内容营销，以及一般的入站营销，最近已经成为最时尚的营销工具之一。在这个世界上，我们的眼睛被训练成自动忽略网络上发布的横幅和广告，因此需要"重新发明轮子"，通过其他方式引导访客和潜在客户。
The basic concept of content marketing is to start by gifting. If you give you will end up reeking in returns. Content based marketing focuses on creating and distributing relevant content which offers visitors (an audience well defined in advance) real value in order to turn them into future clients.
The content need not necessarily have to do with products you are selling or services you are offering, rather, it should focus on relevant topics which may interest your potential customers.
正如我们在上一篇文章中所讨论的那样，许多联盟营销人员利用内容营销来创造利润。
内容可能以不同形式提供。
A Blog – Perhaps the most common way to post content on the web among the content creators. Just like the post you are currently reading, we’ve written many others dealing with subjects we had decided on in advance or that we thought of while providing our services. We’ve published these posts at intervals of several days.
In a blog you can write and explain things, post manuals, elaborate on study cases, provide definitions to a list of terms etc. I will later provide you with possible sources for ideas, pictures, infographics and the likes.
播客-- -- 预先录制的采访或广播，通常与某一特定主题或利基有关。这些可以在录音室里进行，甚至可以在家里进行，参与者之间的距离很远。播客可以通过Itunes、SoundCloud和你的网站发布。就我个人而言，我经常关注几个系列的播客（在开车上下班的时候听剧集），每个播客可能有20到50分钟长。为了使播客的质量高，在为听众提供有用的信息之外，使用专业的录音设备，并在发布之前对每个播客进行编辑是很重要的。
短视频--如果你是一个表演者，在被拍摄的同时，你有一个流利说话的诀窍，你可以制作短视频，并将其发布在你的网站、youtube、社交网络和其他平台上。这些视频可能是指导性的，免费课程，采访等。
简讯- 定期（每周/每月等）发送包含相关更新的电子邮件。最好是向您的联系人提供高质量的内容，而不仅仅是关于折扣或特别优惠的通知。邮件列表必须持续维护，收集有关有多少收件人实际打开了您发送给他们的电子邮件，以及有多少人点击了嵌入在通讯中的链接的信息是必不可少的，这些信息将使您做出明智的决定。
Infographics – Infographics are a great way to offer information, numbers and data easily and in a friendly manner. An infographic may include graphs, maps, sketches, texts etc. Many bloggers and people who surf the net like to share high quality infographics making them a great means of distribution. Creating infographics requires substantial investment including work by graphic designers.
电子书- 小册子和数字指南，通常是PDF格式，可以下载或通过电子邮件发送。收集联系人的一个好方法是向填写联系表的人提供电子书或免费指南。小册子和电子书应该提供真正的价值以及关于你或你的组织的信息。
为什么内容营销是值得的
迷你品牌--让别人认为你是你所在领域的专家。你提供的内容质量越高，你就越会被视为有价值的信息来源。那些接触到你提供的内容的人将会把你和/或你的组织视为专家，并会一次又一次地回到你的网站。强大的，基于利基的品牌将帮助您以较低的成本获得客户，以及在相关讨论中被引用和推荐您的服务或产品。
潜在客户在决定向谁购买之前先进行调查--使用高质量的、经过良好推广的内容（在搜索引擎上或通过其他有效的手段），你可以在购买漏斗的早期但关键阶段接触到潜在客户。在研究阶段，潜在客户可以收集有关价格范围、反馈信息，甚至只是了解你所在领域的情况。
Once such potential customers have visited your website you can continue to “court” them using remarketing campaigns grabbing their attention again at later stages down the purchase funnel.
A large, well put together remarketing list is a valuable asset in itself, it can be used to increase sales of existing products as well as introducing new ones and arousing greater awareness while strengthening your brand name.
营销成本正在上升--PPC活动正变得越来越昂贵。如果只有几年前，你可以支付说2美元每次点击一定的搜索词在Adwords的PPC活动，很可能是今天完全相同的点击将花费你8美元，12美元，甚至更多。facebook PPC活动的点击价格也以类似的方式上升，可能会达到几美元，甚至更多，当处理竞争激烈的利基市场。内容营销可以作为相关的流量到你的网站的另一个来源，增加销售相应。
Web Users Tend To Ignore Ads – Studies, both older as well as cutting edge ones, show that our eyes are becoming ever more accustomed to ignoring banners and text ads, this phenomenon has been dabbed “banner blindness“.
On the upside, web users always seek high quality content and so you have the opportunity to engage them by providing them with what they’re looking for thus making them more inclined to use your services now or sometime in the future.
