品牌不仅仅是一个可识别的名称和独特的标志 — 你的品牌 - 涵盖人们无论何时何地与您的企业互动时如何看待您。 因此,它包括您控制范围内和之外的印象。
将您的品牌视为一个人。 我们都有名字、面孔、风格和不同的交流方式,因此,我们对彼此的印象也不同。
同样,企业的名称、徽标、使命宣言、产品、服务和声誉也会影响其形象。
从头开始打造一个成功的品牌并不是一件容易的事。 它需要始终如一和热情地向客户展示您是谁以及您可以带来什么好处。
小企业主和企业家面临着这样的问题:他们的品牌应该是什么样子,应该给人们什么样的感觉,以及它是否会与目标受众产生共鸣。
品牌建设就是兑现您对客户做出的承诺,并确保他们对您的印象与您试图宣传的形象相符。
也就是说,这里有八个步骤可以帮助您为小型企业制定制胜的品牌战略。
明确你的品牌“为什么”
你为什么每天起床做你所做的事情? 是什么让你坚持下去? 这就是你的“原因”。 它代表你的 品牌的使命和愿景; 换句话说,您的业务提供的价值。
要建立一个值得信赖的品牌,您必须能够清晰地表达未来,即有一天,推动您公司发展的理想宣言。 您必须形象化并预测您的品牌渴望达到的高度、旨在完成的任务以及希望对环境产生的影响。
但这不仅仅关乎未来。 你的使命宣言也涵盖了你的“现在”。 这是指导您实现既定愿景的日常承诺。
如果您认为使命宣言不是优先事项,那您可能就错了。 对于小型企业来说,使命宣言对于向潜在客户展示您企业的独特方面大有帮助。 此简短声明描述了您的企业目标和价值观。 它不需要很花哨 - 只是简短、简洁、清晰。
确认您的目的与受众价值观相符
仅仅识别潜在客户还不够。 制定制胜品牌战略的一个重要部分是确保他们的价值观与您的价值观一致。
消费者的期望不断提高。 人们根据组织的使命做出购买决定,并且更有可能从具有共同个人价值观和信仰的企业购买商品和服务。 因此,对透明度和信任的需求空前高涨。
你仅仅说你的行为符合特定目的是不够的。 相反,您必须进行深入研究,了解哪些品质对您的客户最重要,并朝着这个方向调整您的品牌。
您可以通过在与您的利基相关的论坛部分中检查他们的对话和产品推荐来研究您的客户。
研究您的竞争对手
几乎每个行业都充满竞争,这就是为什么了解市场,尤其是竞争对手变得至关重要。
你想要 研究一些竞争对手品牌 并记下他们做得好的地方和失败的地方。 研究他们的品牌建设得有多好。 了解他们的营销渠道、产品或服务质量。
但这并不是为了让您可以逐字复制它们。 相反,您应该利用这些信息来充分区分自己,并使您的品牌从现有品牌中脱颖而出。 目标是向客户展示为什么他们应该从您那里购买而不是从竞争对手那里购买。
确定你的 UVP
许多行业都有顶尖的企业,拥有更大的预算和更好的运营资源。 然而,所有企业都可以提供一些东西,即使是小企业。
您必须了解您的产品、服务和整个流程仅属于您。 因此,进行个人品牌调查 找出您独特的价值主张,即您的企业可以为消费者提供的独特优势。
关注这些独特的品质,让您的潜在客户了解是什么让您的公司和产品比其他公司和产品更好,并让他们有理由选择您而不是竞争对手。
完善您的价值主张将显着提高您的转化率并改善跨多个渠道的营销。
定义您的品牌个性和声音
你的品牌不可能满足所有人的一切,至少在一开始是这样。 你要做的就是首先集中所有资源。 实现这一目标的一个好方法是了解您的 定位声明。 这一行或两行的声明可能会变得非常小众,并帮助您在市场上占据一席之地。
您可以使用以下模板:我们为 [目标受众] 和 [UVP] 提供 [产品]。 与[替代方案]不同,我们[提到您的关键差异化因素]。
您的目标市场越具体越好。 “希望保持水分的徒步旅行者”或“35 岁至 60 岁之间的首次购房者”就是很好的例子。
要了解您的品牌个性,只需考虑您提供的产品或服务、其特定受众以及您提供此服务的独特性。
总体而言,您希望像对待一个人一样对待品牌个性。 想想你希望这个人是什么样的,以及你希望他们拥有什么品质。 随着您的继续,这将成为您扩展品牌的支柱。
创建您的品牌故事
您是否尝试过用文字表达您的创业故事? 如果没有,你应该这样做。 对于小企业主来说,这可能是品牌发展的一个重要方面。
通过分享有关初创公司起源的信息,利用品牌故事讲述与客户建立更深刻的联系。 请记住诚实地讲述您的故事并使其与您的品牌保持一致。
毕竟,您的品牌故事不仅仅涉及您是谁以及您提供什么。 这也是为什么人们应该关心的问题。 它为您提供了与客户进行人性化互动的机会。
设计您的品牌视觉外观
随着全球数字化的不断发展,品牌已经超越了简单的文字。 你的外表现在同样重要。 如果你想成功,你的 视觉品牌与您的所有其他方面齐头并进 品牌设计.
您的品牌颜色可以看起来不错,但它们也必须脱颖而出并传达某些情感和感受,以强化您的品牌。
也不要忽视字体,因为它们可以为您的品牌增添很多特色。 另外,还有数量惊人的可供选择。
最后但并非最不重要的是您的徽标。 这可能是您的视觉品牌中最具“标志性”的部分。 您必须使其独特、可扩展且易于识别。 刚开始时,将您的 圆形标志 与您的名字一起帮助强化您的品牌。 随着时间的推移,您的独立徽标将能够不言而喻。
在观众常去的地方推广您的品牌
品牌之旅的最后一个方面是推广它。 是的,即使您检查了上述所有要点之后,仍有工作要做。 您需要在竞争之前将您的品牌展示在目标受众的屏幕上。
您可以创建各种社交媒体帐户并开始发布相关内容并引发特定对话。 您还可以建立一个网站来链接到您的 社会化媒体 并收集电子邮件地址。 您甚至可以通过在 SEO 上投入一些资源来提高质量,以便用户可以更好地找到您。
然而,在进行营销时,请确保您的品牌声音和个性始终处于营销活动的最前沿。
总结
许多小企业认为品牌建设是压倒性的,但事实并非如此。 是的,这需要持续的时间和努力,但回报可能是巨大的。 另外,您可以一次接近一个点。
虽然建立品牌没有固定的公式,但仍有尝试、错误和重试的空间,直到找到合适的产品。 也就是说,牢记上述提示将对帮助您开始品牌建设之旅大有帮助。
作者简介:
裁缝品牌 是一个自动化的人工智能品牌平台,可帮助小型企业快速创建品牌形象。