সুতরাং, আপনি নিশ্চিত করতে আগ্রহী যে আপনার বিপণন প্রচেষ্টা শুধুমাত্র প্রচেষ্টা নয়। আপনি তাদের ফলাফল উত্পাদন করতে চান. ফলাফল যা আপনার বিক্রয় সংখ্যা বাড়াতে পারে এবং নীচের লাইনটি ক্রমবর্ধমান রাখতে পারে।
আপনি যদি এই সব অর্জন করার জন্য নেতৃত্বের প্রজন্মের দিকে মনোনিবেশ করেন তবে আপনি অবশ্যই সঠিক পথে আছেন।
কিন্তু প্রযুক্তির নতুন উন্নয়নের সাথে যা ট্র্যাকিং প্রচেষ্টা করেছে, আপনি সম্ভবত ভাবছেন যে আপনি আপনার নেতৃত্ব প্রজন্মের প্রচেষ্টার সাথে কোন ভাগ্য পাবেন কিনা।
যদিও 61% বিপণনকারী এই অনুসারে তাদের এক নম্বর চ্যালেঞ্জ হিসাবে সীসা প্রজন্মকে র্যাঙ্ক করে রিপোর্ট, লিড জেনারেশন এখনও বিক্রয়, ব্র্যান্ড সচেতনতা, স্বীকৃতি এবং গ্রাহক আনুগত্য বৃদ্ধিতে অনেক ব্যবসার প্রচেষ্টার একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ অংশ।
একটি কৌশল যা সময়ের পরীক্ষায় দাঁড়িয়েছে তা হল ব্যবসায়িক লক্ষ্য অর্জনে লিড জেনারেশন পপআপ ব্যবহার করা।
লিড জেনারেশন পপআপগুলি হল কৌশলগত, সময়োপযোগী বার্তা যা আপনার শ্রোতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য আপনার ওয়েবসাইটে উপস্থিত হয় এবং একটি নির্দিষ্ট পদক্ষেপ নিতে উত্সাহিত করে, যেমন আপনার নিউজলেটারে সদস্যতা নেওয়া, একটি ইবুক ডাউনলোড করা বা কেনাকাটা করা।
এই নিবন্ধে, আমরা আপনার বিপণন কৌশলের অংশ হিসাবে লিড জেনারেশন পপআপগুলি তৈরি এবং ব্যবহার করার সময় 5টি প্রয়োজনীয় নিয়ম হাইলাইট করব যা আপনার জানা উচিত।
টার্গেটেড অডিয়েন্স সেগমেন্টেশন ব্যবহার করুন
অডিয়েন্স সেগমেন্টেশন হল আপনার লিড জেনারেশন পপআপের সম্পূর্ণ সম্ভাবনা আনলক করার চাবিকাঠি। এটা বোঝার বিষয় যে সব ওয়েবসাইটের দর্শক একই নয়। আপনার সাইটে ল্যান্ড করা প্রতিটি ব্যক্তির অনন্য চাহিদা, আগ্রহ এবং ব্যথার পয়েন্ট রয়েছে।
এখানেই শ্রোতা বিভাজন আসে – এটি আপনাকে দর্শকদের বিভিন্ন গোষ্ঠীর জন্য আপনার পপআপ বার্তাগুলিকে উপযুক্ত করতে দেয়, তাদের কার্যকরভাবে জড়িত হওয়ার সম্ভাবনা বৃদ্ধি করে৷
কিছু দর্শক প্রথমবার আপনার ওয়েবসাইট আবিষ্কার করতে পারে যখন অন্যরা ঘন ঘন ভিজিটর হতে পারে। যেভাবেই হোক, আপনাকে আপনার দর্শকদের প্রতিটি বিভাগের অনন্য চাহিদা পূরণ করতে হবে। তারা সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে আপনার ওয়েবসাইট আবিষ্কার করছে, একটি নির্দিষ্ট দেশ থেকে ব্রাউজ করছে বা আপনার ডিজিটাল বিজ্ঞাপনগুলির একটির মাধ্যমে ক্লিক করছে কিনা।
আপনার দর্শকদের কার্যকরভাবে ভাগ করতে, আপনার ওয়েবসাইটের দর্শকদের সম্পর্কে ডেটা সংগ্রহ করে শুরু করুন। তাদের আচরণ, জনসংখ্যা এবং পছন্দ বিশ্লেষণ করুন। তারা কি প্রথমবার দর্শক নাকি ফেরত আসা গ্রাহক? তারা কি পৃষ্ঠাগুলি ব্রাউজ করছে?
