（包括受以下因素影响的客户群）创建高度针对性的营销活动： 口碑营销，从而提高参与度和更高的转化率。
通过将口碑营销纳入集中式数据方法，您可以释放更多见解和机会来提高营销活动的有效性，例如利用品牌拥护者的影响和客户评价来提高营销活动的有效性。
将您的营销活动提升到新的水平
您的营销数据是一种宝贵的商品。 只要你愿意，它就能告诉你很多东西。 将它们整合在一起，以便将其全部存储在一个集中式数据存储库中是有意义的，因为只有这样做，您才能充分利用。
获得的好处是巨大的。 您的企业将立即体验到更高的生产力和效率，因为您的团队将能够更有效地协作。 但当您开始更全面地了解您的营销活动如何在细粒度上发挥作用（或无效）时，您也会发现持续不断的优势。
简而言之，是时候让营销数据为您服务并为您的客户提供服务了。
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作者简介： Pohan Lin 是 Databricks 的高级网络营销和本地化经理，Databricks 是一家全球数据和人工智能提供商，将数据仓库和数据湖的功能连接起来，以创建 Databricks Lakehouse 架构。 在网络营销、在线 SaaS 业务和电子商务增长方面拥有超过 18 年的经验。 Pohan 热衷于创新，致力于传播数据对营销的重大影响。 Pohan Lin 还发表了 Landbot 和 PPC Hero 等领域的文章。
