Скорость движения свинца (LVR)

Определение: Коэффициент скорости генерации лидов (LVR) — это процентное изменение количества сгенерированных квалифицированных лидов за один период по сравнению с аналогичным предыдущим периодом. Он рассчитывается путем вычитания количества квалифицированных лидов за предыдущий период из количества за текущий период, деления результата на предыдущее количество и умножения на 100. Для содержательного сравнения командам следует использовать одинаковые временные периоды, правила квалификации, методы отслеживания и методы удаления дубликатов. Квалифицированные лиды могут определяться такими атрибутами, как соответствие компании, выраженный интерес или действие, отвечающее критериям организации для лидов.

Показатель LVR важен, поскольку он демонстрирует темп поступления потенциальных клиентов в воронку продаж, что делает его полезным ранним индикатором эффективности кампаний и генерации спроса. Рост этого показателя может свидетельствовать о том, что усилия по привлечению клиентов вызывают больший интерес со стороны потенциальных покупателей, в то время как снижение может подтолкнуть к изучению таргетинга, предложений, источников трафика или квалификации лидов. Сам по себе показатель LVR не измеряет качество лидов, коэффициент конверсии, выручку или стоимость воронки продаж, поэтому его следует рассматривать в контексте этих показателей. Сезонность, изменения стандартов квалификации и необычно короткие периоды сравнения также могут искажать результат.

Аналогия: представьте себе резервуар, в который поступает вода по трубе. Точно так же показатель LVR измеряет, увеличивается или уменьшается поток квалифицированных потенциальных клиентов в трубопровод; он не измеряет, сколько воды уже хранится, насколько она чистая или сколько в конечном итоге будет использовано.