并非每次网站访问都具有真正的商业价值。 你可以日夜工作 吸引人们访问您的页面，但如果他们不是心态正确的合适人选，那么你的销售额将会为零。 这就是为什么精明的营销人员不会为了流量而关注流量，而是关注如何大规模获得正确的流量。
大多数公司都会使用搜索引擎和社交媒体作为通过广告活动获取访问者的方式，但这两种渠道本质上有很大不同。
就 Google Ads 而言，您可以简单地对“[产品类别]的最佳交易”等意图明确的关键字进行出价，虽然根据您所在的行业，这可能会很昂贵，但您可能会吸引愿意放弃自己的产品的人现金。 通过这种方法，潜在客户转化率实际上可能相当不错。
然而社交媒体却是另一头野兽。 大多数人不会去社交媒体寻找要买的东西，而是希望与亲人保持联系并获得娱乐。 您的广告妨碍了他们寻找下一个搞笑模因或猫视频。 这使得匹配您在搜索中的高意向关键字出价时可能看到的转化率变得更加困难。
公司可以在其帐户上积累大量粉丝，而无需实际触发购买。 这些观众只是为了在拖延工作或等公共汽车时欣赏内容。 然而，有一些方法可以更明智地处理这一问题并产生高质量的潜在客户。 这需要一点创造力和对可用强大工具的了解。
使用人口统计信息
人们对实际购买其产品的人感到惊讶的情况并不少见。 对于那些参与帖子的人来说也是如此。 您可能认为您完美地瞄准了一个市场，但发现完全不同的受众有兴趣购买。
Facebook 像素数据 非常适合这个。 您可以查看谁在参与帖子以及哪些人正在转化的人口统计数据。 您可以使用定位数据来创建由与已与您的网站互动的用户相似的用户组成的相似受众，从而增加他们产生购买意向的可能性。
Growthcave 正是为他们的一位客户做到了这一点，并发现 44.84％增加 在他们的 广告支出回报率 (ROAS).
营销人员过去常做的一个老把戏是购买针对世界上点击成本较低的地区的人们的广告，希望这能提高新闻源的整体参与度，但这种技术正在消亡，因为它根本不会带来付费客户。 无论如何，按地理位置定位可能不是对您的广告系列产生如此大影响的参数 - 它可能是性别、年龄组或任何其他选项。
最好保持开放的心态并让数据指导您。 如果您发现转化率最高的客户不是您设计广告的对象，则此反馈可以鼓励您将来在制作新广告时考虑到这些客户，从而随着时间的推移增加高意向客户的浏览量。
使用 Facebook 广告库
创建高意图营销活动时需要参考的一项关键资源是 Facebook广告库。 出于透明度原因，Facebook 让每个人都可以看到平台上运行的所有广告，以及某些广告的效果如何。 这是学习他人实验并节省时间的绝佳方式。
一个值得注意的方面是能够看到竞争对手正在运行的每个帖子的不同版本。 由此，您可以看到他们正在尝试什么，并且通过随着时间的推移进行跟踪，您可以找出如果他们将来继续使用相同的样式，哪些选项对他们有效。 这适用于图像风格，也适用于文案及其色调。 如果出现明显的转变，帖子标题曾经有十个版本，然后只剩下一个，那么您可以非常确定他们已经决定了最佳路径。
一个很好的技巧是检查您的竞争对手是否在其链接中使用 UTM 参数。 如果是，那么您可以查看他们最成功的广告是什么，并将链接复制并粘贴到文本编辑器中。 然后，您可以分析它以查看他们为 utm_campaign、utm_medium、utm_content 和 utm_term 设置的内容。 营销人员通常可以在这些标签中留下有关其计划的有用线索。 以 Hootsuite 的这则广告为例，您可以在其中找到该活动的名称：selfserve-alwayson-prospecting。
监视竞争对手的另一个重要原因是看看他们是否都做出了你没有考虑过的转变。 通过跟踪整个市场的动态，它可以阻止您使用竞争对手不再相信的过时方法。
您的竞争对手正在尝试做与您完全相同的事情。 他们想要高意向的流量，并将调整他们的策略来实现这一目标。 如果您不情愿地承认他们的能力，那么您可以使用他们的策略来增加您自己的高意向流量。
大胆尝试