একবার আপনার কাছে এই তথ্যটি হয়ে গেলে, সাধারণ বৈশিষ্ট্যের উপর ভিত্তি করে শ্রোতা বিভাগ তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের ডেমোতে আগ্রহী প্রথমবারের দর্শকদের জন্য আপনার একটি বিভাগ এবং একচেটিয়া অফার খুঁজছেন এমন গ্রাহকদের জন্য আরেকটি অংশ থাকতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের ডেমোতে আগ্রহী প্রথমবারের দর্শকদের জন্য, একটি পপআপ বিবেচনা করুন যা একটি পরিষ্কার কল-টু-অ্যাকশন (CTA) সহ একটি বিনামূল্যের ডেমো অফার করে।
ফিরে আসা গ্রাহকদের জন্য, একটি এক্সক্লুসিভ ডিসকাউন্ট কোড বা আনুগত্য প্রোগ্রাম তথ্য সহ একটি পপআপ অত্যন্ত কার্যকর হতে পারে। মূল বিষয় হল আপনার পপআপগুলিকে প্রতিটি সেগমেন্টের সাথে অনুরণিত করা, তাদের নির্দিষ্ট চাহিদা এবং প্রেরণাগুলিকে সম্বোধন করা।
সময়জ্ঞান সবকিছু
একটি দোকানে হাঁটার কল্পনা করুন, এবং আপনি এমনকি তাক ব্রাউজ করার সুযোগ পাওয়ার আগেই, বিক্রয়কর্মী আপনাকে অফার এবং প্রশ্ন দিয়ে বোমাবর্ষণ করে। বিরক্তিকর, তাই না?
একই নীতি আপনার ওয়েবসাইটের দর্শকদের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য। সঠিক মুহূর্তে পপআপ প্রদর্শন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যখন আপনার শ্রোতারা সবচেয়ে বেশি গ্রহণযোগ্য হয় তখন আপনি তাদের সাথে যুক্ত করতে চান, যখন তারা আপনার ওয়েবসাইটের জন্য একটি অনুভূতি পাওয়ার চেষ্টা করছেন তখন নয়।
এটি সঠিকভাবে করুন এবং আপনি আশ্চর্যজনক সুবিধাগুলি কাটাবেন। এটি ভুল করুন এবং আপনার ওয়েবসাইটের দর্শকরা আপনার ভাবার চেয়ে দ্রুত প্রস্থান করবে।
তাহলে, সময় এত গুরুত্বপূর্ণ কেন? ঠিক আছে, এটি একটি ইতিবাচক ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা তৈরি করার বিষয়ে। আপনি আপনার দর্শকদের যাত্রা ব্যাহত করতে চান না; আপনি এটি উন্নত করতে চান।
এটি করার জন্য, মত কৌশল বিবেচনা করুন প্রস্থান-উদ্দেশ্য পপআপ, যেটি প্রদর্শিত হয় যখন একজন ব্যবহারকারী আপনার সাইট ছেড়ে চলে যাচ্ছেন। তারা বিদায় বলার ঠিক আগে এগুলি তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে পারে।
আরেকটি কার্যকর কৌশল হল সময়-বিলম্বিত পপআপ ব্যবহার করা। আপনার দর্শকদের আপনার অফারের সাথে আলতো করে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার আগে কয়েক সেকেন্ডের জন্য আপনার সামগ্রী অন্বেষণ করতে দিন।
শোকেস মূল্য-ভিত্তিক অফার
একটি নিয়ম যা লিড জেনারেশনের ক্ষেত্রে বাকিদের উপরে লম্বা হয় তা হল: সবসময় আপনার শ্রোতাদের মূল্য প্রদান করুন।
এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন - আপনার দর্শকদের প্রতিদিন তথ্যের সাথে বোমাবর্ষণ করা হয় এবং তাদের মনোযোগ একটি মূল্যবান পণ্য। একইভাবে আপনি আপনার গ্রাহকদের একটি ইমেলে বা এমনকি ফোনে কথোপকথন করার সময় অপ্রাসঙ্গিক তথ্য পাঠানোর কথা বিবেচনা করবেন না, আপনার ওয়েবসাইট দর্শকদের কাছে প্রকৃত মূল্য নেই এমন কিছু অফার করা উচিত নয়।
