সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, আরও বেশি ব্যবসা ইন্টারনেট সরঞ্জাম, পরিষেবা এবং ইন্টারনেট অবকাঠামো এবং ক্রয় (বা আরও সঠিকভাবে, ভাড়া নেওয়া) SaaS পরিষেবাগুলির জন্য উন্মুক্ত। অনলাইন চালান, গ্রাহক ব্যবস্থাপনা এবং সিআরএম এর মাধ্যমে লিড জেনারেশন থেকে সার্ভার লিজ পর্যন্ত।
তাহলে SAAS কি?
SaaS - একটি পরিষেবা হিসাবে সফ্টওয়্যার জন্য সংক্ষিপ্ত. অতীতে যদি আমাদের স্থানীয় সফ্টওয়্যার কেনার এবং স্থানীয়ভাবে এটি ব্যবহার করার প্রয়োজন হত, তবে আজ অনেকগুলি সফ্টওয়্যার ব্যবহার করা যেতে পারে একটি ওয়েব ইন্টারফেস সবার জন্য উপলব্ধ এবং যেকোনো কম্পিউটার বা মোবাইল ডিভাইস এবং সাধারণত অনেক কম খরচ হয়৷
SaaS কে সফ্টওয়্যার পরিষেবা, অ্যাপ্লিকেশন এবং অবকাঠামোর আউটসোর্সিংয়ের একটি রূপ হিসাবে দেখা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা তৈরি করার জন্য মূল্যবান সময় এবং অর্থ নষ্ট করার পরিবর্তে এবং একজন ডিজাইনার এবং প্রোগ্রামারের সাথে কথা বলার পরিবর্তে, আপনি SaaS পরিষেবাগুলির একটি ভাড়া নিতে পারেন, একটি সিস্টেম যা অনলাইনে দেওয়া ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলিতে তৈরি করা হয়েছে৷ সাধারণত কয়েক ডলারের মাসিক ফীতে (ব্যবহৃত সিস্টেমের পরিমাণের উপর নির্ভর করে), আপনি দ্রুত এবং সহজেই আপনার নিজস্ব ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি তৈরি করতে পারেন। অতিরিক্ত উদাহরণ: গুগল প্লেসমেন্ট টেস্ট টুল, সিআরএম সিস্টেম, ক্লাউড, হিট ম্যাপ এবং অ্যানালিটিক্স, এবং ভার্চুয়াল চ্যাট ওয়েবসাইট এবং আরও অনেক কিছু।
এখানে আজকের বৃহত্তম SAAS কোম্পানিগুলির কয়েকটি নাম রয়েছে: Salesforce, Linkedin, Workday, DropBox, Service Now, New Relic, Zendesk এবং আরও অনেক কিছু। এখানে আপনি 250টি বৃহত্তম SAAS কোম্পানির তালিকা দেখতে পারেন।
সম্প্রতি ক্রমবর্ধমান অনেক স্টার্টআপ SaaS ব্যবসায়িক মডেলের উপর নির্মিত হয়েছে যা লাভ পরিমাপ করে এবং তাদের বৃদ্ধি গ্রাহক মন্থন হার আগে থেকেই জানা যায়।
তাহলে কোন SaaS স্টার্টআপ ধারণা আমাদের জানতে হবে?
ম্রো - এর জন্য দাঁড়ায় মাসিক পুনরাবৃত্তি উপার্জন. উদ্দেশ্য হল মাসিক ব্যবসা চক্র গ্রাহকদের তার গ্রাহক করে তোলে। প্রতি মাসে MRR বৃদ্ধি বৃদ্ধিকে বোঝায়।
আগমন - একই নীতি বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্বের জন্য যায়, যার অর্থ বার্ষিক আয় রিটার্ন।
ARPU - ব্যবহারকারী প্রতি গড় আয় বোঝায়। এর মানে গড় আয় (একজন গ্রাহক যিনি একটি নির্দিষ্ট প্যাকেজ কিনেছেন)। গণনাটি সহজ: MRR সক্রিয় গ্রাহকদের সংখ্যা দ্বারা বিভক্ত। সাধারণত কম ARPU ছোট ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ দেখায় এবং উদ্যোগের সাথে নয়। প্রতিটি কোম্পানির লক্ষ্য থাকে ব্যবহারকারী না হারিয়ে যতটা সম্ভব তার ARPU বৃদ্ধি করা
ব্যবহারকারী মন্থন - ব্যবহারকারীদের অনুযায়ী পরিত্যাগের হার। হিসাবটি হল: (আগের মাসে বাতিল করা গ্রাহকের সংখ্যা/অ্যাক্টিভ ক্লায়েন্টের সংখ্যা) 100 দ্বারা গুণিত হয়েছে। এই সংখ্যাটি SaaS কোম্পানিগুলি যতটা সম্ভব কম করতে চায়, সেইসাথে নিম্নলিখিত চিত্রটি
রাজস্ব মন্থন - মুনাফা অনুযায়ী পরিত্যাগের হার। গণনা হল: (পূর্ববর্তী মাসের বাতিলকরণ এবং ডাউনগ্রেড প্যাকেজ/এমআরআরের কারণে MRR হ্রাস) 100 দ্বারা গুণিত।
LTV - লাইফটাইম ভ্যালু বোঝায়। এই ধারণাটি মূলত মানে গড় গ্রাহকের মোট কত টাকা আপনার কাছে মূল্যবান। গণনাটি নিম্নরূপ সঞ্চালিত হয়: ARPU ইউজার চুর্ন দ্বারা বিভক্ত। উদাহরণ স্বরূপ: যদি একজন ব্যবহারকারী মাসে গড়ে 50$ প্রদান করে এবং User-Churn হয় 10%, তাহলে LTV হয় 500$। এখান থেকে কোম্পানি গ্রাহক পেতে আর্থিকভাবে কতটা বিনিয়োগ করতে পারবে তা কমিয়ে দেবে। .
CAC - গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ জন্য দাঁড়িয়েছে. অন্য কথায়, একজন গ্রাহক পেতে কত খরচ হয়। এই খরচের মধ্যে বিক্রয় কর্মীদের নিয়োগের খরচ, সব ধরনের বিপণন এবং বিজ্ঞাপনের খরচ এবং আরও অনেক কিছু হতে পারে।
আপনি কি এই সমস্ত ডেটা লাইভ দেখতে চান?
স্টার্টআপ Baremetrics (যা SaaS নিজেই) হল SaaS কোম্পানিগুলির জন্য একটি বিশ্লেষণী সিস্টেমের বিকাশ যা নির্দিষ্ট অর্থ প্রদানকারীর সাথে কাজ করে এবং তাদের উপরে উল্লেখিত ডেটা এবং অন্যান্য অনেকগুলি দৃশ্যত সুন্দর এবং সহজ উপায়ে উপস্থাপন করে। আপনি Baremetrics নিজেই বা SaaS কোম্পানির আসল ডেটা তাদের ওয়েবসাইটে দেখতে পারেন।
