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通过智能自动化充实销售漏斗的 5 种方法

销售漏斗是每个企业的重要观点。 它代表了一个帮助企业可视化客户旅程的框架。 它不仅简化了成为客户的前景,而且还为企业提供了通过识别改进空间和优化空间来扩大规模的机会。

在当今数据驱动的世界中,拥有一种快速可靠的方法来用各种数据补充您的渠道至关重要。 这就是自动化派上用场的地方,它为您提供有效满足销售渠道所需的所有工具和原始动力。 智能自动化可以处理漏斗喂料所需的所有重复和繁琐的任务。

以下是使用智能自动化有效填充销售漏斗的 5 种主要方法。

1. 预测线索评分

潜在客户评分可用于对潜在客户进行排名并根据多种因素衡量他们的购买准备程度,例如:

  • 他们对您的公司、产品或服务表现出的兴趣程度
  • 他们的背景(职业、行业等)
  • 他们在您的购买周期中的位置

这些分数大多采用数字形式,您可以使用数字点为每个因素分配值。 您还可以自动化此过程来收集所有必要的数据并使用机器学习来确定最有前景的潜在客户。

准确地说,智能自动化将帮助您从自动化工具(例如 LinkedIn自动化工具) 和 CRM 并将其直接输入预测潜在客户评分软件。 

预测线索评分 基于预测分析,亚马逊和 Netflix 等巨头使用它来分析用户行为并 预测 他们下一步可能会购买或观看什么。 它的工作原理是结合历史和当前用户数据来创建预测框架。

整个目的是确定您的潜在客户资格并优先考虑排名较高的潜在客户(根据您选择的参数排名),以便在与您互动时为他们提供最丰富的体验。 这说明了向这些潜在客户提供的超个性化内容,并专门为他们制定了特定的销售策略。 

这种方法将有助于节省时间,并将您的资源最佳地集中在最有潜力的潜在客户上,准备进行购买。 使用此策略来收集和挖掘最活跃的潜在客户来填充您的销售渠道将带来更多转化。 有各种各样的工具,例如 Hubspot 领先评分,您可以使用它来使此过程变得简单高效。

2. 弹出窗口和自动电子邮件活动

弹出窗口 通过将潜在客户转化为您的网站,可以成为填充销售渠道的有效方法。 据说几乎 95% 的网站访问者在第一次访问时不会做出任何购买决定,这一数字很大。

为了克服这个问题,您应该使用弹出窗口来捕获访问者的姓名和电子邮件地址以用于外展目的。 

您几乎可以在任何地方使用弹出窗口 - 在您的网站、博客、产品页面等上。它们可以由您预定义的某些行为或其他参数触发。 目标是捕获潜在客户,自动化可以帮助识别和捕获有关他们的数据。 

通过自动化,可以将它们设置为在读者滚动浏览您的博客文章的特定百分比(例如 85%)时或在访问者浏览您的产品页面时触发。

弹出窗口应该有一个引人注目的设计,并有一个强有力的妙语,比如“加入由 50,000 多名 SaaS 领导者组成的社区”等。重要的是您的 弹出触发器 在正确的时间,记住不要做得太过分,因为你不想显得很烦人。

收集他们的电子邮件地址后,您应该转到 创建自动电子邮件营销活动。 通过自动化,您可以安排定期发送电子邮件,同时保持私密性。 有多种选项可以根据订阅者登陆您网站的渠道或网站活动和兴趣对订阅者进行分类。

您可以将此数据提供给自动化工具,以创建针对每个细分市场量身定制的个性化主题/模板、内容和优惠。

3.内容自动化

内容营销是吸引潜在客户并培育他们进入销售渠道的一个重要方面。 唯一的挑战是你需要坚强, 高质量的内容 如果您想为您的漏斗生成优质潜在客户,这可能会很耗时。

您不仅可以通过自动化生成高质量、经过 SEO 优化的内容,还可以使用它来分发内容并自动化内容生命周期中的许多重复流程。 

它通过使用 NLP(神经语言编程)和 NLG(自然语言生成)技术来帮助公司加快内容创建速度。 您主要可以生成文本(报告、概述、叙述或基本产品描述)、音频和图像格式的内容。 

然而,创建可供发布的独特且一流的文章尚不可能,因为人工智能无法完全为文章添加人性和情感深度。 另一方面,校对可以完全自动化,并提供多种选项来衡量参与程度、调整语气和纠正语法错误(例如语法). 

