戻る 割引を追加せずにホリデーシーズンのメールリストを拡大するEコマースリードマグネット
製品概要
Eコマースのリードマグネットは、購入準備が整う前に買い物客に役立つ価値を提供することで、ホリデーシーズンのメールリストを拡大します。割引以外の最適なオプションとしては、ギフトガイド、VIP先行アクセスリスト、商品クイズ、サイズガイド、ウィッシュリスト、再入荷通知、バンドル作成ツール、配送リマインダー、ロイヤルティ特典、教育的なミニガイドなどが挙げられます。各オファーを訪問者の意図に合わせて調整し、必要なデータのみを収集し、セグメント化された商品のおすすめでフォローアップしましょう。
主要な取り組み
- 割引以外のリードマグネットを活用することで、すべての訪問者にクーポンを待つように促すことなく、ホリデーシーズンの早期買い物客を獲得できます。
- 行動に合わせてオファーを調整する：初期段階で商品を閲覧するユーザーにはギフトガイド、購入を迷っているユーザーにはフィットガイド、購入意欲の高いユーザーが購入を希望する売り切れページや発売開始ページにはアラートを表示する。
- まず最小限のデータを収集し、その後、段階的なプロファイリングを用いて、レコメンデーションの精度を高めるための嗜好情報を収集する。
- 効果的なフォローアップの流れは、約束した価値を即座に提供し、購読者をセグメント化し、製品を推奨し、購入に至らなかった顧客を取り戻すものでなければなりません。
- オプトイン率を、購読者一人当たりの収益、コンバージョン率、購読解除率、平均注文額、および利益率への影響と併せて測定する。
Eコマースのリードマグネットとは、匿名で来店したユーザーに対し、連絡先情報と引き換えに役立つ情報、タイムリーな情報、またはパーソナライズされた特典を提供することで、メール購読者へと転換させる価値重視型のオファーです。ブラックフライデーやサイバーマンデーなどのセール前には、必ずしもクーポンコードが最適なリードマグネットとは限りません。ギフト検索機能、先行アクセスリスト、サイズガイド、ウィッシュリスト、再入荷通知、配送リマインダー、ロイヤルティ特典、購入チェックリストなどは、利益率を維持しながらリストを拡大するのに役立ちます。
これは、第4四半期のトラフィックが急速に競争激化するため重要です。2026年のブラックフライデーは11月27日、サイバーマンデーは11月30日なので、9月はオファーをテストし、早期に計画を立てる顧客を獲得し、受信トレイが混雑する前に顧客をセグメント化するのに最適な時期です。Googleは、多くの早期ホリデー購入は購入前に調査されていると報告しており、NRFのホリデー調査では、買い物客が11月より前に閲覧を開始することが繰り返し示されています。実用的な教訓はシンプルです。購入意欲を早期に把握し、直前割引に頼るのではなく、関連性の高い情報でフォローアップしましょう。
このガイドでは、オファーそのものに焦点を当てます。ポップアップやフォームで何を約束するか、どのオーディエンス層に合うか、どのようなデータを収集するか、そして登録後のフォローアップ方法について解説します。すでにウェブサイトのポップアップを使用している場合は、これらのアイデアを参考に、一般的なニュースレターフォームを、より購買意欲の高いリスト拡大キャンペーンへと変えてみてください。
ホリデーシーズンのトラフィックが高額になる前に、eコマースのリードマグネットが重要な理由
ホリデーシーズンの買い物客は、必ずしも全員が購入準備万端で来店するわけではありません。ギフトについて調べている人、サイズや原材料を比較検討している人、配送期限を待っている人、後で購入するために商品を保存しておきたい人など様々です。「初回注文10%オフ」といった特典だけでは、お買い得品を探している顧客は獲得できるかもしれませんが、購入のアドバイスや自信、タイミングを必要としている顧客を逃してしまう可能性があります。