众所周知，营销人员应该迭代广告并测试不同的选项，看看哪种效果最好。 但在实践中，这可能很困难，因为需要投入时间来制作可以吸引消费者并很好地代表品牌的高质量广告。
为了获得高意图的点击而发布的理想内容并不遵循通用规则，无论你认为你的指导方针是什么，在真正的受众面前都可能失败。 实验过程接受这一点，而不是试图与之抗争。
当您将 Facebook 广告实验与像素结合起来时，您可以看到一段内容在吸引人们访问您的网站并继续进行转化方面的表现如何。 您可以在设定的时间段内同时运行所有替代版本，然后查看结果并将更多资金分配给具有最佳转化率的广告。
然而，就视频广告而言，进行敏捷实验可能具有挑战性，因为通常需要应对更长、更昂贵的生产周期。 然而，使用优秀的视频编辑器可以使一切变得不同。 飞跃，一方面，可以轻松快速创建视频的许多不同版本。 它消除了实验阶段的大量手动繁重工作，从而释放了营销资源。
与其他编辑器不同，您可以轻松添加效果和滤镜。 例如，在某些广告上，您可以在视频顶部添加文字，在其他广告上，您可以放大或添加过滤器，以便视频添加“更温暖”或“更冷”的氛围。 当您看到什么表现最好时，您也可以将这些经验教训应用到您将来创建的视频中。
自动提升您最粘的内容
一些营销人员没有意识到 Facebook 中的 Boosted post 选项，或者太快而无法忽视，他们就错失了机会。 提升帖子是普通的 Facebook 帖子，只需花费很少的费用就可以推送给更多的受众。 通过Facebook广告管理器创建的帖子有更多的定制选项，但这自然意味着需要更长的时间并且更昂贵。 这意味着提升帖子通常是进行更多实验和快速反馈的更好选择。
提升帖子的最大好处是可以选择自动提升帖子。 这是一个每月的广告计划，可以找到您页面上最好的帖子并对其进行宣传。 您所需要做的就是设定预算以及您希望帖子增加的频率。
Facebook 关注的基本指标是 当一个帖子的浏览量增加 80% 时 与您的其他帖子相比的反应、评论或分享。 发生这种情况时，Facebook 可以自动增加这些帖子，耗尽您的预算。 这意味着您可以选择根本不监控这一点，让 Facebook 为您服务。
不过，建立批准更为明智，这样您就可以在提升之前检查额外的社交参与是否已转化为销售额。 然而，它简化了您的流程，因为您只需要检查 Facebook 推荐的帖子，而不是您手动发布的所有内容。
如果使用得当，自动提升的帖子可能是一种更便宜的方式，可以让帖子很好地转化为更广泛的受众，从而增加网站的高意向流量。
向以前的访客做广告
使用 Facebook Pixel 的另一个巨大好处是，您可以有意识地定位那些已经浏览过您的网站但尚未实际购买的用户。 这些人很好奇，点击进入您的网站，但尚未准备好。 这意味着他们已经对您的品牌有一定的熟悉度，这使得他们具有很高的价值。
营销“七法则”规定，人们在购买之前需要看到你的品牌七次，他们可能只需要额外的一点推动。
您可以制作特定的广告来吸引他们。一种选择是为他们提供时间敏感的优惠，如果他们在接下来的 24 小时内购买，那么他们将获得 10% 的折扣。 这种额外的压力可能会将一些潜在客户转变为付费客户。
另一种选择是向他们展示其他像他们一样的人的推荐。 上次访问您的网站时，您可能对他们来说还太新，无法购买，但真人的积极评价可能会让他们认为您值得信赖。 您可以尝试看看哪种类型的推荐最能引起受众的共鸣。 Little Spoon 通过在广告中使用客户评论而不是销售语言取得了成功。
或者，您可以采用 ModCloth 等不太微妙的方法，然后简单地告诉客户您希望他们回来
除了定位网站的实际访问者之外，没有什么方法可以从社交媒体获得更高的意向流量。 重定向的网站访问者是 转化可能性提高 43%.
包起来
别再纯粹为了高景观而追逐流量了。 相反，请使用本文中的技术来提高您的高意向流量并推动您的业务或客户需求的销售。 这里提到的所有内容都很容易访问，您今天就可以开始使用它。
花一点时间以创造性的方式尝试不同的功能可以对企业的利润产生巨大的影响。 可以有效地利用社交媒体将您想要的潜在买家吸引到您的网站。 使用更智能的社交媒体广告来取得成功。
