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7 个经过验证的 SaaS 营销策略可促进潜在客户开发

SaaS 行业是高度动态且不稳定的。 传统企业可以使用传统的营销工具来开发潜在客户并销售其产品。 另一方面,对于 SaaS 公司来说,情况有些不同。 

对于运行订阅模式的 SaaS 公司来说,获取和保留客户至关重要。 随着竞争的快速加剧,成功的营销策略对于 SaaS 公司来说至关重要。 

最近 根据一项研究, 表明全球云计算市场预计将 达到1万亿美元 到 2024 年。有了这个庞大的数字,你可以预见竞争将变得更加激烈。 

因此,您需要一个 SaaS 营销策略,使您在竞争中脱颖而出,并帮助您通过潜在客户开发获得更大的市场份额。 

在这一点上,我们为您带来了来自世界各地的七种经过验证的 SaaS 营销策略,这些策略将帮助您开发潜在客户并 客户留存率

让我们开始吧: 

  • 集成自动支付 

在当今的数字世界中,SaaS 公司不能放弃基于订阅的支付模式提供的机会。 超过 62%的美国人口 已订阅至少一项流媒体服务。 

由于只需点击几下即可轻松实现自动支付,因此消费者愿意订阅以每月获得商品和服务。 然而,为了纳入自动支付, SaaS的 公司需要推出能够让客户不断回头购买的产品或服务。 

如果 SaaS 企业能够成功集成自动支付,将有助于转化潜在客户并收取每月订阅费用。 其他好处包括节省时间、改善现金流以及更好的客户体验。 

集成自动支付的 SaaS 企业的另一个重要考虑因素是非自愿支付 客户流失率。 根据 竹内裕树30% 总流失率的一半是由于非自愿或被动流失造成的。 

当订阅无意中结束时,就会发生非自愿流失。 然而,通过自动付款,您可以避免这种情况并增加潜在客户的产生。 

  • 将您的客户变成粉丝 

另一个伟大的 SaaS 营销趋势是通过采用专注于以下内容的策略将您的客户变成粉丝: 客户关系 并在情感层面上与他们建立联系。

微软通过与艺术家和流行品牌合作为客户创造身临其境的体验来实现这一目标。 这种营销形式被称为“体验营销”,将文化与商业融为一体。 

杰夫·汉森微软品牌工作室负责人表示, 

“体验式营销非常重要,因为通过传统营销接触客户变得越来越困难。”

为了通过体验式营销转化潜在客户,公司需要了解口碑的重要性以及如何与不同层面的不同客户进行沟通。 

通过讲故事和体验式营销,SaaS 公司可以将客户变成粉丝,并为其品牌增添真实性。 合作伙伴关系和名人代言为在不同灯光下讲述故事和展示产品提供了绝佳的机会。 

英菲尼迪零售集团的 Q60 就是将客户变成粉丝的一个很好的例子 YouTube视频 由《权力的游戏》中的基特·哈灵顿(又名琼恩·雪诺)主演。 

  • 开发精彩内容 

内容营销是领先营销的最佳营销策略之一。 通过在线平台上的高质量内容,您可以吸引更多访问者访问您的网站。 

根据 Semrush84% 的公司制定了内容营销策略。 内容营销最适合潜在客户开发,因为它为客户提供了传统广告无法提供的有价值的信息。 

一些最常见的内容形式包括:

  • 食谱 
  • 信息图表
  • 播客 
  • 指南和电子书 
  • YouTube视频 

丰田 是一个很好的例子,展示了公司如何使用 YouTube 视频来吸引客户并以互动方式向他们提供有用的信息。 

他们甚至推出了他们的 说唱音乐录影带 因其名为“Swagger Wagon”的 Sienna 小型货车而闻名并 1.7千万 意见 写这篇文章的时候。 

内容营销可以让 SaaS 公司获得潜在客户,因为信息丰富的内容可以教育客户并促使他们购买您的产品。 此外,内容营销免费吸引了大量受众。 为您的企业制定内容策略时,请注意 SAAS内容营销统计

您可以通过一篇博客文章吸引数百名在线客户,而不是投放数千美元的电视广告。 内容营销的另一个令人惊奇的事情是,一段内容会伴随您的企业的生命周期,为您带来终生的回报。 

  • 提供产品试用 

潜在客户开发的另一个出色的营销策略是提供免费试用来吸引客户并激励他们注册您的服务。 近 75% 的 SaaS 公司提供免费试用 作为其营销策略的一部分。  

他们使用这种策略来吸引客户使用他们的产品,最终帮助他们赢得客户。 但是,要做到这一点,您首先需要概述可以为客户提供的好处。 你需要为他们提供一些他们无法拒绝的东西。 