リードマグネットは、顧客が購入プロセスの初期段階で自身を特定する動機付けとなります。初めてサイトを訪れた顧客にはギフトガイドを提供できます。カテゴリーを閲覧した顧客には商品検索結果を提供できます。リピーターはウィッシュリストを保存できます。商品ページを訪れた顧客には、サイズガイド、互換性チェックリスト、または新商品発売通知をリクエストできます。
回復面でのメリットもあります。Baymard Instituteの調査によると、カート放棄率は平均約70%で、これは店舗が購入意欲を回復するにはチェックアウトの最適化だけでは不十分であることを意味します。チェックアウト前にメールアドレスを取得することで、買い物客が離脱したり、比較検討したり、購入を待ったりしている場合でも、会話を継続することができます。出典：Baymard Instituteのeコマースチェックアウト調査。
効果的なECサイトのリードマグネットとは？
優れたeコマースのリードマグネットには、関連性、即時性、知覚価値、そして低摩擦性という4つの特性があります。
1。 関連性
オファーは、ページの内容、訪問者の段階、購入状況に合致している必要があります。「お父さんへのホリデーギフトガイド」はギフトコレクションページに掲載するのが適切です。「自分にぴったりの色を見つけよう」クイズは化粧品カテゴリーページに掲載するのが適切です。「再入荷通知を受け取る」フォームは売り切れ商品のページに掲載するのが適切です。
2. 即時性
購読者は次に何が起こるかを理解できるべきです。「ガイドをメールで受け取る」は「メーリングリストに登録する」よりも分かりやすいです。「Mサイズが再入荷したら通知を受け取る」は「最新情報を受け取るために購読する」よりも分かりやすいです。
3. 知覚価値
メールアドレスを提供する価値があると感じられるような特典を用意しておくべきです。チェックリスト、計算ツール、リマインダー、先行アクセスへの招待、パーソナライズされたおすすめ情報などは、漠然としたニュースレター登録よりもずっと役に立つと感じられるでしょう。
4. 低フリクション
約束を果たすために必要な最低限の情報のみを尋ねてください。幅広いオファーには、メールのみのフォームが最適です。「誰のために購入されますか？」や「普段はどのサイズを着用されますか？」など、結果を向上させるような好みに関する質問は効果的です。
割引付きリードマグネットと割引なしリードマグネット：それぞれどのような場合に使うべきか？
割引は必ずしも悪いものではありません。価格に敏感な初回購入者、利益率の高い商品、競争の激しいカテゴリーなどでは、割引はしばしば有効です。しかし、すべての訪問者に同じ割引コードが配布されると、特に顧客が値下げを期待しているような繁忙期には、割引コストが高額になる可能性があります。
購入を検討している顧客にとって、割引リードマグネットは、購入意欲が高く、利益率が許容範囲内であり、かつ購入の最後の障壁を取り除くことができる場合に有効です。割引以外のリードマグネットは、顧客が商品選びに迷っている場合、アクセスを希望している場合、入荷待ちの場合、または後日購入を予定している場合に有効です。割引キャンペーンについて改めて確認したい場合は、Poptinの割引ポップアップガイドで、フォーマットと一般的な使用例について解説しています。
利益率を高めるには、購入意欲の高い瞬間に割引を提供し、コンテンツ、アクセス、リマインダー、パーソナライゼーションは購入プロセスの早い段階で活用するのが良いでしょう。例えば、初回訪問者にはギフト検索ツールを表示し、リピーターには先行アクセスリストを提供し、カートから離脱する際にのみささやかな特典を提供する、といった方法が考えられます。
BFCM（ブラックフライデー・サイバーマンデー）前から年間を通して効果的な、15種類のeコマース向けリードマグネット
