Para aprimorar esse conjunto de possibilidades, as empresas empregam uma variedade de táticas de geração de leads. No entanto, como seus concorrentes também procuram leads online, será difícil atrair a atenção das mesmas pessoas. 

A prospecção manual de vendas tira tempo de outras operações de vendas que podem aumentar as receitas. O software de geração de leads, também conhecido como software de geração de leads, automatiza e ajusta o processo de prospecção. Ele permite que sua equipe de marketing desenvolva campanhas que gerem leads de maior qualidade.

Quais são os recursos do software de geração de leads?

Aqui estão as cinco qualidades mais importantes ao procurar um sistema de geração de leads.

Interface amigável

Mesmo o software mais sofisticado será inútil em suas mãos se você não conseguir utilizá-lo. As equipes de marketing são especialistas em marketing, não desenvolvedores web. Procure um software de geração de leads com interface fácil de usar e diversas alternativas de treinamento. Assim, qualquer pessoa da sua equipe poderá utilizá-lo sem enfrentar dificuldades técnicas.

ERP e SAP

Como sem dúvida você já utiliza aplicativos de negócios, qualquer software de geração de leads que você escolher deve ter integrações. Isso permite que você comunique dados entre seu sistema de geração de leads e seu CRM, aplicativos de e-mail e outras plataformas relacionadas a negócios.

Análises estatísticas

É fundamental ter dados corretos e atualizados ao desenvolver procedimentos aprimorados para a empresa. Qualquer software de geração de leads escolhido deve incluir recursos completos de análise e geração de relatórios . Dessa forma, você pode acompanhar os números o tempo todo. Isso permite que você tome decisões baseadas em dados para melhorias e identifique áreas em que não está atingindo seus objetivos.

Completa

Ao responder a leads, avaliar dados e priorizar leads, a automação economiza uma quantidade significativa de tempo. Não é necessário automatizar todas as tarefas da sua lista de afazeres. No entanto, ter essa opção implica ter maior influência sobre como suas equipes utilizam o tempo.

Gestão de relacionamento com clientes

Ferramentas de CRM — gestão de relacionamento com o cliente — provavelmente aparecerão na sua busca por software de geração de leads. O CRM frequentemente inclui a criação de leads porque tudo isso faz parte do processo de nutrir clientes no seu funil de vendas e estabelecer uma base de clientes fiéis.

As melhores ferramentas de geração de leads para empresas de SaaS

As ferramentas de geração de leads são divididas em várias categorias.  

• A seguir estão as formas mais populares de ferramentas de geração de leads que as empresas podem empregar:
• Geração de leads na página envolve gerar leads do site usando formulários de inscrição e promoções.
• E-mail Marketing – As campanhas são usadas para nutrir leads e aumentar o engajamento.
• Localizadores de endereço de e-mail – Encontre clientes potenciais, converta-os em leads e adicione-os a uma lista de e-mail.
• Perspectivas e divulgação – Colete informações de contato dos visitantes e alcance possíveis leads.
• Ferramentas para gerenciamento de relacionamento com o cliente – Leads são vinculados e monitorados.
• Ferramentas de publicidade – Os anúncios são essenciais para aumentar o tráfego do site e manter os visitantes interessados ​​até o final do ciclo de compra.
• Ferramentas de comunicação – Ferramentas de suporte ao cliente ao vivo auxiliam as empresas na geração de leads.

Vamos nos aprofundar em cada ferramenta de geração de leads SaaS. 

1. Ferramentas de prospecção e divulgação – SalesIntel

SalesIntel permite que você acesse milhões de tomadores de decisão e organizações hiper-alvo com base em tecnologia, tamanho da empresa, geografia, sinais de intenção de compra e outros fatores.

SalesIntel ajuda você a desenvolver seu perfil de cliente ideal e localizar clientes potenciais nos Estados Unidos, Reino Unido, Austrália e Canadá.

Com os dados de intenção do comprador, a SalesIntel auxilia os representantes na segmentação de clientes ativamente engajados no processo de compra e prontos para adquirir hoje. Você pode obter discagem móvel direta de trabalho por meio da plataforma. 

Os recursos para geração de leads incluem:

• Mirando com extrema precisão
• Contactar administração
• Integrações com automação de marketing e sistemas CRM
• Exportação de dados CRM
• Dados sobre tecnologia, firmografia e intenção do comprador
• Enriquecimento automático de dados
• Complemento do Chrome – RevDriver

Todos esses recursos e conjuntos de dados fazem do SalesIntel uma das melhores alternativas ao ZoomInfo para prospecção de vendas.

