গ্রোথ হ্যাকিং কী?
গ্রোথ হ্যাকিং। এটা কি? এটা কিভাবে কাজ করে? হ্যাকার কারা এবং তারা কি হ্যাক করছে? এই ধরণের প্রশ্নগুলি অঞ্চলের সাথে আসে এবং যদিও বৃদ্ধি হ্যাকিং শব্দটি নিজেই তুলনামূলকভাবে নতুন, এর পিছনে বাস্তবায়িত দর্শনটি নয়। গ্রোথ হ্যাকিং ছোট ব্যবসা এবং স্টার্টআপগুলির জন্য দ্রুত বৃদ্ধির শিল্প হিসাবে পরিচিত হয় যাতে তারা যত তাড়াতাড়ি সম্ভব টেকসই এবং লাভজনক হওয়ার জন্য যথেষ্ট ট্র্যাকশন সংগ্রহ করে। আরেকটি সাধারণ চিন্তা হল যে গ্রোথ হ্যাকাররা মার্কেটারদের প্রতিস্থাপন করে এবং এর বিপরীতে। না, কাছেও না। এই দুটি বিক্রয় বৃদ্ধি এবং একটি কোম্পানির বৃদ্ধির উপর ফোকাস করে, তবে এটি কৌশল, পদ্ধতি এবং উত্পাদিত ফলাফলের সময় যা এই দুটিকে আলাদা করে। আসুন দেখি "গ্রোথ হ্যাকিং" শব্দটি কোথা থেকে এসেছে, কী এই উদ্ভাবনী চিন্তাবিদদের চালিত করে, এবং প্রবৃদ্ধি হ্যাকিং কীভাবে ছোট ব্যবসাগুলিকে বড় কর্পোরেশনে পরিণত করতে সাহায্য করতে পারে তা দেখানোর জন্য কয়েকটি সামঞ্জস্যপূর্ণ উদাহরণ প্রদান করি৷
বিতর্কিত 'গ্রোথ হ্যাকিং' ধারণার সংক্ষিপ্ত এবং মিষ্টি ইতিহাস
শব্দ "বৃদ্ধি হ্যাকার” প্রথম 2010 সালে শন এলিস দ্বারা প্রবর্তিত হয়েছিল। কেন তাকে এই বাক্যাংশটি তৈরি করতে বাধ্য করা হয়েছিল জিজ্ঞাসা করা হলে, শন নিয়োগের জন্য একটি উপযুক্ত বিপণন প্রতিস্থাপন খুঁজে পাওয়ার জন্য তার হতাশার কৃতিত্ব দেন, যা তার জুতা পূরণ করতে পারে। আমাকে বিস্তারিত বলতে দাও.
তার কর্মজীবনের সময়কালে, শন বেশ কয়েকটি ইন্টারনেট কোম্পানিতে কাজ করেছেন, তাদের ব্যবসাকে দ্রুতগতিতে বৃদ্ধি করতে সাহায্য করেছেন, তার কিছু ক্লায়েন্ট সফলভাবে চালু করেছেন IPOs. ফলস্বরূপ, শন উপত্যকার একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে পরিচিত হয়ে ওঠেন যেখানে আপনি যখন কোম্পানিগুলি প্রসারিত এবং বৃদ্ধির জন্য প্রস্তুত ছিলেন তখন আপনি যেতে পারেন৷ স্পষ্টতই, অর্থপ্রদান এবং অন্যান্য ধরনের ইক্যুইটির বিনিময়ে, এলিস ব্যবসার জন্য চরম প্রবৃদ্ধি ডেলিভারি করেছিলেন, তাকে "বৃদ্ধির পিতা" উপাধি অর্জন করেছিলেন। তিনি এক-মানুষের উদ্যোক্তা স্বপ্নের দোকান হিসাবে আবির্ভূত হন, অপারেটিং সিস্টেম, প্রক্রিয়াগুলি ডিজাইন করতে এবং ব্যক্তিদের মানসিকতা পুনর্গঠন করতে সক্ষম হন যাতে তারা তার কাজ নিতে পারে তার স্তরে কাজ করার জন্য। একবার তিনি তার বৃদ্ধির মডেলের বিকাশ সফলভাবে সম্পন্ন করার পরে, তিনি তার বৃদ্ধির ব্যবস্থা পরিচালনার দায়িত্ব অন্য পেশাদারের হাতে তুলে দেওয়ার ক্ষমতা তৈরি করেছিলেন, যেখানে তিনি অন্যান্য জিনিস উপভোগ করতে দূরে যেতে পারেন।
এটাই সমস্যার সৃষ্টি করেছে। প্রতিস্থাপন শনাক্ত করার চেষ্টা করার সময়, এলিস অনেকবার যোগ্য আবেদনপত্র পেয়েছিলেন যেগুলি খাঁটি ছিল কিন্তু প্রয়োজনীয় প্রাসঙ্গিকতা প্রদর্শন করেনি। এই প্রার্থীরা পেশাদার বিপণনকারী ছিলেন, এবং তাদের বিপণনের অভিজ্ঞতা ছিল, কিন্তু তাদের এখনও একটি নির্দিষ্ট স্পার্ক এলিস দেখার প্রয়োজন ছিল না। শন জানতেন যে তার কৌশলগুলি বিশ্ববিদ্যালয়গুলিতে শেখানো হয় না এবং সেগুলি সাধারণ বিপণনকারীরা করতে পারে এমন প্রথাগত পদক্ষেপ নয়। তিনি যে ধরণের কৌশলগুলি অন্তর্ভুক্ত করেছিলেন সে সম্পর্কে শনের একটি চরম গভীর ধারণা ছিল এবং তিনি জানতেন যে তিনি যদি এই ধরণের বিপণনকারীদের তার অবস্থান নিতে অনুমতি দেন তবে সম্পর্কটি কাজ করবে না এবং নিখুঁত ধাঁধাটি একসাথে সঠিকভাবে ফিট হবে না, কারণ তাদের দক্ষতা তার দৃষ্টিভঙ্গি এবং বাস্তবায়িত কৌশলগুলির জন্য সেরা মিল ছিল না।
