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通过 PPC 推广最有效的电子商务折扣

通过 PPC 推广最有效的电子商务折扣

按点击付费广告是在线企业可用的最强大的数字营销技术之一。 

多年来,这一策略已以谷歌搜索广告、社交媒体广告、电子邮件营销等多种形式部署,积极推动各种产品和服务的在线销售。 

得益于创新,PPC或许找到了新的用途—— 电子商务折扣促销。 换句话说,在线企业现在使用按点击付费的策略来宣传其产品和服务的电子商务折扣,这绝对是有创意的。 

随着电子商务数字购买者的数量 预计上升,您可以通过 PPC 广告吸引更多新客户。

不幸的是,许多企业通过 PPC 推广错误类型的折扣,导致销量增长很少或根本没有增长。 

但今天,我们将展示一些最有效的折扣来进行测试。

备注: 电子商务折扣的好坏取决于他们的折扣 定价策略。 因此,为了获得最好的结果,请确保你做对了。

电子商务折扣的好处

如果您对探索电子商务折扣持观望态度,更不用说通过 PPC 进行促销,那么以下几点应该会改变您的想法。

1. 建立信任作为社会证明的一种形式

每天,我们都会看到社交媒体用户吹嘘他们以折扣价购买的高品质商品。 这可以作为社会证明 为了品牌。 考虑以下示例:

电子商务折扣推荐社会证明
资源 - Twitter

这篇文章明确表明消费者以低价购买了一件高质量的服装,这可能会说服其他社交媒体用户 从商店购物,或者至少相信他们能够始终如一地生产出优质的产品。 

这是 您的品牌需要什么样的品牌知名度和社会认同.

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2. 制造紧迫感

大多数折扣都包含有效期,这增加了紧迫感和稀缺感。 没有什么比担心失去以较低价格购买商品的选择权更能促使买家更快、更多地购买商品了。 这可以帮助您更快地销售并扩大您的业务范围。

你可以创建一个 Poptin 上弹出倒计时 免费实现这一目标。

3。 排他性

有资格享受特定折扣(例如生活方式折扣)的客户会感到受到公司的重视和关注。 

它有助于营造一种排他性的感觉 以及获得品牌优惠的特殊机会,增加他们对您品牌的信任和惠顾。 那些不符合资格的人将有动力通过购买更多产品来更加努力,以期下次能够获得资格。

为什么电子商务折扣有效?

在我们深入了解可以使用 PPC 促销的不同类型的电子商务折扣的实质之前,首先了解这些折扣为何有效至关重要,而且只有一个主要原因。

人们喜欢便宜的东西

由于财务限制,某些客户无法购买您的产品。 因此,如果此类客户遇到以折扣价购买此类商品的选择,请相信他们会利用它而不会感到被欺骗。 

这些客户甚至可能会欣赏您的品牌,因为您的产品和服务价格实惠。

通过 PPC 进行最有效的电子商务折扣推广有哪些?

1. 黑色星期五/网络星期一折扣

顾客热切期待黑色星期五和网络星期一,这无疑是最热门的特价商品日。 

此外,这些天的电子商务销售额已经 逐渐增加 多年来,黑色星期五销售额从 6.2 年的 8.9 美元增至 2018 年的 2021 亿美元,网络星期一销售额从 7.9 美元增至 10.7 亿美元。 

鉴于今年迄今为止电子商务领域取得的巨大进步和成就,这些数字今年肯定会飙升,而 PPC 营销可以让您受益。

为此,请使用 PPC 广告附加信息来宣传您的 黑色星期五和网络星期一 交易、构建 PPC 登陆页面并优化您的 PPC 搜索广告。  

热门电商平台 像 Shopify 一样,Shopify 为您提供应用程序和策略,以充分利用黑色星期五和网络星期一。

2. 百分比折扣

百分比折扣背后的想法是根据价格对产品或订单给予一定的折扣。 例如,您可以为超过 10 美元的订单提供 200% 的折扣,为超过 12 美元的订单提供 300% 的折扣,等等。

这是一个高级示例:

电子商务折扣优惠券代码
来源: Pinterest

3. 美元价值折扣

美元价值折扣和百分比折扣之间的唯一区别在于折扣是美元金额而不是百分比。 

基本上,消费者购买 10 美元可享受 100 美元折扣,购买 15 美元可享受 150 美元折扣,等等。 您还可以固定折扣的美元价值,例如购买满 10 美元即可享受 100 美元折扣。

此类优惠是吸引新客户加入您的业务的绝佳方式。 也可以说是 比百分比折扣更有效 因为它最多可以生成 收益增加170% 并且转化率提高高达 72%。 

美元价值折扣正是您想要通过 PPC 推广的交易类型。

4.欢迎优惠券

您应该 宣传欢迎优惠券 如果您想将首次访问者转化为消费者,请通过 PPC。 因为它允许这些新客户以较低的价格尝试您的产品和服务,所以他们会受到激励甚至兴奋。

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电子商务折扣优惠券代码
来源: DoorDash

欢迎优惠券优惠的好处是 随着时间的推移,它们不会降低您产品的价值 因为它们只使用一次。

优惠券通常有效 减少购物车废弃率, 您可以通过使用高质量的优惠券生成器插件来充分利用它们。 请注意,优惠券代码有其 利弊 您必须取得平衡才能获得好处。 

5. 推荐折扣

推荐折扣鼓励口碑营销,因此通过 PPC 进行推广是明智之举。 将其视为针对现有客户的折扣计划,具体取决于他们推荐您的业务的新消费者的数量。

最好的是,此优惠的好处适用于现有客户和新客户。

查看 Airbnb 的推荐计划:

