内容营销以及一般的入站营销最近已成为最流行的营销工具之一。 在一个我们的眼睛被训练自动忽略网络上发布的横幅和广告的世界中，我们需要“重新发明轮子”并通过其他方式引导访客和潜在客户。
内容营销的基本理念是从赠送开始。 如果你付出，你最终会得到丰厚的回报。 基于内容的营销侧重于创建和分发相关内容，为访问者（预先明确定义的受众）提供真正的价值，以便将他们转变为未来的客户。
内容不一定与您正在销售的产品或您提供的服务有关，而是应该关注您的潜在客户可能感兴趣的相关主题。
正如我们所讨论的 我们以前的帖子许多联盟营销人员利用内容营销来产生利润。
内容可以以不同的形式提供：
一个博客 – 也许是在网络上发布内容的最常见方式 内容创作者。 就像您当前正在阅读的文章一样，我们已经撰写了许多其他文章，涉及我们事先决定的主题或我们在提供服务时想到的主题。 我们每隔几天发布一次这些帖子。
在博客中，您可以编写和 说明 的事情， 发布手册， 详细说明 研究案例，提供 术语列表的定义 稍后我将为您提供想法、图片、信息图表等的可能来源。
播客 – 预先录制的采访或广播，通常与某一主题或利基有关。 这些可以在录音室甚至在家里进行，参与方彼此距离很远。 播客可以通过 Itunes、SoundCloud 和您的网站分发。 就我个人而言，我定期关注几个系列的播客（在开车往返办公室时收听剧集），每个播客可能长 20 到 50 分钟。 为了使播客具有高质量，除了向听众提供有用的信息之外，使用专业的录音设备并在发布之前编辑每个播客也很重要。
短片 – 如果您是表演者，在拍摄时能够流利地讲话，您可以制作短片并将其发布到您的网站、YouTube、社交网络和其他平台上。 此类视频可能是指导性的、免费的课程、访谈等。
新闻简报 – 定期（每周/每月等）分发包含相关更新的电子邮件。 建议向您的联系人提供高质量的内容，而不仅仅是有关折扣或特别优惠的通知。 必须不断维护邮件列表，收集有关有多少收件人实际打开您发送给他们的电子邮件以及其中有多少人点击了时事通讯中嵌入的链接的信息至关重要，这些信息将使您能够做出明智的决定。
信息图表 – 信息图表是轻松、友好地提供信息、数字和数据的好方法。 一个 信息图表 可能包括图表、地图、草图、文本等。许多博主和上网的人喜欢分享高质量的信息图表，这使得它们成为一种很好的传播方式。 创建信息图表需要大量投资，包括图形设计师的工作。
电子书 – 小册子和数字指南，通常为 PDF 格式，可以下载或通过电子邮件发送。 收集联系人的一个好方法是为填写联系表格的人提供电子书或免费指南。 小册子和电子书应该提供真正的价值以及有关您或您的组织的信息。
为什么内容营销值得
迷你品牌 – 让别人考虑你 您所在领域的专家。 您提供的内容质量越高，就越会被视为有价值的信息来源。 那些接触过您提供的内容的人将会把您和/或您的组织视为专家，并会一次又一次地返回您的网站。 强大的、基于利基市场的品牌将帮助您以低成本获得客户，并在相关讨论中被报价和推荐您的服务或产品。
潜在客户在决定向谁购买之前进行研究 – 使用高质量、良好推广的内容（通过搜索引擎或其他有效方式），您可以在购买渠道的早期但关键阶段接触到潜在客户。 在研究阶段，潜在客户收集有关价格范围、反馈甚至只是熟悉您所在领域的动态的信息。
一旦此类潜在客户访问了您的网站，您可以继续使用以下方式“吸引”他们： 再营销 在购买渠道的后期阶段，营销活动再次吸引他们的注意力。
一个庞大的、精心整理的再营销名单本身就是一笔宝贵的资产，它可以用来增加现有产品的销量，也可以引入新产品，提高知名度，同时强化您的品牌知名度。