以下のアイデアをメニューとして活用してください。15個すべてを使う必要はありません。9月のテスト用に主要なリードマグネットを1つ、商品ページやカートページ用に購買意欲の高いリードマグネットを1つ、既存顧客向けに顧客維持に重点を置いたリードマグネットを1つ選択してください。
1. ギフトガイドのリードマグネット
お約束：「2026年のギフトガイドを、贈り先、予算、配送期限別にお届けします。」
おすすめ：ホリデーシーズンの買い物客、初めて訪れる人、ブログ読者、ギフトコレクションを探している人。
収集するデータ：メールアドレス、受取人の種類、予算範囲、贈答の機会。
フォローアップ：ガイドをすぐに送信し、その後、セグメント別の製品推奨メールを送信します。「ティーン向け」で「50ドル未満」の商品を購入する顧客と、「顧客への贈り物」で「100ドル以上」の商品を購入する顧客には、同じメールを送信すべきではありません。
2. 先行販売リストまたはVIP販売リスト
お約束：「ホリデーバンドルを一般公開前にいち早く入手できます。」
最適な対象者：リピーター、熱心な購読者、ロイヤルティ会員、および前四半期（第4四半期）に購入実績のある顧客。
収集するデータ：メールアドレス、および任意で関心のある製品カテゴリ。
フォローアップ：確認メール、予告メール、カレンダーリマインダー、アクセスメールを送信してください。期待感を高めることが目的の場合は、最大の割引率を早々に明かさないようにしましょう。
3. 商品検索機能またはクイズ結果のリードマグネット
約束：「4つの質問に答えるだけで、あなたに最適な相手が見つかります。」
おすすめ：美容、アパレル、サプリメント、ペット用品、家庭用品、その他選択肢が豊富なカタログ。
収集するデータ：メールアドレスに加え、スタイル、目的、懸念事項、サイズ、フレーバー、使用例など、おすすめに影響を与える嗜好。
フォローアップ：検索結果、上位3つのおすすめ商品、ソーシャルプルーフ、そして閲覧したが購入に至らなかった購入者へのリマインダーを送信します。
4. サイズ、フィット感、成分、または互換性に関するガイド
お約束：「ご注文前にサイズガイドをご確認ください。」
最適な用途：衣料品、履物、家具、電子機器、自動車アクセサリー、ベビー用品、サプリメント、スキンケア製品。
収集するデータ：メールアドレスと、サイズ、モデル、肌質、食事制限、部屋の寸法など、有用な条件を1つ。
フォローアップ：ガイドを送付し、製品へのリンクを貼り、よくある反論に回答し、返品またはサポートに関するポリシーを強調する。
5. ウィッシュリストと後で保存するキャンペーン
お約束：「お気に入りのホリデー商品を保存しておけば、売り切れる前にリマインダーを受け取ることができます。」
最適なユーザー：閲覧者、価格比較をする買い物客、ギフト購入者、モバイル端末からの訪問者。
収集するデータ：メールアドレスと保存済みの製品ID。
フォローアップ：ウィッシュリストを送信し、在庫が少なくなった時、発送期限が近づいた時、または関連商品が入荷した時にリマインダーを送信します。
6. 再入荷通知リスト
約束：「この商品が再入荷した際にお知らせします。」
最適な用途：売り切れ商品、限定版商品、季節商品、人気サイズ。
収集するデータ：メールアドレス、製品、バリエーション、サイズ、色、またはフレーバー。
フォローアップ：在庫が戻り次第、速やかにアラートを送信してください。待ち時間が長い場合は、類似の代替品を提案し、購入者には元のアラートを有効なままにしておいてください。
7. 価格下落通知リスト
お約束：「この商品の価格が下がったかどうか知りたいですか？メールでお知らせします。」
おすすめ商品：高額商品、電子機器、家具、家電製品、高級衣料品。
収集するデータ：メールアドレス、製品名、および任意で希望価格帯。
フォローアップ：値下げメールを送信するだけでなく、値下げ前に価値を高めるコンテンツ（比較情報、購入ガイド、顧客事例など）も送信しましょう。
8. 通知リストを起動する
