名称： 丹尼尔·肯佩
年龄： 32
您的 SaaS 叫什么： Quuu
成立时间： 2015
现在团队中有多少人？ 10
你在哪里？ UK
你筹集到资金了吗？ 是的，两轮小型种子轮融资总计 150 万英镑。
您能告诉我们什么是 Quuu 和 Quuu Promotion 以及您如何赚钱吗？
Quuu 提供手工策划的内容建议，以节省人们自己查找要在社交媒体上发布的内容的时间。 Quuu Promotion 是我们为他们寻找发布内容的方式之一。 我们向推广者收取订阅费，以便通过所有主要社交平台上相关且参与的个人或公司推广内容。
你的背景是什么？ 你在Quuu之前做什么？
我之前曾在 NHS 担任电信和网络工程师。 在创立 Quuu 之前，我也是一名自由平面设计师，并经营一家品牌代理机构。
你是怎么想到这个想法的？
这个想法是根据我们自己的需要而产生的。 我们希望节省时间并找到可靠的内容来发布给我们的关注者，但我们想要一种始终信任所共享内容的方法，因此我们创建了一组规则来确保 Quuu 中的内容始终是最好的。 促销方面是我们指导方针的结果。 我们可以将这些指南应用到任何事情上，并收取整个过程的费用。
在推出之前，您花了多长时间在这方面工作？ 你什么时候看到你的第一块钱？
最初的设计和应用程序在一周内完成，我们在 Betalist 上发布来测试这个想法，然后在 3 个月后计划并推出了 Product Hunt 功能。 我们从 Betalist 的首次发布开始赚钱。
客户数量和免费试用： Quuu 和 Quuu Promotion 拥有 65,000 多名用户。
80% 试用 兑换率。
Quuu 上约有 4,000 名付费客户，Quuu Promotion 上约有 1,000 名付费客户。
谁是你的客户？ 您的目标市场是什么？
我们的目标市场是个人（企业家、初创公司）、活跃在社交媒体上的中小企业以及为客户运营社交的机构。
生命周期价值： $303
搅动： 8%
您是如何获得前 100 位客户的？
Betalist 和 Product Hunt 以及社交和各种 Slack 渠道上的网络。
最适合您的 2-3 个主要分销渠道是什么？ 哪个频道不适合您？
我们才刚刚开始探索其他营销渠道，到目前为止，我们仅依靠我们自己的服务（Quuu Promotion）来增加流量和注册。
您在产品搜寻方面已成功发布 5 次！ 您可以向那些即将在那里推出产品的人提供哪些最有效的建议？
与合适的人（猎人）建立联系，在 PH 上发表评论并保持活跃。 向现有用户发送有关发布的电子邮件（不直接要求投票）。 为菲律宾游客提供优惠。
告诉我们您最近遇到的 2-3 个成长挑战以及您是如何解决的。
增加流量很容易，将访问者转化为用户，然后转化为付费用户是困难的部分。 您需要考虑整个渠道中有许多接触点，因此根据他们在渠道中的位置设置自动消息传递，以使他们转换为付费。 消息传递可以包括电子邮件、应用内消息、视频等。
有些任务不值得在内部完成。 你外包什么？
我们现在唯一外包的是 Facebook 和 Adwords 上的付费广告，而且仍处于早期实验阶段。
您和您的团队离不开哪 3 个工具？
Slack、Basecamp 和 Appear.in。
帮助您减少客户流失的第一件事是什么？
我们的社区（Quumunity）。 提供有用的见解并让用户感觉自己是更大的事情的一部分，可以让人们停留更长时间。 他们还觉得自己应该帮助向朋友和同事宣传该产品。
告诉我们您在构建和推广 SaaS 过程中犯的最大错误以及您从中学到了什么。
没有错误，只有教训。 我们将继续从我们所做的一切中学习。
如果您今天必须启动 Quuu 和 Quuu Promotion，您会采取哪些不同的做法？ 没有什么。 说实话，任何不符合计划的事情我们都会采取积极的态度并加以适应。 事情不会总是按照你期望的方式发展，但如果你灵活并适应环境，你就会成功。
您是否曾经提出被收购或投资？
我们收到了多个 A 轮投资要约，但到目前为止，还没有收购要约。