营销成本不断上升 – PPC 活动变得越来越昂贵。 如果仅仅几年前，您可以为 AdWords PPC 广告系列中的某个搜索字词每次点击支付 2 美元，那么今天完全相同的点击很可能会花费您 8 美元、12 美元甚至更多。 Facebook PPC 活动的点击价格也以类似的方式上涨，在竞争激烈的利基市场上可能会达到几美元甚至更高。 内容营销可以作为您网站相关流量的替代来源，从而相应地增加销售额。
网络用户往往会忽略广告 – 研究，无论是较古老的还是前沿的研究， 表明我们的眼睛越来越习惯于忽略横幅和文字广告，这种现象已被淡化“横幅失明“。
从好的方面来说，网络用户总是寻求高质量的内容，因此您有机会通过向他们提供他们正在寻找的内容来吸引他们，从而使他们现在或将来更倾向于使用您的服务。
流量增加 – 一般而言，您提供的内容越优质，您的网站流量就越多，产生的潜在客户和销售额也就越多。 高质量的内容意味着更多的分享和自然的入站链接。 除此之外，如果您选择投资 SEO，包括智能反向链接构建和 不断添加内容，您将享受较高的 Google 排名 长尾搜索词。 此外，您还将收到直接流量——输入您的域名的访问者、为您的网站添加书签或通过 Google 搜索您的品牌名称的用户。 除了增加流量之外，好的内容还有助于提高转化率，访问者将学会信任您的网站，这最终将增加其产生的利润。
收集邮件列表联系人 – 高质量的内容有助于收集潜在客户并建立对您感兴趣的人员的邮件列表，并保持更新。 那些注册定期接收您的时事通讯的人会很高兴收到您的电子邮件，通知他们新内容，偶尔（正确的时间和频率至关重要）您可能会进行销售并从您的努力中获利。
创建高质量内容的步骤
确定目标 – 创建高质量内容的第一步是定义目标，即收集潜在客户、提高对您的品牌或新产品的认知度等。您创建的内容应符合您所追求的目标。 例如：如果您拥有一家在线商店，并且您的目标是增加销售额，您可以选择撰写买家指南或产品评论，您可以将其发布在您自己的网站或其他网站上，从而将潜在客户推荐给您的网站。
描述你的目标受众 – 提前分析您希望吸引谁的注意力，并将这些受众分为不同的组或角色。 创建目标受众认为相关的内容，相应地调整内容本质、语言和您使用的专业术语。
选择主题 – 列出可供您撰写或讨论的可能主题。 稍后我将讨论可用来帮助您定期查找新主题的方法和工具。
按照预设的时间表工作 – 设置一个时间表（提前一两个月），指定您将发布有关您起草的主题列表中的特定主题的内容的日期。
分配时间和资源 – 创建高质量的内容需要付出努力。 如果你不留出时间来写作（或拍摄视频、录制采访等），你将无法让事情持续很长时间。 您发布新内容的频率将根据您可以分配多少时间和资源来创建新的高质量内容来设置。
在不同平台上发布您的内容 ——发布的时间到了？ 如今，您可以在很多平台上发布内容。 其中最重要的两个是 Outbrain 和 Taboola。 您还可以在不使用 PPC 营销活动的情况下发布您创建的内容，这是通过在社交网络上共享、邮寄新闻通讯等来完成的。稍后我将进一步详细说明在哪里发布的主题。
性能分析 – 一旦您发布了内容，就该了解其表现如何。 可以帮助您做到这一点的数字是：独立访问者（以前从未进入过您网站的访问者）、长尾搜索词的 Google 排名进步、社交网络上的分享数量、在网站上花费的平均时间、转化率、销售线索、销售等
您可以使用 Google Analytics 用于获取上述一些参数，然后相应地优化您的内容。
