Oavsett vilken bransch du är i, e-postmarknadsföring har visat sig vara en av de mest kraftfulla formerna av onlineförvärv.
Naturligtvis fungerar detta till din fördel om du är en digital marknadsförare eller driver en digital byrå.
Enligt en studie från 2018 gjord av Smart Insights var e-postmarknadsföring den mest effektiva digital media kanal, överträffa åtta av de mest populära metoderna.
Det behöver inte sägas att e-postmarknadsföring är levande och mår bra.
E-postmarknadsföring är ett otroligt användbart verktyg för att bygga en kundrelation, fostra potentiella kunder och öka din omvandlingsfrekvens.
Det är också prisvärt och relativt låg ansträngning från din sida när du väl får igång din kampanj.
Darshan Somashekar, en seriegrundare och VD för new speluppkomling Solitaired, fångar väl varför e-postmeddelanden är så effektiva. Han förklarar: ”E-postmeddelanden låter oss knacka på kundens dörr, ge mervärde och bygga en relation med dem. Vi ökade spelet till våra patiensspel med 14 % genom att bara skicka e-post.”
Om du är redo att implementera e-postmarknadsföring i din affärstillväxtstrategi, läs vidare för att lära dig hur du kan skapa en nybörjarvänlig e-postmarknadsföringsstrategi som kommer att ge positiva resultat för ditt företag.
Välja din e-postmarknadsföringsplattform
Innan du hoppar in i en e-postmarknadsföringsstrategi är den första uppgiften att välja rätt e-postmarknadsföringsplattform för ditt företag.
Det finns flera faktorer att ta hänsyn till när du fattar detta beslut. Låt oss gå igenom några av de saker du vill tänka på när du väljer en e-postmarknadsföringsplattform:
- Budget: E-postmarknadsföringsplattformar sträcker sig från helt gratis till premiumpriser. Vad du väljer beror på vad du är bekväm med att spendera, men också vad du behöver av tjänsten. Gratis e-postmarknadsföringstjänster är bra om du har grundläggande behov. När du skalar din verksamhet kan du upptäcka att ett betalalternativ är mer lämpligt.
- skalbarhet: Jag antar att ditt mål är att växa ditt företag. Om så är fallet, se till att välja en e-postmarknadsföringsplattform som har kapacitet att stödja ditt företag när det växer. Det innebär att kolla upp hur många prenumeranter varje plan tillåter och hur mycket det kommer att kosta att uppgradera när din kontaktlista blir större.
- Automation: När din kontaktlista växer till ens en liten storlek, kanske du upptäcker att det blir tråkigt och oregerligt att hantera vissa uppgifter. En bra e-postmarknadsföringstjänst kommer att ge dig användbar automatisering som gör repetitiva uppgifter mycket lättare att få gjort.
Hur man väljer
När du söker efter rätt e-postmarknadsföringsplattform kommer du att upptäcka att det finns ett stort urval av bra val. Ett par alternativ för att komma igång är ConvertKit och ActiveCampaign.
Båda dessa tjänster erbjuder fördelar för sina användare, men ditt val beror på vad som fungerar bäst för din specifika verksamhet.
Om du är ny på e-postmarknadsföring är ConvertKit mer användarvänligt och enkelt. ActiveCampaign är mer lämplig för stora företag som kräver omfattande automatisering.
Kolla in min omfattande jämförelse av ConvertKit och ActiveCampaign för att lära dig mer om dessa populära tjänster.
Utöka din e-postlista
Oavsett hur du tänker utveckla din e-postmarknadsföringsstrategi är det första steget alltid att bygga din kontaktlista.
Det bästa sättet att utöka en e-postlista är genom en uppmaning. En uppmaning är ett verktyg som används för att framkalla omedelbart engagemang hos publiken.
I det här fallet är "åtgärden" att registrera dig för din e-postlista. Det finns flera sätt att göra detta på, så låt oss gå direkt in i det.