প্রথাগত বিপণনকারীদের দক্ষতার একটি বিস্তৃত বা অ-কেন্দ্রিক ক্ষেত্র রয়েছে, যা তাদের সমস্ত ট্রেডের জ্যাক করে তোলে কিন্তু কোনটিরই মাস্টার নয়। এবং যদিও তাদের দক্ষতার সেট অপরিমেয় মূল্য প্রদান করে, একটি স্টার্টআপকে জীবন্ত করার সময় তারা সবচেয়ে বেশি যা প্রয়োজন তা প্রদান করে না। একটি স্টার্টআপের প্রথম পর্যায়ে, "একটি বিপণন দল তৈরি করা এবং পরিচালনা করা" বা "বাইরের বিক্রেতাদের পরিচালনা করা" বা এমনকি "কর্পোরেট লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি কৌশলগত বিপণন পরিকল্পনা চালু করা" বা অন্যান্য উদ্দেশ্য যা পূরণ করার উপর বিপণনকারীরা ফোকাস করে, যার কোনটিই নয় প্রয়োজন একটি স্টার্টআপের প্রাথমিক পর্যায়ে শুধুমাত্র একটি জিনিস প্রয়োজন। বৃদ্ধি!!!
শন যখন বিপণনকারীদের সন্ধানে গিয়েছিলেন, তখন তিনি অবশ্যই বিপণনকারীদের খুঁজে পেয়েছেন। অতএব, শনকে তিনি যা খুঁজছিলেন তার উপর আরও বেশি ফোকাস করতে হয়েছিল। তার ওয়াটারশেড ব্লগ পোস্ট শিরোনাম, "আপনার স্টার্টআপের জন্য একটি গ্রোথ হ্যাকার খুঁজুন," এটি আজকে আমরা জানি যে গ্রোথ হ্যাকিংয়ের বীরত্বকে প্রজ্বলিত করেছে।
একটি বৃদ্ধি হ্যাকার একটি বিপণন প্রতিস্থাপন না. একজন গ্রোথ হ্যাকার মার্কেটারের উপরে বা নীচে এক ধাপে থাকে না। গ্রোথ হ্যাকারদের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে যা তাদেরকে একজন বিপণনকারীর থেকে আলাদা করে এমন শর্তাবলী যা শন তার পোস্টে এই ধারণাটি পরিষ্কার করার জন্য ব্যবহার করেছিলেন, "একজন গ্রোথ হ্যাকার হল এমন একজন ব্যক্তি যার প্রকৃত উত্তর হল বৃদ্ধি।"
গ্রো হ্যাকাররা বৃদ্ধিতে আসক্ত
একটি গ্রোথ হ্যাকার দ্বারা করা প্রতিটি সিদ্ধান্ত বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে। প্রতিটি পরিকল্পনা, কাজ, প্রান্ত বা ইঙ্কলিং বিশুদ্ধ বৃদ্ধির লক্ষ্যকে কেন্দ্র করে। বৃদ্ধি একটি গ্রোথ হ্যাকারের চালিকা শক্তি, এবং তারা তাদের অভিব্যক্তি এবং বৃদ্ধির জন্য আবেগ দ্বারা বাঁচে এবং মরে। অবশ্যই, নিয়মিত বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতক বিপণনকারীরা তাদের ব্যবসায়িক কৌশলগুলির একটি অংশ হিসাবে বৃদ্ধির সাথেও উদ্বিগ্ন, কিন্তু একটি গ্রোথ হ্যাক বিশেষজ্ঞ (GHE) যে স্তর বা মাত্রায় করে তা নয়। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে একমাত্র, একক এবং সবচেয়ে আবেশী উদ্দেশ্যটি একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্যে এবং অন্য কোন কিছুর প্রতি কোন শক্তি, মনোযোগ বা উদ্বেগ না দিয়ে, তারা শুরুতে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উদ্দেশ্যটি কার্যকর করতে অত্যন্ত কার্যকর হতে পারে। স্টার্টআপের যাত্রা: বৃদ্ধি!!!
