Построение списка

Определение: Создание списка рассылки — это процесс сбора контактной информации от посетителей вашего сайта или вашей аудитории, обычно в обмен на что-то ценное. Цель — создать список людей, получивших ваше согласие, с которыми вы сможете поддерживать связь, привлекать новых клиентов и оставаться на связи в течение длительного времени. В отличие от подписчиков в социальных сетях (где платформы контролируют видимость), ваш список электронных адресов — это то, чем вы владеете. Он прямой, персонализированный и, как доказано, обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, чем большинство других цифровых каналов. Сильный список становится вашей маркетинговой основой, подпитывая запуск продуктов, продажи, рассылки и усилия по построению отношений.

Чтобы эффективно составить список, вам необходимо предложить посетителю что-то ценное в обмен на контактную информацию; это называется лид-магнитом. Это может быть скидка («Скидка 10% на первый заказ»), бесплатное руководство или контрольный список, ранний доступ к новым продуктам, эксклюзивный контент или участие в розыгрыше призов. 

Цель — сделать предложение достаточно привлекательным, чтобы посетители с радостью поделились своим адресом электронной почты. Такие лид-магниты обычно реализуются через удобно расположенные формы регистрации, привлекающие внимание всплывающие окна, плавающие панели, встроенные виджеты в ваш контент или специальные целевые страницы, разработанные специально для конверсий.

Пример: Допустим, у вас есть онлайн-магазин веганских закусок. Вы предлагаете новым посетителям скидку 15%, если они подпишутся на вашу рассылку. Через 10 секунд после начала просмотра появляется всплывающее окно: «Получите скидку 15% на первую коробку — введите свой адрес электронной почты, чтобы разблокировать код». В течение недели вы получаете более 1,000 новых контактов. Это 1,000 потенциальных клиентов, с которыми вы можете взаимодействовать, рассылая обновления о товарах, уведомления о пополнении запасов и сезонные акции.