お約束：「ホリデーコレクションの発売情報をいち早くお届けします。」
おすすめ：新コレクション、限定商品、クリエイターコラボレーション、季節限定フレーバー、ギフトボックス。
収集するデータ：メールアドレスと興味のあるカテゴリ。
フォローアップ：発売日、先行公開情報、製品ストーリー、および入手可能性に関するリマインダーを送信する。
9. バンドルビルダー
約束：「3ステップのルーティンを構築して、あなただけのパーソナライズされたセットを手に入れましょう。」
おすすめ商品：美容、健康、食品、コーヒー、ペット用品、文房具、手芸用品、家庭用品。
収集するデータ：メールアドレス、目的、利用頻度、希望する製品タイプ。
フォローアップ：商品セットを送付し、各商品が含まれている理由を説明し、すべての商品をカートに追加できる簡単な方法を提示する。
10．ルーチン作業または購入チェックリスト
約束：「ホリデーシーズンのホスト役チェックリストをダウンロードしてください。」
おすすめの商品：食品、インテリア雑貨、パーティー用品、旅行用品、健康関連商品、育児用品。
収集するデータ：メールアドレスとイベントの種類。
フォローアップ：チェックリストを送信し、それを時間指定のリマインダーと製品の提案に分割します。
11. 送料無料の最低購入金額計算ツール
約束：「送料無料まであとどれくらいか確認して、あなたにぴったりのカートのアイデアを見つけましょう。」
最適な店舗：送料無料の最低購入金額が設定されており、追加商品も取り扱っている店舗。
収集するデータ：購入者がカートの概要の送信を希望する場合のみ、メールアドレス。
フォローアップ：カートに追加しやすいアドオン商品、バンドル商品、または補充可能な商品を送りましょう。これにより、商品価格を下げることなく平均注文額を上げることができます。
12. 発送期限のリマインダー
お約束：「お住まいの地域の年末年始の配送締め切り日をお知らせします。」
最適な用途：ギフト商品が多い店舗、特注品、生鮮食品、および製造リードタイムのあるブランド。
収集するデータ：メールアドレス、国または郵便番号、および贈呈日。
フォローアップ：通常期限、特急期限、最終期限の前にリマインダーを送信してください。内容は不安を煽るのではなく、役立つ情報を提供するものにしてください。
13. ロイヤルティポイントまたは顧客クラブへの招待
約束：「クラブに入会すると、ポイント、誕生日特典、先行アクセス権を獲得できます。」
最適な対象：リピーター、繰り返し利用してくれる顧客、定期購入商品、消耗品。
収集するデータ：特典がそれに依存する場合は、メールアドレスと誕生月。
フォローアップ：特典の説明、ポイント残高、次回の特典、会員限定のおすすめ情報をお送りします。
14．教育用ミニガイド
約束：「最適なエスプレッソグラインダーを選ぶための初心者向けガイドを入手しましょう。」
最適な用途：購入意欲の高い商品で、教育によって自信を高めることができるもの。
収集するデータ：メールアドレスと経験レベル。
フォローアップ：ガイド、比較表、購入者の異議、および相談またはサポートへのCTA（行動喚起）を送信します。
15. ギフトリマインダーカレンダー
約束：「誕生日、記念日、祝日の贈り物の時期を絶対に忘れません。」
最適な用途：花、ジュエリー、ギフト、カード、グルメ食品、パーソナライズされた商品。
収集するデータ：メールアドレス、重要な日付、関係性、リマインダーのタイミング。
フォローアップ：期日の2～4週間前にリマインダーを送信し、受信者と予算に基づいた提案を添える。
訪問者の行動に合わせてリードマグネットをどのように配置すればよいでしょうか？
最適なリードマグネットは万能ではありません。訪問者の行動によって変化します。
- 初めての訪問者： ギフトガイド、クイズ、または初心者向けチェックリストを活用しましょう。入力項目は最小限に抑えてください。