例如,  亚马逊总理视频 为新用户提供 30 天的免费试用期。 这是一个让顾客无法拒绝的优惠。 

有限的免费试用对于潜在客户开发来说是令人惊奇的,因为人们可以在购买之前体验您的产品,这有助于他们做出决定。

您可以使用 网站弹出窗口 以加快转化速度。 它的观看率达到 100%,点击率比任何其他广告高出 2%。 这可以确保您有更好的机会将他们转化为实际用户。

一旦你让他们迷上了你的服务和产品,他们就会回来寻求更多。 

  • 专注于推荐营销 

潜在客户开发的另一个重要的 SaaS 营销策略是利用推荐营销。 Uber、PayPal、Airbnb 等大品牌都采用这种营销策略来增加网站流量并产生潜在客户。 

根据一项调查, 80%的B2B营销人员 将推荐视为潜在客户生成的关键来源。 例如,优步向将其服务推荐给朋友和家人的用户提供“免费乘车”服务。 

推荐营销对于潜在客户开发有着奇效,因为一项研究表明,92% 的客户信任他们认识的人的推荐。 SaaS 营销公司可以使用奖励系统来鼓励推荐。奖励可以是礼品卡、免费服务、折扣代码等形式。

品牌还可以利用有影响力的营销来进行推荐,并鼓励客户在线撰写评论。 社交媒体影响者拥有数百万粉丝。 因此,品牌可以利用他们的粉丝群并聘请他们进行推荐。 

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品牌通常会将其产品发送给有影响力的人,并要求他们在各种社交媒体平台上进行评论。 对于小型 SaaS 公司和初创企业来说,这是一个极好的营销策略。 

  • 创建联合营销活动 

另一种用于潜在客户开发的 SaaS 营销策略是开展联合营销活动。 联合营销活动是指两个品牌之间的营销合作。 

这也称为合作伙伴营销。 在这种类型的营销中,合作伙伴不需要来自同一行业。 

联合营销活动的一个很好的例子是 HBO 和百威啤酒在 2019 年超级碗比赛中的合作。 该广告非常出名,甚至获得了 2019 年超级克里奥奖。 这 “华尔街日报” 将此次联合营销活动描述为“AT&T 公司旗下有线电视网络有史以来规模最大、最大胆的营销搭档设立的区域办事处外,我们在美国也开设了办事处,以便我们为当地客户提供更多的支持。“ 

下面的广告太出名了,已经结束了 7.6千万 撰写本文时的观点。

这种营销策略最适合小型和大型 SaaS 公司,因为它不仅具有成本效益,而且还可以让您的合作伙伴品牌的大量受众获得品牌曝光。 

因此,它产生了大量的潜在客户。 因此,选择您的合作伙伴,设定共同目标,并集思广益,创造令人惊叹的联合营销内容。 

  • 不要忘记搜索引擎优化 

数字营销 公司关注搜索引擎优化是有充分理由的。 作为 SaaS 营销人员,您必须熟悉 SEO 和有机流量对公司的重要性。 

给你个主意 迈克桑德斯 发现有机搜索流量是顶级 SaaS 公司潜在客户开发的最大来源 77%。 

按来源划分的平均 SaaS 流量

正如上面所讨论的,有很多不同的潜在客户开发方法,但 SEO 仍然是 SaaS 公司潜在客户的最大驱动力之一。 SaaS 营销人员可以将他们的 SEO 营销策略分为两部分,即页内 SEO 和页外 SEO。 

页面搜索引擎优化对于潜在客户开发非常重要,因为它涉及内容创建、生成链接、关键字定位、用户界面、网站性能等。 好处是所有这些事情都在你的掌控之中。 

另一方面,页外 SEO 比这更复杂,但它也提供了很多机会。 您可以在 SaaS 营销中包含一些常见的页外 SEO 技术: 社交网络、断链建设、评论、内容营销、来宾帖子、影响者营销等等。 

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准备好将您的 Saas 营销提升到新的水平了吗?

现在,您必须有很多想法来调整您的 SaaS 营销策略,以实现最大程度的潜在客户开发和业务增长。 无论您所处的行业和目标受众如何,上面讨论的这些策略都可以作为 2021 年数字营销策略的基础。 

杠杆作用 这些 SaaS 营销策略可增强您企业的潜在客户开发能力。 

营销没有对错之分,因此请跟随您的直觉,集思广益寻找新想法并进行实验。 不要忘记让分析指导您并了解客户的需求和期望。 

作者简介:

Shoaib 提供代笔和文案服务。 他在技术领域和商业研究方面的教育背景帮助他解决了从职业和商业生产力到网络开发和数字营销等主题。 他偶尔也会写文章 动力解决方案.