增加流量--一般来说，您提供的高质量内容越多，您将为您的网站带来更多的流量，您将产生更多的潜在客户和销售。高质量的内容意味着更多的分享和自然入站链接。如果在这一切之上，你选择投资于搜索引擎优化，包括智能反向链接建设和不断添加内容，你将享受长尾搜索词的高谷歌排名。此外，你还会收到直接的流量--输入你的域名的访客、给你的网站做书签的用户或者谷歌你的品牌名称。除了增加流量外，好的内容还有助于提高转化率，访客会学会信任你的网站，这最终将导致增加网站产生的利润。
收集邮件列表联系人- 高质量的内容有助于收集线索，并建立一个对你保持更新的人的邮件列表。那些注册定期接收您的新闻通讯的人将很高兴收到您的电子邮件，通知他们新的内容，偶尔（正确的时间和频率的报价是至关重要的），你可能会投出一个销售和现金在你的努力。
创建高质量内容的步骤
定义你的目标- 创建高质量内容的第一步是定义目标，即收集潜在客户、提高品牌或新产品的知名度等。你创建的内容应该符合你所追求的目标。例如：如果你拥有一家在线商店，而你的目标是增加销售额，你可以选择编写买家指南或产品评论，你可以将其发布在自己的网站或其他网站上，从而将潜在客户推荐给你。
确定目标受众的特征--提前分析你希望吸引谁的注意力，并将这些受众划分为不同的群体或角色。创造目标受众会觉得相关的内容，相应调整内容的精髓、语言和使用的专业术语。
选择话题--列出一个可能的话题清单，供你写作或谈论。稍后我会讨论你可以使用的方法和工具来帮助你定期找到新的话题。
根据预设的时间表工作--设定一个时间表（提前一两个月），从你起草的主题列表中指定发布特定主题内容的日期。
分配时间和资源--创建高质量的内容需要努力。如果你不留出时间来写作（或拍摄视频、录制采访等），你将无法长时间地维持下去。你发布新内容的频率将根据你能分配多少时间和资源来创造新的高质量内容来设定。
在不同的平台上发布你的内容--发布的时间已经到了？今天有很多平台可以让你发布你的内容，其中最重要的两个平台是Outbrain和Taboola。其中最重要的两个平台是Outbrain和Taboola。你也可以在不使用PPC活动的情况下发布你所创建的内容，这是通过在社交网络上分享、邮寄通讯等方式实现的。关于在哪里发布的问题，我将在后面进一步阐述。
Performance Analysis – Once you’ve posted your content it is time to find out how well it performs. The numbers which will help you do this are : Unique visitors (visitors who’ve never before entered your website), advances in Google rankings for long tail search terms, number of shares on social networks, average time spent on site, conversion rate, leads, sales etc.
You can Use Google Analytics for obtaining some of the above mentioned parameters and then optimize your content accordingly.
我应该写些什么？8种工具和方法帮助你创建一个有趣的主题列表。
Buzzsumo- 一个伟大的工具，它允许你输入一个主题，并得到一个最流行的内容相关项目的列表，包括那些已经成为病毒的。你会知道每个内容项目有多少观众选择分享它，以及在哪个社交网络上，在完整访问版本中，你可以得到谁分享和谁转发链接的数据。通过查看标题和查看几个内容项目，你会得到自己的主题的想法。
Semrush- 主要是一个竞争分析工具，但如果你输入一个主题作为搜索短语，你会得到一个其他相关主题的列表，这可能会给你的想法或作为子标题。你也可以将提供的搜索短语融入到你的内容中，以达到优化SEO的目的，我将在后面详细介绍。
Google Suggests- 在Google上搜索你的主题。除了在搜索结果的第一页和第二页上的标题和描述，你还可以得到张贴在搜索结果页面底部的想法和建议。
在搜索结果页面的底部。
Facebook Groups and Forums – Another great way to find out what everyone is interested in and want to learn more about is to become members of relevant facebook groups
Search Console – If your website already contains content which visitors find on Google you can learn what their exact search phrases were and get ideas for new content.
谷歌关键词规划器--使用谷歌广告词关键词规划器来寻找其他相关的关键词，并从中得出新内容的主题。
谷歌趋势- 一个很好的方法就是了解你所选择的话题有多"炙手可热"，以及哪些搜索词组与之相关。
竞争对手--找出你的竞争对手或同事在写什么，并提出自己的新想法，如果你进一步阐述它们，许多副标题可能会作为文章的主题。
如何创造高质量的内容
那么，问题是，如何开始？一旦你把主题清单和在这些主题上发布内容的时间表放在一起，就可以潜心开始创建内容本身了。
Headers and Subtitles – Once the main topic has been chosen I personally begin putting together a post by drafting headers. Once I have 3 – 6 headers which relate to the main topic I move onto phrasing the main title. You can of course do it the other way around, start with the main title and continue on to sub-titles and examples.