我应该写什么？ 帮助您创建有趣主题列表的 8 个工具和方法。
Buzzsumo – 一个很棒的工具，允许您输入主题并获取最流行的内容相关项目的列表，包括那些已经病毒式传播的项目。 您将了解每个内容项目有多少观看者选择共享它以及在哪个社交网络上，在完全访问版本上，您可以获得有关谁共享和谁转发链接的数据。 浏览标题并查看几个内容项目，您将获得有关您自己的主题的想法。
Semrush – 主要是竞争分析工具，但如果您输入主题作为搜索短语，您将获得其他相关主题的列表，这些主题可能会给您带来想法或充当副标题。 您还可以将提供的搜索短语合并到您的内容中，以便针对 SEO 目的对其进行优化，我将在稍后详细说明。
谷歌建议 – 在 Google 上搜索您的主题。 除了搜索结果第一页和第二页上的标题和描述之外，您还可以在搜索结果页面底部获得想法和建议。
搜索结果页面底部：
Facebook 群组和论坛 – 另一个了解每个人感兴趣并想了解更多内容的好方法是成为相关 Facebook 群组的成员
搜索控制台 - 如果您的网站已经包含访问者在 Google 上找到的内容，您可以了解他们的确切搜索短语是什么，并获得新内容的想法。
Google关键字规划师 – 使用 Google AdWords 关键字规划器来查找其他相关关键字并从中导出新内容的主题。
谷歌趋势 – 了解您选择的主题有多“火爆”以及哪些搜索短语与之相关的好方法。
竞争对手 – 找出你的竞争对手或同事正在写什么，并提出你自己的新想法，如果你进一步详细说明，许多副标题可以作为帖子的主题。
如何创建高质量内容
那么，问题是，如何开始？ 一旦您整理了主题列表和发布有关这些主题的内容的时间表，就可以深入研究并开始创建内容本身了。
标题和副标题 – 一旦选择了主要主题，我个人就开始通过起草标题来整理一篇文章。 一旦我有了 3 – 6 个与主要主题相关的标题，我就会开始编写主要标题。 当然，您也可以反过来做，从主标题开始，然后继续副标题和示例。
整齐地传播内容、使用正确的标点符号并从访问者的角度看待事物非常重要。 没有人喜欢长而密集的段落和永无休止的句子。 让您的内容赏心悦目且友好。
记住： 典型的访问者会向下滚动您的帖子，查看字幕并阅读吸引他们注意力的文字片段。 如果您的字幕很有趣并且写得很好，那么访问者很可能会留下来阅读更多内容（整篇文章或至少是他们最感兴趣的部分）。 如果字幕不及时，访问者将很快离开帖子，甚至完全离开您的网站。
主题 – 主标题就像您帖子的展示窗口或餐厅的女主人，她的工作就是引诱您进去并为您找到座位。 措辞主要标题本身就是一篇文章的主题。 暂时有一些提示：
– 包含奇数个单词的标题比包含偶数个单词的标题效果更好
– 以问题的形式表达你的标题
– 有底片的标题比没有底片的标题效果更好
– 在标题中表达您的目标受众
介绍与总结 – 建议在每篇文章开始时都介绍一下您撰写该文章的动机，您也可以通过讲述某种类型的故事来开始，这将吸引读者的注意力，让他们“感受”该文章。
在帖子的底部添加几行内容，总结您所写帖子中的要点，以及您建议读者注意和记住的内容。
主图 – 就像主标题一样，主图像在吸引访问者点击您帖子的链接方面发挥着重要作用。 主图像在社交网络（Facebook 领先）上最为重要，其中链接通常在提要中附有图片。 图像对于广告和内容分发平台（例如 Outbrain 和 Taboola）也很重要。
Outbrain 关于选择主图像的一些提示：
– 特写镜头比人们参与某项活动的照片效果更好
– 使用能够与您的目标受众产生共鸣的图像