在下图中,您可以看到自动释义提供了哪些选项,以及如何使用它通过多个过滤器更好地构建句子。

您还可以轻松地将您的博客文章或其他类型的信息丰富且有价值的文本内容转换为音频格式,并且 创建播客, 例如。 您可以使用这些播客在各种播客平台上定位潜在客户,并用这些潜在客户补充您的销售漏斗。

最后,您可以使用内容自动化来使用相关信息自动更新现有内容或通过其他营销渠道进行分发。 

总而言之,自动化和人工智能可以帮助您有效地:

  • SEO 优化您的内容并 提高你的谷歌排名 (确保首先运行网站排名检查器)
  • 将您的文本内容转换为音频和视频格式并适当分发 
  • 改善客户体验
  • 使用 内容智慧 提升您的内容策略

所有这一切的结果是,您将吸引并产生稳定的潜在客户库来填充您的销售漏斗,同时使整个过程部分自动化。

4.社交媒体自动化

通过社交媒体产生潜在客户是有效的,但使用自动化可以使整个过程飞速发展,甚至 77%的营销人员 使用自动化的公司报告称转化率显着增加。

您可以使用自动化来生成线索,为您的销售漏斗提供信息,同时节省时间并专注于其他目标。

例如, LinkedIn 是当今大多数企业的首选渠道 销售前景 和外展——从创建潜在客户名单到提取和 将经过验证的潜在客户导出到 CRM,自动化确实对取得更好的结果发挥着重要作用。

此外,自动化有助于维持您的社交媒体形象并为您完成重复性任务。 这是您可以通过社交媒体自动化执行的操作:

  • 安排您的发布活动——这是社交媒体自动化在基本层面上最常用的用途。 它确实可以节省时间,并且可以在预定义的时间精确管理所有发布活动。
  • 聊天机器人 实现有效的客户服务——将聊天机器人连接到您的常见问题解答或公司的知识库是部分自动化客户服务的好方法。 您不仅可以使用它来涵盖关注者的基本查询,还可以利用它来确保他们得到即时响应(24/7)。 
  • 吸引您的追随者——通过多种方式吸引您的追随者,自动化将帮助您识别并执行专门针对您的受众量身定制的最佳方法。
  • 内容管理——内容管理很重要,但如果手动完成,可能会让人筋疲力尽。 它需要获取适合您的受众的优质内容。 您可以使用自动化功能自动为您的受众找到最相关且量身定制的内容,这可以带来更多的参与度。 

拥有智能的社交媒体自动化策略是在社交媒体上建立品牌形象并有效提高参与度的简单方法。

自动化策略有助于让您的受众保持兴趣、了解,并且可以生成丰富的报告(使用各种指标),帮助您做出更明智的决策。

因此,您将拥有一批积极参与的潜在客户,可以随时输入您的销售漏斗,并在未来实现更高的转化机会。

5.竞价排名自动化

如果您的目标是增加产生的潜在客户数量,那么运行 PPC(按点击付费)营销活动是一个不错的策略。

通过 PPC 广告,您可以为您的网站带来大量流量,并且赢得 PPC 广告活动是必须的。

然而,通常需要大量的时间和关键词研究才能使成功的 PPC 营销活动产生转化。

幸运的是,您可以使用自动化来涵盖创建成功的 PPC 营销活动过程中的许多阶段,例如:

  • 自动出价 - 您可以通过使用显着优化出价 自动出价策略 (由机器学习提供支持)适合您的业务目标。
  • 自动化 A/B 测试 — A/B 测试是一个需要大量迭代(可以自动化)才能发现 PPC 广告最成功版本的过程。
  • 无缝报告创建——自动化工具可以帮助您跨多个渠道创建有关 PPC 营销活动的丰富报告。 
  • 有效的关键词研究——您可以使用各种自动化选项来发现效果最好的关键词
  • 优化您的广告文案 - 自动化可以通过将关键字或您的网站内容与 Google 上的搜索查询进行匹配来帮助生成数据驱动的广告文案。

自动化应该用于增强和加速您的 PPC 营销活动,使您能够投入更多时间来监控其成功并在需要时调整自动化参数。

尽管如此,它们是优化和增加 PPC 潜在客户生成的好方法,可以为您的销售漏斗提供更多潜在客户。

最后的话

使用自动化是快速有效地扩展业务的最佳方法之一。 它不仅可以加快整个流程,还可以通过增强潜在客户生成并节省宝贵的时间来帮助您自动化漏斗喂养流程。

自动化为您提供了多功能性和机会来尝试和设计一些自己的潜在客户开发方法。 

尝试结合我们介绍的这 5 种方法中的一些来有效地满足您的销售渠道。 您还应该随意调整或改变它们,以便它们以最好的方式适合您的业务和销售渠道的具体情况。 

作者生物

贝基·霍尔斯

贝基·霍尔斯 (Becky Halls) 是 高血压,一个面向 B2B 营销人员的超个性化工具包。 她是一位经验丰富的成长营销人员,对产品设计/开发和在线营销充满热情。