প্রবৃদ্ধির উপর এই লেজার ফোকাস পদ্ধতি, সরঞ্জাম, কৌশল, কৌশল এবং সর্বোত্তম অনুশীলনের উত্থানকে শক্তিশালী করেছে যা কেবল ঐতিহ্যগত বিপণন ভাণ্ডারে অনুপলব্ধ ছিল এবং আরও নতুনত্ব চালু হওয়ার সাথে সাথে দুটি বিপণন শাখার মধ্যে খাদ আরও তীব্র হয়।
গ্রোথ হ্যাকিং পণ্যকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করে
পুরানো ধাঁচের মার্কাররা ঐতিহ্যবাহী পণ্য সম্পর্কে খুব জ্ঞানী, কিন্তু ইন্টারনেট একটি পণ্য আসলে কী তা একটি ব্যাপক বৃদ্ধির অনুমতি দিয়েছে। আমরা গণনা করতে পারি তার চেয়ে বেশি বছর ধরে, একটি পণ্যকে সর্বদা একটি শারীরিক ভাল হিসাবে বিবেচনা করা হয়েছে, কিন্তু এখন পণ্যগুলি বিট এবং বাইট হতে পারে যা একসাথে ডিজিটাল পণ্য তৈরি করে। এটি ব্যবহার করা হতো যে পণ্যগুলি টেলিভিশন, টুথপেস্ট, সোফা এবং যন্ত্রপাতির মতো বস্তু। এখন ফেসবুক একটি পণ্য, গুগল একটি পণ্য এবং মূলত, ইন্টারনেট, সাধারণভাবে, কোন না কোন আকারে বা ফ্যাশনে একটি পণ্য। এমনকি আপনার হোস্টিং আপনার ওয়েবসাইটের জন্য পরিষেবাগুলি একটি পণ্য। জিনিসগুলি বাস্তব নয় যেখানে আপনি অতীতের মতো স্পর্শ করতে, অনুভব করতে এবং ধরে রাখতে পারেন। এখন, পণ্যগুলি তাত্ক্ষণিক, স্বতঃস্ফূর্তভাবে ঢালাইযোগ্য এবং একটি বৈচিত্র্যময় বাজারের চাহিদা অনুসারে মানিয়ে নেওয়া যায়। এই ডিজিটাল বিবর্তনই শেষ পর্যন্ত নতুন যুগের বৃদ্ধির হ্যাকারদের সৃষ্টি বা প্রয়োজনের দিকে নিয়ে গেছে। ইন্টারনেট বিশ্ব সম্প্রদায়কে সম্পূর্ণ নতুন ধরনের পণ্য সরবরাহ করেছে।
পণ্য কি এই পরিবর্তিত সংজ্ঞা নিয়ে নেওয়া, প্রথমবারের মতো পণ্যগুলিকে নিজেদের মাপতে, সেলাই করার অভিজ্ঞতা দিয়েছে৷ একটু দূরের কথা শোনাচ্ছে, কিন্তু শুধু শুনবেন? টুইটারের মতো একটি নতুন-বয়সী পণ্য আপনাকে সরাসরি তাদের পণ্যের সংস্করণ অন্য লোকেদের সাথে শেয়ার করতে দেয়, তাদের বৈশ্বিক অবস্থান নির্বিশেষে। আপনি আপনার প্রতিবেশীর সাথে এত সহজে এক কাপ চিনি ভাগ করতে পারেন? আপনি পণ্যটি উপভোগ করা শুরু করার জন্য, আপনাকে প্রথমে এটি অন্য কারো সাথে শেয়ার করতে হবে। আপনি এই মত আপনার টুথপেস্ট শেয়ার করবেন? উদাহরণস্বরূপ, ড্রপবক্সের মতো একটি পণ্য আপনাকে বিনামূল্যে ক্লাউড স্টোরেজ উপার্জন করতে পারে যদি আপনি অন্য ব্যক্তিকে তাদের সাথে একটি অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে রাজি করেন। আপনি কি অতিরিক্ত অতিথিদের বাড়িতে আনার জন্য আপনাকে আরও আসন অফার করতে পারেন?
আপনি যদি ইন্টারনেটের ক্ষমতায়িত পণ্যগুলির এই নতুন অবস্থানকে পুরোপুরি আলিঙ্গন না করেন, তাহলে বৃদ্ধি হ্যাকিং ধারণাগুলি সম্পূর্ণরূপে বোঝা আপনার পক্ষে অত্যন্ত কঠিন হবে৷ শন এলিস, "গ্রোথ হ্যাকার" শব্দের স্রষ্টা, ড্রপবক্সের বৃদ্ধি প্রতিষ্ঠার জন্যও প্রথম। তিনি ইন্টারনেট পণ্য সম্পর্কে কৌতূহলজনক জিনিস বুঝতে পারেন. এবং তার মতো, গ্রোথ হ্যাকাররা ডিজিটাল পণ্যের বিদ্যমান সম্ভাবনাকে উপলব্ধি করে প্রবৃদ্ধি তৈরি করতে, এটি সফ্টওয়্যারের দায়িত্বে বিদ্যমান সম্ভাবনাকে বিদ্যমান বাস্তবতায় রূপান্তরিত করে।
ডিস্ট্রিবিউশন দ্য গ্রোথ হ্যাক ওয়ে রিডিফাইনিং