- リピーターのお客様： VIPアクセス、ウィッシュリストへの保存、またはロイヤルティ招待をご利用ください。
- カート放棄者： カート保存、配送リマインダー、送料無料の進捗状況表示、または限定的なサポートヘルプを使用してください。割引は、利益率と購入意欲が見合う場合にのみ追加してください。
- カテゴリブラウザ: カテゴリー別のガイド、クイズ、または購入チェックリストを活用しましょう。
- ブログ読者： 記事に関連するコンテンツのアップグレード（印刷可能なチェックリスト、比較表、季節ごとのガイドなど）を活用してください。
ここでターゲティングが重要になります。意図ベースのポップアップは、離脱意図、スクロール深度、ページ滞在時間、トラフィックソース、閲覧行動などのシグナルに反応できます。より高度なユーザー行動においては、前のページ閲覧履歴をターゲティングすることで、現在のページの前にユーザーが閲覧したページに基づいてオファーを調整できます。
ECサイトのリードマグネットはどこに配置すべきでしょうか？
配置は訪問者の目的に合わせて行うべきです。ホームページのポップアップでは、幅広いホリデーガイドを宣伝できます。カテゴリページでは、カテゴリ固有のオファーを掲載しましょう。商品ページは、サイズガイド、再入荷通知、互換性チェック、ウィッシュリストなどに適しています。カートページでは、保存状況、配送リマインダー、チェックアウトの安心感に重点を置きましょう。ブログ記事では、トピックをさらに掘り下げたコンテンツを提供するべきです。
モバイルユーザーの場合、ページをすぐにブロックするのは避けましょう。遅延トリガー、スクロールベースのトリガー、埋め込みフォーム、固定バー、または小さなスライドインを使用してください。リードマグネットは魅力的なものであっても構いませんが、ユーザー体験は簡単に無視でき、簡単に完了できるものでなければなりません。
どのような項目を問い合わせるべきでしょうか？
まず基本原則から始めよう。すべての分野は、自らの地位を確立しなければならない。
- メールのみ: ギフトガイド、先行アクセスリスト、シンプルなコンテンツダウンロードに最適です。
- メールアドレスと希望条件1つ： 「あなたは誰のために買い物をしていますか？」といったセグメンテーションに最適です。
- メールアドレスと製品固有のデータ： 再入荷通知、サイズガイド、互換性チェック、リマインダーなどに最適です。
- プログレッシブプロファイリング: 初回登録後が最適です。その後は、メールのクリック、クイズ、設定の更新などを通じて、さらに情報を収集します。
基本的なサインアップをセグメント化されたジャーニーに変換する方法についてより詳しい説明が必要な場合は、Poptinの「ニュースレターのサインアップをより関連性の高いメールジャーニーに変換する方法」に関するガイドを参照してください。
フォローアップのワークフローには何を含めるべきですか？
オプトインは始まりに過ぎません。フォローアップワークフローのないリードマグネットは、単にリストを大きくするだけで、収益向上には繋がりません。
- 約束はすぐに実行してください。 ガイド、結果、リマインダー確認、または保存済みアイテムを数分以内に送信します。
- セグメントを確認してください。 メール本文には、購入者が選択した宛先、サイズ、目標金額、カテゴリー、またはリマインダーの日付を使用してください。
- 商品をおすすめします。 全カタログを掲載するのではなく、関連性の高い製品を3～5点紹介する。
- 証拠提出と異議申し立ての処理方法を追加する。 レビュー、返品の詳細、サイズサポート、配送に関する説明、または比較情報を含めてください。
- タイムリーな緊急性を生み出す。 実際の発売日、在庫状況、出荷締め切り日を使用してください。偽のカウントダウンは避けてください。
- 購入しなかった顧客を取り戻す。 購読者がクリックしたものの購入に至らなかった場合は、リマインダーメール、代替案メール、またはサポートメールを送信してください。
