潜在客户是对您提供的产品表现出一定程度兴趣的人。 他们可能还没有准备好购买，但他们已经表达了对您的产品的兴趣。 潜在客户开发的目标是将这些潜在客户转化为销售。 你怎么做到这一点？
嗯，除了创造高转化率之外，还有许多不同的方法来产生潜在客户并将其转化为销售 弹出窗口和联系表格.
以下是营销专家的一些策略，可以帮助您将潜在客户转化为客户。
米洛斯·克拉辛斯基，创始人兼首席执行官 辣椒水果网络咨询
要有创意
独特或富有创意可以在营销中大有帮助。 由于周围有这么多公司都向同一个人销售相同的产品，因此您必须从日程中抽出一些时间让人们了解您的产品有多么独特。 解释为什么无论如何都会有人购买它们。
通过足够的创造力来建立信任，让人们愿意从您那里购买产品，而不是另一家销售类似产品的公司。
重要的是，在你想出任何方案之前 营销策略，您提前计划并决定愿意在活动的各个方面花费多少钱。 与众不同并不意味着比其他人花更多的钱。 您的产品或服务应该与市场上其他产品或服务一样好。
一旦你计算出你可以花多少钱在你的 营销活动不会失败，退一步思考观众想要什么很重要。 是什么让他们打勾？ 你能为他们提供什么与其他人不同的东西？
进行研究将帮助您了解受众的需求。 一旦您知道他们想要什么类型的内容以及他们正在搜索什么，就应该更容易想出创造性的方法来向他们推销东西。
贾斯汀·赫林，创始人兼首席执行官 是的！ 当地的
与潜在客户建立关系
潜在客户转化的最佳方法是与潜在客户建立关系。 换句话说，你需要花时间去见他们所在的地方。 谈论他们感兴趣的事情，并创造一个让他们能够轻松地与您的公司建立联系的环境。
内容营销是最好的方式 与客户建立关系。 您可以创建一个博客或网站来分享有关您的行业的信息，并创建一个人们可以自由发言的环境，而不会感觉每次访问时都被推销了一些东西。 人们会一次又一次地回来，因为他们知道您关心的不仅仅是向他们出售产品或服务。
如果您有客户数据库，向这些客户发送相关帖子的电子邮件是建立关系的另一种好方法。 电子邮件应该针对过去对您的公司或产品表现出兴趣的人，但不要不加思考地盲目发送电子邮件！
迈克·萨多夫斯基，创始人兼首席执行官 Brand24
为您的客户打造个性化体验
您的受众不想感觉自己只是网络空间中的另一个数字，希望一些营销专家能够读懂他们的想法，以便您可以通过精心设计的信息赢得他们的支持。
你的听众希望你向他们展示他们正在获得 个性化的体验 无论您要与多少人打交道。
当您对消息进行个性化设置时，您可以采取一些措施来确保消息尽可能有效。 最好用他们的名字来称呼他们。 您还可以使用有关他们的兴趣或他们过去购买过的商品的信息来个性化消息。
最后，确保消息的语气适合您正在讲话的人。
Jack Zmudzinski，SEO 专家兼营销顾问， 未来处理
强调你的专业知识
许多营销专家认为他们最了解，因此试图将尽可能多的信息塞进他们的知识库中。 潜在客户生成渠道 和内容尽可能。
虽然你对某个主题掌握的知识越多，你就越能谈论它，但也存在这样的情况，即知识太多而无法满足潜在客户的喜好。
潜在客户宁愿听取犯过错误的专家的意见，这样他们可以从这些错误中吸取教训，而不是听取另一个看似完美但没有太多实际经验的人的意见。
真实意味着成为一个平易近人、有亲和力的人。 你并不完美； 你经历过相当多的挣扎——这就是你成为今天的样子的原因！ 人们希望听到与他们有联系的人的声音，而不是某个遥不可及的人物的声音，无论是营销大师还是 Google 搜索结果中的竞争对手。
你需要表现出你是人性化的，有缺陷的，但你也足够擅长你所做的事情，这样人们才会愿意与你合作，而不是你的竞争对手。 客户不想与总是在销售的人合作； 他们希望与可以信任的人一起工作。
Bianka Pluszczewska，内容营销人员， Brainhub.eu
通过电子邮件营销培养潜在客户
领导培育的最佳方法之一是与潜在和现有客户建立关系。 这可以通过电子邮件营销、提供与他们的兴趣相关的内容来完成，或者 提供折扣 或购买产品或服务的激励。
电子邮件营销是培育潜在客户并将其转化为客户的有效方法。 企业可以通过提供与其兴趣相关的内容或通过与潜在和当前客户建立关系来提供购买产品或服务的折扣或激励来提高转化率。
也就是说，您的电子邮件必须与您的受众相关。 您不能简单地将以前使用过的电子邮件发送给数据库中的所有联系人，而不针对每个细分受众群。 电子邮件必须根据性别、年龄、位置和兴趣等属性进行个性化才能有效。
安东尼奥·威尔斯，导演， 纳米诺特公司
通过潜在客户评分瞄准合适的人