Ett ofta förbisett sätt att få e-postprenumeranter är genom sociala medier. Du kanske hittar det med hjälp av Instagram för att utöka din kontaktlista är förvånansvärt effektivt.
Instagram-inlägg får ofta ganska höga engagemang, vilket gör det till det perfekta verktyget för att bjuda in fler prenumeranter.
Uppmuntra dina följare att prenumerera på din e-postlista genom tävlingar, gratis onlinekurser och webbseminarier.
En annan beprövad och sann metod för att utöka din e-postlista är genom blymagneter. Blymagneter är resurser som du erbjuder din publik i utbyte mot deras kontaktinformation.
I många fall är blymagneter ganska tidskrävande att skapa, men när du väl har skapat det kan du fortsätta erbjuda det så länge det är relevant.
Några exempel på traditionella blymagneter är e-böcker, korta videokurser, webbseminarier och poddsändningar.
Om du inte orkar lägga så mycket tid och energi på en blymagnet.
Här är några idéer för snabba blymagneter som du kan erbjuda din publik:
- Exklusiv pdf: Sätt ihop lite ytterligare information som utökar innehållet du har lagt upp på din blogg. Erbjud denna pdf som en extra bonus i utbyte mot en e-postregistrering. Detta liknar att skapa en e-bok, men med en mycket kortare kopia, vilket fungerar till din fördel. Förbättra tillgängligheten genom att använda en pdf QR-kod på din datorwebbplats för besökare som vill registrera sig och komma åt den via sina mobiltelefoner.
- Resursguide: Sammanställ en lista över dina favoritprodukter, tjänster, böcker, appar eller verktyg som relaterar till din specifika nisch. Detta är en blymagnet med ganska låg energi som har stor potential att skapa intresse. Din publik kan ladda ner den här listan gratis när de har registrerat sig för din e-postlista.
- Gated innehåll: Det här kan vara den mest hanterbara blymagneten att skapa eftersom du använder innehåll som redan finns. Skapa helt enkelt exklusivt innehåll som kan låsas upp genom att registrera dig på e-postlistan.
- Erbjud rabatt: Om du har betalda produkter eller innehåll på din webbplats är rabatt ett enkelt sätt att utöka din kontaktlista.
Skapa effektiva e-postmeddelanden
När du väl har en e-postlista att arbeta med är utmaningen att hålla din publik engagerad. Det viktigaste att komma ihåg är en pålitlig uppföljning. Om du lovade din publik att uppdatera dem när nytt innehåll, produkter eller tjänster finns tillgängliga, är det viktigt att du håller det löftet.
Å andra sidan, om du lovat att inte "spamma" deras inkorg, skicka inte onödiga e-postmeddelanden. Målet är att hålla publiken intresserad, men inte irriterad på dina mejl.
En annan viktig faktor är hur du formatera din e-post. Det är bäst att formatera din ämnesrad så att den inte är avskuren när den visas för läsaren. Med andra ord, håll det kort och rakt på sak.
Undvik att överbelastas med långa stycken i e-postmeddelandets brödtext. Min rekommendation är att separera ditt skrivande rad för rad för bästa publikengagemang.
Sist men inte minst, se till att inkludera övertygande bilder. Var inte rädd för att vara kreativ här. Du kan använda fotografi, konstverk och videor för att göra dina e-postmeddelanden mycket mer intressanta för läsarna.
A studie av Quicksprout fann att de bilder som får mest användarengagemang är handritade bilder, animerade bilder och infografik.
Enkelt uttryckt, att lägga till bilder i dina e-postmeddelanden kommer att öka framgången för din kampanj.
Segmentera din målgrupp
En del av det som gör en framgångsrik e-postmarknadsföring kampanjen segmenterar din målgrupp.
Vi vet att din publik generellt är intresserad av vad du har att erbjuda, men kan du dela upp det längre än så?