পণ্যের প্রয়োজনীয়তা সত্ত্বেও, সৌর পণ্যগুলিতে আপনার মনোযোগ সংকুচিত করা একটি বিশাল ভুল হবে। একই ইন্টারনেট যেটি পণ্যগুলিকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করেছে তা সফলভাবে বিতরণকে পুনরায় সংজ্ঞায়িত করেছে৷ এবং কোম্পানির পণ্যগুলিকে কীভাবে কার্যকরভাবে বৃদ্ধি করা যায় তা জানার জন্য এই নতুন বিতরণটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ, এটির পুরোটাই নয়, তবে এর একটি ভাল অংশ। লোকেরা কীভাবে অনলাইন পণ্যগুলি পরিচালনা করে এবং উপলব্ধি করে সে সম্পর্কে গভীর জ্ঞান সহ পেশাদাররা ক্লায়েন্টের স্টার্টআপের বৃদ্ধির জন্য এই বোঝাপড়াটি ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন।
1950 এর দশকে আমেরিকা জুড়ে যে হাইওয়ে সিস্টেমগুলি তৈরি করা হয়েছিল সে সম্পর্কে জিনিস। শেলের মতো গ্যাস স্টেশনগুলি বুঝতে পেরেছিল যে এই রাস্তাগুলি তৈরি করা গ্রাহকদের জন্য একটি ফানেল তৈরি করা ছিল যা অনুমানযোগ্য দিকনির্দেশে নির্দেশিত হতে পারে এবং তারা এটির সম্পূর্ণ সুবিধা নিয়েছে। শীঘ্রই, আন্তঃরাজ্য র্যাম্পের প্রস্থানগুলি এই ফুয়েলিং স্টেশনগুলির দ্বারা একচেটিয়াভাবে আজও রয়েছে৷ ইন্টারনেটের আগে এবং গ্রোথ হ্যাকিং প্রতিষ্ঠিত হওয়ার আগে কী অফ-লাইন গ্রোথ হ্যাকিং ছিল তার এটি একটি স্পষ্ট উদাহরণ।
ইন্টারনেট এই উদাহরণের একটি আধুনিক যুগের নকল, কিন্তু একটি ডিজিটাল সংস্করণে। আপনি যদি অনলাইন চ্যানেলগুলি সনাক্ত করতে পারেন যা লোকেদের, তথ্য এবং ধারণাগুলির জন্য দিকনির্দেশ প্রদান করে, তাহলে আপনি নিজের শেল গ্যাস স্টেশন স্থাপন করতে পারেন যেখানে আপনি জানেন যে এটি ভারী ট্র্যাফিক পাবে। এখানে কিছু সাধারণ উদাহরণ রয়েছে যা আপনার মস্তিষ্কে রস পাবে যা আপনাকে বৃদ্ধির জন্য প্রয়োজনীয় দিকে চালিত করবে:
- আন্তঃরাজ্য ইট-ও-মর্টার ব্যবসার জন্য একটি রুট প্রদান করার পরিবর্তে, ভার্চুয়াল ব্যবসার পথ খুঁজে পেতে Google এর মতো সার্চ ইঞ্জিনগুলি পুনরায় ব্যবহার করুন৷ তুমি ব্যবহার করতে পার এসইও পরিকল্পনা লং-টেইল কীওয়ার্ড টার্গেট করতে - যারা সঠিকভাবে নিয়োগ করে এসইও কৌশল সহজে ট্রাফিক ক্যাপচার করা হয় যে ডিজিটাল পথে অনুসন্ধানকারী ছিল.
- আমাদের স্থানীয় থিয়েটারে নিয়ে যাওয়া রাস্তার পরিবর্তে, আমরা একটি Roku বক্স প্লাগ ইন করতে এবং Netflix ব্রাউজ করার জন্য নির্বাচন করি। যে লোকেরা এই ধারণাটিকে একটি স্পষ্ট বোঝার সাথে গ্রাফ করে তারাই সেই ব্যক্তি যারা বিভিন্ন দৃষ্টিকোণ থেকে একটি পণ্যকে উপলব্ধি করতে সক্ষম হবে।
- আমাদের বন্ধুর বাড়িতে রাস্তা সরবরাহ করার পরিবর্তে, আমরা টুইটার এবং ফেসবুক ব্যবহার করে সামাজিক হতে পছন্দ করি। লোকেরা এটিকে লক্ষ্য করবে কারণ এটি তাদের নিজস্ব এজেন্ডা তৈরি করার ক্ষমতার সাথে ক্ষমতায়ন করছে এবং এটিকে অস্পষ্টভাবে এবং স্পষ্টভাবে কথোপকথনে একীভূত করছে।
অনলাইন অবকাঠামো কীভাবে বিভিন্ন পণ্য বিতরণের সুযোগ তৈরি করে এমন পণ্যের ব্যাপক উদ্ভাবন তৈরির অনুমতি দিয়েছে তার আরও অসংখ্য উদাহরণ রয়েছে। কিন্তু এর মূল বিষয় হল যে যারা অনলাইনে মানব ক্রিয়াকলাপের একটি সঠিক মূল্যায়ন সংগ্রহ করে তারা প্রকৃত বৃদ্ধির সুবিধাগুলি অনুভব করবে যা অন্যরা অনুরূপ ফলাফল অর্জনের জন্য চেষ্টা করার কথা ভাবেনি। পূর্ববর্তী সমস্ত উদাহরণগুলি বোঝা সহজ, আরও শত শত উদাহরণ রয়েছে যা আবিষ্কার করার জন্য কীভাবে তাদের চিন্তাভাবনা তাদের প্রবৃদ্ধির সুযোগকে পুঁজি করতে পরিচালিত করে এবং সেখানেই একজন সত্যিকারের বৃদ্ধি হ্যাকারের ভূমিকা উপকারী হয়ে ওঠে।
হ্যাকার নো হ্যাকিং: গ্রোথ হ্যাকারের "হ্যাকার" মানে কি?
