行动目标	意识目标
产生销售/销售线索/收入	强化品牌形象和知名度
提高转化率（购买、试用注册、下载或订阅）	接触新的受众
	增加网站流量
	增加关注者数量
	提高参与度（评论、对话和分享）

这些目标附加到关键绩效指标（KPI），如流量、内容印象、下载、点赞、评论、提及、覆盖范围、订阅者等。确定目标了解您的团队需要跟踪哪些指标和绩效指标。

例如，如果您的目标是产生潜在客户，则需要监控关注者参与度、提及量、品牌搜索量以及产生的潜在客户等 KPI。

此外，您的目标应始终与您的总体战略和业务目标联系起来。

例如 -

目的： 收入比去年增加 20%
策略： 利用新的收入来源
目标： 在未来 200,000 个月内通过这些新的收入来源增加 6 美元的收入
战术： 与 Instagram 和 Facebook 上的影响者合作

2. 确定您的业务所需的内容类型

由于这篇文章围绕加强您的内容策略展开，因此首先确定您的业务所需的内容类型非常重要。这将帮助您找到适合您业务的影响者。

以下是您可以与影响者一起创建的几种内容类型。

协作内容

通过协作品牌内容，您不仅可以让粉丝惊叹不已，还可以吸引并吸引有影响力的追随者。有影响力的人知道如何娱乐目标受众就像您知道如何参与一样。

因此，利用他们的创造力并集思广益，让您能够向更广泛的受众讲述一个迷人的品牌故事。

了解 Tommy Hilfiger 如何与加拿大歌手 Shawn Mendes 合作在 Instagram 上创作这篇品牌帖子。 Shawn 在这个平台上拥有 69.4 万粉丝，帮助该品牌吸引了大量受众。

如果您的目标是扩大覆盖范围，这种类型的内容将会起作用，提高社会参与度，并与新受众建立信任。

评论/教程/演示

建议，评论，来自有影响力的内容创作者的产品演示可以对您的目标受众产生巨大影响，因为有影响力的人是特定领域的专家。

因此，分享诚实而详细的评论或教程是一个很好的方法赢得观众信任并向他们介绍产品。

了解游戏电脑公司 iBUYPOWER 如何赞助 YouTube 影响者 Linus Sebastian 来审查和展示他们的产品。

当您的目标是提高品牌知名度并提高品牌知名度时，评论、教程和演示效果最佳。提升转化率.

取消装箱视频

在拆箱视频中，品牌向影响者提供补充产品，以换取他们对产品的看法和体验。它是 UGC 的一种形式（在本例中是有影响力的用户！），为受众提供有关产品的信息丰富的图片。

了解 FabFitFun 如何与 SheriTV 频道的 YouTuber Sheri Griffiths 合作拆开他们的夏季盒子。通过这样做，他们接触到了她的 15.9 个订阅者群。

重新调整影响者内容的用途

在这种情况下，品牌可以策划有影响力的人已经创建的内容，并为他们的受众重新利用它。 Dove 在他们的页面上很好地分享了像 Taylor Anise 这样的美容影响者的经验。

3.找到你的利基影响者

一旦您知道要创建的内容类型，就可以寻找您所在领域的影响者.

您理想的影响者是什么样的？

他们应该：

专注于与您的产品和受众相关的领域。
在创建您的品牌所需的内容类型方面拥有丰富的经验。
推动高水平的参与。

微型（10 到 100 名粉丝）和纳米（10 名粉丝以下）影响者倾向于分享比大名人更值得信赖的内容。他们以看似有机且相关的方式推销产品。

如果您投资一个有效的平台来与影响者建立联系并管理与他们的关系，这将会有所帮助。大众支付是一个特别有用的创作者协作平台，最近与内容创建应用程序开发商 Lightricks 携手合作。

您可以通过以下方式简化影响者和内容创建策略：

通过强大的搜索参数与相关内容创建者建立联系，显示丰富的个人资料。这使您可以使用关键字找到相关创作者，同时避免虚假影响者。
大规模合作并委托定制创意资产。
在一个平台上跟踪您的影响者营销活动。

除了确保良好的参与率外，纳米和微观影响者还具有成本效益。不是每个人都能买得起凯莉·詹纳或赛琳娜·戈麦斯。因此，与合适的微型或纳米影响者合作，将他们的影响力货币化并扩大您的品牌影响力。

4.不要忘记你的观众

对受众的深入了解对于影响者活动的成功至关重要。 A 清晰的买家角色允许营销人员根据受众的特定需求、兴趣、背景和痛点定制他们的信息。

在描绘理想买家时，您应该考虑回答以下几个问题：

他们的年龄、地点、语言、消费能力、兴趣和挑战是什么？对于B2B来说，业务规模有多大，决策者是谁？
他们使用哪些社交渠道？
他们的目标和目标是什么痛点?

进行社交聆听或社交情绪分析来理解这些事情。例如，监控品牌提及将帮助您了解人们对您品牌的评价。

收集所有研究并寻找受众的共同特征。查找您的买家姓名、职位、兴趣和其他特征。

以下是虚构买家卡拉·克鲁格 (Karla Kruger) 的买家角色样本。她是一位注重美丽的妈妈，41 岁，怀孕了。她喜欢阅读杂志。

每次您计划有影响力的活动时，创建买家角色与真正的客户建立联系并培养他们，从而提高销售额和忠诚度。

5. 衡量投资回报率

2022 年影响者营销状况：基准报告揭示了衡量内部影响者活动的投资回报率是营销人员面临的最大挑战。

这是因为向有影响力的人支付竞选费用很容易，但很难确定你的钱所实现的价值。

然而，一些工具和指标可以帮助您确定影响者活动的投资回报率，确保您在预算范围内覆盖目标受众。

影响者营销投资回报率工具

网红营销平台 像“Popular Pays”这样的工具可以帮助评估活动绩效并确定表现最好的内容。
社交媒体分析工具 Sprout Social、BuzzSumo 和 Snaplytics 等拥有原生分析功能，可以帮助您衡量活动绩效。
社交聆听工具 AgoraPulse、Awario 和 Brand24 等可以简化社交媒体监控，同时允许您直接与品牌和提及进行对话和互动。

影响者营销投资回报率指标

展示次数和覆盖范围 – 例如，观看视频、查看图像的次数，或者在新闻源中看到您赞助的帖子的人数。
订婚戒指 – 人们与品牌内容互动的次数（点赞、分享、评论等）。
转换 – 直接归因于特定社交帖子或内容的销售额。
每次转化费用（CPA） – 获取一名客户所花费的金额。
品牌情感 – 潜在客户在他们活跃的社交渠道上的负面或正面情绪。
网站访客 – 像 Google Analytics 这样的工具可以帮助您监控网站的新访问者和重复访问者的数量。事实上，Google 还提供了一个 URL 生成器工具，可以通过将 UTM 参数添加到内容创建者使用的 URL 来帮助跟踪活动，以便您可以轻松地将流量归因于 Analytics 中的特定活动。