Definition: Lead velocity rate (LVR) är den procentuella förändringen av kvalificerade leads som genererats under en period jämfört med en motsvarande tidigare period. Den beräknas genom att subtrahera föregående periods antal kvalificerade leads från den aktuella periodens antal, dividera resultatet med föregående antal och multiplicera med 100. För en meningsfull jämförelse bör team använda konsekventa tidsperioder, kvalificeringsregler, spårningsmetoder och metoder för borttagning av dubbletter. Kvalificerade leads kan definieras utifrån attribut som företagsanpassning, uttryckt intresse eller en åtgärd som uppfyller organisationens leadkriterier.
LVR är viktigt eftersom det visar i vilken takt potentiella möjligheter kommer in i en pipeline, vilket gör det till en användbar tidig indikator på kampanj- och efterfrågegenereringsprestanda. En stigande takt kan tyda på att förvärvsinsatser producerar mer säljklart intresse, medan en fallande takt kan leda till undersökningar av målgruppsinriktning, erbjudanden, trafikkällor eller leadkvalificering. LVR mäter inte leadkvalitet, konverteringsfrekvens, intäkter eller pipelinevärde i sig, så det bör granskas mot dessa mätvärden. Säsongsvariationer, förändringar i kvalificeringsstandarder och ovanligt korta jämförelseperioder kan också snedvrida resultatet.
Analogi: Tänk dig en reservoar som tar emot vatten genom ett inkommande rör. På liknande sätt mäter LVR om flödet av kvalificerade ledningar in i en rörledning ökar eller minskar; den mäter inte hur mycket vatten som redan lagras, hur rent det är eller hur mycket som slutligen kommer att användas.
Börja skapa popup-fönster och formulär som ökar konverteringar och får din verksamhet att växa.
Kom igång med PoptinInget kreditkort krävs