হ্যাকার শব্দের বেশ কিছু ব্যাখ্যা এবং তাৎপর্য রয়েছে যা আপনাকে একটি নির্দিষ্ট প্রসঙ্গের মধ্যে শব্দটির তথ্যপূর্ণ অর্থ প্রদান করবে। বিভিন্ন ধরনের হ্যাকার কিভাবে কাজ করতে পারে তার ভিন্নতা এবং অর্থ রয়েছে।
উদ্ভাবক হ্যাকার
এই ধরণের প্রসঙ্গে হ্যাকার শব্দের সাথে যুক্ত কারণ এটি ব্যবহার করা হয় যখন আপনি এমন একজন ব্যক্তিকে উল্লেখ করেন যিনি ক্রিয়াকলাপ বা কাজগুলিকে সহজ করার নতুন উপায় নিয়ে আসতে যথেষ্ট চতুর, অনন্য বা উদ্ভাবনী। অন্যরা অজান্তে অতীতের দিকে তাকিয়ে থাকতে পারে এমন সমাধান তৈরি করার সময় তারা সম্পদশালী হতে শেখে। একটি লাইফ হ্যাকার এই শব্দটির একটি দুর্দান্ত উদাহরণ, এবং একইভাবে, একই পদ্ধতিকে গ্রোথ হ্যাকারদের সাথে চিহ্নিত করা যেতে পারে কারণ এটি তাদের সামগ্রিক কাজ যা প্রবৃদ্ধি অর্জনের পরিকল্পনা তৈরি করতে উদ্ভাবনী চিন্তাভাবনা ব্যবহার করা। যে পথগুলি বৃদ্ধির দিকে নিয়ে যায় সেগুলি খুব ভালভাবে লুকানো এবং সাধারণত স্পষ্ট নয়, তাই তাদের অবস্থানগুলি উন্মোচন করার জন্য একটি সূক্ষ্ম এবং তীব্র সৃজনশীলতার প্রয়োজন৷
সফটওয়্যার হ্যাকার
একজন হ্যাকার সচেতন যে অনেক সময় তাকে সফ্টওয়্যার ইঞ্জিনিয়ার বা প্রোগ্রামার হিসাবে ভাবা হয়, যদিও তারা এক হতে পারে বা নাও হতে পারে। গ্রোথ হ্যাকাররা স্টার্টআপকে প্রসারিত করতে সফ্টওয়্যার, ডাটাবেস, API এবং অন্যান্য সম্পর্কিত সরঞ্জামগুলি নিয়োগ করে। যদি গ্রোথ হ্যাকারও একজন প্রোগ্রামার হয়, তবে তাদের উন্নতির সাথে আরও বেশি দক্ষ হওয়ার ক্ষমতা থাকবে, যদিও এই দক্ষতার প্রয়োজন নেই। তবুও, একজন গ্রোথ হ্যাকারের অবশ্যই সফল হওয়ার জন্য প্রযুক্তি সম্পর্কে গভীর জ্ঞান এবং বোধগম্যতা থাকতে হবে। যদি গ্রোথ হ্যাকার একজন দক্ষ প্রোগ্রামার না হয়, তবে তাদের এখনও প্রোগ্রামিং সম্পর্কে ধারণা থাকতে হবে যাতে তারা আসলে কোড লেখেন এমন লোকেদের সাথে সমন্বয় করতে সক্ষম হন। মনে রাখবেন, পণ্যগুলি এখন ডিজিটাল এবং সফ্টওয়্যার বা প্রযুক্তির আকারে সরবরাহ করা হয় এবং এই প্রযুক্তির একজন মাস্টার হওয়া বৃদ্ধির দক্ষতা অর্জনের জন্য গুরুত্বপূর্ণ হবে।
অবৈধ হ্যাকার
হ্যাকার শব্দটি এমন একটি শব্দের ব্যবহার হিসাবে তৈরি করা হয়েছে যেটি এমন একজন ব্যক্তিকে উল্লেখ করা হয়েছে যিনি একটি সিস্টেমে অ্যাক্সেস পাওয়ার জন্য অননুমোদিত পদ্ধতি ব্যবহার করেন; তারা প্রথমে অনুমতি না নিয়েই একটি সিস্টেম বা ডাটাবেসে প্রবেশ করে। একজন গ্রোথ হ্যাকার শব্দের আক্ষরিক অর্থে বেআইনি কিছু করছে না, তবে তারা বাক্সের বাইরে চিন্তা করবে এবং যা স্বাভাবিক বা স্বাভাবিক বলে বিবেচিত হয় তার সীমানার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে যোগাযোগ করবে। কম্পিউটার হ্যাকিংয়ে একটি সাধারণভাবে ব্যবহৃত ধারণা হল "জিরো-ডে এক্সপ্লয়েটস", যা নিরাপত্তার ফাঁক যা আবিষ্কৃত হলে তাৎক্ষণিকভাবে একটি দুর্বলতা তৈরি করে। সহজভাবে বললে, শূন্যতা আছে, নিরাপত্তার দুর্বলতাকে কাজে লাগানোর ফাঁকের উন্মোচনের মধ্যে কোনো দিন নেই। যখন নতুন সোশ্যাল প্ল্যাটফর্মগুলি তাদের API প্রকাশ/প্রকাশ করে, তখন একটি গ্রোথ হ্যাকার এটি ব্যবহার করতে পারে প্ল্যাটফর্মের ভিজিটর ডেটা অ্যাক্সেস করার জন্য API মেরামত করার আগে যাতে ব্যবহৃত ব্যবধানটি বন্ধ করা হয়। গ্রোথ হ্যাকাররা এমন সমাধান খোঁজে এবং খোঁজে যা বৃদ্ধির পথ হিসেবে ব্যবহার করা যেতে পারে।
গ্রোথ হ্যাকিং অনুশীলনে কেমন দেখায়?