– 现实生活中的图片比插图效果更好
信息学 – 信息图表是显示内容或以赏心悦目、友好的方式总结内容部分的好方法。 在大多数情况下，即使您的内容质量非常高，观众也只会阅读其中的部分内容或浏览字幕和查看图像。 如果您在帖子中使用信息图表（鉴于这是相对独特的事情），那么吸引访问者留在您网站上的机会将会大大增加。 此外，如果您创建了高质量的信息图表，博客作者可能会在他们的帖子上分享它，并添加将您描述为其创建者的信用信息。
有许多网站使用一些 HTML 代码来提供信息图表的同化，以确保出现信用信息。 您可以使用此类网站让人们共享您创建的信息图（就像我对上面的信息图所做的那样）或提供一些 HTML 代码，使博主能够共享它。
图片和例子 – 将图片和示例纳入文本中， 截图以及其他任何有助于读者理解您所写内容的内容。 当读者向下滚动你的文章时，他们的注意力将集中在图片上（就像信息图表一样），这些图像将帮助他们决定继续阅读并阅读更多内容。
高质量的指南和解释必须包括屏幕截图或详细的视频剪辑，显示您所描述的过程中涉及的阶段。 在长文本的帖子中，强烈建议加入有趣的图片，这些图片可以为接触大量文字的读者提供刷新的时间间隔。 了解有关购买图片和查找免费高质量图像的更多信息。
示例不一定只是图像，书面示例还可以帮助读者了解他们是否完全理解您所说的内容。
推广感兴趣的主题并巧妙地使用关键词和短语 – 您的文本应包含与您所写主题相关的关键词和短语。 利用谷歌的关键词规划工具和其他上述工具来创建一个您应该自然地融入文本中的术语列表。 包含专业术语和短语语义云的文本将在搜索结果中表现更好，并将帮助谷歌了解您的网站的全部内容。
优化 – 识别关键词和短语只是优化过程的第一部分。 写作时或完成后，请确保已将所列列表中的单词和短语纳入其中，检查它们是否自然出现且密度足够（不要在每个其他句子中强制使用关键词和短语，写为尽可能自然）。 另一个重要的事情是提供元标签：创建一个诱人的 标题 为了吸引访问者（在大多数情况下，标题元标记的内容将与帖子的主标题相同）。 标题元标记应包含最重要的关键词/短语。 写一个 meta描述 这将有助于提高您获得的条目数量（提高点击率 - CTR），即更多搜索并找到您的帖子以及其他类似内容链接的人会在竞争中选择您（描述元标签不影响您的网站在 Google 搜索结果中的排名）。 如果您有一个基于 WordPress 的网站，您可以使用 Yoast SEO 插件。
常绿含量 – 创建“常青”内容，即永远或至少在很长一段时间内保持相关性的内容。 与有关稍纵即逝的趋势的新闻或帖子相反，人们会继续搜索常青内容，搜索引擎也喜欢此类内容。
引用和链接 – 使用引用和链接（在新选项卡中打开）可以提高内容的可靠性并为阅读者提供更多价值。
校对 – 一旦你完成写作，通读这篇文章并找出所有打字、拼写和标点错误。
允许评论和反馈 – 请记住，评论将成为您内容的一部分。 许多访问者实际上可能会从阅读评论开始，然后从那里转到文本主体（类似的行为在社交网络上很常见）。 如果读者提出问题、要求更多信息，甚至对您所写的内容提出异议，请确保您予以回答。 如果您收到赞扬和“竖起大拇指”类型的反馈，请务必表示感谢。
我应该写多少？
SerpIQ 进行的一项研究 内容项的长度及其谷歌排名显示以下结果：
这意味着 Google 搜索结果中首先出现的页面大约有 2,500 个单词，随着搜索结果列表的向下移动，这个数字会下降。
这并不意味着文本很少的网站无法征服高排名（谷歌的搜索算法还有许多其他参数），但研究结果清楚地表明谷歌更喜欢相对较长、高质量的内容。