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资源 - Airbnb的

6.免费送货

高运费是一个 放弃购物车的主要原因,从而利用PPC等有效的营销系统来推广 免费送货折扣 将为您的品牌带来巨大帮助。

此外,事实是 66% 的买家希望每笔在线交易都能享受免费送货,更有 80% 的买家希望在购买给定价格范围的产品后获得免费送货,这使得 PPC 广告免费送货成为明智的选择。

另一个 推广免费送货的明显原因是行业竞争 或者,在某些情况下,亚马逊等电子商务巨头的主导地位。 

您可能知道,亚马逊提供免费送货以及其他福利,因此您可以尝试通过在大多数(如果不是全部)产品上宣传免费送货来创造公平的竞争环境。

看看 MediEye Massage 的这个免费送货 Facebook 广告:

来源: Facebook广告库

7。 免费试用

“30天免费试用”是四个营销词,可以帮助您销售更多在线产品或服务。 

当前的经济状况,加上普遍的怀疑态度,可能会使新客户难以投资于未经测试的新产品和服务。 

这就是为什么你应该 尝试通过向新客户提供免费试用来建立信任 折扣。 您还可以为现有客户提供新产品功能或服务的免费样品。

考虑一下人工智能写作服务 Writesonic 如何向新用户提供免费定价折扣。 这样,其潜在客户将能够在不冒资金风险的情况下测试他们的服务。 

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来源: 谷歌搜索引擎优化

另一个例子是 YouTube 音乐。 这款音乐流媒体应用程序的免费试用版允许用户探索大量可用功能,包括创建不同音乐流派的播放列表。

对于许多音乐爱好者来说,创建播放列表需要时间,因此即使他们愿意,他们也可能会发现很难切换到另一个音乐流媒体应用程序。 

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来源: 谷歌

8. BOGO活动(买一送一)

Bogo 事件在电子商务行业并不新鲜。 它们是吸引客户购买您的产品的一种方式,并承诺免费或以折扣价向他们提供类似的商品。 

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来源: Facebook

9. 季节性销售

季节性销售发生在一年中的特殊活动期间 比如圣诞节、劳动节、万圣节、 复活节、感恩节和哥伦布日。 

这些特殊的节日意味着一段庆祝的时期,因此,许多在线企业倾向于以折扣价销售其商品和服务。 

这里有一些 2021 年哥伦布日销售 正如《GQ》所强调的:

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您还可以探索其他折扣选项,例如 BOGO 和季节性销售免运费,以产生更多销售动力。 

奖励:现在购买稍后付款

BNPL 的倡议是 最适合预算紧张的客户 它是一种折扣形式,因为它是一种灵活的支付系统,允许客户稍后完成产品或服务的付款。 它还允许客户分期支付购买的商品。 

得益于 Klarna、AfterPay 和 Zip 等金融公司,这种折扣形式为在线企业提供了可能,并已被 Fashion Nova、Lime Pro Gaming 和 Steve Madden 等多家在线企业采用。 

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来源
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通过此策略,您成功的机会会更大 如果您的商品和产品主要面向 Z 世代和千禧一代,因为几乎 法国国家银行的 75% 客户来自两代人。 

低预算客户喜欢付款灵活性,您可以确定他们会抓住您的“先买后付款”优惠,但前提是您通过 PPC 等高效广告系统正确营销他们。 

总结

电子商务折扣策略在通过点击付费等平台进行推广时会发挥作用。 通过探索这种简单而有效的电子商务营销策略,您可以将利润率和销售额提升到新的高度。 

常见问题

最有效的电子商务折扣是什么?

有很多有效的折扣策略,包括推荐折扣、美元价值折扣、免费送货、欢迎折扣和免费试用。 

如何促销打折产品?

为了让大量客户和潜在客户了解某些产品的折扣优惠,需要通过正确的渠道进行推广。

其中一些渠道包括按点击付费 (PPC)、 SEO营销、网络营销、电子邮件营销、数字广告、增值转售、时事通讯和主题标签。 

如何推广电子商务折扣和优惠券代码?

为了有效地推广折扣代码,您需要将自己从竞争对手和其他行业参与者中脱颖而出。 您可以使用 退出意图弹出窗口 太!

为此,您需要利用一次性促销优惠券,部署神秘奖励和抢先领取等游戏化技术,并对优惠券进行个性化设置,让客户感到特别。

作者简介: Bhujal 拥有 10 多年的电子商务和营销经验,热衷于通过定制策略帮助企业获得更多收入和利润。 Bhujal 住在安大略省多伦多,并在以下网址撰写有关在线商业理念和扩展电子商务业务的文章: mydigitalkube.com

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