Klaviyoが公開した2025年のBFCM（ブラックフライデー・サイバーマンデー）レポートでは、サイバーウィークエンドのパフォーマンスにおいて、メールやSMSなどの自社チャネルが果たす役割が強調されています。他社の戦略をそのまま模倣する必要はありませんが、より広い視点から得られる教訓は役立ちます。つまり、ピークとなる週末の期間中ではなく、その前にオーディエンスの構築とセグメンテーションを行うべきだということです。出典：Klaviyo 2025 BFCMレポート。
リードマグネットの性能はどのように測定すべきでしょうか？
リードマグネットをオプトイン率だけで判断してはいけません。漠然としたプレゼントは、購入意欲の低い登録者を多数引き付ける可能性があります。一方、具体的なフィットガイドは登録者数は少なくても、より質の高い購入につながるかもしれません。
- オプトイン率： 購読資格のある訪問者のうち、実際に購読した人の割合。
- 加入者一人当たりの収益： そのリードマグネットによって獲得した購読者に起因する収益。
- 購読者から顧客へのコンバージョン率： 測定期間内に新規購読者が何人購入したか。
- 購読解除率およびスパム苦情率： オファー内容とメッセージの不一致を示す兆候。
- 平均注文額: 特に、バンドル商品、送料無料ツール、チェックリストにとって重要です。
- 粗利益への影響： 割引のないオファーとクーポン付きのポップアップを比較してください。
ウェブサイトのトラッキングデータとメールプラットフォームのデータを組み合わせて使用することで、登録者数だけでなく、その後の商品閲覧数、カートへの追加、購入、リピート利用状況なども比較できます。
よくある間違いは避けるために
- Vagueが提供するもの： 「ニュースレターにご登録ください」はリードマグネットにはなりません。明確な成果を約束しましょう。
- あまりにも多くの分野が短期間で多すぎる： 顧客体験を向上させるデータのみを要求する。
- 割引の依存関係: ポップアップ広告がすべてクーポンだったら、買い物客は待つことを学ぶだろう。
- フォローアップが弱い: PDFファイルを送信してそこで止めてしまうのは、せっかくの意図を無駄にする行為だ。
- モバイルUXの悪さ： 魅力的なオファーであっても、フォームを閉じたり、読んだり、送信したりするのが難しければ、失敗に終わる可能性があります。
- 抑制ルールなし： 最近登録したユーザーや既に登録済みの顧客には、同じ登録ポップアップを表示しないでください。
ステップバイステップ：ホリデーシーズン向けのリードマグネットキャンペーンの構築方法
ステップ1：セグメントとオファーをそれぞれ1つずつ選択する
まずは絞り込みましょう。例えば、ギフトページを初めて訪れたユーザーには「贈り先と予算で探す」ガイドを表示し、リピーターにはウィッシュリストへの保存を促し、売り切れ商品の閲覧者には再入荷通知を表示するなどです。
ステップ2：ポップアップの具体的なコピーを作成する
この公式を使用してください：成果＋タイミング＋摩擦の少ないCTA。
例：「2分でぴったりのギフトを見つけよう。贈る相手と予算別にホリデーギフトガイドを入手しよう。」CTA：「ガイドを送ってください。」
ステップ3：ターゲティングと抑制ルールを設定する
ページルール、デバイスルール、トリガータイミング、頻度を選択します。既にオプトインしている購読者、最近購入したユーザー、最近ポップアップを閉じた訪問者に対しては、キャンペーンを抑制します。
ステップ4：ウェルカムフローまたはデリバリーフローを構築する
少なくとも3種類のメール（配信通知、おすすめ通知、リマインダー）を作成してください。購入意欲の高いアラートについては、クリック、商品閲覧、カートへの追加、購入といった行動に基づいた分岐を追加してください。
ステップ5：A/Bテストを実施する