এই মুহুর্তে, আমরা গ্রোথ হ্যাকিংয়ের একটি খুব দার্শনিক অনুসন্ধান করেছি। আমরা ইতিহাস দিয়ে শুরু করেছি, এর সংজ্ঞা অন্বেষণ করেছি যা ধারণাটিকে বাজারে এত উদ্ভাবনী করে তোলে। কিন্তু আমি নিশ্চিত এখন পর্যন্ত আপনি ভাবছেন যে বৃদ্ধি হ্যাকিংয়ের এই ধারণাটিকে দৃশ্যমানভাবে পরিষ্কার করতে সাহায্য করার জন্য সত্যিই একটি উদাহরণ আছে কিনা।
এগিয়ে চলুন আমরা ইতিমধ্যে অনেক কোম্পানির উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা যেগুলি থেকে ব্যাপকভাবে উপকৃত হয়েছে তা দেখব বৃদ্ধি হ্যাক এবং এই ধরনের স্টার্টআপ ব্যবসার হ্যাকিংকে কার্যকর দেখতে একটি দৃঢ় উদাহরণ এবং কেস স্টাডি প্রদান করে। অনেক উদাহরণ আছে কিন্তু বাস্তব লাইভ গ্রোথ হ্যাকিং এর পোস্টার চাইল্ড হিসাবে বিবেচিত যা তার সাথে যাবে না কেন। গ্রোথ হ্যাকিংয়ের জন্য এয়ারবিএনবি-কে স্পটলাইটে স্বাগত জানানো 101। বেশিরভাগই জানে AirBnB লোকেদের তাদের বাড়িতে অতিরিক্ত বেডরুম ভাড়া দেওয়ার বিকল্প দেয় যেভাবে হোটেলগুলি রুম বুক করে। ধারণাটি উদ্ভাবনী, সম্পাদনটি আশ্চর্যজনক ছিল, কিন্তু গ্রোথ হ্যাকিং প্রাথমিকভাবে তাদের অস্তিত্ব এবং তাদের বৃদ্ধির স্কেল করার অবিশ্বাস্য ক্ষমতার জন্য দায়ী।
তারা Craigslist ব্যবহার করতে সক্ষম হয়েছিল, এমন একটি প্ল্যাটফর্ম যা লক্ষ লক্ষ দর্শকদের আকৃষ্ট করে রুমিং থাকার জায়গার সন্ধানে, তাদের বৃদ্ধিকে শক্তিশালী করতে এবং তাদের ব্যবহারকারীর ভিত্তিকে দ্রুতগতিতে প্রসারিত করতে। যখন আপনি Airbnb-এ বাড়ি তালিকাভুক্ত করার জন্য একটি ফর্ম পূরণ করেন, তখন তারা আপনার পোস্টিং Craigslist-এ পোস্ট করার অনুমতি দেওয়ার জন্য একটি বিকল্প প্রদান করে এবং নির্বাচিত হলে, আপনার তালিকাও সেখানে উপস্থিত হবে, যা আপনার উভয়ের জন্য একটি অন্তর্মুখী লিঙ্ক তৈরি করে। এবং Airbnb।
বিপণন দৃষ্টিকোণ থেকে এটি হাস্যকরভাবে পরিষ্কার বলে মনে হয়, যা আপনাকে আপনার মাথা খামচে ধরবে কেন এতগুলি অন্যান্য এবং অনেক বড় কোম্পানি ইতিমধ্যে এই ধরনের ক্রস-পোস্টিং কৌশল দিয়ে এই প্ল্যাটফর্মটিকে স্যাচুরেট করার কথা ভাবেনি, ক্রেইগলিস্টকে জনপ্রিয় করে তুলেছে। নতুন গ্রাহকদের অর্জনের জন্য ছায়া। মহান প্রশ্ন. আপনি যখন বুঝতে পারেন যে Craigslist একটি API প্রকাশ করেনি তখন উত্তরটি প্রকাশিত হয়। সহজ কথায়, Craigslist এই বিন্দু পর্যন্ত কোম্পানির জন্য Craigslist পরিদর্শনের বাইরে তাদের প্ল্যাটফর্মে পরিষেবাতে পোস্ট করার একটি উপায় তৈরি করেনি। একটি প্রতিষ্ঠিত ডিজিটাল সিস্টেম ছিল না যা ব্যবসা এবং কোম্পানিগুলিকে তাদের তালিকাগুলিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে ক্রেগলিস্ট প্ল্যাটফর্মে উপস্থিত হওয়ার জন্য সহজেই নিয়োগ করতে সক্ষম করে। পরিবর্তে, এয়ারবিএনবিকে ক্রেগলিস্ট কীভাবে গঠন করা হয়েছিল এবং কীভাবে এটি পরিচালনা করে তা বিশ্লেষণ করতে বিপরীত প্রকৌশল ব্যবহার করতে হয়েছিল, তারপরে সেখান থেকে তারা তাদের পণ্য তৈরি করেছিল যাতে এটি ক্রেগলিস্টের কোডবেসের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ হয়। এপিআই অ্যাক্সেস করা সহজ। বিপরীত প্রকৌশল, যদিও, না.