এটি ক্যাপচার করতে, আপনার পপআপের বিনিময়ে সত্যিকারের মূল্যবান কিছু অফার করা উচিত।
এটি একটি ডিসকাউন্ট, একটি বিনামূল্যের সম্পদ, একটি নিউজলেটার সদস্যতা, বা সামগ্রীতে একচেটিয়া অ্যাক্সেসের আকারে হতে পারে৷ মূল বিষয় হল আপনার শ্রোতাদের মনে করানো যে তারা তাদের তথ্য বা সময়ের বিনিময়ে সার্থক কিছু পাচ্ছে।
আপনার মূল্য-ভিত্তিক অফারগুলি তৈরি করার সময়, আপনার লক্ষ্য শ্রোতাদের সত্যিকারের কী প্রয়োজন বা ইচ্ছা তা বিবেচনা করুন। আপনি যদি একটি ফ্যাশন বুটিক চালান, তাহলে সর্বশেষ সংগ্রহে 10% ডিসকাউন্ট অফার করা লোভনীয় হতে পারে। একটি প্রযুক্তি ব্লগের জন্য, এটি শিল্পের সাম্প্রতিক প্রবণতাগুলির উপর একটি একচেটিয়া ইবুক হতে পারে৷
মনে রাখবেন, আপনার অফারটি আপনার শ্রোতাদের আগ্রহ এবং ব্যথার পয়েন্টগুলির সাথে যত বেশি সারিবদ্ধ হবে, এটি তত বেশি কার্যকর হবে।
এছাড়াও, একটি বছরে ঋতু বা ছুটির সাথে সম্পর্কিত আপনার অফারের প্রাসঙ্গিকতা বিবেচনা করুন। বড়দিন এবং কালো শুক্রবার অফার বিশেষ ঋতু যা ক্রেতাদের কেনাকাটা করতে উত্তেজিত করে। সেই ঋতুগুলির জন্যও আপনার অফারগুলিকে প্রাসঙ্গিক করুন।
অবশেষে, আপনার অফারগুলিকে আপনার পপআপে পরিষ্কার, সংক্ষিপ্ত এবং সহজে বোঝার জন্য রাখুন যাতে আপনার দর্শকরা আপনি তাদের কাছে যে মানটি উপস্থাপন করছেন তা অবিলম্বে চিনতে পারে।
অ-অনুপ্রবেশকারী ডিজাইন ব্যবহার করুন
অনুপ্রবেশকারী পপআপগুলি ওয়েবসাইট দর্শকদের জন্য একটি প্রধান টার্ন অফ। পপআপ ব্লকারগুলি অবাঞ্ছিত পপআপগুলিকে রোধ করতে সহায়তা করে। এখানে বিপদ হল সম্ভাব্য লিড এবং গ্রাহকদের দূরে সরিয়ে দেওয়ার সম্ভাবনা। কেউ কিছুতে বাধ্য হওয়া পছন্দ করে না এবং অনুপ্রবেশকারী পপআপগুলি প্রায়শই একটি নেতিবাচক ধারণা তৈরি করে।
সুতরাং, কিভাবে আপনি এই বিপত্তি এড়াতে পারেন এবং এখনও লিড জেনারেশন পপআপ থেকে উপকৃত হতে পারেন?
অনুপ্রবেশকারী পপআপগুলি থেকে দূরে সরে যেতে, প্রথমে নিশ্চিত করুন যে আপনার পপআপগুলি কৌশলগতভাবে স্থাপন করা হয়েছে, বিশেষত বাধাহীন কোণে বা পাশ থেকে স্লাইড-ইন হিসাবে।
পপআপ টাইমিং খুব গুরুত্বপূর্ণ - কেউ আপনার পৃষ্ঠায় অবতরণ করার মুহূর্তে তাদের প্রদর্শন করবেন না; পরিবর্তে, আপনার অফারটি মৃদুভাবে প্রবর্তন করার আগে ব্যবহারকারীদের একটু অন্বেষণ করতে দিন।
উপরন্তু, রাখুন পপআপ ডিজাইন পরিষ্কার এবং সংক্ষিপ্ত, সুস্পষ্ট ফন্ট এবং আকর্ষণীয় ভিজ্যুয়াল সহ। এবং, সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, দর্শকরা আগ্রহী না হলে পপআপ বন্ধ করার জন্য একটি সহজে খুঁজে পাওয়া বিকল্প প্রদান করুন৷
মনে রাখবেন, একটি ব্যবহারকারী-বান্ধব ডিজাইন আপনার দর্শকদের অভিজ্ঞতাকে সম্মান করে এবং তাদের আপনার বিষয়বস্তুর সাথে জড়িত হওয়ার সম্ভাবনা বাড়ায়।