2. Ferramenta de prospecção B2B – UpLead

UpLead é uma plataforma de geração de leads B2B que ajuda empresas SaaS a encontrar contatos verificados e dados da empresa para suas campanhas de vendas. Os usuários podem pesquisar clientes em potencial com base em critérios como cargo, setor, localização, tamanho da empresa, faturamento e tecnologias utilizadas.

Os endereços de e-mail são verificados em tempo real antes de serem baixados, ajudando as equipes de vendas a reduzir o número de e-mails devolvidos e a criar listas de potenciais clientes mais confiáveis. O UpLead também oferece uma extensão para o Chrome que permite aos usuários encontrar informações de contato enquanto navegam no LinkedIn ou em sites de empresas.

Os recursos de geração de leads incluem:

• Verificação de e-mail em tempo real
• Filtros avançados de contato e empresa
• Números de telefone diretos
• Dados firmográficos e tecnográficos
• Dados de intenção do comprador
• Integrações de CRM
• Enriquecimento de dados
• extensão do Chrome
• Downloads em massa de contatos

3. Geração de leads na página – Hubspot 

O software de marketing da Hubspot é um balcão único que permite às empresas melhorar os visitantes, coletar mais leads e promovê-los por e-mail e publicidade. Embora seja mais caro, o Hubspot oferece muitos recursos que o tornam valioso.

Você pode usar o Hubspot para criar campanhas de marketing eficazes, atrair visitantes e convertê-los em clientes. Você pode usar recursos para criar processos automatizados, gerenciar contas de mídia social e campanhas de e-mail e focar na geração de leads de saas. É uma excelente opção para pequenas empresas.

Os recursos de geração de leads incluem:

• Construtor de landing pages
• Formulários
• Análises estatísticas
• Bots conversacionais e Bate-papo ao vivo
• Gerenciamento de Anúncios

4. Ferramenta de publicidade – Google AdWords

Por que não veicular publicidade enquanto seu público-alvo está próximo? Para posicionamento de anúncios em mecanismos de pesquisa, o Google Ads é a melhor opção. Aumenta a chance de os visitantes do site chegarem à sua página, melhorando a possibilidade de taxa de conversão.

É uma solução excelente e acessível para pequenas empresas com recursos publicitários limitados. Os anúncios são pagos por clique.

A seguir estão alguns recursos de geração de leads:

• Segmentação hiperespecífica dependendo de seus ICPs 
• Otimize seus lances em um nível micro para aumentar o ROI
• Mantenha o público interessado com a publicidade de remarketing até que ele preencha o formulário e chegue à etapa de decisão.

5. Extrator de e-mail – Extensão RevDriver do Chrome

RevDriver fornece acesso rápido às informações de contato e empresas mais confiáveis ​​ao explorar um site. É um complemento gratuito do Chrome que permite prospectar em tempo real. Ao prospectar no LinkedIn e em sites corporativos, você poderá facilmente coletar dados sobre pessoas e empresas.

RevDriver analisa os sites que você está visitando e reconhece de forma inteligente a empresa e as informações de contato na página.

Recursos para geração de leads

• Prospecção em tempo real
• Os endereços de e-mail foram verificados
• Números de telefone com discagem direta
• Dados sobre tecnologia da empresa
• Dados de intenção do comprador Dados firmográficos
• Exportação de dados CRM

6. Ferramenta pop-up inteligente – Poptin 

Nos primórdios do marketing online, diversos sites utilizavam o desagradável pop-up de entrada. Ele ocupava a tela inteira antes que o visitante pudesse ler o conteúdo. Os visitantes saíam sem visualizar o site, o que resultava em perda significativa de tráfego. Isso gerou hesitação em relação à instalação de pop-ups. No entanto, existem diversas ferramentas inteligentes para pop-ups que ajudam a converter visitantes em leads.

O Poptin permite que você desenvolva pop-ups e formulários poderosos para sites em minutos e aumente a taxa de conversão do seu site. Você não precisa construir nada do zero. Utilize os modelos editáveis ​​de pop-ups e formulários de e-mail do Poptin . O construtor de pop-ups intuitivo do Poptin permite que você crie pop-ups e formulários em minutos, sem precisar de código.

Você pode aproveitar o poder de pop-ups e formulários de contato fáceis de instalar usando WordPress, Wix, Shopify ou qualquer outra plataforma CMS. Engaje seus visitantes de forma eficaz exibindo pop-ups baseados em comportamento no momento apropriado.