产生潜在客户的更好方法是瞄准最有可能购买您的产品或服务的人。 这就是领先得分发挥作用的地方。 率先取得进球 允许您根据受众的热门线索分数对受众进行细分，该分数显示他们对您的业务而言是“热门潜在客户”的程度。
影响潜在客户评分的一些因素包括：
• 您的产品成本是多少
• 此人购买您提供的产品的可能性
• 他们访问您的网站的次数
• 他们在您的网站上做什么
线索评分可帮助您为每个人对您提供的产品的兴趣水平分配一个数值（1-10）。 然后，您可以针对这个“热门潜在客户”群体投放量身定制的广告。
这个策略很有用，因为它可以让你在联系他们之前就知道哪些人更有可能想要你所拥有的东西。 它还允许您专门为这些人定制消息和内容，让他们觉得消息是专门为他们制作的，并让他们觉得他们应该立即采取行动！
迈克尔·巴塔利亚，主席， 汞
利用电子邮件营销营造紧迫感
最有效的潜在客户开发策略之一是电子邮件营销。 您甚至可以首先向新订阅者发送欢迎电子邮件。 这可以帮助您营造一种紧迫感，让人们在订阅您的时事通讯时感到受到重视。
您还可以使用电子邮件营销来创建优惠，以激励人们购买或注册您的产品。 例如，如果您的企业销售一本关于如何做某事的电子书，您可以提供奖励，例如书中的免费章节或参加网络研讨会以换取电子邮件地址。
以下是一些重要的电子邮件营销技巧，可帮助您将潜在客户长期转化为销售：
* 接下来每周发送一到两封电子邮件，其中包含有关销售的更新、有关产品的更新以及新的博客文章
* 提供产品或服务折扣，以换取潜在客户的电子邮件地址
* 喜欢 倒计时弹出窗口，发送电子邮件通过提供即将过期的内容来营造紧迫感（这会产生 FOMO）
Dima Suponau，营销顾问， 活人号码
了解客户的需求
在尝试转化潜在客户时，准确了解他们在寻找什么非常重要。 如果您能为他们提供所需的东西，他们就更有可能成为客户。
了解客户的需求和愿望可以让您个性化销售流程，让他们感觉您为他们提供了他们真正需要的东西。 这是将潜在客户转化为客户的关键因素。
为了确保您击中要害，您应该对目标受众的痛点和需求进行一些研究。 尝试直接与他们交谈，了解如何更好地满足他们的需求和愿望。
例如，如果您的产品是企业绩效管理工具，请与企业主交谈，了解他们在管理员工时全年面临的困难。 一旦您更好地了解客户的痛点，您就可以创建直接满足他们需求的内容。
克里斯蒂安·贝尔蒙特，营销顾问， 普利克斯支付
让“他们”对点滴活动保持兴趣
水滴营销涉及随着时间的推移发送多封电子邮件或其他消息，而不是一次发送一封消息。 这些消息通常会在几天内发出，并通过共享的每条新内容为客户提供价值。
这是通过一致性培养潜在客户的另一种方法，而不是一次性用太多他们尚未准备好的信息或内容压倒他们。 通过逐渐放松您的优惠，您可以给潜在客户时间来适应您的信息，并有可能成为最终的客户。
为了确保滴灌营销活动取得成功，您可以做的最重要的事情就是仔细规划。 这意味着规划出您将发送的所有内容、发送时间以及您希望收件人执行的操作。
您还需要为内容创建模板，例如 废弃的购物车电子邮件 这样就可以轻松定期发送并设计有吸引力的视觉效果，以吸引注意力并鼓励收件人进一步阅读。
瑞安萨特，营销顾问， 快速配件
突出推荐
我最喜欢的潜在客户转化策略是突出推荐。 对于像 Fast Accessories 这样的客户，客户群优先考虑可靠的客户服务。
推荐有什么作用？ 第一个想到的可能是这是一个“信任信号”。 虽然没有错，但这忽略了很多好处。 不仅可以 推荐增加信任 不仅体现在您的品牌中，而且还为您的客户所看重的特定功能提供了更大的信任。
例如，对于像 Fast Accessories 这样的客户，客户最大的痛点之一是客户服务的速度和可靠性。
让他们放心的一种方法是在页面上添加标题：“很棒的客户服务！”
这听起来鼓舞人心或可信吗？ 它在逻辑上接近答案，但它很容易被遗忘，读起来就像一个对公司一无所知的人写的通用营销文案。
相反，强调客户服务体验的客户评价不仅为您提供了客户活动的“信任信号”，而且还专门解决了客户的痛点。
总结一下
数字营销空间是如此巨大，有很多东西值得探索。 尽管营销中有该做的和不该做的事情，但绝对不存在完美的格式。 成功的营销人员之所以能取得现在的地位，是因为他们拥有多年失败和成功的经验。
如果你害怕尝试并大胆尝试，你可能会错失良机。 从基础开始。 也许，一个简单的弹出窗口可以为您的业务带来更多潜在客户。 此外，它们是营销人员数十年来喜爱的最有效的转化策略之一！
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作者简介： 维迪亚蒂·拉姆是 数字营销 来自印度，专注于搜索引擎优化和内容营销。 他喜欢在空闲时间写故事。