এই কেস স্টাডিটি ব্যবহার করে, আসুন চিন্তা করি কীভাবে আমাদের দার্শনিক আলোচনাগুলি বৃদ্ধি হ্যাকিংয়ের ক্ষেত্রে বাস্তব ফলাফলে প্রকাশ পায়।
- প্রথমত, Airbnb এমন কিছু সম্পন্ন করে যা ঐতিহ্যবাহী চিহ্নিতকারীরা কখনো কল্পনাও করেনি, অনেক কম বাস্তবায়িত হয়েছে। মার্কেটিং যেভাবে ঝুঁকছে; একটি কলেজ বা স্নাতক ডিগ্রী আপনাকে ক্রেগলিস্ট সম্পর্কে এই ধরণের গভীরভাবে সমন্বিত ধারণা অর্জনের জন্য এমনকি সবচেয়ে মৌলিক এবং ধারণাগত আদর্শের দক্ষতার সেট দিয়ে সজ্জিত করবে না, বিশেষ করে যদি API গুলিই আপনি জানেন কিভাবে একটি প্ল্যাটফর্মে অনুপ্রবেশ করতে হয়।
- দ্বিতীয়ত, Airbnb তাদের পণ্য তৈরি করেছে যাতে এটি Craigslist এর কাঠামোর সাথে একত্রিত হয়ে বিতরণের নিজস্ব প্রাথমিক পদ্ধতি হিসাবে ব্যবহার করা হয়। এটি Airbnb-এর ব্যবসার বাইরের উপাদান ছিল না। প্রকৃতপক্ষে, এটি ছিল এর কেন্দ্রীয় অংশ। তারা একটি বিস্তৃত বিপণন পরিকল্পনা কার্যকর করেনি এবং পণ্যের ঝাঁকুনিতে ট্রাফিকের আশা করেছিল। পণ্য নিজেই তার নিজস্ব বিশাল পরিমাণ ট্র্যাফিক তৈরি করেছে।
- তৃতীয়ত, Airbnb বুঝতে পেরেছিল যে Craigslist শুধুমাত্র একটি বিতরণ প্রক্রিয়া যা তাদের হ্যাক করার প্রয়োজন ছিল। প্রয়োজনীয় তথ্যগুলি সহজে অ্যাক্সেসযোগ্য জায়গায় সুন্দরভাবে সংরক্ষণ করা হয় না এবং তারা যে গ্রাহকদের লক্ষ্য করে তারা ইতিমধ্যেই প্রচুর সংখ্যায় ক্রেগলিস্টে ছুটে আসছে। তাই এটিই তাদের নজর কেড়েছে এবং তাদের প্ল্যাটফর্মের দিকে টেনেছে।
- চতুর্থত, তারা মেধাবী ছিল। সহজভাবে করা. Airbnb অন্য লোকেদের সম্পর্কে গবেষণা করতে পারে না যারা ক্রেইগলিস্টকে তাদের পণ্যের প্রচারের উপায় হিসাবে ব্যবহার করেছিল। কারণ এটি তখনো হ্যাক হয়নি। তারা নিজেরাই এই উদ্ভাবনী ধারণাগুলি তৈরি করেছিল। তারপরে তারা একটি নিখুঁত ফিট কার্যকর করার জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপে নেমে পড়ে, এমনকি যখন তাদের ধারণা সফল হতে চলেছে এমন কোনও গ্যারান্টি ছিল না।
- পঞ্চম, প্রবৃদ্ধির প্রক্রিয়াটি ব্যাপকভাবে প্রযুক্তির উপর ভিত্তি করে ছিল। Airbnb-এর যে দলটি কৌশলটি কার্যকর করেছিল তারা কোডিং-এ অত্যন্ত জ্ঞানী ছিল এবং Craigslist প্ল্যাটফর্মকে রিভার্স ইঞ্জিনিয়ার করার জন্য ডিজিটাল পণ্যগুলি কীভাবে তৈরি করা হয় সে সম্পর্কে গভীর ধারণা ছিল।
- ষষ্ঠত, Airbnb তার ব্যবহারকারীর ভিত্তি স্থাপন করার জন্য একটি বিদ্যমান প্ল্যাটফর্মের দুর্বলতার সুযোগ নিয়েছে। Craigslist একটি পাবলিক API তৈরি করেনি কেন একটি কারণ আছে. ওয়েবসাইটের মালিক, ক্রেগ নিউমার্ক, আপনাকে তার প্ল্যাটফর্মে এই ক্রিয়াগুলি সম্পাদন করার অনুমতি দিতে আগ্রহী নন৷ Airbnb Craigslist থেকে অনুমতি বা API অর্জন না করার জন্য নির্বাচন করে খামটিকে সীমানার প্রান্তে ঠেলে দেয়, এবং পরিবর্তে, এমন একটি পরিকল্পনা নিয়ে এগিয়ে যায় যা কার্যকর করার জন্য অনুমোদিত অনুমতি বা অ্যাক্সেসের প্রয়োজন হয় না।