分发内容的方法
完成内容的编写和编辑后，就可以分发它了。
Outbrain – 一个内容分发平台，在内容和新闻网站的项目末尾提供进一步阅读。 注册后，您可以上传帖子链接并确定每次点击的价格（或选择自动设置价格）。 您可以更改预告图片和标题。 最好进行 A/B 测试并尝试不同的标题和图像，看看哪个能产生最佳的 CTR（点击率）。 您帖子的链接将出现在领先的内容网站中，您将无法在其中进行选择，但您可以从提供您的内容的网站列表中排除这些网站。 每日最低预算为 10 美元，您可以随时停止活动。
Taboola – 另一个类似于 Outbrain 的内容分发平台。
在社交网络上分享 – 在您的帖子中添加分享按钮。 您可以将它们放置在开头、结尾或作为浮动条。 如果您有一个基于 WordPress 的网站，您可以在这里 查找分享按钮插件的推荐。
社交网络上的付费广告 – 一旦您在企业 Facebook 页面上发布帖子，我们建议您开展付费活动来推广您的帖子并收集点击量，这比提升您的企业 Facebook 页面本身更好。
创建相关的目标受众（按职位、兴趣、年龄、地理位置等进行筛选），并按照您选择的预算启动营销活动。
社交网络群组 – 您是与您所在领域相关的社交网络团体的活跃成员吗？ 在此类群组中分享您的帖子可能会很快吸引许多访问者访问您的网站，并将您的网站或您的博客暴露给可能成为常客的人。
并不总是有必要分享您撰写的帖子。 您可能会发现访问者提出问题作为对其他帖子的评论，这为您提供了将他们推荐给您的另一个相关帖子的机会，而不是提供冗长的回复。
谷歌展示广告网络 – 在媒体网络 (GDN) 上发布您的内容也可能以低成本产生大量条目。
SEO – 来自其他博客和网站的链接将有助于提高您的帖子在 Google 搜索结果中的排名，从而获得更多的浏览量和独特的访问者。
订阅电子邮件 – 将您创建的内容分发给邮件列表的成员，以便让人们重新访问您的网站。 这样做的一个有益的副作用是收件人将您发送的内容转发给同事，然后他们可能会第一次访问您的网站。
积极从事内容营销的公司示例
HubSpot – 如果您在 Google 上搜索过与销售和营销相关的主题，您很可能会遇到 Hubspot 帖子，他们运营两个博客： 销售博客 和 营销博客，他们还分发电子书、信息图表和 播客。 HubSpot 无疑是学习内容营销的最佳公司之一。
莫兹 – SEO 专家的主要内容来源。 一个经验丰富的网站，拥有一个完善的博客，其中包含更新非常频繁的内容（作为他们的任务中的动态领域）。
枢纽员工 – 远程管理工具。 该公司相信透明度（他们在这里透露所有的财务数据）。 他们在博客上讨论与 SaaS（软件即服务）、转换渠道、项目管理、员工团队等相关的主题。 这是他们关于如何衡量内容营销投资回报率的帖子的示例。
缓冲区 – 讨论内容营销就不能不提到Buffer。 他们开发的工具可以在理想的时间轻松地在社交网络上智能分发状态帖子。 就像 HubStaff 一样，Buffer 也拥抱透明度，他们 在社交媒体、数据透明度和工作道德、IT 和技术方面运营三个强大的博客。
总之， 内容营销必须在任何互联网企业的营销策略中发挥作用。 高质量的内容是一种资产，投资创作此类内容将产生高额长期回报。 额外的好处是个人发展，您将提高您的写作能力，每次撰写新帖子时都会学习并获得见解。 按照本文中提供的指南进行工作。 只要有足够的努力和一点耐心，你就会取得优异的成绩。 祝您内容营销取得成功。 🙂