オファーの種類、見出し、CTA（行動喚起）、画像、タイミング、入力項目数など、一度に1つの変数のみをテストしてください。フォームへの入力数だけでなく、購読者の質を測定できる十分な期間、テストを実行してください。
ECサイトのリードマグネットに最適なポップアップコピーの例
- ギフトガイド： 「何を買えばいいか迷っていますか？贈る相手、予算、配送日別に選べるホリデーギフトガイドをご用意しています。」
- VIPアクセス: 「一般公開に先駆けて、ホリデー限定バンドルをいち早く手に入れよう。」
- クイズ： 「あなたにぴったりのルーティンを見つけましょう。4つの質問に答えるだけで、あなたに合ったおすすめプランが見つかります。」
- フィットガイド: 「サイズ選びに迷ったら、ご注文前にサイズガイドをご確認ください。」
- ウィッシュリスト： 「お気に入りを保存しておけば、年末年始の配送締め切り前にリマインダーを受け取ることができます。」
- 再入荷: 「このサイズをご希望ですか？入荷次第、すぐにメールでお知らせいたします。」
- 発送に関するお知らせ： 「締め切りのリマインダーを受け取って、贈り物が期日までに届くようにしましょう。」
キャンペーン開始のための最終チェックリスト
- 顧客の購買意欲に結びついたリードマグネットを選びましょう。
- 具体的かつ即時的な約束を書きましょう。
- 約束を果たすために必要な項目だけを要求してください。
- ポップアップの配置をページの内容に合わせてください。
- 配信メールと、少なくとも2通のフォローアップメールを作成してください。
- 加入者から提供されたデータに基づいて、加入者をセグメント化する。
- 既存の購読者および最近購読を解除したユーザーに対しては、ポップアップを非表示にする。
- 11月下旬までに、テストオファー、コピー、項目、およびタイミングをテストしてください。
- 加入者数だけでなく、加入者一人当たりの収益と利益率への影響を測定する。
よくある質問：eコマースのリードマグネット
eコマースにおけるリードマグネットとは何ですか？
ECサイトにおけるリードマグネットとは、顧客の連絡先情報と引き換えに、顧客にとって有益な情報を提供するオファーのことです。例えば、ギフトガイド、クイズ結果、先行アクセス、ウィッシュリスト、再入荷通知、サイズガイド、配送リマインダーなどが挙げられます。
割引は、eコマースにおける最高のリード獲得手段でしょうか？
割引は効果的な場合もありますが、常に最善策とは限りません。割引以外のリードマグネットは、ガイダンス、リマインダー、アクセス、または自信を必要とする顧客を引き付けることができます。また、大規模なセール期間前に利益率を維持するのにも役立ちます。
ShopifyやWooCommerceストアは、まずどのリードマグネットをテストすべきでしょうか？
まずは、購入の際の最大の障壁となっている要素に最も近いものから試してみましょう。顧客が商品選びに迷う場合は、クイズやギフトガイドを試してみてください。商品が売り切れてしまう場合は、再入荷通知をテストしてみましょう。サイズ選びに迷う場合は、サイズガイドをテストしてみましょう。
ECサイトのポップアップには、いくつの入力項目を含めるべきですか？
ほとんどのポップアップは、メールアドレスのみ、またはメールアドレスと便利な設定項目を1つ追加する形式から始めるべきです。サイズガイドのためのサイズやギフトガイドのための受取人タイプなど、結果を改善する場合にのみ、追加の項目を追加してください。
ブラックフライデー・サイバーマンデー（BFCM）のどれくらい前にホリデーシーズンのリードマグネットを公開すべきでしょうか？
可能であれば、9月か10月上旬にサービスを開始し、テストを実施してください。そうすることで、11月下旬のピークシーズン前に、各サービスを比較検討し、顧客セグメントを構築し、モバイルUXを最適化し、加入者を徐々に増やしていくための時間を確保できます。