It is extremely important to spread the content neatly, use correct punctuation and look at things from a visitor’s viewpoint. No one likes long, dense paragraphs with never ending sentences. Make your content eye pleasing and friendly.
请记住。典型的访问者会向下滚动您的文章，阅读字幕，并阅读吸引他们注意力的文字。如果你的字幕很有趣，写得很好，那么访客有可能会留下来阅读更多的内容（整篇文章或者至少是他们最感兴趣的部分）。如果字幕不符合速度，访客会很快离开文章，甚至完全离开你的网站。
Main Title – The main title is like your post’s display window or the hostess at a restaurant whose job it is to lure you in and find you a seat. Phrasing main titles is a topic for a post all on its own. For the time being here are some tips:
– Titles containing an uneven number of words do better than ones with an even number
– Phrase your title in the form of a question
– Titles with negatives do better than ones without any
– Address your target audience in the title
Introduction and Summation – It is advisable to begin every post with an introduction describing what drove you to write the post, you may also begin by telling some type of story which will grab readers’ attention and allow them to “get a feel” of the post.
At the bottom of the post add a few lines which summarize the main points in the post you wrote, things you suggest readers take note of and remember.
A Main Image – Just like the main title, the main image plays a major role in getting visitors to click on the link to your post. Main images are most important on social networks (facebook at the lead) where the link is usually accompanied by a picture on the feed. Images are also important on ads and platforms for content distribution such as Outbrain and Taboola.
Some tips from Outbrain regarding choosing a main image:
– Close-ups work better than images of people engaged in an activity
– Use images which show people your target audience can relate to
– Real life pictures work better than illustrations
信息图--信息图是展示内容或以悦目、友好的方式总结部分内容的好方法。在大多数情况下，即使你的内容质量非常高，浏览者也只会阅读部分内容或浏览副标题和看图片。如果你在你的文章中使用inphographics（鉴于这是一件比较独特的事情），那么你让访问者在你的网站上停留的几率会大大增加。此外，如果你创造了一个高质量的inphographic博主很可能会在他们的帖子上分享它，并添加一个信用描绘你作为它的创造者。
有许多网站提供信息图的同化，使用一点HTML代码，确保信用会出现。你可以利用这样的网站让人们分享你创建的信息图（就像我在上面的信息图中所做的那样），或者提供一点HTML代码让博客主分享它。
Images and Examples – Incorporate pictures and examples into your text, screenshots, and anything else which will help readers understand what you’ve written about. As a reader scrolls down your post their attention will focus on pictures (much like it does on infographics) and these images will help get them to decide on lingering on and reading more.
High quality guides and explanations must include screen captures or detailed video clips showing the stages involved in the process you are describing. On posts with long text it is highly advisable to incorporate interesting pictures which serve as refreshing intervals for readers who are being exposed to so many words. Find out more about buying pictures and finding free high quality images.
例子不需要只是图片，书面的例子也可以帮助读者知道他们是否完全理解你的意思。
促进感兴趣的主题和智能使用关键词和短语--你的文本应该包括与你要写的主题相关的关键词和短语。利用谷歌的关键词规划工具和其他上述工具，以创建一个你应该在文本中自然融入的术语列表。包含专业术语和短语的语义云的文本将在搜索结果中做得更好，并将帮助谷歌了解你的网站是什么。
优化- 确定关键词和短语只是优化过程中的第一部分。在写作时或一旦完成，确保你已经纳入了在你拟定的列表中找到的单词和短语，检查它们是否自然地出现，并有足够的密度（不要强行在每一个其他句子上使用关键词和短语，尽可能自然地写）。另一个重要的事项是提供元标签：创建一个诱人的Title，以吸引访问者（大多数情况下，Title元标签的内容将与文章的主标题相同）。Title元标签应该包括最重要的关键词/短语。写一个元描述，这将有助于提高你的条目数量（提高点击率--CTR），即更多的人搜索并找到你的帖子以及其他类似内容的链接，将选择你而不是竞争者（描述元标签对你的网站在谷歌搜索结果中的排名没有影响）。如果你有一个基于wordpress的网站，你可以使用Yoast SEO插件。
Evergreen Content – Create “evergreen” content, content that will remain relevant forever or at least for a very long time. Opposed to news items or posts about fleeting trends, people will keep searching for evergreen content, search engines are fond of such content as well.
