名称： 亚尼夫·戈登伯格
年龄： 32
角色： 市场经理
背景： 我是一名技术营销人员，专注于由用户体验和数据驱动的机会。 我负责创建、优化和维护 Elementor 的流量和转化系统，以实现客户获取和收入的目标。
贵公司叫什么名字： Pojo.me – Elementor
成立时间： JUNE 2016
现在团队中有多少人？ 15
你在哪里？ 以色列特拉维夫
你筹集到资金了吗？
是的，最初在引导期结束后，我们从私人投资者那里筹集了大约 500 万美元，以保持尽可能快的增长。
您能告诉我们 Elementor 是什么以及您如何赚钱吗？
Elementor 是一个前端拖放 WordPress的页面构建器，允许以视觉方式创建和设计美丽的网站。
Elementor 是一个免费插件，它是一个完整的产品，具有许多出色的功能（最近已超过 200,000 次活跃安装）。 Elementor Pro 包含更全面的设计和营销功能。
尽管您可以使用免费版本创建令人惊叹的网站，但许多用户需要更高级的功能，因此他们选择升级到 Elementor pro。
你是怎么想到这个想法的？
当我们开始使用 WordPress 时，我们看到了重复出现的模式。 尽管我们的主题满足了他们的大部分需求，但客户从未真正满意。 他们总是需要做一个小的改变，而他们自己无法做到，就在那时我们理解了需求并开始开发 Elementor，这是一种适用于任何模板和任何主题的可视化拖放页面构建器。
在推出之前，您花了多长时间在这方面工作？ 你什么时候看到你的第一块钱？
我们花了一年的时间才推出 Elementor，又花了 6 个月的时间才推出 Elementor Pro（并赚取了我们的第一笔钱）。
谁是你的客户？ 您的目标市场是什么？
我们的大多数客户是网页设计师、自由职业者和代理商，也有许多网站所有者和营销人员。 这些是应该从 Elementor 中受益最多的主要细分市场。
你盈利吗？ 如果没有，你认为你什么时候能到达那里？
还没有，我们从来没有试图通过硬推销来说服免费用户，我们试图专注于解决他们真正的痛苦并更好地为他们服务。
我们是一家快速发展的公司，目前我们主要关注开发和进入新市场，我们的主要目标是大规模增长。
我们认为我们很快就会实现这一目标，Elementor 已经被证明是许多专业设计师的宝贵工具。 它消除了 WordPress 设计问题的痛苦，使我们的客户能够在一半的时间内创建更好的网站。
这就是为什么我们相信我们的客户增长率将每周持续加速。
付费客户数量： 超过 10,000 名付费客户
免费用户数： 200,000+ 活跃安装
您是如何获得前 100 位客户的？
在 Elementor pro 正式发布前两周（黑色星期五期间），我们开展了预购电子邮件营销活动，并在不到一天的时间内吸引了首批 100 名付费客户。
最适合您的 2-3 个主要分销渠道是什么？ 哪个频道不适合您？
我们的主要渠道是 WordPress Repo（WordPress 插件目录），其他对我们有用的渠道有：SEO、AdWords 和 Facebook。
我们曾短暂尝试过其他程序化供应商，但效果不佳。
增长就是决定你想要完成什么，了解什么阻碍了人们以及什么真正激励他们，这就是为什么我们更加重视基于意图的定位。
我们的增长策略很简单：
– 获取良好的数据（如果不存在）
– 创建可靠的转化渠道，按子受众进行细分
– 找到一个巨大的、容易实现的目标（转化率下降最大）
– 用一些创新的想法来应对它。
每个渠道都有不同的目的，尽管分散资源可能存在风险，但我们已经看到多渠道策略如何产生更高的投资回报率。
告诉我们您最近遇到的 2-3 个成长挑战（以及您是否有解决这些挑战的策略。）
我们始终致力于改进我们的产品和消息传递。
一切都可能是一个挑战，没有灵丹妙药或一招。 你需要投入工作。
不要遵守任何人的“规则”。
或者至少，学习它们，然后忘记它们。 你最终必须按照自己的方式去做。
我们始终保持紧迫感，永不自满，不断前进。
没有明确的方法来绘制快乐付费客户的路径，也没有办法将他们所经历的为他们打开开关的顿悟时刻完全归零。
就我个人而言，我对我们的实验速度并不满意。 我们没有测试尽可能多的东西。
归因也可能很棘手，因为我们尊重用户的隐私，所以我们使用所有其他渠道来填补空白。
支持我们的免费用户也可能具有挑战性。 由于我们发展如此之快，很难跟上，但幸运的是，我们有一个很棒的 Facebook 群组（已经拥有超过 6700 名成员），我们从社区收到了很多反馈和支持，他们总是很乐意帮助其他成员群组。
创建高质量的内容始终是一个挑战，但我们正在尽最大努力在我们的网站上提供更深入的教程& Youtube.
我们如何尝试应对大部分挑战——测试。
我们的框架——清楚地了解测试的假设、我们需要监控的指标并确保它们完全可追踪。
在提出想法之前进行的定性（和定量）研究越多，找到获胜变体的机会就越大。
有些任务不值得在内部完成。 你外包什么？
一切都是可扩展的，直到它不能扩展为止，有时我们外包写作，主要是联系其他设计师。
您和您的团队离不开哪 3 个工具？
我可能是你见过的最大的工具极客，但我认为工具并不重要，重要的是哲学和框架。
任何人都不会感到惊讶——Slack、Google Analytics、Google Sheets。
就我个人而言，我最喜欢的工具是 – 热情 （内容）， 超级指标 （数据/分析）。 IFTTT & 扎皮尔 （生产率）。
告诉我们您在构建和推广产品时犯的最大错误以及您从中学到了什么。
我们有我们的核心价值观，以客户为导向是最重要的。 起初，我们认为营销不应该是我们的主要重点，我们将大部分资源集中在开发和支持上。 现在我们明白，无论您的产品有多么出色，如果没有出色的营销，并且始终对数据持怀疑态度，您将无法实现大规模增长，因为在您绝对想要实现目标的过程中总会发生错误。在投入资源之前先确定一些事情。 这就是为什么过早优化或在错误的时间专注于错误的事情仍然是许多初创公司的头号杀手。
如果您今天必须启动 Elementor，您会采取哪些不同的做法？
我们一直采用客户驱动的方法，但我们应该做得更多。
加大对客户成功和再营销的投资（吸引访客回来是关键），消除从未受到关注的渠道，并以更快的速度进行更多尝试。
您认为 Elementor 5 年后会在哪里？
在 WordPress 上提供广泛的设计和营销解决方案。
