Инкрементность

Определение: Прирост эффективности — это дополнительный результат, достигаемый маркетинговой кампанией по сравнению с результатом, который был бы достигнут без этой кампании. Он отличает истинный эффект кампании от результатов, обусловленных существующим спросом, лояльностью клиентов, сезонностью, органической активностью или другими маркетинговыми усилиями. Например, в рамках кампании могут быть начислены бонусы за покупки от людей, которые совершили бы покупку в любом случае, но эти покупки не являются приростом эффективности.

Маркетологи обычно измеряют прирост эффективности, сравнивая случайно выбранную группу, получающую рекламную кампанию, с аналогичной контрольной группой, которая её не получает. Разница в результатах между группами позволяет оценить прирост эффективности кампании. Для надежного измерения необходимы стабильная целевая аудитория, соответствующий период наблюдения и достаточное количество участников для уменьшения случайных колебаний. Прирост эффективности важен, поскольку он способствует принятию более обоснованных бюджетных решений: кампания с большим количеством конверсий может создать незначительный дополнительный спрос, в то время как кампания с меньшим количеством конверсий может обеспечить существенный рост. Это особенно полезно при оценке ретаргетинга, скидок, платной рекламы и пересекающихся кампаний.

Аналогия: Представьте себе эффект прироста урожая как сравнение обработанного удобрениями участка с идентичным необработанным удобрением. Общий урожай на обработанном участке не является полным эффектом от удобрений; полный эффект достигается за счет увеличения урожая по сравнению с контрольным участком. Аналогично, прирост урожая — это дополнительные результаты, полученные в ходе кампании.