Quotes and Links – Use quotes and links (which open in a new tab) in order to raise your content’s reliability and provide more value to those who read it.
校对阅读--一旦您完成写作，就会阅读整个文章，并找出所有打字、拼写和标点符号的错误。
允许评论和反馈--记住，评论会成为你的内容的一部分。许多访问者实际上可能从阅读评论开始，然后从那里进入正文（类似的行为在社交网络上很常见）。如果读者提出问题，要求更多的信息，甚至对你所写的内容提出反对意见--请确保你回答他们。如果你收到赞美和"大拇指"类型的反馈，一定要表示感谢。
我应该写多少钱？
SerpIQ对内容项目的长度及其谷歌排名进行的研究显示了以下结果。
This means that first on Google search results are pages with about 2,500 words and this number drops as we progress down the list of search results.
This does not mean that websites with little text cannot conquer high rankings (there are many other parameters on Google’s search algorithm), but the results of the study clearly show that Google prefers relatively long, high quality content.
传播你的内容的方法
一旦你完成了你的内容的写作和编辑，是时候发布它了。
Outbrain- 一个内容发布平台，在内容和新闻网站的项目末尾提供进一步阅读。一旦你注册，你可以上传链接到你的文章，并确定每次点击的价格（或选择自动设置价格）。您可以更改预告图片和标题。最好是进行A/B测试，尝试不同的标题和图片，看看哪一个能产生最好的CTR（点击率）。你的文章链接将出现在领先的内容网站，你将无法选择其中，但你可以从那些提供你的内容的网站列表中排除。最低的日预算是10美元，你可以在任何时候停止这个活动。
Taboola--另一个类似Outbrain的内容分发平台。
在社交网络上分享- 在您的文章中添加分享按钮。你可以把它们放在开头、结尾或作为浮动条。如果你有一个基于wordpress的网站，在这里你可以找到推荐的分享按钮插件。
Paid Advertising on Social Networks – Once you’ve published your post on your business facebook page we recommend you run paid campaigns for promoting your post and collecting clicks, this is better than boosting your business facebook page itself.
Create a relevant target audience (filter by job titles, interests, age, geographic location etc.) and launch the campaign at a budget of your choice.
Social Network Groups – Are you active members of social network groups relevant to you field? Sharing your post on such groups may quickly drive many visitors to your website and expose it or your blog to people who may become frequent visitors.
It is not always necessary to share a post you’ve written. You may find that visitors ask questions as comments to other posts providing an opportunity for you to refer them to another, relevant, post of yours rather than provide a lengthy reply.
谷歌显示网络--在媒体网络(GDN)上发布你的内容，也可能以低成本获得大量的条目。
搜索引擎优化--来自其他博客和网站的链接将有助于提升你的文章在谷歌搜索结果中的排名，从而获得更多的浏览量和独特的访问者。
简讯--将您创建的内容分发给邮件列表的成员，以便让人们重新访问您的网站。这样做的一个有益的副作用是，收件人将您发送的内容转发给同事，他们可能会第一次访问您的网站。
积极开展内容营销的公司实例
HubSpot--如果你在Google上搜索过与销售和营销相关的话题，你很有可能会遇到Hubspot的文章，他们有两个博客。销售博客和营销博客，他们还分发电子书，信息图表和播客。HubSpot无疑是最好的公司之一，从中学习内容营销。
Moz- SEO专家的领先内容来源。一个老牌网站，拥有一个完善的博客，其中包含的内容更新极为频繁（因为他们是在动态领域的任务）。
HubStaff- 一个用于长途管理的工具。这家公司相信透明度（他们在这里透露了他们所有的财务数据）。在他们的博客上，他们讨论了SaaS（软件即服务）、转换漏斗、项目管理、员工团队等相关话题。下面是他们的一篇文章的例子，介绍他们如何衡量内容营销的投资回报率。
Buffer- 讨论内容营销不可能不提到Buffer。他们开发的工具可以在理想的时机轻松地在社交网络上智能分发状态帖。就像HubStaff一样，Buffer也拥抱透明度，他们在社交媒体、数据透明度和工作道德、IT和技术方面运行着三个强大的博客。
In conclusion, content marketing must play part in the marketing strategy of any business with internet exposure. Top quality content is an asset, investing in creation of such content will yield high, long term returns. An added bonus is personal development, you will improve your writing prowess, learn and gain insight every time you write a new post. Work according to the guidelines provided in this post. with adequate effort and a little patience, you will achieve excellent results. Here’s to your content marketing success. 🙂