Nunca deixe os visitantes do seu site irem embora sem realizar nenhuma ação. Quando os visitantes estiverem prestes a sair do seu site, surpreenda-os com ofertas intrigantes por meio de pop-ups para promover maiores conversões.

Experimente o Poptin gratuitamente!

7. Construtor rápido de página de destino – SeedProd

SeedProd é o melhor construtor de landing pages do mercado. Você pode criar landing pages lindas em apenas alguns minutos usando um construtor de arrastar e soltar (e sem codificação).

Você pode criar várias páginas para o seu site usando um construtor de arrastar e soltar para iniciantes. SeedProd oferece cobertura para vendas, manutenção, webinars e campanhas de adesão. Você nem precisa se preocupar em criar páginas adaptáveis ​​e prontas para dispositivos móveis com mais de 150 modelos de landing pages. Todo o trabalho braçal já foi feito para você.

SeedProd aumenta a aposta no jogo de conversão conectando-se a vários provedores de serviços de e-mail e protegendo suas páginas contra spam, bots e outras entradas falsas.

8. Ferramenta de Comunicação – Deriva

Melhore a experiência do cliente para criar mais leads e aumentar a exposição do seu negócio. Drift é sua plataforma de geração de leads que conecta clientes e comerciantes enquanto eleva seus conhecimentos.

A Drift criou a categoria Marketing Conversacional para envolver principalmente os clientes em tempo real. Com o marketing conversacional, você pode envolver clientes em potencial em diálogos em tempo real e fornecer-lhes as informações de que precisam para comprar. 

Os seguintes recursos geram leads:

• Gerenciamento de contas com foco em insights
• Usando a inteligência do visitante para acelerar os ciclos de transação
• Personalização em tempo real para discussões relevantes

9. Ferramenta de marketing de pesquisa (SEO) – SEMrush

SEMrush é uma boa ferramenta de SEO e de geração de leads que permite aos profissionais de marketing extrair informações essenciais sobre seu público-alvo por meio de ferramentas de construção de links e inspeção de sites. Apenas uma conta pode usar os recursos principais. SEMrush é bem conhecido por fazer uma verificação de integridade em sites com palavras-chave específicas com a intenção de aprimorar as possibilidades de pesquisa, como o recurso de Auditoria de Site.

Benefícios da geração de leads:

• Extensa pesquisa sobre concorrentes
• Analytics para SEO on-page atuação
• Análise de concorrentes para táticas vencedoras

10. Ferramenta de agendamento de calendário – Calendly

O Calendly permite que as empresas planejem reuniões, ligações de vendas e outros eventos. É uma excelente ferramenta de geração de leads para empreendedores, pequenas empresas e equipes de vendas. Como o nome indica, você pode escolher o horário que melhor atenda às suas necessidades de email marketing.

Os recursos de geração de leads incluem o seguinte:

• A reserva é facilitada pela sincronização do calendário.
• O poder da automação no acompanhamento.
• Integrações de pagamento usando Stripe e PayPal.
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Localizador de endereço de e-mail – Limpeza

O Clearout Email Finder ajuda você a encontrar os endereços de e-mail de potenciais clientes usando o nome e o domínio da empresa. É uma das melhores ferramentas para encontrar endereços de e-mail verificados.

É a melhor opção para empresas de geração de leads, pois fornece uma pontuação de confiança para cada e-mail, o que as ajuda a otimizar o ROI de seus e-mails de prospecção , direcionando-os apenas a leads reais e engajados.

Os recursos de geração de leads incluem:

• Localizador de e-mail em massa
• Pontuação de confiança na capacidade de entrega para cada endereço de e-mail
• Conta de equipe para líderes de vendas
• Integra-se com os principais CRMs de vendas
• Painel Analytics
• Lançado recentemente – Extração de e-mail do LinkedIn

Evolução

Somente a melhor combinação de ferramentas de geração de leads SaaS pode atrair, nutrir e converter leads em clientes. Como o mercado está sempre mudando, seus compradores também devem se adaptar.

Você deve ter a mente aberta ao considerar recomendações que podem ajudar sua empresa a mudar. Você pode conseguir tudo isso e, ao mesmo tempo, construir uma comunidade de compras ativa com a abordagem correta de geração de leads.

Abadia Claire Dela Cruz

Ela é a Gerente de Marketing da Poptin. Sua especialidade como redatora de conteúdo e profissional de marketing gira em torno da criação de estratégias de conversão eficazes para impulsionar o crescimento dos negócios. Quando não está trabalhando, ela se dedica à natureza, criando aventuras inesquecíveis e se conectando com pessoas de todos os tipos.