Svaret är, ja. Du kan skapa mycket mer personliga e-postmeddelanden genom att dela upp din målgrupp i demografier som:
- Ålder
- civilstånd
- Webbplatsaktivitet och köp
- Intressen
Förutom demografisk segmentering kan du också kategorisera din publik efter vilken typ av innehåll de är mest intresserade av att se.
Du kan till exempel erbjuda dagliga e-postuppdateringar som vissa personer är intresserade av medan andra bara vill få veckouppdateringar.
Ett annat exempel är att dela upp din publik i de som redan har köpt och de som inte har gjort det.
De e-postmeddelanden du skickar till dessa två grupper kan skilja sig betydligt beroende på ditt mål. Du kanske vill skicka ett tack-e-postmeddelande till läsare som nyligen har köpt en produkt från din webbplats.
Segmentering är inte alltför komplicerat, men det tar tid och ansträngning. Om du lägger lite tid på att skapa effektiva segment kommer din e-postkampanj att bli mycket mer effektiv från början.
Dra fördel av automatisering
Automatisering kan verka komplicerat, men det är faktiskt ganska enkelt och det gör ditt jobb mycket enklare.
Att personligen svara på en e-postlista är helt enkelt inte realistiskt när du börjar skapa mer djupgående kampanjer.
Automatisering av e-postmarknadsföring är lösningen på detta problem.
En autosvarare är ansvarig för att skicka schemalagda e-postmeddelanden till specifika kontakter enligt dina målgruppssegment.
Du kan skapa en serie e-postmeddelanden som ska skickas ut under en serie dagar, veckor eller till och med månader. Detta håller ditt varumärke i kontakt med din publik utan större ansträngning från din sida.
Detta fungerar även till din fördel när du bestämmer dig för att marknadsföra en ny tjänst eller produkt. Eftersom du har hängt med i din e-postlista kommer alla reklammeddelanden att vara så mycket effektivare.
Träffa dina riktmärken
Att förstå dina mål och skapa en realistisk plan för att uppnå dem är ditt uppdrag här.
Denna uppgift slutar inte när du når ett givet mål. Att sätta och uppnå riktmärken är en kontinuerlig process som växer med ditt företag.
Lyckligtvis finns det flera datadrivna sätt att mäta din framgång.
Här är några vanliga mätvärden som du bör spåra:
- Öppningshastighet: Du kanske har gissat det men detta mått spårar hur ofta en läsare öppnar dina e-postmeddelanden. Öppningstakten är viktig eftersom den berättar hur framgångsrik du har varit med att bygga en publikrelation. Vad hjälper en e-postlista om ingen öppnar dina e-postmeddelanden? Håll ett öga på detta mått och gör lämpliga justeringar efter behov.
- Klickfrekvens: Detta mätvärde spårar när en läsare klickar på länkar som ingår i e-postmeddelandet. En hög klickfrekvens betyder att du framgångsrikt har segmenterat din målgrupp och skickat rätt e-postmeddelanden till målgruppen.
- Avsluta prenumeration Pris: Detta är ett mått som bör förbli lågt. Se till att din e-postmeddelanden hamnar inte i skräppostmappen genom att tillhandahålla genuint värdefull information, undvika "spam"-fraser och använda genomtänkta ämnesrader. Om du ser en hög avbokningsfrekvens måste du gå tillbaka till ritbordet. Revidera ditt exemplar, ta en närmare titt på demografin och justera ditt schema.
Slutliga råd
Att skapa en digital marknadsföringskampanj kan verka som en skrämmande uppgift, men det behöver inte vara det om det görs rätt.
Fokusera på att utöka din e-postlista och skapa relevanta målgruppssegment. Skriv en personlig, användbar kopia för din publik.
När du har gjort dessa steg kan du skapa en automatisk e-postkampanj som tar hand om resten.
En sak är säker – e-postmarknadsföring är ett värdefullt verktyg för alla företag. Om du förlitar dig på digital marknadsföring är detta särskilt sant.
Följ stegen ovan så är du på väg mot bättre tillväxt för ditt företag.
Om författaren