প্রকৃতপক্ষে, এটি প্রদর্শিত হয় যে Craigslist এই একীকরণের অনুমতি দেয় এমন দুর্বলতাগুলি মেরামত করেছে। জবাবে, Airbnb-এর কাছে FAQ ট্যাবের অধীনে একটি উত্তর রয়েছে, যেখানে বলা হয়েছে যে তারা আর Craigslist এ তাদের বিজ্ঞাপন পোস্ট করবে না। এটি গ্রোথ হ্যাকারদের নোট করার জন্য একটি মূল্যবান পাঠ প্রদান করে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, তাদের সম্ভাবনাকে সর্বাধিক করার জন্য শুধুমাত্র বৃদ্ধির প্রক্রিয়াগুলির একটি সীমিত জীবনকাল থাকবে। Airbnb-এর পক্ষে এই অনুমান করা বুদ্ধিমানের কাজ হবে না যে তারা পরবর্তী দশকের জন্য ক্রেগলিস্টে পোস্ট করার ক্ষমতা রাখবে যেন মালিক তাদের প্ল্যাটফর্ম থেকে ব্যবহারকারীদের অল্প অল্প করে ছিনতাই করার বিষয়ে সম্পূর্ণ সহনশীল হবেন। কিন্তু যে পুরোপুরি জরিমানা. এই স্বল্প-মেয়াদী সুযোগের সম্পূর্ণ সদ্ব্যবহার করে তাদের বৃদ্ধির ভিত্তি প্রদান করে যা ব্যবসাকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার গতিতে পরিণত হয়েছিল।
ইন্টারনেট ব্যবসা হ্যাকিংয়ের ক্রমবর্ধমান ভবিষ্যত
গ্রোথ হ্যাকিং হল একটি চমকপ্রদ প্রবণতা যা আমাদেরকে ভবিষ্যতের ইন্টারনেট-ভিত্তিক সমাধানগুলির একটি ক্ষুদ্র আভাস প্রদান করে৷ অনেক সময় পণ্য তৈরির জন্য দায়ী দল এবং পণ্যের ব্যবহারকারীদের সুরক্ষিত করার জন্য দায়ী দলের মধ্যে বাধা সৃষ্টি হয়েছে। এটি যত বেশি ঠান্ডা হবে। বিপণনকারীরা প্রচার করে। এটি একটি জাদুকরী সমাধান বলে মনে হচ্ছে যা কিছু সময়ের জন্য সেরা কাজ করে। এখন, যারা বৃদ্ধির জন্য দায়ী তারা একটি API কী তা শিখতে বাধ্য হচ্ছেন এবং যাদের কাজ এটি প্রোগ্রাম তাদের পণ্যের মধ্যে গ্রাহকের অভিজ্ঞতা কল্পনা করতে বাধ্য করা হচ্ছে। দুটি পরস্পরবিরোধী জগত সংঘর্ষে লিপ্ত হয়।
প্ল্যাটফর্মের মধ্যে এই সুন্দর ক্রস-পরাগায়ন, নিখুঁত অর্থ তৈরি করে। যদি প্রবৃদ্ধি সত্যিই একটি সংস্থার রক্তরেখা হয়, তবে কেন আপনি সংস্থার প্রতিটি ক্ষেত্রে বৃদ্ধিকে একীভূত করবেন না। এমনকি যারা বৃদ্ধির দিকে মনোনিবেশ করেন তাদের গ্রাহক সহায়তা বিভাগে নিয়োগ করা প্রয়োজন কারণ রাগান্বিত গ্রাহকদের মনের সম্প্রসারণে সম্বোধন করা প্রয়োজন। এবং ডিজাইনারদের ন্যূনতমভাবে বৃদ্ধির দিকে তাদের অর্ধেক মনোযোগ দিয়ে বিকাশ করা উচিত কারণ একা আকর্ষনীয় সৃষ্টি সবসময় নিশ্চিত করে না যে ব্যবহারকারীরা এটিকে মজাদার মনে করবে। ইন্টারনেট কোম্পানিগুলির ভবিষ্যত এবং তাদের তৈরি করা সহযোগী দলগুলির সাম্প্রতিক অতীতে তারা কীভাবে কাজ করেছিল তার সাথে কোন মিল থাকবে না।
প্রবৃদ্ধির ভবিষ্যত সম্পর্কিত যদিও একটি চলে যাওয়া। আপাতত, গ্রোথ হ্যাকিং স্টার্ট আপের জন্য সীমাবদ্ধ। অবশেষে, গ্রোথ হ্যাকিং ফরচুন 500 কোম্পানির সাথে সম্পূর্ণরূপে একীভূত হয়ে যাবে। স্টার্টআপ কোম্পানিগুলির সাধারণত দরিদ্র সম্পদ থাকে, না তাদের সম্পর্ক গড়ে ওঠে, যেগুলি তাদের একটি ঐতিহ্যবাহী বিপণনকারীর দ্বারা নিযুক্ত কৌশলগুলির সাথে কার্যকর হওয়ার ক্ষমতা দেয়, তাই তাদের হাত কিছুটা বৃদ্ধি হ্যাকিংয়ে অংশ নিতে বাধ্য হয়। তা সত্ত্বেও, গ্রোথ হ্যাকিং সম্পর্কে এমন কিছু নেই যা এটিকে বড় কর্পোরেশনের জন্য অপ্রযোজ্য করে তোলে। যদি সম্পদের ব্যবহার ছাড়াই গ্রোথ হ্যাকিং সফল প্রমাণিত হতে পারে, তাহলে শুধু কল্পনা করুন যে ক্ষমতা, সম্ভাবনা এবং কৃতিত্বগুলি যদি এটি বৃহৎ কর্পোরেশনের কাছে উপলব্ধ সম্পদের ধরন ব্যবহার করে। ছোট ব্যবসা স্কেল এবং মার্কেটার বজায় রাখার জন্য বৃদ্ধি হ্যাকার ব্যবহার করে. দুটিকে পৃথক সত্তা হিসাবে দেখার পরিবর্তে, মার্কেটার এবং গ্রোথ হ্যাকারদের ডিজিটাল যুগে এগিয়ে চলা প্রতিটি সফল ব্যবসায়িক পরিকল্পনার অংশ হওয়া উচিত।