অ্যাপলের মতো ব্র্যান্ডগুলি থেকে অনুপ্রেরণা নিন যা তাদের মার্জিত, অ-অনুপ্রবেশকারী পপআপগুলির জন্য পরিচিত৷
তারা প্রায়ই সূক্ষ্ম, সুন্দরভাবে ডিজাইন করা ওভারলে ব্যবহার করে যা ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাকে ব্যাহত করে না। এই পপআপগুলি সাধারণত ওয়েবসাইটের নান্দনিকতার সাথে নির্বিঘ্নে মিশে যায় এবং উপযুক্ত মুহুর্তে ট্রিগার হয়, যেমন একজন ব্যবহারকারী যখন প্রস্থান করতে চলেছেন বা একটি পৃষ্ঠায় উল্লেখযোগ্য পরিমাণ সময় ব্যয় করেছেন।
A/B পরীক্ষা এবং ক্রমাগত অপ্টিমাইজেশান
লিড জেনারেশন পপআপগুলি কার্যকরভাবে ব্যবহার করার ক্ষেত্রে, ডেটা আপনার সেরা বন্ধু৷ সেজন্য ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত গ্রহণের গুরুত্ব ওভারফ্লাগ করা যায় না।
সর্বাধিক প্রভাবের জন্য আপনার পপআপগুলিকে সূক্ষ্ম-টিউন করার জন্য A/B পরীক্ষা আপনার অস্ত্রাগারের একটি শক্তিশালী হাতিয়ার।
সর্বোত্তম ফলাফল পেতে: আপনার পপআপের দুটি সংস্করণ তৈরি করুন - একটির শিরোনাম, রঙ বা কল-টু-অ্যাকশন বোতাম অন্যটির থেকে আলাদা হতে পারে।
তারপর, এই সংস্করণগুলি আপনার দর্শকদের বিভিন্ন বিভাগে দেখান এবং কোনটি ভাল পারফর্ম করে তা ট্র্যাক করুন৷ এই প্রক্রিয়াটি আপনাকে আপনার দর্শকদের সাথে কোনটি অনুরণিত হয় এবং কোনটি নয় তা সনাক্ত করতে সহায়তা করে৷ সময়ের সাথে সাথে, আপনার ব্যবসার জন্য কোনটি সবচেয়ে ভাল কাজ করে সে সম্পর্কে আপনার কাছে সুনির্দিষ্ট অন্তর্দৃষ্টি থাকবে।
কিন্তু A/B পরীক্ষা মাত্র শুরু। পপআপগুলির সাথে লিড জেনারেশনে সত্যিকারের এক্সেল করার জন্য, আপনাকে ক্রমাগত অপ্টিমাইজেশন গ্রহণ করতে হবে। এর অর্থ হল নিয়মিত আপনার পপআপ কর্মক্ষমতা ডেটা পর্যালোচনা করা এবং সেই অনুযায়ী সামঞ্জস্য করা। আপনি যদি লক্ষ্য করেন যে আপনার পপআপের একটি সংস্করণ ধারাবাহিকভাবে অন্যটিকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে, তাহলে এটিকে ডিফল্ট হিসেবে বিবেচনা করুন।
সময়, শব্দ বা ভিজ্যুয়ালের মতো বিভিন্ন উপাদান পরীক্ষা করুন যে তারা কীভাবে আপনার রূপান্তর হারকে প্রভাবিত করে। মনে রাখবেন, আপনার শ্রোতাদের পছন্দ সময়ের সাথে পরিবর্তিত হতে পারে, তাই এই পরিবর্তনগুলির প্রতি চটপটে থাকা এবং প্রতিক্রিয়াশীল থাকাই প্রধান প্রজন্মের পপআপগুলির সাথে টেকসই সাফল্যের চাবিকাঠি।
উপসংহার
এখন যেহেতু আপনি লিড জেনারেশন পপআপ ব্যবহার করার জন্য এই পাঁচটি প্রয়োজনীয় নিয়মের জ্ঞানে সজ্জিত হয়েছেন, এখন সেগুলিকে কার্যকর করার এবং আপনার ব্যবসার সম্পূর্ণ সম্ভাবনা আনলক করার সময় এসেছে৷
এই মূল্যবান টুলটি নষ্ট হতে দেবেন না - আমাদের চেষ্টা করে দেখুন পপআপ নির্মাতা আজই এবং পপআপ তৈরি করা শুরু করুন যা আপনার নেতৃত্বের প্রজন্মের প্রচেষ্টাকে ত্বরান্বিত করে।
